Horario Babini, director del Centre de Promoció de Negocis d'ACC1Ó a Buenos Aies i la Comunitat Andina, ens presenta les principals oportunitats de negoci al Perú, centrades en millores en infraestructures.
2. Datos Generales
Idioma Oficial: Castellano, Quechua y Aimará
Superficie: 1.285.215 km2
Habitantes: 28.8 millones
Capital: Lima (9.3 millones)
PIB: 173 M U$D
PIB per cápita (PPA) U$D 10.200
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3. ¿POR QUÉ PERÚ?
1. Solidez macroeconómica reconocida internacionalmente
2. Clima favorable para la inversión
3. Política de integración comercial -acceso a mercados
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4. 1. SOLIDEZ
MACROECONÓMICA
Perú es una de las economías de mayor crecimiento en el mundo
PBI 2002-2010 (Var. acumulada % )
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12. 2.CLIMA FAVORABLE PARA
LA INVERSIÓN
Perú ofrece un marco legal favorable para la inversión extranjera
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13. 2.CLIMA FAVORABLE PARA
LA INVERSIÓN
Regímenes Especiales: Convenio de Estabilidad Jurídica
Régimen a través del cual el Estado Peruano garantiza:
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14. 2.CLIMA FAVORABLE PARA
LA INVERSIÓN
Regímenes Especiales: Recuperación Anticipada del I.V.A.
Régimen a través del cual el Estado Peruano otorga los siguientes beneficios:
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20. 3.POLÍTICA DE
INTEGRACIÓN COMERCIAL
Una economía que trabaja en el proceso de globalización, con acceso preferencial a
los más grandes mercados
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73. Saneamiento
ACCESO A FUENTES MEJORADAS DE AGUA, 2010 ACCESO A SANEAMIENTO MEJORADO, 2010
Como porcentaje de la población Como porcentaje de la población
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75. CONSEJOS PARA LA
EMPRESA
-RECOPILAR INFORMACION SOBRE EL SECTOR DE INTERES
(ACTORES LOCALES, COMPETENCIA INTERNACIONAL ETC.)
-DEFINIR UNA ESTRATEGIA DE ACERCAMIENTO AL MERCADO,
BUSCAR ELEMENTOS DIFERENCIADORES
-ESTABLECER UNA RED DE CONTACTOS LOCALES PRIVADOS Y PUBLICOS
-INSISTIR MUCHO, ES UN MERCADO “ESTRELLA” QUE RECIBE OFERTAS
INTERNACIONALES CADA DIA. MANTENER LA PRESENCIA.
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76. CONCLUSIONES
- PERU ES UN MERCADO QUE OFRECE OPORTUNIDADES PARA PROVEEDORES
DE BIENES COMO DE SERVICIOS.
- PERO CUIDADO: ERA UN MERCADO VERDE, LA COMPETENCIA
INTERNACIONAL YA ESTA POSICIONADA EN DIVERSOS SECTORES=
DIFERENCIARSE!!
- ES IMPORTANTE LA IDENTIFICACION DE INTERLOCUTORES LOCALES VALIDOS
Y ESTAR INFORMADO SOBRE LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECE EL
MERCADO.
- ACC1Ó ACOMPAÑA A LA EMPRESA CATALANA EN SU ACCESO AL MERCADO
PERUANO CON DIVERSOS SERVICIOS.
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77. • Com arribo als diferents clients?
• A través de quins canals?
Expansió I si ja estic al mercat...
Internacional • Com guanyo quota de mercat?
• Com mantinc els clients?
• Com hi tinc presència permanent?
Centres de Promoció de Negocis
Contractació Pública Internacional (CPI)
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78. Centres de Promoció de
Negocis
Servei d’assessorament personalitzat als mercats internacionals.
Conèixer el mercat
• Estudis de mercat.
• Agendes de prospecció de mercat.
Aconseguir vendes
• Cerca Canals de comercialització.
• Seguiment de clients.
• Accés a licitacions internacionals.
• Cerca de partners tecnològics.
Implantar-se en el mercat
• Constitució legal de l’empresa.
• Selecció de personal en destí.
• Implantació comercial i productiva.
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79. INTERNACIONALITZACIÓ
Missions
Internacionals
• Missions col·lectives de prospecció de nous mercats i contacte de clients potencials.
• Visita a Catalunya de grups de compradors potencials.
BENEFICIARIS
Empreses catalanes, industrials o de serveis.
CARACTERÍSTIQUES
• Missions organitzades per entitats empresarials.
(Cambres de Comerç, associacions empresarials i sectorials).
• Agenda d’entrevistes feta per una entitat externa especialitzada.
• Mínim de 6 i un màxim de 12 empreses participants en cada missió.
DESPESES SUBVENCIONABLES
Import fix establert per a cada país per a les despeses de desplaçament i d’allotjament d’un
representant de cadascuna de les empreses participants.
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80. CPN BUENOS AIRES
Sectors treballats:
• Industrial
• TIC
• Construcció, enginyeria, arquitectura
• Medi ambient i energia, entre d’altres.
Perfil de projectes:
• Recerca de distribuïdors
• Estudis de mercat
• Recerca de partners
• Suport en la implantació comercial i productiva
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