1. Ciclo “La internacionalización empresarial”
Rusia

2. Sumario
• Rusia: datos macroeconómicos y
1. oportunidades para el negocio internacional.
• Sugerencias de cómo abordar el mercado
2. ruso.
• El CPN de Moscú: servicios y ayudas al
3. negocio catalán.
www.acc10.cat

3. Federación Rusa. Datos de interés
Superficie: con sus 17.075.400 Densidad demográfica muy
km2 el país más extenso del baja: 8,4 hab./km²
mundo que ocupa una sexta
parte de la superficie terrestre
Población urbana: 73,0%
Población: noveno país del
mundo por su población:
cuenta con más de 143 Idioma oficial: ruso (aunque
millones de habitantes en el territorio del país se hablan
más de 100 idiomas)
Horario: Rusia abarca 11
husos horarios. Hora de Moscú Religión: cristianos ortodoxos (23%
y San Petersburgo, adelanta de la población son musulmanes)
Catalunya por 3 horas en
invierno y 2 horas en verano
Forma de estado: República federal presidencialista.
7 distritos federales integrados por 83 unidades territoriales (sujetos de la
Federación de Rusia).
www.acc10.cat

4. La economía y el mercado
A pesar de que en los últimos años la economía mundial busca soluciones en los países
BRIC, Rusia que representa la segunda letra de este acrónimo, es a menudo criticada por
su “primitivismo” basado en la dependencia de recursos naturales, un gobierno
depredador e inhabilidad para la modernización.
GDP VALUATION AND FORECAST
(previous period growth,%)
Sin embargo Rusia es
4.5
2015 considerablemente más
4.3 2014
rica en términos per
cápita comparando con
3,7
2013
sus colegas BRIC
3.5 2012 según consta IMF o
WBG.
4.3 2011
0 1 2 3 4 5
www.acc10.cat

5. El Ministerio del Desarrollo económico declara Entre los factores de crecimiento figuran
un 3,6% de crecimiento en 2013, pero considera una dinámica positiva del retailing e
que esta cifra puede ascender a 5%. ingresos reales de la población
registrados en 2012.
PIB por habitante en paridad de poder de compra En cuanto a inversiones en la economía
el crecimiento es de 6,7% (contra 7,8%
pronosticado).
El 2,6% del crecimiento industrial fue
registrado sobre todo en el sector
primario, siderurgia, industria química y
téxtil.
La fuga negativa del capital en 2012
ascendió a 56,8 mil millones de dólares
USA, mientras que se había estimado una
cifra mucho más considerable – 73-75 mil
millones de dólares USA.
www.acc10.cat

6. RETAIL SALES AND REAL HOUSEHOLD DISPOSABLE
INCOME MOVEMENTS
(previous period growth,%)
8
6.9
7
6.3 6.15
Desde 2012 Rusia es 6
5.325
miembro de la Organización 5
Mundial del Comercio Real Household
4 3.5 Disposable Income
3 Retail Sales
Actualmente la Federación Rusa trata
2
de seguir una política de
“proteccionismo inteligente” siguiendo 1 0.775
los pasos de China que lleva ya 10 años
0
con la misma práctica cara al comercio
2010 2011 2012
internacional.
www.acc10.cat

7. Los XXII Juegos Olímpicos de
invierno serán realizados entre el
7 y el 23 de febrero de 2014 en la
ciudad de Sochi en Rusia
VOLUMEN TOTAL DE
INVERSIONES ASCIENDE A
9 M millones DE US$
La Copa Mundial de la FIFA Rusia 2018 será la XXI edición de la Copa
Mundial de Fútbol. Es la primera vez en la historia que la Copa del
Mundo de la FIFA se celebra en Europa del Este.
SE ESTIMA UN VOLUMEN TOTAL DE INVERSIONES POR ENCIMA DE
3.5 M millones de US$. Está planeado construir 16 polideportivos en
13 ciudades, 19 mil hoteles y una renovación a fondo de todas las
infraestructuras.
www.acc10.cat

8. INVERSIONES AL AMPARO DE OTROS PROGRAMAS QUE SE LLEVARÁN A CABO EN RUSIA
EN TRANSCURSO DE LA PRÓXIMA DÉCADA
Programa de la • Volumen total de inversiones es de
19,5 M millones de US$
construcción de • Se construirán 90 millones de m2
viviendas de viviendas hasta 2015
• Volumen total de inversiones es de
Programa de la red 424 M millones de US$
de transporte hasta • Reconstrucción y construcción de
carreteras, aeropuertos y puertos
2015 marítimos / fluviales
• Volumen total de inversiones es de
Programa de 358 a 434 M millones de US$
inversiones de RZhD • Se construirán de 16 000 a 27 000
km de vías ferreas y la renovación
(Ferrocarriles rusos) general del ferrocarril nacional
www.acc10.cat

9. Federación Rusa. Particularidades de negocio
y sugerencias para abordar el mercado local.
• Madurez y saturación del mercado ruso
• Demanda de productos ÚNICOS, productos ESTRELLA (calidad, precio, tecnología) con VALOR
AÑADIDO
• El mercado evita todo tipo de mediación comercial, trabajando cada día más directamente con
productores
Estudio del Producto Competitividad
1. mercado 2. acertado 3. del producto
www.acc10.cat

10. Los gastos de entrada en el mercado ruso (entre ellos de
certificación) que anteriormente iban a cuenta del
importador local actualmente se traspasan al fabricante.
www.acc10.cat

11. A pesar de que
actualmente la tendencia
es de acortar la cadena de
distribución para poder
ofrecer PVP más
Fabricante Importador Distribuidor Punto de
competitivos, el camino catalán ruso regional venta final
que hace el producto
desde el momento de
fabricación hasta su
exposición al cliente suele
ser todavía muy largo:
www.acc10.cat

12. Federación Rusa. Particularidades de negocio
y sugerencias para abordar el mercado local.
A pesar de que Rusia ya
forma parte de la
Organización Mundial del
Comercio, hay muchas
trabas administrativas para
entrar en el mercado local.
Entre ellas un sistema GAMA ALTA → GAMA PREMIUM
estricto de CERTIFICACIÓN y
HOMOLOGACIÓN nacional,
GAMA MEDIA → GAMA ALTA
al igual que los ARANCELES
de IMPORTACIÓN etc.
Aparte de estos gastos,
GAMA BAJA → GAMA MEDIA
tenemos que tomar en
consideración las distancias
que separan nuestros países
al igual que las dimensiones
geográficas de Rusia en sí →
los gastos de transporte
pueden llegar a ser
realmente asombrosas.
www.acc10.cat

13. CPN de ACC1Ó en Moscú. Servicios y asesoramiento de proyectos de la internacionalización.
Estudios y
prospecciones del
mercado. Notas
sectoriales y
analisis de precios
corrientes por
categoría.
Apoyo en la
Proyectos de participación en
inversión licitaciones y
concursos
CPN
Moscú
Proyectos de Canales de la
innovación comercialización.
www.acc10.cat

14. Misiones multi - y
monosectoriales
Participación en Ferias
Proyectos integrales tipo
, Congresos, Forums, B2B
cluster
eventos etc.
CPN
Moscú
Organización de eventos. Acompañamiento durante
Búsqueda de patrocinadores. las visitas
Preparación de la
documentación
Formación
(traducción, impresión
catálogos etc.)
www.acc10.cat

15. Seguimiento de
contactos
Selección de Servicio de
personal Area Manager
CPN
Moscú
Asesoramiento
en la
Búsqueda de
homologación
local
y certificación
del producto
Asesoría fiscal
www.acc10.cat

16. Equipo CPN ACC1Ó en Moscú.
CPN Moscú
Ul. B. Dmitrovka, 5 A,
125009, Moscow Russia
Phone: +7 495 661 0902
www.acc10.cat

17. Mu c h a s
gr a c i a s
ACC1Ó A BARCELONA ACC1Ó A CATALUNYA
Passeig de Gràcia, 129 Comarques Centrals Tarragona
08008 Barcelona Tel. 938 777 379 Tel. 977 251 717
bages@acc10.cat tarragona@acc10.cat
Servei d’orientació a l’empresa
902 62 77 88 Girona Terres de l’Ebre
info@acc10.cat Tel. 972 940 120 Tel. 977 449 333
girona@acc10.cat terresebre@acc10.cat
Lleida
Tel. 973 728 000
lleida@acc10.cat
www.acc10.cat