1. marzo de 2022
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2. marzo de 2022
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¿Qué es?
• Es una herramienta de análisis que Identifica la
ventaja competitiva de cada uno de nuestros pares
producto/mercado y construye nuestra propuesta de valor para
cada uno de ellos.
• Se lleva a cabo con la empresa y dos técnicos de Anel, de fácil
elaboración, y que se puede llegar a realizar en un máximo de 3
sesiones de 4 horas.
Ventaja Competitiva

3. marzo de 2022
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¿Para qué sirve?
• Con esta herramienta vas a poder
identificar cuales son las claves para
lograr el éxito en los mercados en los que
operas, concentrando esfuerzos en
aquello que mejor resultado pueda dar.
• Para ello, analizamos la demanda y la
oferta existente en cada uno de ellos,
identificaremos los factores más
relevantes que las caracterizan y
enseñaremos a cómo poder utilizarlos en
Beneficio propio.
Ventaja Competitiva

4. marzo de 2022
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Identifica nuestra ventaja competitiva:
Analiza las fuentes de ventaja competitiva: Recursos y capacidades
existentes, posibles nuevos usos y tecnologías y motivaciones
de compra de los clientes
Define la razón principal de venta: Para los usuarios, decisores,
pagadores, comercializadores que mejor se ajuste al mercado
al que nos dirigimos.
Define los principales argumentos de soporte para la venta:
Características, donde empieza y acaba el producto/servicio,
que satisface, envase, cualidades físicas y de uso.
Ventaja Competitiva
¿Qué Acciones de Marketing comprende?

5. marzo de 2022
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¿Qué Acciones de Marketing comprende?
La propuesta de valor: Identificar las características que tiene que tener
nuestra oferta al mercado.
Los clientes: Identificar clientes, saber costumbres y hábitos de consumo,
estilos, motivaciones, etc…
La cadena de valor: Identificar nuestros procesos clave y saber cómo y con
quién vamos a prestar el producto/servicio.
La distribución: Cómo vamos a dar a conocer y ofrecer nuestro producto
Las fuentes de ingreso: Cómo vamos a rentabilizar el producto/Servicio
La red de valor: Qué recursos son necesarios para ello
Ventaja Competitiva
Ajusta nuestro modelo de negocio:

6. marzo de 2022
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¿Cuando conviene tenerlo en cuenta?
– Cuando queremos llevar la
estrategia al mercado.
– Cuando se producen cambios
en el mercado.
– Cuando los resultados no
acompañan.
– Cuando queremos identificar
nuestra Ventaja Competitiva.
Ventaja Competitiva

7. marzo de 2022
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1. Mejoro el
enfoque en el
diseño de
nuestros
servicios
2. Obtengo mayor
porcentaje de
éxito en la
comercialización
de nuestros
servicios
¿Qué Beneficios obtengo al realizarlo?
Ventaja Competitiva
3. Logro mayor rentabilidad en el
esfuerzo comercial
4. Mis clientes estan más
satisfechos
5. Alcanzo mejores resultados en la
cuenta de explotación

8. marzo de 2022
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Ventaja Competitiva