Le Prétotyping - Assurez-vous que vous êtes en train de développer le bon produit avant d'investir du temps et de l'argent
Ce n'est pas une erreur de typo, mais il s'agit bien de "prEtotyping" - une démarche d'innovation qui consiste à répondre à une question basique mais souvent oubliée: Comment s'assurer que nous vous êtes en train de développer le bon produit (service, nouvelles fonctionnalités, nouvelles applications, ... etc) AVANT d'investir du temps, de l'argent et des efforts?
Si au cours de votre carrière, vous avez passé des jours, weekends et des nuits entières, ou bien vous avez dépensé beaucoup d'argent (ou celui de votre entreprise) dans le développement des produits (services, nouvelles fonctionnalités, ...) qu'une fois mises sur le marché (ou en production), ont connue un flop total, alors le prétotyping est pour vous.
1. Introduction au Prétotyping!
par!
Elalami LAFKIH
Assurez-vous que vous êtes en train de développer
le bon produit avant d'investir de l'argent, du temps
et des efforts!
Une étape importante, mais souvent négligée
4. Il était une fois une rencontre …!
Alberto Savoia, Co-Founder PretotypeLabs
(ex. Engineering Director à Google)
Jeremy Clark, Co-Founder PretotypeLabs
(ex. Principal @Strategos)
Patrick Copeland, Senior Engineering Director
@Google
5. Des stats peu encourageantes!
Ò ~ (80-90%) de nouveaux produits échouent
sur le marché (1)
Ò 4 start-ups sur 5 perdent de l'argent de leur
investisseurs (2)
Ò ~ 90% des applications mobiles ne génèrent
pas d'argent
Ò 78% des projets disparaissent dans les 4
années qui suivent
Ò 16% et 50% des projets stratégiques sont
purement et simplement abandonnés (3)
Ò 47% d’entreprises françaises estiment que la
moitié de leurs projets échouent (3)
(1) Robert Cooper, Winning at New Products
(2) Shikhar Ghosh (Harvard Business Schoo)
(3) l'Observatoire des projets (2011)
6. Ça arrive même aux meilleurs!
• Développé et exploité par Apple
• Lancé le 1er Septembre 2010
• Apple a officiellement fermé le service le 30 Septembre
2012 et l'a remplacé par l’ intégration à Facebook et
Twitter
• Google Wave real time messaging platform
(~20-30Mln $).
• Lego Universe - Massive Multiplayer Online
Game (MMOG)
• Lancement le 26 octobre 2010
• Fermeture le 31 decembre 2012
• Coût (~50Mln $).
7. La loi de l’échec!
La plupart des
nouvelles idées
échouent
même si elles sont très bien exécutées /
réalisées
13. Au Royaume des Opinons, chaque idée peut être gagnante!
aux
F
ive
osit
P
14. Au Royaume des Opinons, chaque idée peut être perdante!
Ne
aux
F
En 1973,
AT&T a réalisé une
étude de marché qui
révélait qu'il n'y avait pas
(et n’y aurait jamais) un
marché pour
les téléphones mobiles
aux Etats-Unis
ive
gat
15. Sortez de Royaume
des opinions
rapidement
Opinions à Données
Questions à Actions
Idées à Prétotypes
19. L'expérience Speech-to-Text d'IBM!
« L’idée de speech-to-text est superbe! Le
concept peut nous intéresser beaucoup si le
produit final est de bonne qualité »
Avant les
tests de
prétotype
Après les
tests de
prétotype
20. Echouez rapidement et à moindre coût!
compulsion à
continuer
à tout prix
Minutes
Heurs
Jours
Semaines
Temps investis
Mois
Années
23. Prétotyping vs Prototyping!
Prétotyping
• Investissement: Heurs, jours
• Principales Qs:
• Est-ce que les utilisateurs
vont l’utiliser comme prévu?
• Est-ce que les utilisateurs
vont continuer à l’utiliser?
• Délivrable: prétotype [qui
fonctionne]
Prototyping
• Investissement: Semaines, mois
• Principales Qs:
• Pouvons-nous le concevoir?
• Est-ce qu’il fonctionnera
comme prévu?
• Délivrable: prototype [qui
fonctionne]
24. Prétotyping – l'autre définition!
Pretotyping
Verbe: Valider l’attrait initial et l'usage
réel d’un potentiel nouveau produit en
simulant ses fonctionnalités vitales “Core
Experience” avec le plus petit
investissement possible en temps et en
argent
32. Le NII et le NIR!
NII: Niveau d’Intérêt Initial
E (Echantillon)
Echantillon représentatif
(~ 100 à 1000))
I (Initial)
R1 (week#1)
R2 (.. week#2)
R3 (..week#3)
Le marché
cible
Temps
NIR: Niveau d’Intérêt Récurrent
34. Etude de cas: L’appli Mobile "Noter Mon Plat" de Bob!
Bob – nutritionniste, a une idée géniale qui
consiste à développer une application mobile
qui analyse une photo prise d'un repas et
donne une valeur nutritionnelle; une sorte de
note allant de de "A: saine et nutritive" à "F:
Junk food". Appelons l’appli de Bob “Noter
Mon Plat”
36. Etape#2: ! super-pas-cher, lowtech, Turc Mécanique!
Le
Ò Bob est un nutritionniste mais ce qu’on ignorait c’est qu’il a plus de
500 patients, il peut demander à quelques-uns de ses clients. Par
exemple, 50 d'entre eux (10%)
Chère Mary,
Je vous remercie de m'avoir aidé à tester Noter Mon Plat :
Voici vos notes pour aujourd'hui:
Petit déjeuner:
F (oeufs et bacon, Allez! vous pouvez mieux faire )
Déjeuner:
B (salade - bien, vinaigrette au fromage bleu - mauvais)
Dîner:
A (poulet et légumes semblaient sains, mais vous obtenez un "moins"
pour le pain beurré)
S'il vous plaît essayez de manger des fruits et des légumes pour les
repas à venir.
Cordialement,
Bob
Ò 30 (sur 50) des clients de Bob ont accepté de participer à
l'expérience (NII = 30/50 ou 60%).
37. Etapte#3: Le NIR de Bob!
Semaine
Actifs sur 30
Photos Reçues
1
28
234
2
24
298
3
22
268
4
22
172
"Hé Bob, pouvez-vous m'envoyer ma moyenne pondérée cumulée de la journée? "
"Si j'oublie de prendre une photo pourrais-je vous envoyer juste une description de
mon repas ?"
"Pouvez-vous me suggérer chaque jour un menu qui me garantit un 'A'?"
"Bob, je n'ai pas une bonne couverture réseau dans notre cantine, ça m'embête de
sortir dehors à chaque fois pour vous envoyer une photo tandis que mon plat
refroidi"
38. Etape#4: Et la rentabilité?!
Ò Est-ce que les personnes qui ont
experimenté gratuitement l’appli de Bob
seraient prêtes à payer pour ce service? !
Ò Combien seraient-elles disposées à payer:
10 $ par mois ? 30 $ par mois?
39. L’appli de Bob: suite et fin!
Les 450 Clients de Bob
30$
/m
100 Clients
2
10$
/m
42
Avec l’aide d’un étudiant, payé 15$/h Bob pourrait faire un
profit de 4$ par patient
42. Exemple de Sociétés qui expérimentent le prétotyping !
Ab-InBev
ADP
Aegis
Akzo Nobel
Polymer Chemicals
Audi
Avery Dennison
BBVA
Best Buy
Chrysler
Areva Wind
KRING & Co. A/S
DDB
Delta-Lloyd
Disney Publishing
Worldwide
Disney Consumer
Products
Domino's Pizza
Elsevier
Emirates
Google
Forca A/S
GlaxoSmithKline
Havas Media
IKEAManagement
Lab
MARKEM
Mattel
Mejier
National
Semiconductor
(Texas Inst.)
Nike
Omincom
OrbitzOttogroup
Performics
Pfizer
Royal Caribbean
US Army
US Navy and Naval
Postgraduate
School
WPP
KILROY
International A/S