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FRANQUICIA MASTER por:  Jorge Barragán Presidente www.franchisesnet.com
Expansión = Aumento de Ventas Clientes  Actuales Clientes Nuevos Sinergia + Fidelización Aumento Factura Promedio Aumento ...
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Objetivo Principal www.franchisesnet.com Desarrollo empresarial mediante  el otorgamiento de  licencia de franquicia. Mult...
MASTER INDIVIDUAL REGIONAL MULTIPLE CORNER FRANQUICIA  FORMATO CLASES DE LICENCIAS www.franchisesnet.com PLURIFRANQUICIA
Cuándo Franquicia Master . . . www.franchisesnet.com País Grupo de Países Región Significativa
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Aspectos de  Transferencia y  Terminación de  Contratos Registrar Circular De Oferta Normatividad Ambiental Registro y  Us...
Potenciales Conflictos de Interes Franquicia Master - Manejo del know how - Propiedad intelectual  de nuevos desarrollos -...
Caso Exitoso 9,500 POS Global 6,400 POS Global www.franchisesnet.com
Razones de Exito <ul><li>Integridad </li></ul><ul><li>Experiencia Internacional </li></ul><ul><li>Selectividad del FM </li...
Factores Claves de Exito Franquicia Master www.franchisesnet.com a.  Integridad de ambas partes b.  Conocimiento del merca...
FRANQUICIA -  CONCEPTO Extensión de un derecho que permite desarrollar negocios y participar en un nuevo mercado . GANA /G...
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Master en Franquicias 09

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Master en Franquicias 09

  1. 1. FRANQUICIA MASTER por: Jorge Barragán Presidente www.franchisesnet.com
  2. 2. Expansión = Aumento de Ventas Clientes Actuales Clientes Nuevos Sinergia + Fidelización Aumento Factura Promedio Aumento Frecuencia de Compra Nuevos Segmentos Nuevos Territorios
  3. 3. Sistema Red de Franquicias Franquiciado Franquiciante Otras Franquicias POS Propios Mercado Segmentado <ul><li>- Marca </li></ul><ul><li>Know How </li></ul><ul><li>Sinergias </li></ul><ul><li>Soporte </li></ul><ul><li>- Competencia </li></ul><ul><li>- Canon de Entrada </li></ul><ul><li>Regalías </li></ul><ul><li>A/Publicidad </li></ul>Propuesta de Valor $ / Crédito Red Red www.franchisesnet.com Diferenciación Velocidad Adaptación Innovación
  4. 4. Objetivo Principal www.franchisesnet.com Desarrollo empresarial mediante el otorgamiento de licencia de franquicia. Multiplicación del concepto en forma responsable, ordenada, estratégica, formal, documentada. Adquirir un concepto exitoso para implantarlo rentablemente en un mercado local. Franquiciante Franquiciado
  5. 5. MASTER INDIVIDUAL REGIONAL MULTIPLE CORNER FRANQUICIA FORMATO CLASES DE LICENCIAS www.franchisesnet.com PLURIFRANQUICIA
  6. 6. Cuándo Franquicia Master . . . www.franchisesnet.com País Grupo de Países Región Significativa
  7. 7. Alternativas a Franquicia Master <ul><li>Licencia </li></ul><ul><li>Joint ventures </li></ul><ul><li>Distribuidores, agentes, representantes </li></ul><ul><li>Alianzas </li></ul><ul><li>Presencia Directa </li></ul>www.franchisesnet.com
  8. 8. Objetivo Franquicia Master www.franchisesnet.com Implantar un concepto de negocio exitoso con una marca posicionada en el país origen, a un territorio de considerable magnitud a través de un empresario referenciado, comprometido, solvente, disciplinado y buen comunicador. . Adaptar el concepto y posicionar la marca desarrollando una red local de franquicias en cada región o zona geográfica del país o territorio otorgado. Franquiciante Franquiciado Master
  9. 9. Red de Franquicias Potencia & Acelera el Proceso de Expansión FRANQUICIANTE Puntos Fdo 2 Puntos Fdo 1 Punto www.franchisesnet.com Punto Punto Punto F. Master SubF. Puntos Propios Puntos Propios Puntos Propios SubF. SubF. F. Area
  10. 10. Apertura y Operación Punto Piloto Propio Administrar Sistema De Cánones, Regalías y Aporte Cumplir con Tiempos de Apertura Acordados Promover el Concepto y la Marca Seleccionar los Subfranquiciados Co- entrenamiento Desarrollo de Proveedores Locales Servicio y Soporte a su Sistema o Red Desarrollar un Territorio Master Franquiciado Master www.franchisesnet.com
  11. 11. Franquicia Master www.franchisesnet.com VENTAJAS Un solo Canal Economías de Escala Conocimiento Cultura y Mercado Local Contactos Gobierno e Infraestructura Punto Piloto Para Medir Impacto Rapidez de Implementación Socio Local Mayor Cánon de Entrada e Ingresos
  12. 12. Franquicia Master www.franchisesnet.com RIESGOS Aventura a lo Nuevo (Adaptación) Obstáculos y Factores Desconocidos Entendimiento con FM o Proceso de Cambio Falta de Recursos FM o cambios repentinos Restricciones Normativas o Culturales a Productos y Servicios Costos y riesgos de Posicionamiento de Marca Mecanismos de Control a Distancia Homogeneidad de Materiales y Suministros
  13. 13. Reductor de Riesgo 1- Franquiciado www.franchisesnet.com Evaluación Franquiciante Capacidad Financiera Tamaño e Infraestructura Personal a Cargo de Expansión Intl. Grado de Satisfacción De FM Anteriores Sofisticación y Procesos Entrada Nuevos Mercados Recursos para Expansión Internacional
  14. 14. Reductor de Riesgo 2- Franquiciado www.franchisesnet.com Evaluación Mercado Otros Mercados Exitosos Comparativos Evaluación Demanda del Concepto Evaluación y Desempeño de Competidores Roles en Generación de Know How Mercado Local Roles Consultoría Especializada en Desarrollo de Concepto Factibilidad Financiera Consensual
  15. 15. Aspectos de Transferencia y Terminación de Contratos Registrar Circular De Oferta Normatividad Ambiental Registro y Uso de la Marca Propiedad Intelectual, Patentes Derechos de Autor Régimen Cambiario , Tributario y Laboral Restricciones De Precios y a Promociones Tratamiento Arancelario y Política De Inversion Extranjera Aspectos Normativos y Legales Franquicia Master www.franchisesnet.com
  16. 16. Potenciales Conflictos de Interes Franquicia Master - Manejo del know how - Propiedad intelectual de nuevos desarrollos - Actividades adicionales del Franquiciado Master (canibalización) www.franchisesnet.com
  17. 17. Caso Exitoso 9,500 POS Global 6,400 POS Global www.franchisesnet.com
  18. 18. Razones de Exito <ul><li>Integridad </li></ul><ul><li>Experiencia Internacional </li></ul><ul><li>Selectividad del FM </li></ul><ul><li>Liderazgo e Innovación </li></ul><ul><li>Alianzas con Marcas Lideres (P&G, Jet Blue, Yahoo.com) </li></ul>www.franchisesnet.com
  19. 19. Factores Claves de Exito Franquicia Master www.franchisesnet.com a. Integridad de ambas partes b. Conocimiento del mercado local c. Conocimiento de la competencia d. Flexibilidad y adaptabilidad del concepto al nuevo mercado e. Experiencia internacional de la franquicia f. Proteccion a la propiedad intelectual e industrial g. Transferencia de know how bien estructurado y documentado h. Liderazgo e innovación en el valor agregado i. Claridad en los roles y las reglas de juego j. Diferenciacion de oferta percibida por el nuevo mercado k. Experiencia exitosa comprrobada en mercados comparables l. Viabilidad legal,normativa,cambiaria m. Precio competitivo n. Plan de Negocios estructurado
  20. 20. FRANQUICIA - CONCEPTO Extensión de un derecho que permite desarrollar negocios y participar en un nuevo mercado . GANA /GANA/GANA Franquiciado Derecho Marca, Know-How, Sistemas, Economías de Escala, Soporte. Compromiso Cuota, Regalías, Publicidad. Franquiciante Mercado
  21. 21. Bogotá: Teleport Business Park Cll 114 # 9-01 Torre A Piso 11 638 6226 Florida USA 401 S.W. 4 Av. Suite 1601 Ft. Lauderdale, FL, 333 15 (954) 3091736 www.franchisesnet.com

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