Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Mobil Uygulamanızı Nasıl Büyütürsünüz?

164 Aufrufe

Veröffentlicht am

Mobil uygulamanızı sıfırdan nasıl büyütürsünüz, etkileşim metrikleri nedir ve nasıl kullanılır, AARRR modeli ile uygulamanızın büyümesini nasıl sağlıklı hale getirirsiniz ve son olarak büyüttüğünüz uygulamadan nasıl gelir elde edebilir ve para kazanabilirsiniz... Bu sunumda bu soruların yanıtlarını vermeye çalıştım.

Veröffentlicht in: Mobil
  • Als Erste(r) kommentieren

Mobil Uygulamanızı Nasıl Büyütürsünüz?

  1. 1. MOBİL UYGULAMANIZINASIL BÜYÜTÜRSÜNÜZ? Etkileşim Metriklerini Analiz Etme ve Etkileşimi Gelire Dönüştürme 16 Aralık 2017
  2. 2. Erol Kabadayı MobiRoller.com | mobiluygulama.com | Yazılım Mühendisi | Teknoloji Girişimcisi “ Her sorun bir hediyedir. Sorunlar olmadan büyüyemeyiz.” Anthony Robbins
  3. 3. Startup, hızlı büyümek için tasarlanmış bir şirkettir. Yeni bir şirket kurmak, teknolojiyle çalışıyor olmak, yatırım almış olmak ya da «exit» yapmış olmak sizi startup yapmaz. Önemli olan tek şey büyümedir. Paul Graham, Y Combinator http://www.paulgraham.com/growth.html Startup Nedir?
  4. 4. Hızlıca büyümezseniz, yavaşça yok olursunuz! #BÜYÜME #GROWTH Hep denedin. Hep yenildin. Olsun. Yine dene. Yine yenil. Daha iyi yenil! Ever tried. Ever failed. No matter. Try Again. Fail again. Fail better! Samuel Barclay Beckett, İrlandalı yazar ve şair
  5. 5. 0’DAN 100’E İLK EVRE NE YAPTIĞINIZI ANLAMAYA ÇALIŞIRSINIZ. YA HİÇ BÜYÜME YOKTUR VEYA ÇOK AZ BÜYÜME VARDIR. İKİNCİ EVRE İNSANLARIN SAHİP OLMAK İSTEYECEĞİ BİR ŞEYİ NASIL YAPACAĞINIZI VE BU İNSANLARA NASIL ULAŞACAĞINIZI ÇÖZDÜĞÜNÜZ EVREDİR, HIZLI BİR BÜYÜME DÖNEMİ VARDIR. ÜÇÜNCÜ EVRE SONUÇ OLARAK BAŞARILI BİR STARTUP BÜYÜK BİR ŞİRKETE DÖNÜŞÜR. KISMEN İÇ NEDENLERLE KISMEN DE HİZMET VERİLEN PAZARIN LİMİTLERİ NEDENİYLE BÜYÜME YAVAŞLAR.
  6. 6. #BÜYÜMENİNMATEMATİĞİ Haftalık Yıllık 1% 1.7x 2% 2.8x 5% 12.6x 7% 33.7x 10% 142.0x Ayda 1.000 USD kazanan iki yeni şirket düşünün: ŞİRKET A Haftada %1 büyüyor. Bu hızla giderse 4 yıl sonra ayda 7,900 USD kazanan bir şirket olacaktır. Bu rakam, Silikon Vadisi’ndeki ortalama bir mühendisin maaşından bile daha düşük. ŞİRKET B Haftada %5 büyüyor. 4 yıl sonra ayda 2,5 Milyon USD kazanan bir şirket olacaktır. SONUÇ A şirketinin B şirketinin 4 yılda geldiği yere ulaşması için 19 sene çalışması gerekir !?!
  7. 7. #BÜYÜMENİN AARRR’si A - Potansiyel kullanıcılarımızı uygulamamıza nasıl çekeceğiz? A - Gelen ziyaretçileri nasıl aktif edeceğiz? R - Kullanıcılarımızın tekrar tekrar gelmelerini nasıl sağlayacağız? R - Kullanıcılarımızdan nasıl yeni kullanıcılar elde edeceğiz? R - Kullanıcılarımızdan nasıl gelir elde edeceğiz? « Startuplar, müşteri etkileşimine, kullanışlılığa ve pazarlamaya çok az dikkat vererek sadece ürün geliştirme üzerinde yoğunlaşıyor. Bu büyük bir başarısızlık » Startups focus too much on building product with limited attention to customer interaction, usability, and marketing. This is also a big fail. Dave McClure
  8. 8. AARRR
  9. 9. Metrikler MAU Monthly Active User Stickness DAU/MAU Retention D1 - D7 - D30 CPA Cost Per Acqusition LTV Lifetime Value ARPU Average Revenue per User App Crashes App Speed App Latency DAU Daily Active User WAU Weekly Active User Average Visit Time Screen Views per Visit
  10. 10. Metrikler
  11. 11. Arzulanan büyüme yakalanıncaya kadar, Kullanıcı Yaşam Döngüsü tekrar tekrar çalıştırılmalı, metrikler analiz edilmeli ve tespit edilen problemler giderilmelidir. #BÜYÜME #GROWTH Tüm bunlar yapılırken; kullanıcılar tüm çalışmaların merkezine alınmalıdır. Unutmayın ki ürünü onlar kullanacak.
  12. 12. #MONETIZATION TEBRİKLER! Yoğun bir emek sonrasında binlerce uygulama arasından öne çıkmayı başardın ve büyüyorsun. Ve şimdi de biraz para kazanma zamanı.
  13. 13. #monetization TEBRİKLER! Yoğun bir emek sonrasında binlerce uygulama arasından öne çıkmayı başardın. Ve şimdi de biraz para kazanma zamanı. ÜCRETLİ UYGULAMA UYGULAMA İÇİ SATIN ALMA REKLAMLI GELİR REKLAMSIZ GELİR
  14. 14. #ücretli uygulama TOP 100 Uygulamaların neredeyse tamamı Ücretsiz (Free) TOP 300 Uygulamaların sadece %7’si Ücretli (Paid)
  15. 15. #uygulama içi satın alma KULLANICI KAZANIM KOLAYLIĞI Uygulamanın Free olması nedeniyle kullanıcı kazanımı daha kolaydır KULLANICI DOSTU Kullanıcı uygulamanın belli bir kısmını ücretsiz kullanabilir ve uygulama hakkında fikir sahibi olur. Böylece uygulamanın kendisi için bir değer sunum sunmadığını görebilir. FREEMIUM MODEL UYGULANABİLİR Örneğin bir fotoğraf düzenleme uygulamasının temel filtrelerini ücretsiz yapıp, diğer gelişmiş filtreleri aktifleştirmek için ücret alınması. Veya Spotify gibi ücretsiz kullanıcılara reklam dinletilmesi ve offline dinleme özelliğinin kısıtlanması. Premium kullanıcılarda ise reklam kalkıyor ve offline dinleme özelliği geliyor.
  16. 16. #reklamlı gelir CPM / CPT Cost Per Mille/Thousand 1.000 Gösterim Maliyeti CPC Cost Per Click Tıklama Başı Maliyet CTR Click Through Rate Tıklama Oranı Banner Reklam Geçiş Reklamı Doğal Reklam Ödüllü Reklam
  17. 17. #reklamsız gelir TEBRİKLER! Yoğun bir emek sonrasında binlerce uygulama arasından öne çıkmayı başardın. Ve şimdi de biraz para kazanma zamanı. Anket Servisi Veri Servisi
  18. 18. Bitmeyen bir yolculuğun içindesiniz. Her anından keyif almanız dileğiyle… #BÜYÜME #MONETIZATION Sıra dışı ürünlerin,sıra dışı takımlar tarafından hayata geçirildiğini aklınızdan hiç çıkartmayın.
  19. 19. Erol Kabadayı MobiRoller.com | mobiluygulama.com | Yazılım Mühendisi | Teknoloji Girişimcisi BOL KAZANÇLAR :)

×