Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
Vendas Positivas
Caixa Negativo
z
Ecommerce Camisa de Time Store (EX.)
Venda: R$ 30.000,00
Pedidos: 150
Ticket Médio: R$ 200,00
RESULTADO DO MÊS: -R$ 18.0...
z
Ecommerce Camisa de Time Store (EX.)
Venda: R$ 40.000,00
Pedidos: 200
Ticket Médio: R$ 200,00
RESULTADO DO MÊS: -R$ 20.0...
z
http://www.portalnovarejo.com.br/2014/10/23/e-commerce-o-desafio-da-lucratividade/
http://exame.abril.com.br/revista-exa...
z
30%
2º ANO
INTRODUÇÃO
z
INTRODUÇÃO
z
INTRODUÇÃO
DESORGANIZAÇÃO NO E-COMMERCE
PODE SER FATAL!
Replicar ações da concorrência
Investir em novidades
Dados rasos, gerando con...
Planejamento
Financeiro
PLANEJAMENTO
Mapeamento de
custos
Margem de
contribuição e
ponto de equilíbrio
Estratégias de
precificação
(margem)
Meta de vendas
Métr...
Mapear todos os custos e suas origens. Em um e-commerce, os
principais são:
Maquinário
Aluguel
Tributos
Pessoal
Plataforma...
NÃO ESQUEÇA
DO CAPITAL
DE GIRO
PLANEJAMENTO - MAPEAMENTO
20% DO INVESTIMENTO INICIAL
GASTOS FIXOS + 50% PARA CAPITAL DEGIRO
O VALOR DEVE DAR FÔLEGO PARA O DESENVOLVIMENTO
POSSUÍMO...
Camisa de Time Store (EX.) :
Cada Camisa: R$ 200,00
Custo: R$ 80,00
Despesas Variáveis: 35% (impostos diretos, comissões e...
Margem de contribuição
=
Preço de Venda – custo da mercadoria – despesas variáveis
MC= 200 – 80 – 70 = 50 (25%)
PLANEJAMEN...
Ponto de Equilibrio
=
despesas fixas / margem de contribuição
PE = R$48.000,00
Camisa de Time Store (EX.) : Custo fixo de ...
z
Cenário 1
Venda: R$ 30.000,00
Pedidos: 150
Ticket Médio: R$ 200,00
Custo Fixo: R$12.000,00
Ponto de Equilíbrio: R$ 48.00...
Ao precificar os produtos precisamos estar atentos:
Tenham a margem de contribuição desejada
se mantenha no valor de merca...
Definição do Planejamento de vendas:
Otimista PessimistaProvável
Em quanto tempo atingirei o Ponto de Equilíbrio em cada u...
Métricas & Relatórios Indispensáveis:
DRE
Ebtida
Fluxo de Caixa
Ponto de Equilíbrio
Margem Líquida / Margem Bruta
PLANEJAM...
Viabilidade de uma Ação Digital
VIABILIDADE
Viabilidade de uma Ação Digital
Qual objetivo da ação?
 Aumento de vendas
 Escoamento de produtos que vão “vencer”
 Exp...
zCenário 1
Venda: R$ 30.000,00
Margem de Contribuição: 25%
Pedidos: 150
Ticket Médio: R$ 200,00
Custo Fixo: R$12.000,00
Po...
z
Viabilidade de uma Ação Digital
O que ganhamos com a ação? Vale a pena?
A projeção de aumento inicial é maior ou igual ...
z
OBRIGADO
LUCAS@AGENCIAECAN.COM.BR
(21) 9 9642-5529
SKYPE: LUCAS.ECAN
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Conferência E-Commerce Brasil RIO 2016 - Vendas boas, mas caixa negativo. E agora?

204 Aufrufe

Veröffentlicht am

Lucas Souza, Sócio Fundador da e-Can, fala sobre Vendas boas, mas caixa negativo. E agora? na Conferência E-Commerce Brasil RIO 2016.
Saiba mais em https://www.ecommercebrasil.com.br/conferencia-rio-2016

Veröffentlicht in: Business
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Conferência E-Commerce Brasil RIO 2016 - Vendas boas, mas caixa negativo. E agora?

  1. 1. Vendas Positivas Caixa Negativo
  2. 2. z Ecommerce Camisa de Time Store (EX.) Venda: R$ 30.000,00 Pedidos: 150 Ticket Médio: R$ 200,00 RESULTADO DO MÊS: -R$ 18.000,00 INTRODUÇÃO
  3. 3. z Ecommerce Camisa de Time Store (EX.) Venda: R$ 40.000,00 Pedidos: 200 Ticket Médio: R$ 200,00 RESULTADO DO MÊS: -R$ 20.000,00 INTRODUÇÃO
  4. 4. z http://www.portalnovarejo.com.br/2014/10/23/e-commerce-o-desafio-da-lucratividade/ http://exame.abril.com.br/revista-exame/bolha-com-br/ http://classificados.folha.uol.com.br/negocios/2013/05/1280748-lojas-virtuais-proliferam-mas-sofrem-para-lucrar.shtml INTRODUÇÃO
  5. 5. z 30% 2º ANO INTRODUÇÃO
  6. 6. z INTRODUÇÃO
  7. 7. z INTRODUÇÃO
  8. 8. DESORGANIZAÇÃO NO E-COMMERCE PODE SER FATAL! Replicar ações da concorrência Investir em novidades Dados rasos, gerando conclusões inconsistentes INTRODUÇÃO
  9. 9. Planejamento Financeiro PLANEJAMENTO
  10. 10. Mapeamento de custos Margem de contribuição e ponto de equilíbrio Estratégias de precificação (margem) Meta de vendas Métricas de rentabilidade PLANEJAMENTO - MAPA
  11. 11. Mapear todos os custos e suas origens. Em um e-commerce, os principais são: Maquinário Aluguel Tributos Pessoal Plataforma Marketing Após mapearmos todos esses custos e separá-los em custos fixos e variáveis teremos uma noção real do quanto precisaremos para iniciar a operação Frete Estoque Custos financeiros PLANEJAMENTO - MAPEAMENTO
  12. 12. NÃO ESQUEÇA DO CAPITAL DE GIRO PLANEJAMENTO - MAPEAMENTO
  13. 13. 20% DO INVESTIMENTO INICIAL GASTOS FIXOS + 50% PARA CAPITAL DEGIRO O VALOR DEVE DAR FÔLEGO PARA O DESENVOLVIMENTO POSSUÍMOS CAPITAL PRÓPRIO PARA CRESCER ? PLANEJAMENTO - MAPEAMENTO
  14. 14. Camisa de Time Store (EX.) : Cada Camisa: R$ 200,00 Custo: R$ 80,00 Despesas Variáveis: 35% (impostos diretos, comissões e outros). PLANEJAMENTO – MARGEM & EQUILIBRIO
  15. 15. Margem de contribuição = Preço de Venda – custo da mercadoria – despesas variáveis MC= 200 – 80 – 70 = 50 (25%) PLANEJAMENTO – MARGEM & EQUILIBRIO
  16. 16. Ponto de Equilibrio = despesas fixas / margem de contribuição PE = R$48.000,00 Camisa de Time Store (EX.) : Custo fixo de R$12.000,00 PLANEJAMENTO – MARGEM & EQUILIBRIO
  17. 17. z Cenário 1 Venda: R$ 30.000,00 Pedidos: 150 Ticket Médio: R$ 200,00 Custo Fixo: R$12.000,00 Ponto de Equilíbrio: R$ 48.000,00 RESULTADO DO MÊS: -R$ 18.000,00 Cenário 2 Venda: R$ 40.000,00 (+10K de Venda) Pedidos: 200 Ticket Médio: R$ 200,00 Custo Fixo: R$15.000,00 (+3K Marketing) Ponto de Equilíbrio: R$ 60.000,00 RESULTADO DO MÊS: -R$ 20.000,00 PLANEJAMENTO – MARGEM & EQUILIBRIO
  18. 18. Ao precificar os produtos precisamos estar atentos: Tenham a margem de contribuição desejada se mantenha no valor de mercado. Exceção: “Selling Proposition” diferenciada Teremos produtos abaixo da margem de contribuição Criar produtos kit ou desconto na compra de algumas unidades PLANEJAMENTO - PRECIFICAÇÃO
  19. 19. Definição do Planejamento de vendas: Otimista PessimistaProvável Em quanto tempo atingirei o Ponto de Equilíbrio em cada um deles? Algum dos cenários torna a operação insustentável? Em caso de cenário indesejado: o que faremos para virar o resultado? Teremos verba extra de marketing e/ou reduziremos a margem em prol de volume? PLANEJAMENTO – CENÁRIOS DE VENDA
  20. 20. Métricas & Relatórios Indispensáveis: DRE Ebtida Fluxo de Caixa Ponto de Equilíbrio Margem Líquida / Margem Bruta PLANEJAMENTO – MÉTRICAS
  21. 21. Viabilidade de uma Ação Digital VIABILIDADE
  22. 22. Viabilidade de uma Ação Digital Qual objetivo da ação?  Aumento de vendas  Escoamento de produtos que vão “vencer”  Expansão para uma nova área geográfica Quando trabalhamos com aumento de vendas precisamos traçar:  Previsão de aumento de vendas – Quando a ação deve nos render de venda extra  O quanto a ação vai afetar a margem de contribuição das vendas do período? Como tomar a decisão?  O aumento de vendas deve: pagar os custos fixos – é preciso redesenhar o número ideal e confrontá-lo com a previsão de crescimento da receita Aumentar o lucro no período avaliado VIABILIDADE AÇÃO
  23. 23. zCenário 1 Venda: R$ 30.000,00 Margem de Contribuição: 25% Pedidos: 150 Ticket Médio: R$ 200,00 Custo Fixo: R$12.000,00 Ponto de Equilíbrio: R$ 48.000,00 RESULTADO DO MÊS: -R$ 18.000,00 Cenário 2 Venda: R$ 80.000,00 (+50K de Venda) Margem de Contribuição: 15% Pedidos: 400 Ticket Médio: R$ 200,00 Custo Fixo: R$12.000,00 Ponto de Equilíbrio: R$ 80.000,00 RESULTADO DO MÊS: R$ 0.000,00 Viabilidade de uma Ação Digital VIABILIDADE - AÇÃO
  24. 24. z Viabilidade de uma Ação Digital O que ganhamos com a ação? Vale a pena? A projeção de aumento inicial é maior ou igual ao que o novo ponto de equilíbrio demanda? Os números vão de encontro a estratégia e ao momento da empresa? Se for uma ação de fim de mês onde os custos já estão cobertos e a ideia é apenas aumentar a venda ela passa a ser super válida (já que não inviabiliza o lucro) Lembre: Isso é uma análise financeira. VIABILIDADE - AÇÃO
  25. 25. z OBRIGADO LUCAS@AGENCIAECAN.COM.BR (21) 9 9642-5529 SKYPE: LUCAS.ECAN

×