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Nils Seebach - Was ist mein Onlineshop wert? - Bewertungen im E-Commerce

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Veröffentlicht am

Wie bestimmt man den Wert eines Unternehmens? Welche Faktoren muss ich beachten? Wie wirken sich Wachstum und Unternehmensgröße darauf aus?

Vortrag vom e-Commerce Day 2015.

Finden Sie hier das Video zum Vortrag + weitere Informationen:
https://www.hitmeister.de/ecommerceday/videos/2015/was-ist-mein-onlineshop-wert

Veröffentlicht in: Vertrieb
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Nils Seebach - Was ist mein Onlineshop wert? - Bewertungen im E-Commerce

  1. 1. Onlineshop Bewertung Digital Entrepreneur Hamburg Nils Seebach CFO Spryker Systems Gründer eTribes Connect Herausgeber Digitalkaufmann.de
  2. 2. Immer nur mehr Nullen …
  3. 3. Langsam gegen schnell?
  4. 4. u  ... ich einen Onlineshop? u  ... ___ einen Onlineshop? ... aber eigentlich ... u  Warum bewerte ich/___ einen Onlineshop! u  Was will ich denn eigentlich wirklich? Wie bewerte …
  5. 5. Zahlen oder Storytelling?
  6. 6. Storytelling u  Was will der Käufer wirklich erreichen? u  Was sind die Erfolgsfaktoren für mein Geschäft? u  Wie führe ich mein Geschäft und die Erwartungen des Käufers zusammen? u  Wie belege ich das mit Zahlen?
  7. 7. Zahlen u  Zahlen: Umsatz, Rohmarge, EBTIDA, Net Profit u  Kostensplit: Personalkosten, Werbe-/ Marketingkosten, Miete, Andere u  % und Verhältnisse: Umsatzwachstum, EBITDA Marge, Net Profit Marge, % Personalkosten vom Umsatz, % Werbe-/Marketingkosten vom Umsatz
  8. 8. Zahlen u  („Digitale“)Kennzahlen: Traffic, Traffic pro Kanal, Anzahl Bestellungen, Durchschnittlicher Warenkorb pro Bestellung, Anzahl Neukunden pro Monat/Quartal/Jahr, Conversion pro Kanal, Conversion über alle Kanäle hinweg, Anteil an Bestandskunden, Retourenrate, Werbekosten, Kosten pro Besucher pro Kanal, Werbekosten pro Kanal
  9. 9. Bewertung u  Zahlenwerk – Umsatz, Gewinne, Erfolgstreiber u  Horizontal vs. vertikale Analyse des Zahlenwerks u  Was sind eigentlich Zahlen basierte Bewertungsmodelle: u  DCF u  Multiples (Trading/Transaction) u  Marktvergleiche
  10. 10. Beispiel Windeln.de
  11. 11. Beispiel Windeln.de (cont‘d)
  12. 12. Beispiel Windeln.de (cont‘d)
  13. 13. Windeln.de hat eine andere Geschichte ...
  14. 14. Struktur Käufer $/€ Verkäufer Wie geht es nach einer ersten Bewertung weiter?
  15. 15. Spryker Systems GmbH! Wendenstraße 130! 20537 Hamburg! Germany nils.seebach@spryker.com ! Phone: +49 40 180 243 100! Fax: +49 40 180 243 159 www.spryker.com ! www.kassenzone.de! www.digitalkaufmann.de! www.goto.project-a.com

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