1. Projecte Comercial a Xina
Febrer 2010

2. Existeix un mercat potencial?
• Marques internacionals de moda tenen establiment a Xina. La tendència al consum
de productes de moda (amb marca) creix de forma sostinguda al país (%interanuals
de dos dígits des del 2006).
• Existeix un 8% de la població (2010) amb una renda per càpita superior a la mitjana
europea (aproximadament 110 milions de consumidors).
• Segons l’Associació Internacional de Luxe (World Luxury Association, WLA),
aproximadament un 13% de la població Xina va gastar 58,7 millardos de yuans en
béns de luxe al 2008. Aquesta xifra representa una quarta part de les vendes
mundials de productes de luxe.
• La China Brand Association va corroborar recentment que aproximadament el 13%
de la població xinesa (170 milions) compra regularment productes d’alta gamma.
• D’altra banda, la consultora americana Bain & Company en un dels seus darrers
informes va anunciar que Xina, al 2015, comptarà amb més de 4 milions de llars amb
ingressos per sobre de 250.000 yuans anuals, situant-se únicament per darrera de
EEUU, Japó i Regne Unit en terme de llars amb increment de poder adquisitiu.

3. Existeix un mercat potencial?

4. Existeix un mercat potencial?

5. Existeix un mercat potencial?

6. Existeix un mercat potencial?

7. Existeix un mercat potencial?

8. Existeix un mercat potencial?
• La Xina té una població estimada de 1.300 milions d’habitants. D’aquests,
s’estima que el 10% tindran una renda per càpita equivalent a l’europea al
2010.
• Existeixen moltes xines en una, amb climes i gustos molt diferenciats
segons cada regió (Màlaga – Moscou).
• La Xina més desenvolupada està situada a la costa, des de Guandong a
Shanghai.
• El consumidor amb poder adquisitiu és marquista. La marca ha de ser
evident i reconeguda (per a ell i pels demés) ja que es tracta d’un indicador
d’estatus. Algunes marques europees com Hermès o Mango han tingut
grans dificultats de penetració en el mercat xinès, fruit d’equivocar el seu
possicionament en el mercat (atenció: no per venir d'Europa ets marca).
• El mercat intern creix any rera any i en els plans governamentals està la
idea que el mercat intern ha de ser clau en el desenvolupament econòmic
del país.
Quantitativament existeix un mercat per marques de moda a la Xina,
però també qualitativament?...

9. Competència?
• Quan pensem en la Xina ens imaginem....

10. Competència?
• Però la Xina actual és també....

11. Competència?
• Preus de marques internacionals
al mercat xinès:
1 RMB = 1 $

12. Competència?
• Itàlia i França s’han posicionat com a productors de peces d’alta gamma i
es distribueixen principalment en botigues de marca o grans magatzems.
Espanya no té a la Xina la imatge país (en relació a la moda) que té Itàlia i
França.
• Els productes de gamma mitjana procedeixen de Xina, Marroc o Turquia.
• Les marques espanyoles s’han posicionat en la gamma mig – alta. En
relació a les marques xineses, inclús les marques espanyoles de menor
preu no poden competir amb els seus preus. És per això que Mango,
Trucco o Massimo Dutti han posicionat els seus productes en un segment
més alt que els que tenen a Espanya.

13. Quin son els canals de venda?
• La distribució de productes de moda es fa a les principals ciutats mitjançant:
– Grans magatzems, (model Corte Inglés. Espai Corners – que paga la marca- i %
sobre vendes - +/-30%. Es fixa mínim).
– Centres comercials (Diferents posicionaments. Oferta d’equipament a la
persona, més oci i restauració. Es lloga m2 + despeses de management i
manteniment. És la ubicació habitual de grans marques internacionals).
– Cadenes. Impulsades per marques internacionals amb o sense socis locals i
també creades per capital local (diferents posicionaments – mix producte,
concepte comercial, etc...).
– Outlets. Proliferen igual que a la resta del món.
– Venda per Internet (Taobao / China.alibaba....)
• No existeix la botiga multimarca tal i com la coneixem a Europa (si existeixen
cadenes de botigues amb un posicionament molt concret però dominades per un
únic operador/grup inversor) .

14. Existeix un mercat potencial?
• Atenció: la dona xinesa no és la dona europea (la cultura i tradició influeix
en els seus gustos. Existeixen important diferències antropomòrfiques).

15. Fiscalitat

16. Conclusions
– Existeix un mercat potencial de més de 100 milions de
xinesos amb un poder econòmic equivalent a la renda
percapita europea.
– La zona diana son les ciutats de la costa est del país.
– Cal cercar inversors que estan obrint canals de botigues amb
marques d’interior i exterior amb un concepte atractiu
(coherent amb les nostres marques) de producte – retail.
– Possibilitat d’acords bilaterals (jo venc la meva marca a les
teves botigues i jo la teva col·lecció a Europa).
– Existeix un consumidor jove, marquista (estatus) interessat
per productes i dissenys europeus.
– Atenció: Talles i col·leccions especials (bàsic).
– Important: Accions de marketing (xinés).

17. Plataforma de venda a Xina
– Constituir un grup d’empreses interessades en vendre a Xina (anar sols
és un repte molt difícil).
– Contractar una persona especialitzada que pugui defensar la marca a la
Xina i trobar oportunitats de vendes en contacte permanent amb
distribuïdors, agents, inversors.
– Finançar els costos del professional, viatges i oficina de forma
compartida entre diverses empreses.
– Compartir “intel·ligència de mercat” entre les empreses Catalanes:
propostes dels distribuïdors, estratègies de negociació beneficioses,
condicions de servei, pagament, resultats obtinguts, riscos....
– Aprofitar les sinèrgies (coneixements, logística,...) de treballar
conjuntament amb d’altres empreses per reduir errors (aprendre més
ràpidament) i costos.

18. Per a qualsevol qüestió,
estem al vostre servei....
Fundació Privada per a la Innovació Tèxtil d’Igualada
Passeig Verdaguer, 118
08700 Igualada
93.803.2993 – 93.803.5762
david@fagepi.net / 670.01.48.11