Este documento discute los desafíos que enfrenta Cabify para implementar pagos electrónicos en Ecuador, incluyendo la necesidad de educar a los consumidores, el desarrollo de pasarelas de pago locales que admitan tarjetas de crédito y débito, y los altos costos operativos debido a comisiones bancarias. Actualmente, el 75% de los pagos son en efectivo debido a la baja bancarización y preferencia por el efectivo, por lo que Cabify busca superar estos retos para mejorar la rentabilidad

2. Desafíos pagos electrónicos Apps P2P
Cabify Ecuador
Código: EDAYCABIFY

3. Pagos Electrónicos
Cabify en la industria
Primeros retos
Educando al consumidor
Medios de pago actuales
Cabify Ecuador
Retos Actuales
Cash

4. Cabify
En la Industria

5. Confidential
Entrando a la era “zero ownership”: Crecimiento de la movilidad
compartida

6. Confidential

7. Confidential
Varios competidores regionales sin un líder del mercado global

8. 5 years
in the market
12
countries
38 cities
worldwide
15.000
companies registered
180.000
Corporate clients
100 - 1000
employee growth in one
year
“The Spanish start-up with
the biggest injection of
capital in history’ Expansion
(2016).
“Spanish start-up founded in 2011
that provides a better way of getting
around the city. Whether they need
to go to the airport, train station or a
friend’s place, our users know that s
safe, comfortable and enjoyable ride
is just a click away.”
Mexico
Costa Rica
Panama
Ecuador
Peru
Chile
Argentina
Uruguay
Brazil
Colombia
Dominican
Republic
Portugal
Spain
Global Coverage

9. Cabify
En Ecuador

10. Cabify inicia sus operaciones en Quito y
Guayaquil el 13 de julio del 2016.
Fue la primera app de movilidad que apostó
por este país ingresando simultáneamente
en Quito y Guayaquil.
A nivel de categoría, contamos con Lite.
Lite Corp y Executive.
Ecuador no cuenta con una regulación para
apps de movilidad.
El crecimiento desde Julio de 2016 ha sido
de 2 dígitos mes mes.

11. Buscando lo imposible
Pasarelas de pago locales

12. Confidential
Registras tu
tarjeta de crédito
¿Cómo Funciona internacionalmente?
Verificación de
datos y saldo
Encriptación de
datos guardados en
pasarela de pagos
Viaja cuando
quieras
Recibe
notificaciones de
consumo

13. Retos de Entrada a Ecuador
- Bancos y emisores de tarjetas de
crédito
- Salir de ambiente de la app
- Procesos de seguridad adicionales
- Distintos lenguajes de
comunicación
- Desarrollos propios
NINGUNA DE PAGOS
RECURRENTES

14. Soluciones
Pasarela Internacional - CREDIT CARD ONLY
60% 40%
Desarrollo Adicional - 3 MESES DESPUÉS

15. Soluciones
Botón de pagos Local - CREDIT AND DEBIT
Desarrollo Adicional - 6 MESES DESPUÉS
Internacional
Local + Débito

16. Educando al cliente + Retos

18. Retos Actuales

19. Bancarización + Tarjetas de Crédito
¿Tiene cuenta bancaria?
¿Tiene tarjeta de crédito?
MERCADO DE NICHONO TODAS LAS TARJETAS DE DÉBITO
ESTÁN ABIERTAS A ECOMMERCE

20. Salida de Divisas
+
Comisiones Bancarias
Mayor emisor de
tarjetas de débito
Preferencia por el uso
de efectivo
Miedo a ingresar tu
tarjeta bancaria /
Desconocimiento
Retos todavía por superar

21. 75%
25%
12%
2 - 4%
Costos operativos
Conductor
Cabify
IVA
Comisión Bancaria
Rentabilidad?
Costos

22. CASH = E-PAYMENT?

23. Seguridad Cobros al conductor
Cuidado del
Ecosistema /
NO competencia del taxi
¿Por qué no aceptar pagos en efectivo?

24. ¿Preguntas?

25. Código: EDAYCABIFY