2. Erfolgsgeheimnis Conversion Rate
Erfolgsgeheimnis Conversion Rate
• Nur wenige verdienen wirklich im Web
Nur wenige verdienen wirklich im Web
• Wissen nur über Experten zugänglich
• P fi t
Profis setzen auf abgestimmte Conversion
f b ti tC i
Elemente
3. Conversion Elemente abstimmen
Conversion Elemente abstimmen
• Treffsicherheit der
Conversion Elemente überprüfen
Conversion Elemente überprüfen
• Elemente einzeln und im Verbund optimieren
• Welche Elemente „killen“ die Conversion Rate
• Vom Benutzerpfad zum Conversion Pfad
p
4. Workshop Benefits
Workshop Benefits
• Tricks der Profis aus Verkaufs‐ und
Kommunikationspsychologie einfach erklärt
Kommunikationspsychologie einfach erklärt
und eingesetzt
• Schritt für Schritt zur hohen Conversion Rate
Schritt für Schritt zur hohen Conversion Rate
• Checklisten halten auf Linie
5. Workshop Inhalte
Workshop Inhalte
1. Conversion Elemente identifizieren
2. Überzeugende Webinhalte erstellen
3. Leseverhalten im Web taktisch nutzen
4. Zielgruppen clever segmentieren
4 Zi l l ti
5. Packende Headlines textieren
6. Bilder und Grafiken optimieren
Bilder und Grafiken optimieren
7. Aussagekräftige Leadtexte einziehen
8. Aufzählungslisten psychologisch abstimmen
9. Verweildauer durch Teasertexte erhöhen
10. Call to Action richtig setzen
6. 1. Conversion Elemente identifizieren
Seitenaufbau für hohe Conversions vorbereiten
• Ziel
Alle Elemente einer Website müssen zur Conversion beitragen.
Welche Elemente besonders dafür geeignet sind, werden Sie in
dieser Lektion erfahren. Sie sehen welche Elemente auf Ihrer Seite
bereits vorhanden sind und welche hinzugefügt werden müssen,
bereits vorhanden sind und welche hinzugefügt werden müssen
um höchstmögliche Conversions zu erreichen.
• Ergebnis
Sie bereiten alle Ihre Webseiten und Seitenvorlagen (Templates)
Ihrer Website darauf vor, zielgerichtet zu kommunizieren. Alle
Conversion Elemente, die auf Ihren Seiten vorkommen, müssen
, ,
einen Beitrag zur Conversion leisten. Tun sie das nicht, müssen sie
entweder verbessert oder ausgetauscht werden. Im Laufe des
Workshops werden die Details der jeweiligen Elemente vertieft
erarbeitet.
erarbeitet
7. 2. Überzeugende Webinhalte erstellen
Basis für lange Verweildauern schaffen
• Ziel
Sie erhöhen die Verweildauer Ihrer Besucher, weil Sie Vertrauen
und Sicherheit von Anfang an bieten. Sie eliminieren passive und
langweilige Beschreibungen und schaffen gute Gründe für Ihre
Besucher mehr zu wollen.
Besucher mehr zu wollen
• Ergebnis
Sie haben jede einzelne Ihrer Webseiten auf grundlegende
Si h b j d i l Ih W b it f dl d
Vertrauens‐ und Sicherheitselemente überprüft. Besucher können
sich nun voll auf die Inhalte konzentrieren und werden somit im
Vertrauen und in ihren Handlungen gestärkt. Ihre Website lädt zum
gg
interagieren ein. Ihre Besucher probieren mehr aus und können so
leichter an die Inhalte gelangen. Der Effekt ist klar: Sie haben eine
höhere Kundenloyalität und dadurch mehr Conversion.
8. 3. Lesen im Web
Inhalte für das spezielle Weblesen aufbereiten
• Ziel der Lektion
Ziel der Lektion
Die Inhalte Ihrer Website werden auf die speziellen
Lesegewohnheiten der User abgestimmt. Jede
Webseite wird einem Lesetypen zugeordnet.
• Ergebnis
Sie nehmen in Ihren Webseiten Rücksicht auf die
Aufmerksamkeitsgrade Ihrer Leser. Das erleichtert
Af k k it d Ih L D l i ht t
das Verständnis, selektiert die Besucher und erhöht
die Conversion Rate.
9. 4. Zielgruppen clever segmentieren
Mehr verkaufen durch benutzerorientierte Inhalte
• Ziel
Wir wollen ein genaues Bild von den Eigenschaften und
Verhaltensweisen Ihrer Webbesucher erstellen, um die Inhalte und
Angebote auf sie abstimmen zu können. Denn je genauer die Inhalte
abgestimmt sind, desto höher wird die Conversion sein.
• Ergebnis
Zielgruppen genau zu definieren ist eine sehr aufwändige und knifflige
Angelegenheit. Nur wenige Firmen bringen das Budget auf, um sich
l hi i i bi d d f ih
mittels Umfragen, psycho‐ und topografischen Modellen ein genaues und
vor allem repräsentatives Bild von ihrer Zielgruppe erstellen zu lassen.
Es gibt aber eine viel einfachere Methode, die für die Webanwendung
g , g
perfekt passt und viel günstiger und rascher umzusetzen ist. Dazu ist es
notwendig zwei Methoden miteinander zu verknüpfen.
10. 5. Packende Headlines textieren
Techniken, um Besucher auf Ihrer Seite zu halten
• Ziel
Sie erlernen die verschiedenen Techniken, um
Überschriften passgenau für Ihre Produkte und
Zielgruppen zu formulieren.
Zielgruppen zu formulieren.
• Ergebnis
Nach der Bearbeitung haben Sie ein breites Spektrum an
Formulierungen zur Hand, mit dem Sie für jedes
Produkt, jeden Bericht und jede Zielgruppe punktgenaue
j j g pp p g
Headlines formulieren können. Wechseln Sie bei
regelmäßigen oder aufeinanderfolgenden Berichten (zB
Blogs) zwischen den Typen.
11. 6. Bilder und Grafiken optimieren
Conversion Optimierung für Bilder und Grafiken
• Ziel
Ziel ist es, Bilder und Grafiken so zu optimieren, dass sie
in sich ausdrucksstärker werden und die Texte und
Argumente auf der Website zusätzlich stützen. Dadurch
Argumente auf der Website zusätzlich stützen. Dadurch
wird das Verständnis beim Webuser gesteigert und die
Conversion Rate erhöht.
• Ergebnis
Sie überprüfen Ihre Grafiken auf die wichtigsten
p g
Conversion Merkmale. Anhand der übersichtlichen
Listen können Sie die Bilder, die verbessert werden
müssen rasch erkennen und systematisch abarbeiten.
12. 7. Aussagekräftige Leadtexte
Kernbotschaften schlüssig aufbereiten
• Ziel
Ihre Webinhalte sind schlüssig und „gehirngerecht“
aufbereitet um damit die Besucher rasch in den Bann zu
ziehen und ans Thema heranzuführen.
ziehen und ans Thema heranzuführen
• Ergebnis
Leadtexte sind häufig Ergänzungen zum Titel und
Einleitungssätze für Aufzählungslisten. Sie kommen kurz nach
den Überschriften und fassen das Thema im Wesentlichen
den Überschriften und fassen das Thema im Wesentlichen
zusammenfassen. Sie sollen das Interesse nach der Headline
noch verstärken und das Themenfeld aufspannen, sodass die
Leser weiterlesen und letztendlich konvertieren.
Leser weiterlesen und letztendlich konvertieren.
13. 8. Vorteile hervorheben
Aufzählungslisten nach psychologischen Kriterien entwickeln
• Ziel
Hohe Abbruchraten und kurze Verweildauern machen vielen
Webmastern zu schaffen. Durch systematisches Vorgehen mit der
„Benefit‐First“ Strategie dieser Lektion können die Abbruchraten
gesenkt und mehr Umsatz generiert werden.
gesenkt und mehr Umsatz generiert werden
• Ergebnis
Aufzählungslisten werden im Internet am häufigsten gelesen.
A f ähl li t d i It t hä fi t l
Deshalb müssen diese Listen auch dementsprechend
psychologisch aufbereitet sein. Die Aufzählungslisten auf Ihrer
Website sind nach dieser Lektion genau nach den emotionalen
g
Vorteilen Ihrer Produkte aufgebaut. Sie kommunizieren dadurch
die Vorteile rascher und Ihre Kunden bleiben aufmerksam.
14. 9. Verweildauer erhöhen
Besucher aktiv einbinden
• Ziel
Besucher sollen länger auf Ihrer Website bleiben, sodass
Sie mehr Informationen und Argumente für eine
g
Conversion an sie herantragen können.
• Ergebnis
Sie erstellen aufbauend auf den Produkteigenschaften
und Vorteilen fesselnde Teasertexte, die den Besucher
zum Klicken animieren. Dazu wird eine psychologische
Methode genutzt – der XXX‐Effekt.
Methode genutzt – der XXX Effekt
15. 10. Call to Action
Benutzer zu Handlungen auffordern
• Ziel
e
Sie setzen konkrete Handlungsaufforderungen für Ihre
Besucher. Alles was die Besucher tun sollen wird erklärt.
Dadurch geben Sie die Wege und Aktionen vor.
D d h b Si di W d Akti
• Ergebnis
Jede Seite Ihres Webauftritts hat nun klare Calls to
Action. Auf Ihrer Website gibt es ab nun keine
g
Sackgassen mehr in der der User allein entscheidet, ob
er weitersurft oder die Site verlässt. Alle Wege führen
zur Conversion.
zur Conversion
16. Praxis statt Theorie
Praxis statt Theorie
• Arbeiten direkt an der eigenen Website
Arbeiten direkt an der eigenen Website
• Checklisten zeigen schnellstens die kritischen Stellen
• Erfolgreiche Methoden praxisnah erklärt und direkt
Erfolgreiche Methoden praxisnah erklärt und direkt
darauf angewandt.
• Erfolg sofort sichtbar
17. Überlegter Ablauf
Überlegter Ablauf
Täglich kurze, abgeschlossene Einheiten
•
Didaktisch aufeinander abgestimmt
g
•
Aktuelles eLearing Know How eingesetzt
•
Auch neben Berufsalltag umsetzbar
Auch neben Berufsalltag umsetzbar
•
Neue Einheit täglich per eMail
•
18. Anmeldung
1. Email Adresse eingeben
g
An diese Adresse erhalten Sie den Workshop
2. Einfach per PayPal bezahlen
Auch für Nicht PayPal Kunden mit Kreditkarte
Auch für Nicht PayPal Kunden mit Kreditkarte
3. Gleich mit der Einführung beginnen
In wenigen Minuten auf Ihrem Desktop
Kostenlose Probelektion online!
19. Kundenstimmen
…anfangs skeptisch…
g p
•
…erst einige Methoden umgesetzt…
•
…erstaunliche Resultate…
•
…Conversion Rate um 1/4 gesteigert…
•
…immer wieder verwendbar…
•
…in wenigen Tagen +30%...
•
…Danke!!! Funktioniert perfekt...
•
…mehr davon!…
hd !
•
…super Preis‐Leistung!...
•