Slik lykkes du med LinkedIn - Günderuka i Vestfold
•
4 gefällt mir•1,004 views
LinkedIn workshop under Gründeruka i Vestfold. 19 November 2014. Erik Eskedal Iteo
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Ähnlich wie Slik lykkes du med LinkedIn - Günderuka i Vestfold
Ähnlich wie Slik lykkes du med LinkedIn - Günderuka i Vestfold (20)
Mehr von Erik Eskedal
Mehr von Erik Eskedal (20)
Slik lykkes du med LinkedIn - Günderuka i Vestfold
- 1. Hvordan lykkes med Linked eskedal@iteo.no ********** GründerUka i Vestfold
- 2. ITEO DIGITAL AS ESKEDAL@ITEO.NO @ESKEDAL WWW.ERIKESKEDAL.COM 936 74 374 WWW.ITEO.NO LINKEDINSKOLEN
- 3. AGENDA •Hvorfor LinkedIn •Nettverking •Personlig profil •Company Pages •Lunsj •Prospecting •Faggrupper •Annonsemuligheter •Oppsummering og spørsmål
- 5. DERE ER HER ? HVA GJØR FOLK MENS
- 6. DET GJØR KUNDENE VÅRE? VI EIER IKKE VÅRT EGET VAREMERKE LENGER
- 7. INTERNETT ! 92% AV ALLE KJØPSPROSESSER STARTER MED ET GOOGLE SØK I DAG STARTER KJØPSPROSESSEN PÅ KILDE: FORRESTER
- 8. OPP TIL 90 % AV ! KONTAKTER SALGKILDE: FORRESTER BESLUTNINGSPROSESSEN ER OVER FØR MAN
- 9. MORTEN BRANDT «Etter mange års forskning har jeg erfart at du bør være i nærheten av en kunde for å selge til ham»
- 10. MEN HVORDAN SKAL MAN KOMME I NÆRHETEN AV KUNDEN NÅR KUNDEN ER PÅ INTERNETT?
- 11. I Norge, hvor de fleste bedrifter er små, er det en hårfin grense mellom merkevarebygging av en person og en bedrift.
- 12. I din bedrift er det verdien av menneskene som utgjør verdien av selskapet.
- 13. SOCIAL? SELLING
- 14. SOCIAL? BUYING
- 15. Social buying: Leveraging professional networks for buying support to increase confidence in decision-making
- 16. RELASJONER ER FUNDAMENTET FOR SALGSUKSESS ERIK BEDRIFT A BEDRIFT B BEDRIFT C
- 17. Kjøpsprosessen er endret 5.4 75 av B2B innkjøpere bruker % 90 av beslutningstagerne sosiale medier for å være mer informert om leverandører % sier de aldri responderer på kalde henvendelser mennesker er nå innvolvert i en gjennomsnitlig B2B kjøpsbeslutning Corporate Executive Board 2013 – Winning The Consensus Purchase Corporate Executive Board 2012 – New Decision Timeline Harvard Business Review 2012 – Tweet Me, Friend Me, Make Me Buy. Decision makers are C-level
- 18. 5.4 75 av B2B innkjøpere bruker % 90 av beslutningstagerne Stoler på at beslutningstager holder informert viktige endringer sosiale medier for å være mer informert om leverandører % Cold-calle prospekter som om de bare er et navn i en database? sier de aldri responderer på kalde henvendelser Lete etter den ene beslutningstageren med all makt? mennesker er nå innvolvert i en gjennomsnitlig B2B kjøpsbeslutning Etter et par måneder finner jeg ut at han har sluttet og begynt i et annet selskap Corporate Executive Board 2013 – Winning The Consensus Purchase Corporate Executive Board 2012 – New Decision Timeline Min kontakt svarer ikke og nå er jeg tilbake til Harvard Business Review 2012 – Tweet Me, Friend Me, Make Me Buy. Decision makers are C-level start Jeg følger opp konstant gjennom epost, ringer, legger igjen beskjeder - men jeg får ikke noe svar “ ” “ ” “ ” Hvor godt har din bedrift tilpasset seg denne nye normalen? Holder du fortsatt på med å:
- 19. Å bygge relasjoner med potensielle og eksisterende kunder er annerledes i dag. Du må: Fokusere på de riktige menneskene og selskapene Holde deg oppdatert på de viktigte endringen hos dine viktigste kunder Bygge tillithos dine potensielle og eksisterende kunder
- 20. NETTVERK
- 21. Forrige arbeidsgiver Utdannelse Din arbeidsplass Kunder Deg Venner 17 NETTVERK
- 22. NETTVERK
- 23. ALLE I BEDRIFTEN BØR VÆRE SYNLIGE PÅ LINKEDIN
- 24. FRYKT
- 26. THE FIRST GLOBAL PROFESSIONAL BUSINESS NETWORK + 313,000,000 Registrerte medlemmer (November 2014) 10M+ Canada 104M+ United States Europe India Latin America 56M+ 43M+ Asia Pacific 73M+ Nordics DE 3M+ Italy 7M+ 7M+ France 6M+ Spain 5M+ NL 15M + UK 19M+ 5M+ S. Africa 3M+ +2 MEDLEMMER PR SEKUND +30M STUDENTER & NYEKSAMINERTE
- 27. HVA GJØR VI PÅ LINKEDIN
- 28. HVA BRUKER FOLK LINKEDIN TIL? •Holde seg oppdatert •På nettverket •Nyheter og meninger •Nettverke •Rekruttere •Selge •Diskutere •Se hvem som er interessert i seg •Annonsere •Research •Bygge egen profil
- 29. 1.628.188
- 30. 59% av den norske arbeidsstyrken
- 31. 1 av 4 sjekker profilen sin daglig eller ukentlig Kilde: Ipsos
- 32. 31% mener LinkedIn er den viktigste Kilde: Ipsos jobbsøkningskanalen
- 33. 200 000 oppgir at de er beslutningstakere Kilde: Nordic Media Team
- 34. 87% av norske bedrifter oppgir at de bruker LinkedIn i rekrutteringsarbeidet Kilde: Nordic Media Team
- 35. Kun 20% er aktivt jobbsøkende Kilde: LinkedIn
- 36. Dvs at 80% er ikke aktivt jobbsøkende Kilde: LinkedIn
- 37. 50% av trafikken til LinkedIn kommer via mobil Kilde: LinkedIn
- 38. OPPDATERTE PROFILER ER VIKTIG
- 39. Hvordan optimalisere Linked profilen
- 40. BYGG DIN EGEN PROFIL
- 43. 2. KORREKTUR
- 44. 3. BILDE Bruk et godt bilde som tydelig viser hvem du er. Bildet bør vise ditt profesjonelle deg
- 45. 4. OVERSKRIFT Din tittel, skal ikke være stillingstittel, men en overskrift og inneholde viktige nøkkelord som forteller hva du kan hjelpe andre med.
- 46. SEO • SØKEMOTOROPTIMALISERING • BRUK DE ORD OG UTTRYKK DU HAR LYST TIL Å BLI ASSOSIERT MED
- 47. 5. KONTAKTINFO Legg inn så mye kontaktinfo som mulig
- 48. 6. RELEVANTE LINKER Bruk dine linker til sider som er nyttige for deg. Istedet for å bruke ”company website” bruker du navnet til siden
- 49. Lag din egen URL 6. RELEVANTE LINKER
- 50. Fyll inn din liste over kompetanse med relevante nøkkelord som du ønsker å bli anbefalt for. Fjern de uviktige og uriktige og fokuser på de viktigs for deg. 7. SKILLS & EXPERTISE
- 51. 7. SKILLS & EXPERTISE Fremhev dine kompetanseområder og la andre gi deg kred
- 52. 7. SKILLS & EXPERTISE Du bestemmer selv hvilke som skal vises og om du vil vise det. Skills er SEO drivende
- 53. 8. SUMMARY Summary er dit «mini-resume» Fortell hva du gjør, hvordan du hjelper dine kunder eller hva du bidrar med på din arbeidsplass. Samt hva du har gjort for å ha den stillingen du har i dag. Skriv i 1. person - Det er du som snakker om deg
- 54. SUMMARY MEDIA Last opp presentasjoner, videoer eller bilder som viser hva du har gjort, levert eller skapt
- 55. 9. ERFARING Få frem all relevant erfaring og vis det gjennom medier. Husk nøkkelord
- 56. 10. PROSJEKTER
- 57. 11. PRISER OG HEDERSBETEGNELSER
- 58. 14. ORGANISASJONER Få med faglig engasjement og engasjement utenfor arbeidsplassen
- 59. 12. PUBLIKASJONER Har du skrevet artikler eller bøker få dem med her. Som journalist bør du ta med prisvinnende artikler.
- 60. 13. UTDANNELSE Viktig med tanke på nettverk og Alumni
- 61. 14. ANBEFALINGER Be om anbefalinger for alle jobber. Dette viser hvem du er og hvordan du er å jobbe med.
- 63. AKTIVITETER OG OPPDATERINGER Bruk oppdateringer til å fortelle hva du driver med og hva som interesserer deg. Fortell om ting som skjer på jobben Del ting du tror ditte nettverk ønsker å vite mer om.
- 64. AKTIVITETER OG OPPDATERINGER Fjern webadresser i oppdateringen Tilpass gjerne teksten i overskrift og ingress Bestem hvem som skal få se oppdateringen
- 65. PUBLISER
- 66. HVORDAN DELE BRA? • Fortell hvorfor du deler • Ikke bare del lenken • Be om en reaksjon
- 68. Linked som verktøy for nettverk og salg
- 69. HVEM FINNER DEG?
- 70. ALUMNI
- 71. INVITER TIL NETTVERKET Skriv en personlig melding som sier HVORFOR, du ønsker å være en del av nettverket.
- 72. GET INTRODUCED
- 73. INMAIL
- 74. 1KOMPLETT PROFIL = 40x Større sjanse for å bli funnet
- 76. 3VÆR PERSONLIG
- 77. 4ENGASJER DEG I GRUPPER
- 78. 5GI HJELP TIL ANDRE
- 79. 6HOLD NETTVERKET DITT OPPDATERT
- 80. 7VÆR FORBEREDT
- 81. 8NETTVERK BYGGES IKKE BARE PÅ NETT
- 82. 9FØLG MED PÅ HVA ANDRE SKRIVER OG GJØR
- 83. 1 0 GI VERDI, IKKE BARE SELG SELG SELG
- 84. FAGGRUPPER OG FORA •Hvilke markedsføringsmuligheter finnes i faggrupper og andre fora på Linkedin? •Hvem kan og bør agere i slike fora? (Personer og/eller bedrift?) •Hvordan bygge merkevare på kompetanse og know-how.
- 85. GRUPPER Det finnes grupper for nesten alt. Gjennom grupper kan man finne frem til personer og eksperter innen de aller fleste områder.
- 86. FÅ MEST MULIG UT AV GRUPPER Ha en klar strategi for ditt engasjement i gruppen: • Bygge ditt selskaps merkevare? - fremsnakke kollegaer • Bygge din egen merkevare? - vise egen kompetanse
- 87. GRUPPER: 5 TIPS 1. Sørg for at profilen din er oppdatert 2. Gjør research - Finn de riktige gruppene. 3. Bli medlem 4. Engasjer 5. Knytt nettverk
- 89. Hvordan få mest mulig ut av Linked som bedrift
- 90. FIRMASIDEN
- 91. HVORFOR EN FIRMASIDE? Ledige stillinger Vise de ansatte Employer branding Fremheve produkter og tjenester
- 92. Logo Coverphoto Ansatte Egne annonser Karrieresider Beskrivelse Oppdateringer Følgere
- 93. SHOWCASEPAGES
- 94. CAREERPAGES
- 95. BYGG RELASJONER OG FØLGERE Ta i bruk de ansatte Invester i å få de riktige følgerne Gjør det lett å følge https://developer.linkedin.com/plugins/follow-company
- 96. BYGG RELASJONER GJENNOM OPPDATERINGENE 1. Post statusoppdateringer 2. Del verdifullt relevant innhold 3. Oppfordre til engasjement 4. Monitorerer følgerer og statistikk • Del nyheter om selskapet, industrirelevante artikler, thought leadership artikler eller spør følgerne om å bidra med aktuelle saker. Alt du deler vi vises på bedriftssiden og i feeden til de som følger deg. Når følgere liker, kommenterer eller deler - vil din oppdatering spres ut i deres nettverk og skape spredning. • Del bilder, infografikker eller annet godt innhold som du har skapt eller funnet som kan hjelpe din bedrift til å bygge en relasjon med din målgruppe. • Vil du dele noe kun med en hvis type LinkedIn medlemmer - som mennesker i spesielle land eller stillinger? Bruk targeted updates basert på dine unike kriterier. • Spør følgere om å like, dele og kommentere på oppdateringene. • Hold øye med oppdateringene slik at du kan tilpasse dine oppdateringer og øke engasjementet. Hva funker - hva fungerer ikke. • Bruk analysen av følgere til å få en større forståelse for hvem som følger deg, hvordan det vokser og hva som engasjerer. • Bruk analysen av siden til å lære mer om trafikk og aktiviteter.
- 97. HVORDAN DELE BRA? • Fortell hvorfor du deler • Ikke bare del lenken • Be om en reaksjon • Bilder fungerer også best på LinkedIn • Husk: Targeted audience
- 98. FIRMASIDEN OPPSUMMERT • Alle ansatte bør ha en oppdatert profil som er lenket opp mot selskapets side • Ha et godt og tydelig coverfoto som speiler bedriftens personlighet • Bruk en tydelig selskapslogo som også fungerer i små kvadratiske formater • Ha en klar og tydelig bedriftsbeskrivelse, slik at du blir lett å finne ved søk • Hva er grunnen til at du er på LinkedIn? Vit hva du vil og sørg for at profilen reflekterer det • Vær søkbar. Bruk nøkkelord som du ønsker å bli funnet på i din overskrift og i sammendraget • Bruk showcase sider til å fremme produkter eller merkevarer
- 99. OVERSIKT OVER ANNONSEMULIGHETER OG SEGMENTERINGSALTERNATIVER
- 100. OVERSIKT OVER ANNONSEMULIGHETER OG SEGMENTERINGSALTERNATIVER Gratis Topbanner på siden
- 101. OVERSIKT OVER ANNONSEMULIGHETER OG SEGMENTERINGSALTERNATIVER Betalte gjør det selv tjenester LinkedIn Ads Live Demo Sponsored updates
- 102. OVERSIKT OVER ANNONSEMULIGHETER OG SEGMENTERINGSALTERNATIVER Større kampanjer - Gjennom byrå Follow Us Ads Spørreundersøkelser Display annonsering InMail kampanjer 11 Content Ad SlideShare Ad Video Ad Standard Ad
- 103. HVORDAN NÅ UT TIL BESLUTNINGSTAGERE OG LEDERE? Definer målgruppen Treff kun riktige personer med ditt budskap Bransje Geografi Stillingstittel Firmanavn Utdannelse Grupper
- 104. BETALTE TJENESTER
- 105. 3 GRUNNER TIL Å OPPGRADERE 1. Mer målrettet søk med avansert søk 2. Se hvem som har sett på profilen din 3. Ta kontakt direkt ved hjelp av InMail
- 106. LINKED DO’S • Sørg for at alle i selskapet har en oppdatert profil tilknyttet bedriften • Ha en plan for Company page og innhold på den • Bruk annonsering • Lag grupper og vær aktive • Lytt til kundene, lær og del relevant nyttig informasjon • Husk at rekruttering er en evigvarende jobb
- 107. LINKED DONT’S • Ikke bruk det til enda en kanal til å «spy» ut budskapet ditt, snakk med kundene • Ikke glem kanalen • Ikke del kun ledige stillinger • Ikke la de ansatte ha halveis utfylte profiler • Send standard nettverksforespørsler • Ikke tro at alt er interessant for alle
- 108. DE BEST TIPSENE • Bruk Showcasepages til å vise frem produkter eller tjenester • «Show & Tell» Skill deg ut ved å bruke gode bilder og video • Involver følgerne ved å spørre spørsmål • Vekk nysgjerrigheten • Øk synligheten ved å sponse det beste innholdet • Vis frem menneskene og kulturen • Gi tips og innsikt • Gi verdi gjennom innhold som er raskt å fordøye • Del «10 ting…» eller «Slik gjør du…» innlegg
- 109. OPPSUMMERING - NÅR DU KOMMER TILBAKE PÅ JOBB VEKK SELSKAPET - «ALLE PÅ LINKEDIN!» BESTEM DERE FOR HVA DERE SKAL BRUKE LINKEDIN TIL: SALG/REKRUTTERING BYGG FIRMASIDEN OG BRUK ALLE MULIGHETENE IDENTIFISER GRUPPER SOM PASSER FOR DITT FORRETNINGSOMRÅDE - FINN DIN STEMME OG DITT BIDRAG BYGG FØLGERE - SPRE ORDET OG VERDIFULLT INNHOLD LAG EN PLAN FOR INNHOLDET DERE SKAL DELE FLYTT PENGER I BUDSJETTET TIL DER DU TREFFER MÅLGRUPPEN DIN
- 111. TA KONTAKT ERIK ESKEDAL ITEO DIGITAL AS ESKEDAL@ITEO.NO @ESKEDAL WWW.ERIKESKEDAL.COM 936 74 374 WWW.ITEO.NO LINKEDINSKOLEN