Werttreiber und Verhandlungen                      beim Unternehmenswert                      Forum Finance Bayern am 20.3...
Package für das Management                      1   Sofort fälliger Kaufpreis                      2   Earn-out-Komponente...
Ausschlaggebende Werttreiber                                                                    positiv                   ...
Ausschlaggebende Werttreiber                                                                    negativ                   ...
Transaktionsbegleitende Maßnahmen                       Offenlegung aktueller Verhandlungen mit                        gr...
Grundsätze für die Verhandlungen                         Professionelle juristische Beratung im Vorfeld                  ...
Die eigene Bewertung durchsetzen                         Alternative Angebote einholen                         Nicht unt...
Viel Erfolg beim                       Durchsetzen Ihrer                      Verhandlungsziele!   Thomas Schröter        ...
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Werttreiber und Verhandlungen beim Unternehmenswert

1.404 Aufrufe

Veröffentlicht am

Vortrag von Thomas Schröter, Geschäftsführer von eventurecat Corporate Finance Advisors, zur Verhandlung des Unternehmenswerts bei M&A-Transaktionen und Werttreiber zur Steigerung des Unternehmenswerts

Veröffentlicht in: Wirtschaft & Finanzen
0 Kommentare
0 Gefällt mir
Statistik
Notizen
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Keine Downloads
Aufrufe
Aufrufe insgesamt
1.404
Auf SlideShare
0
Aus Einbettungen
0
Anzahl an Einbettungen
163
Aktionen
Geteilt
0
Downloads
21
Kommentare
0
Gefällt mir
0
Einbettungen 0
Keine Einbettungen

Keine Notizen für die Folie

Werttreiber und Verhandlungen beim Unternehmenswert

  1. 1. Werttreiber und Verhandlungen beim Unternehmenswert Forum Finance Bayern am 20.3.2012 Thomas Schröter, Geschäftsführer, eventurecat GmbHwww.eventurecat.com
  2. 2. Package für das Management 1 Sofort fälliger Kaufpreis 2 Earn-out-Komponenten, Besserungsschein 3 Gehaltsgarantien, Nebenleistungen, Beratervertragwww.eventurecat.com Sonderregelungen: z.B. Befreiung vom 4 Wettbewerbsverbot 2
  3. 3. Ausschlaggebende Werttreiber positiv  Kontinuierliche Umsätze  Langfristige Kundenbeziehungen  Konstante Erträge  Sicherer Auftragbestand  Ausgewogene Bilanz  Namhafte Referenzen  Technologische Innovation  Gute Kundenbeziehungen  Großes Marktpotential  Patente / Schutzrechtewww.eventurecat.com  Image des Unternehmens  Geringe Fluktuation  Starke Marken  Verbleib des Managements  Qualifiziertes Management Quelle: Informationsveranstaltung BDU/UNU 3
  4. 4. Ausschlaggebende Werttreiber negativ  Schwankende Erträge  Hohe Abhängigkeit vom Inhaber  Schlechte Bilanzstruktur  Irrelevante Produkte  Nicht betriebsnotwendige Aktiva  Unsichere Rechtslage  Hohe Fluktuation/Krankenstand  Wunsch schnell auszusteigen  Schlechtes/uneiniges  Schwer einschätzbareswww.eventurecat.com Management Verhalten der Kunden nach dem Verkauf  Mangelnde Organisation – fehlende Prozesse  Kein Bieterwettbewerb Quelle: Informationsveranstaltung BDU/UNU 4
  5. 5. Transaktionsbegleitende Maßnahmen  Offenlegung aktueller Verhandlungen mit großen Kunden  Besuch des Unternehmens auf einer Messe  Interview von Referenzkunden  Persönlicher Kontakt mit Vertriebspartnern, Kooperationspartnern und Kunden  Platzierung von nicht vorher angekündigtenwww.eventurecat.com Erfolgsmeldungen  Bereitstellung von aktuellen Veröffentlichungen über Transaktionen im Umfeld 5
  6. 6. Grundsätze für die Verhandlungen  Professionelle juristische Beratung im Vorfeld der Term Sheet-Unterzeichnung  Einbindung „Dritter“: M&A-Berater, Anwälte  Angebot kommt vom Käufer/Investor  Auf Nachfrage existieren konkrete Vorstellungen www.eventurecat.com Bewertung steht nicht im Vordergrund der Entscheidung 6
  7. 7. Die eigene Bewertung durchsetzen  Alternative Angebote einholen  Nicht unter Zeitdruck verhandeln  Angebot des Anderen abwarten  Limit setzen und verteidigen  Besserungsoptionen selbst vorschlagen  Verhandlungen auch mal platzen lassen  Auf berechtigte Forderungen eingehenwww.eventurecat.com  Für Wettbewerb sorgen 7
  8. 8. Viel Erfolg beim Durchsetzen Ihrer Verhandlungsziele! Thomas Schröter Senior Corporate Finance Advisor, Geschäftsführer eventurecat GmbH Corporate Finance Advisorswww.eventurecat.com Pascalstr. 10 10587 Berlin Telefon: +49 (0)30 726 13 23 0 Fax: +49 (0)30 726 13 23 23 Mobile: +49 (0)173 617 38 39 Thomas.Schroeter@eventurecat.com www.eventurecat.com 8

×