Advanced Landingpage Tactics

 Was kommt nach Headline, Heroshot
        und Call to Action.
Menschen folgen Mustern
Muster einer Landingpage
Muster einer Landingpage
Quelle: Internet World Business Juli 2010
5 W-Fragen
1.   Wer bietet mir das an?
2.   Was kann ich hier tun?
3.   Warum sollte ich das tun?
4.   Was muss ich dafür ...
5 W-Fragen
1. Wer bietet mir das an?
  – Logo, Tagline
2. Was kann ich hier tun?
  – Headline
3. Warum sollte ich das tun?...
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              !
Conversion Rates um 160% steigern

TAKTIK DER ASYMMETRISCHEN
DOMINANZ
Menschen handeln nicht rational




                                  68%


                                  32%
Menschen handeln nicht rational



                                  16%
                                   (68%)
        ...
Asymmetrische Dominanz



Attribut 1
                  A

             A‘

                                 B



         ...
Zusammenfassung
• Menschen wissen nur ungenau über ihre Vorlieben
  bescheid
   – Anfällig auf Beeinflussung durch Fragest...
www.landingpagetricks.de




Kai Radanitsch
Mail me: kai.radanitsch@ebusinesslab.com
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ConversionCamp 2010 Advanced Landingpage Tactics

  1. 1. Advanced Landingpage Tactics Was kommt nach Headline, Heroshot und Call to Action.
  2. 2. Menschen folgen Mustern
  3. 3. Muster einer Landingpage
  4. 4. Muster einer Landingpage
  5. 5. Quelle: Internet World Business Juli 2010
  6. 6. 5 W-Fragen 1. Wer bietet mir das an? 2. Was kann ich hier tun? 3. Warum sollte ich das tun? 4. Was muss ich dafür leisten? 5. Was muss ich als nächstes tun?
  7. 7. 5 W-Fragen 1. Wer bietet mir das an? – Logo, Tagline 2. Was kann ich hier tun? – Headline 3. Warum sollte ich das tun? – Leadtext, Bullet 4. Was muss ich dafür leisten? – Preis, Formular 5. Was muss ich als nächstes tun? – Call to Action, Formular
  8. 8. Newsletter
  9. 9. Landingpage !
  10. 10. Conversion Rates um 160% steigern TAKTIK DER ASYMMETRISCHEN DOMINANZ
  11. 11. Menschen handeln nicht rational 68% 32%
  12. 12. Menschen handeln nicht rational 16% (68%) 0% 84% (32%)
  13. 13. Asymmetrische Dominanz Attribut 1 A A‘ B Attribut 2
  14. 14. Zusammenfassung • Menschen wissen nur ungenau über ihre Vorlieben bescheid – Anfällig auf Beeinflussung durch Fragestellungen – Anfällig auf Beeinflussung durch „Frames“ – Anfällig auf Beeinflussung durch den Kontext • Auswählen fällt schwer -> relative Auswahl einfacher • Auswahl ist fast immer konstruiert
  15. 15. www.landingpagetricks.de Kai Radanitsch Mail me: kai.radanitsch@ebusinesslab.com Call me: +49 176 22 768 303 Follow me: twitter.com/ebusinesslab

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