Una compañía farmacéutica de tamaño mediano necesita tomar una decisión sobre cómo asignar $200,000. Cuatro gerentes proponen proyectos diferentes: Julie quiere crear un nuevo medicamento, Tyler mejorar las instalaciones de fabricación, Jeff expandir el equipo de ventas, y Joe capacitar al personal. Jennifer debe decidir cuál proyecto elegir.

1. UNA COMPAÑÍA FARMACÉUTICA DE TAMAÑO MEDIANO
1. ¿Qué debe hacer Jennifer para tomar su decisión?
Primero los tres gerentes deben identificar la necesidad que presente la
empresa, de allí deberían analizar la oportunidad que hay en el entorno para
llevar a cabo el proyecto y ya después entregar la SDP esta debe estar bien
realizada y mostrar detalladamente la información que contenga. Al
entregársela a Jennifer ella debería de ponerse analizar profundamente las
necesidades y oportunidades y si es posible realizarlo con el presupuesto
que cuenta además que el proyecto que seleccione le brinde mucha
rentabilidad a la empresa. Además la decisión que tomara antes debria
consultarla con su grupo de trabajo por ejemplo con Tyler Ripken y Jeff
Mattews.
2. ¿Qué tipo de datos o información adicional debe reunir?
Basándome en el libro de Clements & Gido esta sería la información para la
SDP que le deberían entregar los gerentes, ya que le serviría de mucho a
Jennifer para tomar la mejor decisión.
Criterios cualitativos y cuantitativos
Listar los supuestos que fundamentara cada oportunidad
Reunir datos e información de cada oportunidad
Realizar encuentas, grupos de enroque y entrevistas
3. ¿Qué debe pedir Jennifer a otros exactamente para que representen
una propuesta?
Una solicitud de propuesta bien elaborada y fundamentada.

2. 4. ¿Qué cree que Jennifer debe hacer con los $200 000? Al explicar su
respuesta, trate las inquietudes y posturas de Julie, Tyler, Jeff y Joe.
Para una empresa farmacéutica es muy poco el presupuesto y no le
alcanzaría para satisfacer las necesidades de Julie, Tyler, Jeff y Joe. Sin
embargo si lleva a aceptar la propuesta de uno de los proyectos debería
de ser a corto plazo para que se generen rápido las utilidades y empezar
por la necesidad de Julie ya que la creación de un nuevo medicamento y
lo lanza primero que la competencia lo que generaría mas utilidades,
también debería de ponerse ya a planear las necesidades de la empresa
además de estructurarla adecuadamente, del dinero que piensa aportar
para el proyecto no debería de asignarle los $200000 sino que también
una parte se vaya para ir mejorando el laboratorio y contratar unos
agentes de ventas.