2. LES MODÈLES ÉCONOMIQUE SAAS SONT TRÈS DIFFÉRENTS DES
MODÈLES TRADITIONNELS SUR UN POINT ESSENTIEL: LES FLUX
DE TRÉSORERIE.
Si l'on regarde une entreprise de logiciels traditionnelle qui vend un
produit sous licence pour une moyenne de 18.000 €, et a un coût
d'acquisition client d'environ 6000 €, voila à quoi ressembleront ces
flux de trésorerie. De manière simpliste, nous voyons de suite
que les flux financiers sont positifs.
Avec une approche SaaS, le droit de licence de 18 000 € serait, afin
de gagner en compétitivité, répartis sur 3 ans ce qui donnerait
500€/mois.
Avec cette approche nous semblons rapidement rencontrer un
gros problème de trésorerie car nous avons dépensé la même
somme d’argent initiale pour acquérir notre client alors que
les flux financiers positifs sont eux très lents et répartis sur
plusieurs mois.
Mais en y regardant de plus près, si nous faisons une projection
des flux trésoreries cumulés pour un client unique sur 24
mois, nous nous apercevons que une fois passé le 12eme mois les
flux sont positifs et même extrêmement engageants dans la
mesure ou le client ne résilie pas son abonnement.
Ce qui nous permet de commencer à entrevoir l’intérêt de ce
model qui promet de réaliser des gains supérieurs à un model
« licencé » et de facilité les prévisions des flux de trésorerie

3. Si maintenant nous faisons une projections sur 24 mois des
flux de trésorerie cumulés, nous pouvons constater que :
1. nous mettons 17 mois à passer dans le positif pour le
modèle SaaS alors que le modèle « licencé » est positif
au 2eme mois. +265%
2. les gains financiers avec un modèle de type SaaS sont
bien plus conséquents qu’avec un modèle « licencé ».
Au 24eme mois le modèle SaaS réalise 264% de plus que
le modèle classique.
Cette période
correspond à la
cuvette d’où il faut
absolument sortir

4. Mettre en œuvre un model 100% SaaS,
à savoir permettre le maximum de
flexibilité au client, tant sur le plan de la
période de paiement que sur la liberté de
résilier son abonnement que sur le fait de
ne payer rigoureusement que ce qu’il
consomme semble assez compliqué à
manœuvrer.
A titre d’exemple et pour une meilleure
compréhension de ce discours, vous
trouverez ci-contre deux graphique
démontrant clairement la différence
en termes de projection de trésorerie
entre un modèle pré-payé et un
modèle de paiement au mois.