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Introduction au Pretotyping par Elalami
- 1. Introduction au Prétotyping! par! Elalami LAFKIH Assurez-vous que vous êtes en train de développer le bon produit avant d'investir de l'argent, du temps et des efforts! Une étape importante, mais souvent négligée
- 2. Rejoignez la conversation sur Twitter !
- 4. Il était une fois une rencontre …! Alberto Savoia, Co-Founder PretotypeLabs (ex. Engineering Director à Google) Jeremy Clark, Co-Founder PretotypeLabs (ex. Principal @Strategos) Patrick Copeland, Senior Engineering Director @Google
- 5. Des stats peu encourageantes! Ò ~ (80-90%) de nouveaux produits échouent sur le marché (1) Ò 4 start-ups sur 5 perdent de l'argent de leur investisseurs (2) Ò ~ 90% des applications mobiles ne génèrent pas d'argent Ò 78% des projets disparaissent dans les 4 années qui suivent Ò 16% et 50% des projets stratégiques sont purement et simplement abandonnés (3) Ò 47% d’entreprises françaises estiment que la moitié de leurs projets échouent (3) (1) Robert Cooper, Winning at New Products (2) Shikhar Ghosh (Harvard Business Schoo) (3) l'Observatoire des projets (2011)
- 6. Ça arrive même aux meilleurs! • Développé et exploité par Apple • Lancé le 1er Septembre 2010 • Apple a officiellement fermé le service le 30 Septembre 2012 et l'a remplacé par l’ intégration à Facebook et Twitter • Google Wave real time messaging platform (~20-30Mln $). • Lego Universe - Massive Multiplayer Online Game (MMOG) • Lancement le 26 octobre 2010 • Fermeture le 31 decembre 2012 • Coût (~50Mln $).
- 7. La loi de l’échec! La plupart des nouvelles idées échouent même si elles sont très bien exécutées / réalisées
- 9. Le Prétotyping ! Assurez-vous que vous êtes en train de développer "le bon produit" avant de le développer bien!
- 10. Comment je peux savoir si j'ai la bonne idée?! Ne demandez pas!
- 13. Au Royaume des Opinons, chaque idée peut être gagnante! aux F ive osit P
- 14. Au Royaume des Opinons, chaque idée peut être perdante! Ne aux F En 1973, AT&T a réalisé une étude de marché qui révélait qu'il n'y avait pas (et n’y aurait jamais) un marché pour les téléphones mobiles aux Etats-Unis ive gat
- 15. Sortez de Royaume des opinions rapidement Opinions à Données Questions à Actions Idées à Prétotypes
- 16. Qu’est ce que le prétotyping?
- 17. Le projet Speech-to-Text d'IBM! Dear Mr. Jones,! ! In reply to your letter dated ...! ! ! ! ! ! ! ! ! $ $ $ $ $ $ $
- 18. Le prétotype "Speech-to-Text" d'IBM! X Dear Mr. Jones,! ! In reply to your letter dated ... ! ! ! ! ! ! ! ! !
- 19. L'expérience Speech-to-Text d'IBM! « L’idée de speech-to-text est superbe! Le concept peut nous intéresser beaucoup si le produit final est de bonne qualité » Avant les tests de prétotype Après les tests de prétotype
- 20. Echouez rapidement et à moindre coût! compulsion à continuer à tout prix Minutes Heurs Jours Semaines Temps investis Mois Années
- 23. Prétotyping vs Prototyping! Prétotyping • Investissement: Heurs, jours • Principales Qs: • Est-ce que les utilisateurs vont l’utiliser comme prévu? • Est-ce que les utilisateurs vont continuer à l’utiliser? • Délivrable: prétotype [qui fonctionne] Prototyping • Investissement: Semaines, mois • Principales Qs: • Pouvons-nous le concevoir? • Est-ce qu’il fonctionnera comme prévu? • Délivrable: prototype [qui fonctionne]
- 24. Prétotyping – l'autre définition! Pretotyping Verbe: Valider l’attrait initial et l'usage réel d’un potentiel nouveau produit en simulant ses fonctionnalités vitales “Core Experience” avec le plus petit investissement possible en temps et en argent
- 26. Technique#1: “Le Turc Mécanique”!
- 28. Technique#3: “La Fausse Porte”! Pretotype It www.pretotypeitbook.com The official book on pretotyping by Alberto Savoia. Only $20.00
- 32. Le NII et le NIR! NII: Niveau d’Intérêt Initial E (Echantillon) Echantillon représentatif (~ 100 à 1000)) I (Initial) R1 (week#1) R2 (.. week#2) R3 (..week#3) Le marché cible Temps NIR: Niveau d’Intérêt Récurrent
- 33. Le RPI : Retours sur le Prétotype Investi!
- 34. Etude de cas: L’appli Mobile "Noter Mon Plat" de Bob! Bob – nutritionniste, a une idée géniale qui consiste à développer une application mobile qui analyse une photo prise d'un repas et donne une valeur nutritionnelle; une sorte de note allant de de "A: saine et nutritive" à "F: Junk food". Appelons l’appli de Bob “Noter Mon Plat”
- 35. Etape#1! Valider certaines hypothèses / contraintes d’usage via une expérimentation personnelle
- 36. Etape#2: ! super-pas-cher, lowtech, Turc Mécanique! Le Ò Bob est un nutritionniste mais ce qu’on ignorait c’est qu’il a plus de 500 patients, il peut demander à quelques-uns de ses clients. Par exemple, 50 d'entre eux (10%) Chère Mary, Je vous remercie de m'avoir aidé à tester Noter Mon Plat : Voici vos notes pour aujourd'hui: Petit déjeuner: F (oeufs et bacon, Allez! vous pouvez mieux faire ) Déjeuner: B (salade - bien, vinaigrette au fromage bleu - mauvais) Dîner: A (poulet et légumes semblaient sains, mais vous obtenez un "moins" pour le pain beurré) S'il vous plaît essayez de manger des fruits et des légumes pour les repas à venir. Cordialement, Bob Ò 30 (sur 50) des clients de Bob ont accepté de participer à l'expérience (NII = 30/50 ou 60%).
- 37. Etapte#3: Le NIR de Bob! Semaine Actifs sur 30 Photos Reçues 1 28 234 2 24 298 3 22 268 4 22 172 "Hé Bob, pouvez-vous m'envoyer ma moyenne pondérée cumulée de la journée? " "Si j'oublie de prendre une photo pourrais-je vous envoyer juste une description de mon repas ?" "Pouvez-vous me suggérer chaque jour un menu qui me garantit un 'A'?" "Bob, je n'ai pas une bonne couverture réseau dans notre cantine, ça m'embête de sortir dehors à chaque fois pour vous envoyer une photo tandis que mon plat refroidi"
- 38. Etape#4: Et la rentabilité?! Ò Est-ce que les personnes qui ont experimenté gratuitement l’appli de Bob seraient prêtes à payer pour ce service? ! Ò Combien seraient-elles disposées à payer: 10 $ par mois ? 30 $ par mois?
- 39. L’appli de Bob: suite et fin! Les 450 Clients de Bob 30$ /m 100 Clients 2 10$ /m 42 Avec l’aide d’un étudiant, payé 15$/h Bob pourrait faire un profit de 4$ par patient
- 40. Le Prétotyping en entreprise!
- 41. Apprendre à prétotyper! Gratuit sur http://www.pretotyping.fr
- 42. Exemple de Sociétés qui expérimentent le prétotyping ! Ab-InBev ADP Aegis Akzo Nobel Polymer Chemicals Audi Avery Dennison BBVA Best Buy Chrysler Areva Wind KRING & Co. A/S DDB Delta-Lloyd Disney Publishing Worldwide Disney Consumer Products Domino's Pizza Elsevier Emirates Google Forca A/S GlaxoSmithKline Havas Media IKEAManagement Lab MARKEM Mattel Mejier National Semiconductor (Texas Inst.) Nike Omincom OrbitzOttogroup Performics Pfizer Royal Caribbean US Army US Navy and Naval Postgraduate School WPP KILROY International A/S
- 44. Sources! § http://www.blog-gestion-de-projet.com/wp-content/uploads/ 2012/03/Rapport-observatoire-des-projets-2011.pdf § https://www.belfius.be/NoCMS/doccenter/GUA_04_FR.pdf (slide#35) § http://www.pretotypelabs.com/ § http://pretotyping.fr/ § http://pretotyping.blogspot.fr/ § http://prezi.com/uudu9tuhx7vf/lean-startup-intro § Certains supports de cette présentation ont été utilisés avec l’accord d’Alberto Savoia