Atelier du Pôle Numérique de la CCI de Bordeaux, "Réseaux sociaux les amis de mes clients sont mes clients" où comment bâtir une stratégie marketing exploitant les réseaux sociaux en exploitant la dimension virale. Un focus particulier sur Facebook et l’organisation des entreprises sur les médias sociaux.
13. Qui sont‐ils ?
Q i il ?
Que sait on sur eux ?
Que sait‐on sur eux ?
De leurs attentes, besoins, problèmes ?
Comportements d'achat ?
http://www.flickr.com/photos/scobleizer/3468220101/
14. Expérience clients ?
Collecte et gestion des données ?
C ll i d d é ?
Gestion de la relation client ?
Gestion de la relation client ?
http://www.flickr.com/photos/thomashawk/8438267008/
22. Qui sont‐il ?
Qui sont‐ils ?
Q i t
Ont‐ils les même
Ont‐ils les même
profils que mes
clients ?
http://www.flickr.com/photos/bamboo‐adventure/3548203524/
31. "Vite, voiturez‐vous
"Vite, voiturez‐
,
ici les commodités
de la conversation"
JB Pocquelin
JB
JB Pocquelin Molière
Les précieuses ridicules, scène 9
32. 859/
r.com/photos/khalidalbaih/56538178
http://www.flickr
“Les médias sociaux désignent un ensemble
de services permettant de développer des
conversations et des interactions sociales sur
internet ou en situation de mobilité“.
d b l é“
Fred Cavazza
33. #Médias #Sociaux
#Médi #S i
http://www.flickr.com/photos/santos/40177296
35. J’achète mes macarons ici
Voici une photo vintage de macarons
Voici une photo vintage de macarons
Mes compétences en pâtisserie
incluent la fabrication de macarons
incluent la fabrication de macarons
Mon recueil de recettes de macarons
Ceci est mon blog dédié aux macarons
Suivez ma veille sur les macarons
Suivez ma veille sur les macarons
36.
37. Qui sont les utilisateurs
Qu so t es ut sateu s
des médias sociaux ?
des médias sociaux ?
http://www.flickr.com/photos/rosauraochoa/3256859352/
38. 1,5 milliards d’Internautes
1 5 milliards
5 fois/j sur un réseau social
5 fois/j sur un réseau social
http://www.flickr.com/photos/spine/1246825519/ Source : SocialNomics, Juin 2012
Source : SocialNomics, Juin 2012
39. 788 millions
788 millions
de mobinautes sur les réseaux
de mobinautes sur les réseaux
sociaux au moins 1 fois / jour
sociaux au moins 1 fois / jour
Source : LightSpeed Research, Mai 2012
http://www.flickr.com/photos/jasonahowie/7910370882/
42. Temps moyen passé
sur les média sociaux (USA)
l édi i (USA)
http://www.sociallyawareblog.com/2012/11/21/time‐americans‐spend‐per‐month‐on‐social‐media‐sites/
45. Que vous consultez‐vous en premier
dans une journée normale ?
E‐mail 78%
Facebook 11%
Site d actualités
Site d'actualités 3%
Sites de divertissement 3%
Site de recherche / portail 3%
Autre
Autre 2%
Twitter 1%
Google 1%
Site Web de mon entreprise
Sit W b d t i 1%
52. 41,2 millions
41,2 illi
d internautes
d’internautes
http://www.flickr.com/photos/mr_gonzales/3684146686
53. 23,6 millions
23 6 millions
de mobinautes
http://www.flickr.com/photos/darkb4dawn/3164365871/
54. 82%
des internautes
sont sur les
réseaux sociaux
é i
3,5
3, 5
en
en
moyenne
y
http://www.flickr.com/photos/taketone/6394640713 Source : IFOP Novembre 2012
55. Membres de …
Membres de
54% (+5 t ) 46% (+6 t ) 33% ((‐4pts))
(+5pts) (+6pts) 4 t
24% (+9pts) 21% (+9pts) 12% (+4pts)
59. Raisons de devenir fan d'une
marque sur Facebook
Pour recevoir des rabais et des
promotions avec réductions
promotions avec réductions 29%
Pour recevoir des "choses
gratuites" ou des petits cadeaux 28%
Pour me tenir au courant des
Pour me tenir au courant des
produits, services ou offres 28%
d'une entreprise
J'achète auprès de cette
entreprise ou j'achète cette 21%
marque régulièrement
marque régulièrement
Pour avoir accès à un contenu
exclusif
exclusif 17%
Source : ExactTarget
60. Raisons de devenir fan
d'une marque sur Facebook
d' F b k
Pour recevoir des rabais et des promotions
avec réductions 29%
Pour recevoir des "choses gratuites" ou des
petits cadeaux 28%
Pour me tenir au courant des produits,
P t i td d it
services ou offres d'une entreprise 28%
J'achète auprès de cette entreprise ou
j achète cette marque régulièrement
j'achète cette marque régulièrement 21%
Pour avoir accès à un contenu exclusif 17%
Pour obtenir des renseignements liés à
mes passe‐temps, à ce qui m'intéresse … 15%
Façon rapide et facile de "rester à la page"
concernant la marque /l'entreprise 15%
Pour montrer à mon entourage mon
P t à t
soutien à l'entreprise 15%
Pour recevoir un préavis concernant de
nouveaux produits ou versions futures
nouveaux produits ou versions futures 12%
Pour recevoir des alertes concernant les
développementsde l'entreprise … 12%
Pour être affilié(e) au produit ou à la
marque car c'est tendance ou " cool " 9%
Source : ExactTarget
Quelqu'un me l'a recommandé 8%
61. Raisons de suivre une marque
sur Twitter
Pour me tenir au courant des
produits, services ou offres d'une 47%
entreprise
entreprise
Pour avoir accès à un contenu
exclusif
exclusif 32%
C'est une façon rapide et facile de
"rester à la page" concernant la
"rester à la page" concernant la 32%
marque/l'entreprise
g
Pour obtenir des renseignements
liés à mes passe‐temps 31%
personnels, à ce qui m'intéresse
J'achète auprès de cette
J' hè è d
entreprise ou j'achète cette 29%
marque régulièrement
Source : ExactTarget
62. Raisons de suivre
une marque sur Twitter
T itt
Pour me tenir au courant des produits,
services ou offres d'une entreprise 47%
Pour avoir accès à un contenu exclusif 32%
C'est une façon rapide et facile de "rester à
C' t f id t f il d " t à
la page" concernant la marque/l'entreprise 32%
31%
J'achète auprès de cette entreprise ou
j'achète cette marque régulièrement 29%
29%
Pour recevoir un préavis concernant de
nouveaux produits ou des versions futures 26%
Pour recevoir des rabais et des promotions
d b d
avec réductions 24%
Pour recevoir des " choses gratuites " ou
des petits cadeaux
des petits cadeaux 19%
Pour être affilié(e) au produit ou à la
marque car c'est tendance ou " cool " 13%
Quelqu'un me l'a recommandé
Q l ' l' dé 11%
Pour montrer à mon entourage mon
Source : ExactTarget soutien à l'entreprise 11%
63. #Jaimeplus
Ami versatile
A i til
http://www.flickr.com/photos/smemon/5683562879/
64. Raisons de ne plus aimer une
marque sur Facebooks
marque sur Facebooks
Trop de publications
Trop de contenus marketing à supprimer
Contenus répétitifs et lassants
C’était juste pour
profiter d’une offre
Pas assez de bonnes affaires
Trop de promotionnel
Le contenu ne me convenait pas
L t it
dès le début
Trop de blabla pas assez de
concret
Je préfère recherche moi‐même
l information plutôt que la recevoir
l’information plutôt que la recevoir
Les circonstances ont changé
ExactTarget via http://mashable.com/2011/02/08/why‐consumers‐unsubscribe/
(emploi, mariage, …)
65. Raisons de ne plus suivre une
marque sur Twitter
marque sur Twitter
Contenus répétitifs et lassants
Trop de contenus marketing
Trop de publications
C’était juste pour
profiter d’une offre
Pas assez de bonnes
affaires
Trop de promotionnel
Le contenu ne me convenait
L t it
pas dès le début
Trop de blabla pas assez de
concret
Je préfère recherche moi‐même
l information plutôt que la recevoir
l’information plutôt que la recevoir
Les circonstances ont changé
(emploi, mariage, …)
67. #Règles
#Rè l
http://www.flickr.com/photos/jbtaylor/5304492399/
68. Les 10 commandements
des médias sociaux
1. Tu seras patient et attentionné.
2.
2 Tu ne seras pas indifférent à la voix de ton client.
i diffé àl i d li
3. Tu seras fidèle à toi‐même.
4. Tu réfléchiras avant de poster.
5. Tu seras bref.
5 T b f
6. Tu ne monopoliseras pas la conversation.
7. Tu feras le bien.
8. Tu resteras strictement professionnel.
8 Tu resteras strictement professionnel
9. Tu respecteras le hashtag.
10. Tu ne mentiras pas.
http://mashable.com/2013/03/13/social‐media‐business‐commandments/
70. Meilleurs moments pour poster ?
Facebook : de 13h à 16h, + pic le mercredi,
Facebook : de 13h à 16h, + pic le mercredi,
Twitter : de 13h à 15h, du mardi au jeudi,
: de 13h à 15h, du mardi au jeudi,
LinkedIn : de 7h à 9h et de 17h à 18h, mardi au jeudi,
LinkedIn : de 7h à 9h et de 17h à 18h mardi au jeudi
Google+ : de 9 h à11 h
9 h à11 h,
Pinterest : de 14h à 16h et de 20h à 1h, + pic samedi
d 14h à 16h t d 20h à 1h i di
matin.
matin
Source : www.socialcaffeine.com
71. Pires moments pour poster ?
Facebook : de 20h à 8h, le week end,
Facebook : de 20h à 8h, le week‐end,
Twitter : de 20h à 9h, le vendredi après 15h,
20h à 9h, le vendredi après 15h,
LinkedIn 22h à 6h, le lundi et le vendredi,
LinkedIn : de 22h à 6h le lundi et le vendredi
Google+ : de 18h à 8h
18h à 8h,
Pinterest : d 17h à 19h
de 17h à 19h.
Source : www.socialcaffeine.com
74. Aquitaine 34% PME
A it i : 34% PME sur le Web
l W b
Source : AEC http://siad.aecom.org / février 2012 / n°11
75. 90%
9%
16%
3%
Facebook Viadeo LinkedIn
Aquitaine: 9% PME sur un réseau social
qu a e 9% su u éseau soc a
Source : AEC http://siad.aecom.org / février 2012 / n°11
78. Réseaux sociaux les plus utilisés
Réseaux sociaux les plus utilisés
par les marques (USA)
par les marques (USA)
http://technoratimedia.com/2013/02/technorati‐medias‐2013‐digital‐influence‐report/
79. 85%
des entreprises choisissent
des entreprises choisissent
les réseaux sociaux pour
les réseaux sociaux pour
accroître leur visibilité
accroître leur visibilité
Source : Social Media Marketing, Octobre 2012
80. 78%
78%
des entreprises affirment que
d ff
les réseaux sociaux sont
les réseaux sociaux sont
essentiels à leur croissance
Source : Social Media Marketing, Octobre 2012
81. 77%
77% des entreprises B2C
ont recruté des clients avec
Facebook
http://www.flickr.com/photos/laughingsquid/986548379 Source : Uberly, Avril 2012
82. 18%
18%
des contacts qualifiés en B2B
d t t lifié B2B
viennent des réseaux sociaux
viennent des réseaux sociaux
http://www.flickr.com/photos/76029035@N02/6829325255 Source : Webmarketing123, Etude state of digital marketing2011
83. 3 raisons pour les TPE / PME
3 raisons pour les TPE / PME
d exploiter les médias sociaux
d’exploiter les médias sociaux
Possibilité de créer une communauté
pour un budget raisonnable
pour un budget raisonnable
Développer l’audience et optimiser le
é l l’ di i i l
référencement d un site / blog
référencement d’un site / blog
Réaliser des ciblages plus simples et
Ré li d ibl l i l t
plus efficaces
plus efficaces
93. Une page d entreprise
Une page d’entreprise
ne doit pas utiliser
celle d’une personne
ll d’
http://www.facebook.com/guitarshopwebstore
94. Migrez le profil de votre entreprise
Migrez le profil de votre entreprise
vers une page fan
1. Télécharger tous les contenus que vous voulez
1 Télécharger tous les contenus que vous voulez
sauvegarder avant de migrer vers la page.
Voir Aide http://www.facebook.com/help/131112897028467/
Voir Aide http://www facebook com/help/131112897028467/
2. Migrez le profil de votre entreprise vers une page fan.
g p p p g
Cliquez sur le lien https://www.facebook.com/pages/create.php?migrate
Vos « amis » deviendront automatiquement fans de la page.
Vos « amis » deviendront automatiquement fans de la page
Attention : vos publications, albums photos et applications ne seront pas transférées .
Il faudra les télécharger de nouveau après création de la page.
Il f d l télé h d è é ti d l
Avec la Timeline, vous pourrez créer des publications dans le passé.
95. 851x315 pixels
851x315 pixels
100Ko max
100Ko max
PHOTO + LOGO de bonne qualité
q
+ Attention au Copyrght !
+ Attention au Copyrght
96. 20% d t t
de texte maximum
i
http://socialfresh.com/facebook‐content‐new‐20‐percent‐rule/
98. De prix ou
p
d’informations d’achat
D’informations de
contact
De références aux
éléments de l’interface
D’appels à l’action
http://www.flickr.com/photos/jef_safi/355887966/
108. Secret Velvet : 4‐6 fois / semaine
Secret Velvet : 4 6 fois / semaine
1 ou 2 bons plans locaux
1 offre exclusive pour les fans
1 offre exclusive pour les fans
(
(bons d’achat ou des remises) )
3 à 4 produits avec de grandes photos +
3à4 d i d d h
questions directes aux fans
questions directes aux fans
109.
110.
111.
112. Optimisez la viralité
i i l
1. Ne pas postez trop souvent
(1 à 10 contenus tous les 3 jours)
2. Restez simple et concis (3 lignes au plus)
> Réserver les textes longs pour le blog
Ré l l l bl
3. Postez des images !
4. Liens et vidéos : uniquement si nécessaire
http://www.knallgrau.at/en/company
114. SIMPLE CONCIS EMOTION
+Viralité
Vi li é +Viralité
Vi li é +Viralité
Vi li é
3 lignes max
g
http://www.knallgrau.at/en/company
115. PHOTOS VIDEOS LIENS
+Viralité ‐Viralité ‐Viralité
http://www.knallgrau.at/en/company
116. GALLERIE SONDAGE MISE EN AVANT
MISE EN AVANT
+Viralité +Viralité +Viralité
http://www.knallgrau.at/en/company
117. 2 pages qui ont généré le plus
2 pages qui ont généré le plus
d’interactions en décembre 2012
http://www.socialbakers.com/facebook‐statistics/france
120. Rang = Affinité Poids Timing
Score entre celui
Score entre celui Poids en fonction du
Poids en fonction du Facteur temps en
Facteur temps en
qui consulte type d’interaction fonction de
et le créateur du (Commentaire, J’aime, l’ancienneté de
contenu
t …)) l’interaction
l’i t ti
Edge Rank est l’algorithme de Facebook qui gère la visibilité des
Ed R k l’ l i h d F b k i è l i ibili é d
publications. Ce que vous postez sur une page Facebook n’apparait
en moyenne que sur 10 à 16% des fils d’actualité de vos fans.
10 à 16% d fil d’ t lité d f
http://www.socialbakers.com/blog/1304‐understanding‐increasing‐facebook‐edgerank
124. Répondez aux questions
Répondez aux questions
http://www.socialbakers.com/blog/1211‐december‐2012‐social‐media‐report‐facebook‐pages‐in‐france
125. Organisez des concours
O i d
Choisissez un type
Les gains
L i
Le bon moment
Le bon moment
Respectez les conditions
Respectez les conditions
d utilisations de Facebook
d’utilisations de Facebook
140. Magasin
Site Règles
Règles
Web /
Process Force Service
de Clients
vente
Média Service
Sociaux Com‐
Formu
mandes
‐laires
& Publicité
Docs & Promo‐
tion
Foires /
Salons
Email
164. " La chose la plus
La chose la plus
importante en
communication,
c est d entendre ce
c'est d'entendre ce
q p
qui n'est pas dit. "
Peter Drucker
1909‐
1909‐2005
168. 1. Portée (Fan Reach)
( )
2. L’accès naturel (Organic Reach)
3. Engagement
4. Personnes qui parlent d’un contenu
(storyteller)
5. Taux de clics
5 Taux de clics
6. Action négative
6 Action négative
169. 1. Portée (Fan Reach)
Nombre de personnes ayant vu une publication durant les 28 jours suivant la
diffusion (PC & mobile). Disponible uniquement en téléchargement XLS.
En savoir plus
https://www.facebook.com/help/336143376466063/
https://www facebook com/help/336143376466063/
http://www.socialmediaexaminer.com/facebook‐page‐metrics/
170. 2. L’accès naturel (Organic Reach)
Nombre de personnes fans et non‐fans, qui ont vu une publication particulière.
L’accès naturel ne comptabilise que les vues qui ne sont pas le résultats de
l action d un ami d un fan (viralité).
l’action d’un ami d’un fan (viralité)
http://www.socialmediaexaminer.com/facebook‐page‐metrics/
171. 3. Engagement
Les utilisateurs engagés représentent le nombre de personnes ayant cliqué
à un endroit quelconque de la publication.
http://www.socialmediaexaminer.com/facebook‐page‐metrics/
172. Use this formula for each post to compare the performance of one post against another.
Performance d une
Performance d’une publication
Utilisateurs engagés
x 100
Visiteurs
http://www.socialmediaexaminer.com/facebook‐page‐metrics/
174. 4. Personnes qui parlent d’un contenu
(storyteller)
Nombre de personnes ayant interagi avec la publication de la Page :
Nombre de personnes ayant interagi avec la publication de la Page :
Partage de la publication, commentaire, clic sur « J’aime », Réponse à une question,
à un évènement, demander d’une offre
http://www.socialmediaexaminer.com/facebook‐page‐metrics/
175. 5. Taux de clics
Le taux de clics indique le nombre de personnes qui ont cliqué sur un lien, regardé
une vidéo ou une photo en mode zoom.
http://www.socialmediaexaminer.com/facebook‐page‐metrics/
176. 6. Action négative
Une action négative consiste à masquer une publication, ou toutes les
prochaines publication d’une page, de cliquer sur “Je n’aime plus” ou déclarer
comme spam C’est un indicateur du nombre de personnes qui n’iont vraiment
spam. C est un indicateur du nombre de personnes qui n iont
pas aimé votre contenu ou le fait qu’elle apparaisse dans leur fil d’actualité.
http://www.socialmediaexaminer.com/facebook‐page‐metrics/
188. "Un voyage de mille lieux
Un voyage de mille lieux
commence toujours par
un premier pas"
Lao‐
Lao‐Tseu
Tao Te Kingg
http://www.flickr.com/photos/bryn_s/6222670550
190. APPRENEZ
1. ECOUTEZ 1. PRIORISEZ LES
OBJECTIFS
2. ENGAGEZ‐
2. ENGAGEZ‐ 2. ETABLISSEZ
VOUS DANS LES UNE
CONVERSATIONS GOUVERNANCE
3. MESUREZ 3. ORGANISEZ
& AFFINEZ LES ACTIVITES
DEVELOPPEZ VOS CAPACITES
DEVELOPPEZ VOS CAPACITES
Adaptation d’un schéma proposé par Ross Dawson www.rossdawsonblog.com
191. APPRENEZ
Utilisez les réseaux sociaux vous‐même
Utilisez les réseaux sociaux vous‐
Etudiez les cas pertinents
Eduquez les cadres supérieurs
Ecoutez les utilisateurs
Explorez les dernières tendances
1. ECOUTEZ 1. PRIORISEZ LES OBJECTIFS
Identifiez les outils de veille pertinents Améliorer la relation client
Apprenez à mieux utiliser ces outils
Apprenez à mieux utiliser c
Apprenez à mieux utiliser es outils Rehausser la marque et la réputation
Rehausser la marque et la réputation
Découvrez ce qui se dit de vous et de votre Accélérer les innovation conduites par les clients
marché Attirer les employés talentueux
Trouvez les communautés et conversations
qui vous concernent
Mettez à jour les influences clés
M tt à j l i fl lé
2. ENGAGEZ‐
2. ENGAGEZ‐VOUS DANS 2. ETABLISSEZ LA
DES CONVERSATIONS
S CO S O S GOU
GOUVERNANCE C
Entrez dans les conversations Identifiez les opportunités
Apportez du contenu pertinent Comprenez les risques
Ajoutez de la valeur à la communauté Clarifiez les risques à ne pas engager
Engagez‐
Engagez‐vous avec les influenceurs Fixez des règles claires pour les
Répondez positivement
Répondez positivement médias sociaux
médias sociaux
Communiquez les règles en interne
3. MESUREZ & AFFINEZ
Fixez des indicateurs de succès pertinents 3. DEFINISSEZ LES ACTIVITES
Contrôlez les mesures et établissez des
C ôl l é bli d Définissez les premières phases et les
tableaux de bord suivantes
Identifiez et communiquez sur vos succès Ciblez les plateformes prioritaires
Mesurez l’impact de la stratégie sur les Identifiez les ressources nécessaires
objectifs fixés Etablissez les responsabilités et le temps
Etablissez les responsabilités et le temps
Affinez vos stratégies et outils de mesure approprié
Faites le lien avec les activités
commerciales hors‐ligne
commerciales hors‐
DEVELOPPEZ VOS CAPACITES
Identifiez les « champions » internes des médias sociaux
p
Entrainez et encouragez les champions et les équipes
Etablissez un programme pilote
Faites des développements incrémentaux
Adaptation d’un schéma proposé par Ross
Développez une culture de la responsabilité et de la transparence
Dawson www.rossdawsonblog.com
204. • 28 mars « Ecrire pour le web »
28 mars « Ecrire pour le web
28 mars « Ecrire pour le web
• 29 mars « La Grande Jonction » Show room avec la
29 mars « La Grande Jonction
Mairie de Bordeaux
Mairie de Bordeaux
d d
• 4 avril «Règles et bonnes pratiques de logistique pour
4 avril «Règles et bonnes pratiques de logistique pour
4 avril «Règles et bonnes pratiques de logistique pour
réussir dans le e‐commerce » avec le Groupe La Poste
réussir dans le e‐ » avec le Groupe La Poste
• 16 Avril « Booster votre visibilité sur Internet »
• 17 Avril « Personnalisez et animez votre Page
17 Avril « Personnalisez et animez votre Page
Facebook »
• 23 avril «Optimiser ses résultats commerciaux avec un
23 avril «Optimiser ses résultats commerciaux avec un
logiciel de Gestion de la Relations Clients » – avec
Salesforce
• 23‐24 mai «Road show Google Adwords »
23‐24 mai «Road show Google Adwords
24 mai «Road show Google