Diapositivas presentadas por Aarón Farcas Capetillo, Co-Fundador & CMO Postedin, en el eRetail Day México 2016

1. AARÓN FARCAS CAPETILLO
CONTENT-MARKETING
UN CAMBIO DE ENFOQUE

3. NECESITAN CONTENIDO

4. ANTES…

5. www.postedin.com
INTERRUMPIR YA NO FUNCIONA

6. 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2015
9%
8%
6%
5%
4%
3%
1%
0%
Source: iProspect, DoubleClick
0,1%Es el CTR% promedio en banners display.

7. Sólo el 8% de los usuarios es responsable del 85%
de los clics en display.
Source: ComScore

8. De los clics en mobile son accidentales!
Source: GoldSpot

9. +41% entre 2014 y 2015
Source: Pagafair & Adobe

10. www.postedin.com
ADEMÁS, POSICIONARSE EN
BUSCADORES ES FUNDAMENTAL

11. • Calls
• SPAM
• Invasive Ads
• Marketing centric

12. 2%
Solamente el 2% de las
personas avanza a la
segunda página.
64
%
Organic es responsable
por el 64% de todo el
tráfico web.
18
%
18% de los usuarios
realiza clic en el primer
resultado orgánico.
¿ESTÁS BIEN POSICIONADO?
Source: Conductor, SearchEngineWatch

13. www.postedin.com
HOY ES NECESARIO PUBLICAR

14. ARTÍCULOS

15. TIPS Y CONSEJOS

16. GUÍAS DE COMPRA

17. POSTS EN REDES SOCIALES

18. VIDEOS

19. %

20. 60% 40%
% completo antes de que los clientes contacten un
vendedor
Buyer’s Journey
Inicio Final
Comprador Vendedor
UNA “DECISIÓN TOMADA”
NAVEGANDO
Source: HubSpot

21. NECESITAN CONTENIDO
POR ESO,

24. www.postedin.com
ES UN CAMBIO EN EL ENFOQUE DE
MARKETING

25. InboundTradicional
VS
INTERRUMPIR ATRAER

26. Inbound
• SEO
• Blogging
• Atracción
• Centrado en los usuarios
Tradicional
• Llamados
• SPAM
• Anuncios invasivos
• Centrado en el marketing
VS

27. EXTRAÑO VISITA

28. EXTRAÑO VISITANTE LEAD CLIENTE PROMOTOR
Atraer Convertir Cerrar Enamorar
• BLOGS
• KEYWORDS
• SEO
• REDES SOCIALES
• PR
• FORMULARIOS
• CALL-TO-ACTION
• LANDING PAGES
• WHITE PAPERS
• CRM
• EMAIL MARKETING
• WORKFLOWS
• EBOOKS
• CASOS DE ESTUDIO
• COMPARATIVOS
• SERVICIO POST VENTA
• FOLLOW-UP
• ENCUESTAS
• EDUCACIÓN
• SOCIAL MONITORING
C O N T E N T M A R K E T I N G
Source: HubSpot
METODOLOGÍA INBOUND

29. CASO PRÁCTICO
INTELIGENCIA DE CONTENIDOS

30. Pasa de 30.000 UU por mes a 600.000+ UU por mes

31. 1. AUMENTAR FRECUENCIA DE CONTENIDOS
Estaba publicando contenido diario
1

32. …LOGRA AUMENTAR LA FRECUENCIA
Ahora pasa a publicar contenidos diarios
4
20%
80%
IN-HOUSE

33. 2. ANALIZAR TÉRMINOS EN ALZA

34. …y CREAR CONTENIDOS RELACIONADOS
salsa de queso ¿Cómo hacer salsa de queso?
carne mechada ¿Cómo hacer carne mechada?
pollo al jugo ¿Cómo hacer pollo al jugo?
• Prepara salsa de queso picante
• 5 tipos de salsa de queso
• ¿Cómo hacer salsa de queso azul?
• Prepara carne mechada en olla de presión
• ¿Cómo lograr que la carne mechada quede tierna?
• 3 tipos de carne mechada fácil
• Prepara pollo al jugo de naranja
• Cómo hacer pollo al jugo en 15 minutos
• Cómo preparar pollo al jugo fácil

35. 3. DETECTAR OPORTUNIDADES EN KEYWORDS
En base a dificultad, herramientas como MOZ, HubSpot, SEMRush.
recetas fáciles para año nuevo
recetas para diabéticos
recetas alimentos orgánicos
recetas navidad 2016
recetas divertidas para niños
pollo al jugo
receta enchiladas picantes
recetas postres fáciles
recetas comida china
cocinar cochinilla pibil
Low
300
Low
50
Low
Low
Low
480
150
Low

36. 4. EXPANDIR EL HORIZONTE
Recetas dulces
Recetas
saladas
Recetas para
dietas
Recetas
picantes
Recetas
decorativas
Recetas de
salsas
Utensilios de
cocina
Limpieza de la
cocina
Alimentos
orgánicos
Comida para
diabéticos

37. www.postedin.com
NUNCA OLVIDAR: SE TRATA DE
ESTRATEGIAS COMPLEMENTARIAS

38. TRÁFICO DESDE SEM
5
10
15
20
25
Tiempo
Tráfico
Ventajas
• Mayor ROI al inicio.
• Costos y volumen predecibles.
• No requiere talento creador de contenidos.
Desventajas
• Es mucho más costoso en el tiempo.
Tráfico
TRÁFICO DESDE CONTENIDO
18
35
53
70
88
Tiempo
Ventajas
• Eres “dueño” del tráfico
• Se construye sobre si mismo y puede volverse
más grande que SEM a medida que pasa el
tiempo.
Desventajas
• Requiere de buen contenido para funcionar.
• Menor ROI al inicio.

39. www.postedin.com
¿QUIEREN PROFUNDIZAR?
www.postedin.com/estrategia-contenidos

40. www.postedin.com/estrategia-contenidos
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