Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
GESTION DE SEGUIMIENTO Y EFICIENCIA A LA FUERZA DE VENTAS<br />Erika Berrones<br />DHLA<br />
INTRODUCCION<br />
Objetivo General<br />Incrementar y expandir  la participación en  ventas del Mercado Meta de la Organización, mediante la...
Objetivos Específicos<br />Restablecer los procedimientos internos de la gestión del equipo de Ventas.<br />Calendario de ...
RESULTADOS EN VENTAS<br />
Periodo 2007-2010<br />
Periodo : Oct.-Nov.-Dic.<br />
Incremento en ventas durante el periodo seguimiento<br />
 CLIENTES CORPORATIVOS DENTRO DEL AÑO 2010<br />
Incremento en numero y monto de ventas<br />
Representación de los clientes corporativos sobre las ventas<br />71%<br />Clientes en ascenso AA…..AAA : se requiere en p...
 INFORME DE RESULTADOS OBTENIDOS DE LOS ASESORES <br />
Ma. Fernanda Ávila<br />Cronograma en gestión:<br />Nuevos Mercados (Ventas x sobre 1000):<br />Ventas  a clientes pertene...
Xavier Villavicencio<br />Cronograma en gestión:<br />Nuevos Mercados (Ventas por sobre $1000):<br />                     ...
Ma. Isabel Castillo<br />Cronograma en gestión:<br />Nuevos Mercados (sobre $1000):<br />Ventas  a clientes pertenecientes...
Gabriela Vélez<br />Cronograma en gestión:<br />Nuevos Mercados (sobre los $1000):<br />                                 -...
Gaby García<br />Cronograma en gestión:<br />Nuevos Mercados (sobre los $1000):<br />                                 ----...
Incremento en ventas de los asesores durante el periodo<br />
 DENOTACION DEL DESEMPEÑO DE CADA ASESOR<br />Monto de Ventas<br />Captación de nuevos clientes<br />Eficiencia en el segu...
Representación sobre el monto de ventas<br />
Captación de nuevos clientes<br />El numero de clientes NUEVOS            El monto  de venta del numero <br />     por mon...
Eficiencia en seguimiento de cronograma<br />Cumplimiento de las visitas                      Cumplimiento en envió de<br ...
Puntuación Final<br />
 SUGERENCIAS Y APLICACIONES<br />
Definir y rediseñar las funciones de un Asesor de Ventas.<br />Llevar control diario del cumplimiento del cronograma.<br /...
Llevar un registro de datos esenciales e importantes que permitan conocer gustos y preferencias de sus clientes al detalle...
 PLANIFICACION ESTRATEGICA PARA EL AÑO 2011<br />
Sistema de Información del producto (vallas)<br />Objetivo:<br />  Crear un sistema de información inmediato, amigable y e...
Reingeniería Interna<br />Objetivo:<br />   Dar solución a las necesidades internas del área comercial.<br />Alcance Opera...
Fortalecimiento y abastecimiento a las sucursales a nivel nacional<br />OFICINA QUITO<br />Objetivo:<br />   Mejorar el fl...
OFICINA GUAYAQUIL<br />Objetivo:<br />   Lograr eficiencia en la captación de nuevos clientes, y en la logística de Ventas...
OFICINA REMIGIO CRESPO<br />Objetivo:<br />    Rediseñar la imagen externa de la sucursal y establecer  una logística de a...
 CONCLUSIONES<br />
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Gestion en la fuerza de ventas señal x

1.000 Aufrufe

Veröffentlicht am

  • Als Erste(r) kommentieren

Gestion en la fuerza de ventas señal x

  1. 1. GESTION DE SEGUIMIENTO Y EFICIENCIA A LA FUERZA DE VENTAS<br />Erika Berrones<br />DHLA<br />
  2. 2. INTRODUCCION<br />
  3. 3. Objetivo General<br />Incrementar y expandir la participación en ventas del Mercado Meta de la Organización, mediante la implementación de un sistema de control para la fuerza de Ventas.<br />
  4. 4. Objetivos Específicos<br />Restablecer los procedimientos internos de la gestión del equipo de Ventas.<br />Calendario de actividades.<br />Reportes Diarios<br />Controles y Seguimientos Semanales.<br />Proponer la captación de nuevos clientes por parte de cada asesor.<br />Dar a conocer la solución al mercado en ámbitos de calidad.<br />
  5. 5. RESULTADOS EN VENTAS<br />
  6. 6. Periodo 2007-2010<br />
  7. 7. Periodo : Oct.-Nov.-Dic.<br />
  8. 8. Incremento en ventas durante el periodo seguimiento<br />
  9. 9. CLIENTES CORPORATIVOS DENTRO DEL AÑO 2010<br />
  10. 10.
  11. 11.
  12. 12.
  13. 13. Incremento en numero y monto de ventas<br />
  14. 14. Representación de los clientes corporativos sobre las ventas<br />71%<br />Clientes en ascenso AA…..AAA : se requiere en promedio un 78% de esfuerzo en ventas para sobrepasar los $50.000.<br />Clientes en ascenso A…..AA : se requiere en promedio un 26% de esfuerzo en ventas para sobrepasar los $15.000<br />
  15. 15. INFORME DE RESULTADOS OBTENIDOS DE LOS ASESORES <br />
  16. 16. Ma. Fernanda Ávila<br />Cronograma en gestión:<br />Nuevos Mercados (Ventas x sobre 1000):<br />Ventas a clientes pertenecientes dentro y fuera del calendario de actividades:<br />Concertación de Ventas:<br />
  17. 17. Xavier Villavicencio<br />Cronograma en gestión:<br />Nuevos Mercados (Ventas por sobre $1000):<br /> ---------------<br />Ventas a clientes pertenecientes dentro y fuera del calendario de actividades:<br />Concertación de Ventas:<br />
  18. 18. Ma. Isabel Castillo<br />Cronograma en gestión:<br />Nuevos Mercados (sobre $1000):<br />Ventas a clientes pertenecientes dentro y fuera del calendario de actividades:<br />Concertación de Ventas:<br />
  19. 19. Gabriela Vélez<br />Cronograma en gestión:<br />Nuevos Mercados (sobre los $1000):<br /> ---------------<br />Ventas a clientes pertenecientes dentro y fuera del calendario de actividades:<br />Concertación de Ventas:<br />
  20. 20. Gaby García<br />Cronograma en gestión:<br />Nuevos Mercados (sobre los $1000):<br /> ---------------<br />Ventas a clientes pertenecientes dentro y fuera del calendario de actividades:<br />Concertación de Ventas:<br />
  21. 21. Incremento en ventas de los asesores durante el periodo<br />
  22. 22. DENOTACION DEL DESEMPEÑO DE CADA ASESOR<br />Monto de Ventas<br />Captación de nuevos clientes<br />Eficiencia en el seguimiento al proyecto<br />
  23. 23. Representación sobre el monto de ventas<br />
  24. 24. Captación de nuevos clientes<br />El numero de clientes NUEVOS El monto de venta del numero <br /> por montos por sobre los $1000. de clientes captados<br /> 6ptos X= 6 clientes 4ptos X= $10.000 <br />
  25. 25. Eficiencia en seguimiento de cronograma<br />Cumplimiento de las visitas Cumplimiento en envió de<br /> Programadas en el calendario reportes diarios<br />7ptos X = 40 clientes 3ptos al envió de 33 reportes <br />
  26. 26. Puntuación Final<br />
  27. 27. SUGERENCIAS Y APLICACIONES<br />
  28. 28. Definir y rediseñar las funciones de un Asesor de Ventas.<br />Llevar control diario del cumplimiento del cronograma.<br />Dar seguimiento y control del avance en visitas al termino de la semana.<br />Inducir a los asesores al conocimiento completo del producto y la calidad tecnológica de la Organización.<br />Impulsar a los asesores a la captación del mercado potencial.<br />
  29. 29. Llevar un registro de datos esenciales e importantes que permitan conocer gustos y preferencias de sus clientes al detalle.<br />Inducir a la planificación mensual estratificada por semanas de los clientes que requieren de una constante y fugaz visita. <br />Definir lineamientos para las fases de seguimiento:<br />Pre-Venta.<br />Venta.<br />Pos-Venta<br />
  30. 30. PLANIFICACION ESTRATEGICA PARA EL AÑO 2011<br />
  31. 31.
  32. 32. Sistema de Información del producto (vallas)<br />Objetivo:<br /> Crear un sistema de información inmediato, amigable y eficaz, con datos actualizados de disponibilidad del producto.<br />Alcance Operativo:<br />Desarrollar un Centro de información único.<br />Establecer distinción y enumeración en el producto.<br />Brindar fotografías de cada lado del producto.<br />Dar exteriorización del lado disponible del producto.<br />Conocer el A.V.A.T con 30 días de anticipación.<br />Conocer el A.V.C.C con 30 días de anticipación.<br />Establecer anclas importantes para la comercialización. Del producto.<br />
  33. 33. Reingeniería Interna<br />Objetivo:<br /> Dar solución a las necesidades internas del área comercial.<br />Alcance Operativo:<br />Inducir a la capacitación al personal de Ventas en aspectos de Motivación y Agresividad en la Venta.<br />Efectuar el lanzamiento de una nueva campaña publicitaria que de a conocer al potencial del mercado la solución que brinda la Empresa canalizado por diversos medios de comunicación.<br />
  34. 34. Fortalecimiento y abastecimiento a las sucursales a nivel nacional<br />OFICINA QUITO<br />Objetivo:<br /> Mejorar el flujo de producción para disminuir tiempos de entrega del producto, fortaleciendo el área de ventas con la expansión de asesores comerciales.<br />Alcance Operativo:<br />Abastecer a la fuerza de ventas.<br />Identificar la persona ideal que sirva de mediador en el abastecimiento de información y producción Cuenca- Quito.<br />Acentuar local definitivo para funcionamiento de la sucursal.<br />Ampliar la capacidad productiva.<br />
  35. 35. OFICINA GUAYAQUIL<br />Objetivo:<br /> Lograr eficiencia en la captación de nuevos clientes, y en la logística de Ventas, fortaleciendo la agilidad en entrega de proyectos.<br />Alcance Operativo:<br />Otorgar solvencia y apoyo por parte del área comercial. <br />Inducir a la capacitación al personal de ventas y diseño.<br />Abastecer a la fuerza de Ventas con la expansión de asesores comerciales.<br />Conformar el equipo de ventas completo (cotización, ventas, diseño e instalaciones).<br />Identificar la persona ideal que sirva de mediador en el abastecimiento de información y producción Cuenca- Gyq. <br />Ampliar la capacidad productiva.<br />.<br />
  36. 36. OFICINA REMIGIO CRESPO<br />Objetivo:<br /> Rediseñar la imagen externa de la sucursal y establecer una logística de abastecimiento mediante canales que permitan lograr eficiencia en tiempos de entrega del producto terminado.<br />Alcance Operativo:<br />Diseñar e implementar un canal de distribución directo que sea el enlace oportuno de entrega de productos terminados entre la planta y la sucursal.<br />Recopilar opciones de diseño para cambio de imagen externa .<br />
  37. 37. CONCLUSIONES<br />

×