Desde la idea hasta el Plan de Negocio, pasando por modelos Canvas o Lean-StartUp, el 90% de los emprendedores cometen los mismos errores. El uso de las herramientas adecuadas de gestión (ideas, canvas y plan) solventan los problemas más comunes por los que puede fracasar una idea y ayudarte a valorar adecuadamente la rentabilidad de tu inversión. Puedes probar la herramienta práctica a través del siguiente enlace: http://www.plandenegocio360.com/?saref=1sa2

1. 10 errores que cometen el 90% de los emprendedores y cómo prevenirlos
29 de abril de 2014

2. INNOVACIÓN, EXPERIENCIA Y COMPROMISO 2
• 10 años como consultor tecnológico, experto en marketing y consultor estratégico de negocio
• MBA por el Instituto de Empresa Business School
• Premio OTRI 2009 a la mejor patente del cuarto trimestre por la Universidad de Cádiz
• Doctorando en la Universidad de Cádiz en Nuevas Tecnologías
• Experiencia destacada en formación: La Caixa, Ayuntamiento de Madrid, Instituto de Fomento,
Empleo y Formación, Universidad de Granada, Universidad de Cádiz
• Experiencia destacada profesional: dirección y gestión de proyectos tecnológicos en e-commerce,
mobile, gestión de ventas, CRM, marketing, test de mercado y producto, analítica web, gestión de
redes sociales, creación de cuadernos de venta para inversores, compra-venta de empresas.
Contacto:
@ruizgallardo
p.ruiz@ruizgallardo.com
www.ruizgallardo.com
Pablo Ruiz
Socio director

3. INNOVACIÓN, EXPERIENCIA Y COMPROMISO 3
En la creación de un modelo de negocio, es necesario obtener respuesta a ...
... tres cuestiones clave
Concretar un modelo de negocio
sostenible a largo plazo
‣ Toma de decisiones, make vs. buy
‣ Estudio de la organización interna y
externa al proyecto
‣ Desarrollo del plan de negocio
sostenible
‣ Diseño del modelo comercial y la
experiencia de compra
‣ Concreción de las etapas de
desarrollo del proyecto
Visión operativa
Identificar la necesidad social y las
oportunidades reales de negocio
‣ Diagnóstico del problema y las
necesidades sociales
‣ Identificación de los recursos necesarios
‣ Diseño de una solución factible
‣ Posicionamiento más adecuado en el
sector al que se dirija la actividad
‣ Definición de un plan de comunicación y
crecimiento a medio y largo plazo
Visión estratégica
‣ Analizar la tecnología y maquinaria
necesarias para poner en marcha el
proyecto
‣ Definir los procesos de comunicación entre
el front-office y el back-office
‣ Diseño y fabricación de un prototipo o
producto mínimo viable con el que poder
conseguir financiación
Visión tecnológica
Desarrollar una solución tecnológica
acorde al proyecto

4. INNOVACIÓN, EXPERIENCIA Y COMPROMISO
Modelos para elaborar una idea de negocio
4

5. INNOVACIÓN, EXPERIENCIA Y COMPROMISO 5
Business Model Canvas o Lienzo de modelo de negocio
Modelo relacional y estratégico de la idea de negocio
Business Model Canvas
2
1
4
59
8
7
6
3
6. Recursos clave
7. Actividades clave
8. Red de partners
9. Estructura de costes
1. Segmentos de cliente
2. Propuesta de valor
3. Canales
4. Relación con el cliente
5. Flujos de ingreso
‣ La mayoría de los problemas con que se encuentran los
emprendedores, organizaciones y empresas en el momento de
consolidar un modelo de negocios están relacionados con
alguna de las siguientes cuestiones: la formación de equipos de
trabajo, el desarrollo de propuestas de valor, la relaciones con
los clientes o la identificación de asociaciones claves.
‣ En este sentido, el “Business Model Canvas”, creado por
Alexander Osterwalder, consiste en una potente herramienta que
describe, comunica, cuestiona e innova modelos de
negocios. En última instancia, la innovación en modelos de
negocio consiste en crear valor para las empresas, los clientes y
la sociedad, es decir, en sustituir los modelos obsoletos.
‣ El objetivo de la herramienta BMC es proporcionar
respuestas a todas estas preguntas para poder planificar
después la mejor forma de comunicar nuestro producto o
servicio a nuestros clientes, gestionar de una manera eficaz
la relación con los clientes y asegurar la viabilidad del modelo
de negocio a largo plazo.

6. INNOVACIÓN, EXPERIENCIA Y COMPROMISO 6
Estructura del resumen ejecutivo

7. INNOVACIÓN, EXPERIENCIA Y COMPROMISO
Comunicación del proyecto
7

8. INNOVACIÓN, EXPERIENCIA Y COMPROMISO 8
Utilidad del plan de negocio

9. INNOVACIÓN, EXPERIENCIA Y COMPROMISO
Estructura del plan de negocio
9

10. INNOVACIÓN, EXPERIENCIA Y COMPROMISO
Plan de negocio 360
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Confecciona tu plan de negocio online
con una herramienta colaborativa
‣ Asistente virtual paso a paso
‣ Aplicación multiusuario en la nube
‣ Multiplataforma
‣ Accesible 24x7
‣ Descarga del proyecto en Ms Word ®
‣ Plan financiero inteligente
‣ Sistema de mensajería interno

11. INNOVACIÓN, EXPERIENCIA Y COMPROMISO
Plan de negocio 360
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12. INNOVACIÓN, EXPERIENCIA Y COMPROMISO
Plan de negocio 360
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13. INNOVACIÓN, EXPERIENCIA Y COMPROMISO
Los 10 errores más comunes
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1.Vender lo que el emprendedor quiere
‣ La cuestión está en averiguar lo que la gente quiere, no dejarse
guiar por los gustos propios. Hay que invertir para conocer las
necesidades de los clientes potenciales.
2. Plan de negocios no escrito
‣ Cuando una compañía tiene problemas financieros se necesita
mas que nunca ese plan escrito para así atraer a los inversores.
Un plan escrito ayuda a ver más allá y a no perder el foco.
3. No conocer las fortalezas del proyecto
‣ Antes de diversificar los productos o servicios, debemos conocer
los puntos fuertes (lo que sale mejor, mas barato y en menor
tiempo) para concentrarnos en ellos y si es necesario re-enfocar
el negocio, sin estrés, tanto en las cosas que más cuestan, ya
que por ellas cobra más.
4. No saber, y no preguntar (.... la imprudencia ....)
‣ No atreverse a preguntar, por temor a que los clientes o la
competencia piensen que somos incompetentes es un error.
Aprender a pedir ayuda para que el negocio prosperare es todo
un desafío, una inseguridad que hay que superar.
5. No formarse antes de comenzar
‣ No importa los medios, es necesario formarse para dirigir la
empresa. Hoy en día no podemos poner como excusa la falta de
información o la dificultad para acceder a ella. De lo contrario, no
estarías leyendo estas líneas en este mismo instante.
6. No medir correctamente la estructura de gastos (fijos y variables)
‣ Muchas veces no se tiene una real dimensión de los ingresos y gastos. Al
comienzo se gasta más de la cuenta, muchas veces por no hacer un
proceso serio de cálculo. La falta de un presupuesto realista mantiene a
las empresas estancadas por largo tiempo.
7. Ignorar que lo que manda es el efectivo
‣ Tener efectivo suficiente para pagar las cuentas es el desafío de cualquier
compañía nueva. Hacerse préstamos de amigos y familiares, hasta que
la compañía califique para grandes préstamos empresariales, es
necesario para que el barco se mantenga a flote y llegue a buen puerto si
es que no se dispone de liquidez inmediata.
8. No tener un plan de marketing
‣ Un plan de marketing debe incluir el tamaño del mercado, la participación
que se espera alcanzar, información sobre la competencia, un
presupuesto y cronograma para la campaña. Todos los dueños /
gerentes de los negocios creen que tienen el mejor producto o servicio y
que todo el mundo se dará cuenta de ello, pero con un negocio nuevo
uno mismo debe promocionarse.
9. No asignar presupuesto para el proyecto empresarial
‣ Cualquier cantidad ayuda. Promocionarse por el canal correcto es
necesario para dar a conocer la empresa. No hay que escatimar recursos
para ello.
10. No delegar
‣ Delegar funciones muchas veces representa la diferencia entre crecer y
quedarse estancado.

14. INNOVACIÓN, EXPERIENCIA Y COMPROMISO
Otros errores comunes del emprendedor
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‣ Falta de formación en gestión empresarial
‣ Falta de motivación del promotor del negocio
‣ Elegir socios problemáticos
‣ No disponer de un buen equipo
‣ Empezar con poca liquidez
‣ Demasiados costes fijos
‣ Creer que, si el producto es bueno, se vende solo
‣ Apostar por un mercado
‣ Confundir una buena idea con una oportunidad
‣ No admitir y corregir los errores a tiempo
‣ Esperar demasiado tiempo para lanzar.
‣ Contratar gente demasiado rápido.
‣ Pensar que tu idea vale dinero.
‣ No invertir en tu proyecto y esperar que los demás lo
hagan.
‣ Perder Focus.
‣ Suponer que tu producto va a ser viral.
‣ Obsesionarse con la financiación en lugar de con la
facturación.
‣ No hacer economía de guerra desde el minuto uno.
‣ Tratar de consensuar todo y no tomar decisiones.
‣ Elegir mal al CTO ( Chief Technology Officer).
‣ No cuidar nuestro networking.
‣ No saber comunicar bien tu proyecto.

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