Dirigida a executivos e empresarios de PMEs baianas Executivos com experiência recente na gestão da internacionalização; Empresários de PMES, Gerências comerciais, Consultores, funcionários e colaboradores de instituicões de promoção de comercio exterior Instituições especializadas na formação de assistência técnica em Comércio Exterior para PMES

1. Coaching Executivo:
COMPETITIVIDADE
GLOBAL DE
PEQUENAS E
MEDIAS EMPRESAS
BAIANAS
cultural.broker@outlook.com

2. cultural.broker@outlook.com
Prof. Nicola
Minervini
Especialista italiano em
ESTRATÉGIAS PARA PMEs e
autor do livro: "O Exportador"
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BY
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AND
Steve Knight,
Normann
Kastenbaum

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“ Construindo a
internacionalização "…
Passo a passo!
ü Estamos prontos para nos
internacionalizar?
ü Um método para avaliar a
capacidade inicial de exportação
ü Como (não) gerenciar os
mercados ?
ü Os erros mais comuns que
comportam grandes custos para a
empresa
ü Quais são os riscos e barreiras
para enfrentar?
ü O conhecimento prévio dos riscos
permitirá reduzir os custos da
inexperiência.
ü Come planejar o processo de
internacionalização ?
ü Instrumentos para gerenciar a
exportação: o método PIME
(Promoção, Informação, Mercado,
Empresa)
ü Qual é a abordagem apropriada
para os varios mercados?
ü Uma panorâmica sobre como
influem as diferencias culturais nas
negociações?
ü Com promover a nossa empresa ?
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Steve Knight,
Normann Kastenbaum !

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“ Construindo a
internacionalização "…
Passo a passo!
ü Os principais instrumentos de
promoção e comunicação (internet,
feiras, missões, etc. )
ü As feiras internacionais ainda são
uteis ?
ü Como organizar a participação à feiras
internacionais?
ü Podemos usar a mesma marca nos
mercados externos?
ü A pesquisa, o registro, o
monitoramento da marca.
ü Temos que modificar o nosso produto?
ü Os parâmetros do produto com
vocação internacional.
ü O que, a quem, como, quando
exportar?
ü As fontes de informações: quais são as
informações que você precisa
ü Come identificar clientes ou parceiros?
ü Critérios e instrumentos para propor-se,
identificar e selecionar os contatos nos
mercados.
ü Quem na empresa estará encarregado
da gestão da internacionalização?
ü Critérios de dimensionamento da
estrutura interna e alternativas
externas como comercializadoras ou
redes de empresas

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A quem está dirigido…
1. Executivos com experiência
recente na gestão da
internacionalização
2. Empresários de PMES,
Gerências comerciais,
Consultores, funcionários e
colaboradores de instituicões
de promoção de comercio
exterior
3. Instituições especializadas na
formação de assistência
técnica em Comércio Exterior
para PMES
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