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Analizando un plan de negocios desde 2 perspectivas Eduardo Reyes Bade [email_address]
INDICE 1. Los 10 argumentos más usados de los emprendedores 2. Qué buscan los que apoyan proyectos 3. Algunas recomendacio...
Los 10 argumentos más usados de los emprendedores… 1 2. Qué buscan los que apoyan proyectos 3. Algunas recomendaciones
…  lamentablemente, muchas veces no son los mejores argumentos.
“ Todo el mundo pagará por este servicio” 10
10 “ Todo el mundo pagará por este servicio” <ul><li>Que se hace en estos casos… </li></ul><ul><li>Solicitar “evidencia de...
9 “ Nuestra proyección es Conservadora”
9 “ Nuestra proyección es Conservadora” <ul><li>Que se hace en estos casos… </li></ul><ul><li>Sensibilizar los flujos:  </...
8 “ Nuestro cliente estratégico está a punto de firmar el contrato”
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7 “ Los empleados claves se unirán tan pronto como nos hayamos fundado”
7 “ Los empleados claves se unirán tan pronto como nos hayamos fundado” <ul><li>Por lo general:  </li></ul><ul><li>…  eso ...
“ mi proyecto no tiene competencia ni sustitutos, somos únicos…” 6
6 “ mi proyecto no tiene competencia ni sustitutos, somos únicos…” <ul><li>Que se hace en estos casos… </li></ul><ul><li>V...
“ Mi competencia es demasiada lenta para ser una amenaza” 5
5 “ Mi competencia es demasiada lenta para ser una amenaza” <ul><li>Por lo general:  </li></ul><ul><li>…  se desprecia o m...
“ Nadie puede copiarme…” 4
4 “ Nadie puede copiarme…” <ul><li>Que se hace en estos casos… </li></ul><ul><li>Revisar estrategias de protección y solic...
4 Patentes por cada millón de habitantes Sólo un dato… Source: Schawb et al (2002)
4 Nos queda mucho por proteger… Bonus track … Source: Schawb et al (2002) 60 15,574 Entre 1997 y 2001 se registraron 60 pa...
“ Lo único que necesito es financiamiento…” 3
3 “ Lo único que necesito es financiamiento” <ul><li>Que se hace en estos casos… </li></ul><ul><li>Revisar los Flujos de C...
3 “ Lo único que necesito es financiamiento” Salida a Bolsa M. de Capitales Tiempo Resultados Valle de la  muerte Punto de...
“ Con lograr el 1% de mi mercado, es suficiente para un negocio de millones” 2
2 “ Con lograr el 1% de mi mercado, es suficiente para un negocio de millones” <ul><li>Que se hace en estos casos… </li></...
“ esta innovación no la hecho nadie…” 1
1 “ esta innovación no la hecho nadie…” <ul><li>Que se hace en estos casos… </li></ul><ul><li>Validar con una herramienta ...
 
1 “ esta innovación no la hecho nadie…” <ul><ul><li>“ Creación de valor mediante un cambio no trivial en producto, proceso...
Algunos números relevantes…
40,35% De las pequeñas empresas que se crearon el 1999, seguían siendo pequeñas el 2006
5,31% De las pequeñas empresas que se crearon el 1999, lograron ser  medianas   el 2006
0,73% De las pequeñas empresas que se crearon el 1999, lograron ser  grandes el 2006
Pocas empresas logran crecer …
5.101 PYMES se crearon el 2006
2.238 …  murieron
Si las empresas no logran crecer, su futuro se torna riesgoso …
¿Qué buscan los que apoyan proyectos? 2 3. Algunas recomendaciones 1. Los 10 argumentos más usados de los emprendedores
Tanto en el emprendedor como en su negocio, se busca:
A L M A
A L M A Aspiración <ul><li>De lograr un sueño </li></ul><ul><li>De lograr un negocio </li></ul><ul><li>De lograr éxito </l...
A L M A Liderazgo <ul><li>Con la capacidad para liderar un equipo </li></ul><ul><li>Con experiencia para orquestar </li></ul>
A L M A Money <ul><li>Con un proyecto que genera alta rentabilidad </li></ul><ul><li>Que su proyección de venta sea crecie...
A L M A Ambición <ul><li>Con un proyecto que desee ser “grande” </li></ul><ul><li>Con un proyecto que desee crecer y crece...
Algunas  recomendaciones … 3 1. Los 10 argumentos más usados de los emprendedores 2. Qué buscan los que apoyan proyectos
Declarar muy bien cuál es su negocio… 1
Aprenda a exponer su negocio en  sólo 5 minutos 2
Estar preparado para fallar… 3
3 Estar preparado para fallar
Entender la dinámica de una nueva empresa… 4
4 Entender la dinámica de una nueva empresa Salida a Bolsa M. de Capitales Tiempo Resultados Valle de la  muerte Punto de ...
Ármese de una buena red de contactos… 5
5 Ármese de una buena red de contactos Seis grados de separación es una teoría que intenta probar el dicho de &quot;el mun...
5 Ármese de una buena red de contactos http://www.linkedin.com
Busque apoyo con gente que sabe 6 “ Sino lo se… por lo menos se quien sabe”
6 Busque apoyo, eventualmente de una Incubadora 26 Incubadoras a lo largo de Chile Arica Incuba 2 UM U Talca U Rancagua UD...
Aprenda a confiar… 7
7 Aprenda a confiar “ ..Todo empieza con la confianza y se expande gracias a ella.  Hay que prestarle atención y ver cómo ...
El negocio es más que una buena idea … 8
8 El negocio es una mezcla de 3 elementos Recursos Equipo Oportunidad Estrategia
El mejor Plan de Negocios no garantiza éxito… 9
<ul><li>Este plan de negocios consta de: </li></ul><ul><ul><li>Tan sólo 165 palabras </li></ul></ul><ul><ul><li>3 párrafos...
El Plan de negocios es sólo una parte del éxito… 10
Y si el Plan de Negocios no lo es todo…
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Analizando un plan de negocios desde 2 perspectivas

Esta es una presentación que hice donde expongo los 10 principales argumentos -muchas veces equivocados- de los emprendedores para justificar un plan de negocios.

Asimismo, incluyo un resumen de qué es lo que -por lo general- busca un tipo que busca proyectos para apoyar.

Para finalizar, hago 10 recomendaciones de temas que deben los emprendedores considerar para mejorar, no solo su plan de negocios, sino que además el forma de presentarlo.

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Analizando un plan de negocios desde 2 perspectivas

  1. 1. Analizando un plan de negocios desde 2 perspectivas Eduardo Reyes Bade [email_address]
  2. 2. INDICE 1. Los 10 argumentos más usados de los emprendedores 2. Qué buscan los que apoyan proyectos 3. Algunas recomendaciones Eduardo Reyes Bade [email_address]
  3. 3. Los 10 argumentos más usados de los emprendedores… 1 2. Qué buscan los que apoyan proyectos 3. Algunas recomendaciones
  4. 4. … lamentablemente, muchas veces no son los mejores argumentos.
  5. 5. “ Todo el mundo pagará por este servicio” 10
  6. 6. 10 “ Todo el mundo pagará por este servicio” <ul><li>Que se hace en estos casos… </li></ul><ul><li>Solicitar “evidencia de consumo”. </li></ul><ul><li>Puede hacerse con videos de clientes comprando, con testimonios u otras herramientas. </li></ul>
  7. 7. 9 “ Nuestra proyección es Conservadora”
  8. 8. 9 “ Nuestra proyección es Conservadora” <ul><li>Que se hace en estos casos… </li></ul><ul><li>Sensibilizar los flujos: </li></ul><ul><ul><li>Disminuyendo los ingresos en un 20% </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumentando los costos e inversiones en un 20% </li></ul></ul>
  9. 9. 8 “ Nuestro cliente estratégico está a punto de firmar el contrato”
  10. 10. 8 “ Nuestro cliente estratégico está a punto de firmar el contrato” <ul><li>Que se hace en estos casos… </li></ul><ul><li>Validar: </li></ul><ul><ul><li>Llamando al supuesto cliente estratégico </li></ul></ul><ul><ul><li>Solicitar una carta de intención </li></ul></ul>
  11. 11. 7 “ Los empleados claves se unirán tan pronto como nos hayamos fundado”
  12. 12. 7 “ Los empleados claves se unirán tan pronto como nos hayamos fundado” <ul><li>Por lo general: </li></ul><ul><li>… eso “puede eventualmente” significar que no los tienen, que hay que seleccionar, contratarlos y capacitarlos. </li></ul><ul><li>… este tiempo por lo general nunca está considerado en los planes. </li></ul>
  13. 13. “ mi proyecto no tiene competencia ni sustitutos, somos únicos…” 6
  14. 14. 6 “ mi proyecto no tiene competencia ni sustitutos, somos únicos…” <ul><li>Que se hace en estos casos… </li></ul><ul><li>Validar: </li></ul><ul><ul><li>Consultar con expertos o especialistas en el área </li></ul></ul><ul><ul><li>Para ello se encarga un Due Diligence que es un examen breve que valida en el mercado que efectivamente no existe ni la competencia o los sustitutos </li></ul></ul>
  15. 15. “ Mi competencia es demasiada lenta para ser una amenaza” 5
  16. 16. 5 “ Mi competencia es demasiada lenta para ser una amenaza” <ul><li>Por lo general: </li></ul><ul><li>… se desprecia o minimiza el grado de reacción de los competidores. </li></ul><ul><li>… usualmente se tiende a desacreditar a sus adversarios, bajándoles el perfil como si fuese tan fácil mejorar lo que éstos han desarrollado. </li></ul>
  17. 17. “ Nadie puede copiarme…” 4
  18. 18. 4 “ Nadie puede copiarme…” <ul><li>Que se hace en estos casos… </li></ul><ul><li>Revisar estrategias de protección y solicitar un estudio de patentes </li></ul><ul><li>Ahora bien, esto no es sencillo ni económico </li></ul>
  19. 19. 4 Patentes por cada millón de habitantes Sólo un dato… Source: Schawb et al (2002)
  20. 20. 4 Nos queda mucho por proteger… Bonus track … Source: Schawb et al (2002) 60 15,574 Entre 1997 y 2001 se registraron 60 patentes Chilenas en la oficina de patentes de los Estados Unidos Entre 1997 y 2001 se registraron 15,574 patentes Coreanas
  21. 21. “ Lo único que necesito es financiamiento…” 3
  22. 22. 3 “ Lo único que necesito es financiamiento” <ul><li>Que se hace en estos casos… </li></ul><ul><li>Revisar los Flujos de Caja </li></ul><ul><li>Analizar el presupuesto de inversión </li></ul>
  23. 23. 3 “ Lo único que necesito es financiamiento” Salida a Bolsa M. de Capitales Tiempo Resultados Valle de la muerte Punto de equilibrio Amigos Familiares Subsidios K Semilla K Ángeles Capital de Riesgo Fusiones Adquisiciones Alianzas
  24. 24. “ Con lograr el 1% de mi mercado, es suficiente para un negocio de millones” 2
  25. 25. 2 “ Con lograr el 1% de mi mercado, es suficiente para un negocio de millones” <ul><li>Que se hace en estos casos… </li></ul><ul><li>Solicitar los estudios de mercado respectivo </li></ul><ul><li>Revisar un benchmark de mercado con respecto a la competencia </li></ul>
  26. 26. “ esta innovación no la hecho nadie…” 1
  27. 27. 1 “ esta innovación no la hecho nadie…” <ul><li>Que se hace en estos casos… </li></ul><ul><li>Validar con una herramienta de clase mundial, con acceso a miles de bases de datos y fuentes. </li></ul><ul><li>Una herramienta única </li></ul><ul><li>Su valor asciende a varios millones de dólares </li></ul>
  28. 29. 1 “ esta innovación no la hecho nadie…” <ul><ul><li>“ Creación de valor mediante un cambio no trivial en producto, proceso, servicio o modelo de negocios sin que haya experiencia previa“ </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Carlos Osorio, UAI </li></ul></ul></ul>
  29. 30. Algunos números relevantes…
  30. 31. 40,35% De las pequeñas empresas que se crearon el 1999, seguían siendo pequeñas el 2006
  31. 32. 5,31% De las pequeñas empresas que se crearon el 1999, lograron ser medianas el 2006
  32. 33. 0,73% De las pequeñas empresas que se crearon el 1999, lograron ser grandes el 2006
  33. 34. Pocas empresas logran crecer …
  34. 35. 5.101 PYMES se crearon el 2006
  35. 36. 2.238 … murieron
  36. 37. Si las empresas no logran crecer, su futuro se torna riesgoso …
  37. 38. ¿Qué buscan los que apoyan proyectos? 2 3. Algunas recomendaciones 1. Los 10 argumentos más usados de los emprendedores
  38. 39. Tanto en el emprendedor como en su negocio, se busca:
  39. 40. A L M A
  40. 41. A L M A Aspiración <ul><li>De lograr un sueño </li></ul><ul><li>De lograr un negocio </li></ul><ul><li>De lograr éxito </li></ul>
  41. 42. A L M A Liderazgo <ul><li>Con la capacidad para liderar un equipo </li></ul><ul><li>Con experiencia para orquestar </li></ul>
  42. 43. A L M A Money <ul><li>Con un proyecto que genera alta rentabilidad </li></ul><ul><li>Que su proyección de venta sea creciente </li></ul><ul><li>Que le de valor a los Stakeholders (inversionistas, empleados, etc.) </li></ul>
  43. 44. A L M A Ambición <ul><li>Con un proyecto que desee ser “grande” </li></ul><ul><li>Con un proyecto que desee crecer y crecer </li></ul>
  44. 45. Algunas recomendaciones … 3 1. Los 10 argumentos más usados de los emprendedores 2. Qué buscan los que apoyan proyectos
  45. 46. Declarar muy bien cuál es su negocio… 1
  46. 47. Aprenda a exponer su negocio en sólo 5 minutos 2
  47. 48. Estar preparado para fallar… 3
  48. 49. 3 Estar preparado para fallar
  49. 50. Entender la dinámica de una nueva empresa… 4
  50. 51. 4 Entender la dinámica de una nueva empresa Salida a Bolsa M. de Capitales Tiempo Resultados Valle de la muerte Punto de equilibrio Amigos Familiares Subsidios K Semilla K Ángeles Capital de Riesgo Fusiones Adquisiciones Alianzas
  51. 52. Ármese de una buena red de contactos… 5
  52. 53. 5 Ármese de una buena red de contactos Seis grados de separación es una teoría que intenta probar el dicho de &quot;el mundo es un pañuelo&quot; Establece que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios
  53. 54. 5 Ármese de una buena red de contactos http://www.linkedin.com
  54. 55. Busque apoyo con gente que sabe 6 “ Sino lo se… por lo menos se quien sabe”
  55. 56. 6 Busque apoyo, eventualmente de una Incubadora 26 Incubadoras a lo largo de Chile Arica Incuba 2 UM U Talca U Rancagua UDP UCM UdeCCh UDD
  56. 57. Aprenda a confiar… 7
  57. 58. 7 Aprenda a confiar “ ..Todo empieza con la confianza y se expande gracias a ella. Hay que prestarle atención y ver cómo cambia…” Chris Anderson, fundador de Wired y autor de The Long Tail “ ..La confianza mueve las redes humanas, es el combustible que las impulsa…” Karen Stepherson, Profesora de Harvard y autor de The Quantum Theory of Trust
  58. 59. El negocio es más que una buena idea … 8
  59. 60. 8 El negocio es una mezcla de 3 elementos Recursos Equipo Oportunidad Estrategia
  60. 61. El mejor Plan de Negocios no garantiza éxito… 9
  61. 62. <ul><li>Este plan de negocios consta de: </li></ul><ul><ul><li>Tan sólo 165 palabras </li></ul></ul><ul><ul><li>3 párrafos y, </li></ul></ul><ul><ul><li>3 errores ortográficos. </li></ul></ul><ul><li>Levantó USD 2,5MM.- </li></ul><ul><li>40 años + tarde factura </li></ul><ul><li>USD 38,3 MM </li></ul>
  62. 63. El Plan de negocios es sólo una parte del éxito… 10
  63. 64. Y si el Plan de Negocios no lo es todo…
  64. 65. ¿Qué falta?

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