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Die mobile Revolution
Start Mobile!

Google AdWords Konferenz
03. Mai 2012
DI Klaus Müller - Industry Head
(Technology /Retail/Travel/CPG/Health)




1   Google confidential
“Mobile first”
– Eric Schmidt, Barcelona Feb. 2010 –




                                        Google Confidential and Proprietary   2
Worauf würden sie 1 Woche verzichten
um ihr Smartphone zu behalten?




21% 22%
    Schuhe                        Zahnbürste
                                                                       33%
                                                                               Sex
                                                                                            63%
                                                                                            Schokolade
                                                                                                         70%
                                                                                                         Alkohol




    Source: TeleNav Study 514 U.S. Smartphone User (254 male/260 female), Inc., July 2011


3   Google confidential
Es werden 3x mehr Smartphones aktiviert
  als Kinder geboren (z.B. 850-tsd Androids proTag).




 Quelle: US Census Bureau, 2011
 4 Google confidential                 Google Confidential and Proprietary   4
 4   Google confidential
„Survival of the Easiest“
19% aller Kinder können
ein Smartphone
bedienen...             Berühren
                                                 statt
…nur 9% können Ihre                             Klicken
Schuhe binden




                      Wischen
                       statt
                      Tippen

 Quelle: AVG Study: Kids Can Use An iPhone, But Can’t Tie Shoes, 2011

 5   Google confidential
Wer ist der Österreichische Smartphone-Nutzer ?
im Schnitt 35 Jahre alt mit überdurchschnittlichem Einkommen



          Durchschnittsalter                                              Haushaltseinkommen pro Monat



 55+ Jahre
                                                                Hoch
                                                              > €3.001

45-54 Jahre

                                                               Mittel
35-44 Jahre                                                  €2.001 bis
                                                              €3.001

25-34 Jahre

                                                               Gering
                                                              < €2.000
18-24 Jahre


                  0%         10%         20%     30%   40%                0%   10% 20% 30% 40% 50%


 Quelle: Ipsos Mobile Consumer Evolution, 2011                                        Google Confidential and Proprietary
Wo wird das Smartphone genutzt?
Zuhause ist Nr. 1 – aber auch unterwegs und bei der Arbeit stark

Zuhause                                                                              73%                               99%
Unterwegs                                                                          66%                               95%
Bei der Arbeit                                                                 56%                               87%
In öffentlichen Verkehrsmitteln                                       33%                                 78%
In einem Geschäft                                                    32%                                 74%
Restaurant                                                          28%                                 72%
Café oder Bar                                                      27%                                  71%
Bei einem sozialen Anlass                                     14%                                 54%
Flughafen                                                     9%                                 53%
Arztpraxis                                                    9%                                 51%
In der Schule                                                 11%                    30%
                                                                                                               Schon vorgekommen
An einem anderen Ort                                           2% 4%                                           in den letzten 7 Tagen

Nichts von dem in den letzten 7 Tagen                             24%
                                                              0%                20%        40%    60%    80%         100%
Quelle: Ipsos Mobile Consumer Evolution, 2011
Basis: Private smartphone users who use the internet in general, n= 1000
Q16: Where do you use your smartphone? Please select first at which locations you ever use it
       - even if only seldom - and secondly where you used it within the last seven days.

7   Google confidential                                                                                                           7
“Mobile is ramping faster than any other
technology we have seen in the past.” (Mary Meeker)
                                                                                                                   2012

                                                                                        Smartphones
                                                                                             2008
                           Notebooks                                              Handys verkaufen sich besser
                               1998                                                 und werden vielseitiger
                   User greifen immer häufiger
                 zu Laptops statt zu Desktop PCs

                                                                                                                            Tablets 2013
                                                                                                                    Flache Rechner werden den PC
                                                                                                                               ersetzen




                                                        Desktop-PCs
                                                            2003
                                                Verlieren an Fahrt: Der Anteil
                                               am IT-Gesamtmarkt schrumpft




    1995                               2000                                2005                             2010               2015


8   Google confidential                              Quelle: Chip, 07/11, sold units
Immer online mit Mobile
                                                            Anteil der täglichen Suchanfragen/Stunde
                                                                      Tablet         Mobile           Desktop




Source: Google Internal Data, 2011. % of each platform’s traffic shown hourly for one day.
12:00not indicate absolute or relative traffic volumes.
Does AM               3:00 AM                 6:00 AM              9:00 AM                 12:00 PM             3:00 PM   6:00 PM   9:00 PM

      9    Google confidential
Mobiler Traffic zeigt gegenläufigen
Wochenverlauf zu Desktop Traffic




             Week 1                   Week 2                     Week 3                Week 4   Week 5


                                                          Desktop             Mobile


Source: Indexed internal Google Data 2010, typical across different markets




10 Google confidential
Right Customer Right Time   Right Place
1 von 5 Google Suchen hat einen lokalen Bezug
und 1 von 3 mobilen Suchen




 11 Google confidential
Preisvergleich am POS zwingt Unternehmer zum
umdenken!




 12 Google confidential                        1
                                               2
2 Mrd.
Videos werden täglich
auf YouTube
angeschaut.


Wieviel % fallen auf
Mobile?

 13 Google confidential   13
Täglich werden >400 Mio. YouTube
  Videos auf dem Handy abgespielt
 14 Google confidential
 Quelle: YouTube Internal Data 2011   Google Confidential and Proprietary   14
YouTube ist Mobile



   2 größte Video Seite
   (views, Youtube.com #1)


   3-facher Anstieg des
   Mobilen Traffics
   in 2011

   600M
   Mobile views a day

15 Google confidential
Mobile Commerce


                     1995
 verkaufte ein Unternehmen
namens Amazon sein erstes
      Buch im Internet


     Heute setzt
   Amazon mehr als

1 Mrd. USD
       über das
     Smartphone um
     (gesamt 9,9 Mrd im Q2, 2011)




16 Google confidential
Auch der Tablet Absatz explodiert:
           +1700% in 5 Jahren
                 160


                 140


                 120


                 100
Absatz in Mio




                   80


                   60


                   40


                   20


                    0
                                    2010       2011                     2012         2015

                                           Android    iOS   Microsoft          RIM
                Quelle: Gartner, 2011



           17 Google confidential
T-Commerce Potentiale nutzen




  Durchschnittlich
      höhere
  Bestellwerte bei
   Tablets als bei
      Desktop

                                                                                                    Conversion Rates
                                                                                                  auf Tablets sind gleich
                                                                                                    oder höher als auf
                                                                                                         Desktop



Quellen: eBay, September 2010. Shopatron Research, 2010, Kenshoo (US Online Retail Holiday Shopping), 2011

18 Google confidential
Mobile Suchanfragen in Europa
Extrem starkes Wachstum seit 2008 in UK, Frankreich, Deutschland




                           + 2100%
                                            2008-2011


                                                                        UK



                                                                        FR

                                                                        DE
    Dec-07                     Dec-08                 Dec-09   Dec-10    Dec-11


Quelle: Google interne Daten, Jan. 2008 – Dez. 2011


19 Google confidential
Mobile Suchanfragen in Österreich
seit 2008 deutlich stärker gewachsen als der Schnitt aus UK, FR & DE




                           + 3200%
                                            2008-2011




    Dec-07                     Dec-08                 Dec-09   Dec-10   Dec-11


Quelle: Google interne Daten, Jan. 2008 – Dez. 2011


20 Google confidential
15% Anteil von Mobilen Suchanfragen
           im Bereich Handel in Österreich
       21 Google confidential
Quelle: Google interne Daten                 2
8.33M Android App und 7.54M iPhone App
     Downloads im März 2012 in Österreich!




http://xyologic.com/app-downloads-reports/

       22 Google confidential
Start Mobile Initiative



23 Google confidential
Start Mobile ist eine Initiative von Google, die Unternehmen
               fit machen soll für das mobile Zeitalter und ihnen Tools und
               Ressourcen an die Hand gibt, mit denen sie ihre Website
               besser auf mobile Nutzer zuschneiden können.
                               startmobile.de

24 Google confidential
Welche Website würden Sie bevorzugen?




                Desktop-Website   Mobile Website
25 Google confidential
Warum mobile Websites wichtig sind...
  Ganz einfach: Ihre Website ist noch nicht bereit fürs
  mobile Internet und Ihr Unternehmen damit im Nachteil.


                           •  61 % der Nutzer rufen eine mobile Website
                              wahrscheinlich nicht wieder auf, wenn sie diese
                              auf dem Mobiltelefon nicht ohne Probleme öffnen
                              bzw. bedienen konnten.
                           •  40 % gaben an, dass sie stattdessen die mobile
                              Website eines Mitbewerbers besuchen.
                           •  63 % kaufen mit geringerer Wahrscheinlichkeit
                              bei einem Unternehmen über andere Vertriebs-
                              kanäle, wenn bei einer Transaktion über das
                              Mobiltelefon Probleme aufgetreten sind.
                           •  85 % der Nutzer möchten mit ihrem Mobiltelefon
                              genauso gut oder besser auf Websites zugreifen
                              können wie von ihrem Computer aus.

                             Quelle: Compuware, „Why the Mobile Web is Disappointing End-users“, März 2011


26 Google confidential
Google Initiative für Mobile Websites
StartMobile.de




27 Google confidential
Google Initiative für Mobile Websites
StartMobile.de




28 Google confidential
Google Initiative für Mobile Websites
StartMobile.de




29 Google confidential
No Line bei den Devices - Die Website eines Markt-
Führers sollte auf allen Devices verfügbar sein
StartMobile.de




30 Google confidential
31 Google confidential
32 Google confidential
33 Google confidential
Wichtig: Entwickeln Sie eine Mobile Seite




                         1. Einfaches Layout              ›
                         2. Interessanter Content         ›
                         3. Mobile Eigenschaften nutzen   ›
                         4. Große Buttons                 ›
                         5. Abverkäufe ermöglichen        ›
34 Google confidential
Mobile Marketing mit Google



35 Google confidential
Separate Kampagnen
sind die Grundlage für mobile Werbung
                            Desktop




     Hybrid


                           Smartphone




                             Tablet




36 Google confidential
Mobile Geräte bieten weniger Anzeigenplätze

                Smartphone:              Tablet:
             max. 2 oben, 3 unten   max. 3 oben, 3 unten




37 Google confidential
Mobile Anzeigenformate in der Suche




                                       66%
                                      haben keine
                                        Mobile
                                       Commerce
                                        Lösung




                                                    38
38 Google confidential
Wahrnehmung von Anzeigen

                                                                         76%
                         Haben bei Ihrer Internetnutzung mit dem Smartphone Anzeigen wahrgenommen


  100%




   80%




   60%


                 39%
   40%                                   37%
                                                                 27%
                                                                                         16%
   20%                                                                                                         13%
                                                                                                                              9%
    0%
              In einer App             Auf einer              Auf der Website           Auf einer               In einer    Andere Seite
                                     Suchmaschine                  eines              Videowebsite           Videowerbung
                                                              Unternehmens
     Quelle: Ipsos Mobile Consumer Evolution, 2011
     Basis: Private Smartphonenutzer, die das Internet nutzen, n= 1000
     Q41: Wie oft sehen Sie Werbung wenn Sie im Internet sind oder eine App auf Ihrem Smartphone benutzen?
     Q42: Wo haben Sie die Werbung gesehen, wenn Sie Ihr Smartphone benutzt haben? n=831
39 Google confidential
                                                                                                                                           3
Die mobile Suchergebnisseite




                         Quelle: Eye Square Eye Tracking Studie, 2011
                         Basis: Probanten mit Kontakt zur mobilen und stationären Werbung auf Google (n=37 mobil )


40 Google confidential
                                                                                                                     4
Betrachtungshäufigkeitschauen 85% der Besucher auf
» Auf der mobilen Suchergebnisseite
                                    - mobil
die Top AdWords Ergebnisse.




                                                                     16%
                          85%

                                                                                       9%
                          60%



                         Quelle: Eye Square Eye Tracking Studie, 2011
                         Basis: Probanten mit Kontakt zur mobilen und stationären Werbung auf Google (n=37 mobil )


41 Google confidential
                                                                                                                     4
Ergebnisse des EyeTrackings -
   Suchergebnisseite
Erster Fokuspunkt
auf der Suchleiste                                                            Die ersten beiden
        und erster                                                            Screens, werden
 AdWords Anzeige                                                              intensiv geprüft

         Zweiter
  Fokuspunkt auf                                                                   Das traditonelle
      dem ersten                                                                „above and below
    organischen                                                              the fold“ fehlt auf der
        Ergebnis                                                                  mobilen Website




                                  Anzeigen am Ende
                                                der
                                  Suchergebnisseite
                                  werden betrachtet.



  Quelle: Eye Square Eye Tracking Studie, 2011
  Basis: Probanden mit Kontakt zur mobilen Werbung auf Google (n=50 Mobil)
  Info: Aggregation über alle Marken

   42 Google confidential
                                                                                                       4
Rasantes Wachstum der Tablet Suchanfragen




Jan-10        Mar-10        May-10        Jul-10   Sep-10   Nov-10   Jan-11   Mar-11   May-11   Jul-11   Sep-11   Nov-11   Jan-12


Quelle: Google Internal Data, 2012 (DE)


43 Google confidential
5 Schritte zur optimalen Tablet-only Kampagne


                          1.  Separate Budgets: Steigerung des Share of Voice

                          2.  Separate CPCs: Auf die ersten 3 Position „above the
                              fold“ bieten

                          3.  Tablet Targeting: Kampagnen nach Uhrzeit und Tag
                              targeten wenn Tablet besonders starkt genutzt wird
                              (abends, am Wochenende)

                          4.  Separates Reporting: Kampagnenerfolg messen und
                              ggf. optimieren

                          5.  Keyword Parität: Keyword Anzahl in Tablet Kampagne
                              sollte mind. der Keyword Anzahl in Desktop Kampagne
                              entsprechen




 44 Google confidential
Admob von Google
                         …demnächst in AdWords



                                        Google Confidential and Proprietary
45 Google confidential
Einführung zu Google Admob
AdMob : Was und Warum?
AdMob ist eines der weltgrößten Netzwerke mobiler Applikationen und
 Seiten. Es umfasst über 100,000 Apps (und Seiten) in mehr als 200
 Ländern.
AdMob bietet Advertisern die Möglichkeit, durch Anzeigenplatzierung in
 seinem Netzwerk von Apps und Sites Kunden auf mobilen Endgeräten zu
 erreichen.
AdMob bietet eine Vielzahl an Anzeigenformaten und Targeting-Optionen,
 die es möglich machen, spezifische Typen von Kunden zu erreichen und
 sich mit ihnen interaktiv auszutauschen.
AdMob bietet Lösungen für viele Bedürfnisse von Advertisern. Unsere Top
 3 empfohlenen Einsatzbereiche für AdMob sind:




                                               Video & rich media
                   App Promotion   mCommerce      engagement
                                                         Google Confidential and Proprietary
46 Google confidential
Kunden über verschiedene Plattformen erreichen




   Android                              iPhone   iPad                     iPod




    Source: AdMob internal data, 2012
                                                        Google Confidential and Proprietary
 47 Google confidential
AdMob bietet Performance & Branding
      Solutions



                                                   Performance
                                                  Auction-based, standard
                                                          formats

                                                  CPC: $0.01 upwards …
                                                     (like AdWords!)

                                    Branding
                                     Innovative
                                       formats

                                    CPM: $3-$15


                                                                 Google Confidential and Proprietary
Source: AdMob Internal Data, 2012
      48 Google confidential
Targeting mit zusätzlichen Möglichkeiten
                          Standard                        Advanced



                                                                     Interest
       Location                                                      Category
                                                                     (Android Only)
                                     Traffic    Bundles




                                     Demo                       Remarketing
         Carrier                                  Time




             OS                                                     App
     (and OS version)                Device    New Devices       Enthusiasts


 49 Google confidential
Branding: New Rich-Media formats
Swipable Gallery




50 Google confidential
Branding: New Rich-Media formats
Catalog Gallery




51 Google confidential
Branding: New Rich-Media formats
Slideshow




52 Google confidential
Branding: New Rich-Media formats
Slideshow Banner




53 Google confidential
Zusammenfassung



54 Google confidential
3 Gründe
             für Start Mobile im Mai!

55 Google confidential
1. Reichweite:
Multi-screen schlägt Single-screen
Target cross-device to connect with anyone, anywhere, anytime




Source: Nielsen Multi-Screen Lab Study, Sept ‘11; Google Incremental Reach Preliminary Results from 6 US studies for total YT/GDN
campaigns.


56 Google confidential                                                                                                              56
2. Absolutes Volumen:
15% Mobile Traffic = 1 Tag in der Woche!
..oft mit + 300% Steigerungsraten




57 Google confidential                     57
3. Kosteneffizienz:
                   Mobile Performance Kampagnen
                   erzielen derzeit oft noch geringere
                   CPCs als Desktop Kampagnen!




58 Google confidential
Mobile Agenda




                          1.  Mobile ist ein
                                             Pflichtbestandte
                          2.  Online- und M                    il
                                             obile Audit / %T
                          3.  Mobile Strate                   raffic?
                                            gie erarbeiten
                         4.  Fokus auf m
                                           obile Search @
                         5.  Media Spend                    Tablet
                                            überprüfen
                         6.  Risiken bewu
                                           sst eingehen!


59 Google confidential
60 Google confidential
Vielen Dank!




Klaus Müller, Industry Head
 klausmueller@google.com


                              6

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  • 1. Die mobile Revolution Start Mobile! Google AdWords Konferenz 03. Mai 2012 DI Klaus Müller - Industry Head (Technology /Retail/Travel/CPG/Health) 1 Google confidential
  • 2. “Mobile first” – Eric Schmidt, Barcelona Feb. 2010 – Google Confidential and Proprietary 2
  • 3. Worauf würden sie 1 Woche verzichten um ihr Smartphone zu behalten? 21% 22% Schuhe Zahnbürste 33% Sex 63% Schokolade 70% Alkohol Source: TeleNav Study 514 U.S. Smartphone User (254 male/260 female), Inc., July 2011 3 Google confidential
  • 4. Es werden 3x mehr Smartphones aktiviert als Kinder geboren (z.B. 850-tsd Androids proTag). Quelle: US Census Bureau, 2011 4 Google confidential Google Confidential and Proprietary 4 4 Google confidential
  • 5. „Survival of the Easiest“ 19% aller Kinder können ein Smartphone bedienen... Berühren statt …nur 9% können Ihre Klicken Schuhe binden Wischen statt Tippen Quelle: AVG Study: Kids Can Use An iPhone, But Can’t Tie Shoes, 2011 5 Google confidential
  • 6. Wer ist der Österreichische Smartphone-Nutzer ? im Schnitt 35 Jahre alt mit überdurchschnittlichem Einkommen Durchschnittsalter Haushaltseinkommen pro Monat 55+ Jahre Hoch > €3.001 45-54 Jahre Mittel 35-44 Jahre €2.001 bis €3.001 25-34 Jahre Gering < €2.000 18-24 Jahre 0% 10% 20% 30% 40% 0% 10% 20% 30% 40% 50% Quelle: Ipsos Mobile Consumer Evolution, 2011 Google Confidential and Proprietary
  • 7. Wo wird das Smartphone genutzt? Zuhause ist Nr. 1 – aber auch unterwegs und bei der Arbeit stark Zuhause 73% 99% Unterwegs 66% 95% Bei der Arbeit 56% 87% In öffentlichen Verkehrsmitteln 33% 78% In einem Geschäft 32% 74% Restaurant 28% 72% Café oder Bar 27% 71% Bei einem sozialen Anlass 14% 54% Flughafen 9% 53% Arztpraxis 9% 51% In der Schule 11% 30% Schon vorgekommen An einem anderen Ort 2% 4% in den letzten 7 Tagen Nichts von dem in den letzten 7 Tagen 24% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Quelle: Ipsos Mobile Consumer Evolution, 2011 Basis: Private smartphone users who use the internet in general, n= 1000 Q16: Where do you use your smartphone? Please select first at which locations you ever use it - even if only seldom - and secondly where you used it within the last seven days. 7 Google confidential 7
  • 8. “Mobile is ramping faster than any other technology we have seen in the past.” (Mary Meeker) 2012 Smartphones 2008 Notebooks Handys verkaufen sich besser 1998 und werden vielseitiger User greifen immer häufiger zu Laptops statt zu Desktop PCs Tablets 2013 Flache Rechner werden den PC ersetzen Desktop-PCs 2003 Verlieren an Fahrt: Der Anteil am IT-Gesamtmarkt schrumpft 1995 2000 2005 2010 2015 8 Google confidential Quelle: Chip, 07/11, sold units
  • 9. Immer online mit Mobile Anteil der täglichen Suchanfragen/Stunde Tablet Mobile Desktop Source: Google Internal Data, 2011. % of each platform’s traffic shown hourly for one day. 12:00not indicate absolute or relative traffic volumes. Does AM 3:00 AM 6:00 AM 9:00 AM 12:00 PM 3:00 PM 6:00 PM 9:00 PM 9 Google confidential
  • 10. Mobiler Traffic zeigt gegenläufigen Wochenverlauf zu Desktop Traffic Week 1 Week 2 Week 3 Week 4 Week 5 Desktop Mobile Source: Indexed internal Google Data 2010, typical across different markets 10 Google confidential
  • 11. Right Customer Right Time Right Place 1 von 5 Google Suchen hat einen lokalen Bezug und 1 von 3 mobilen Suchen 11 Google confidential
  • 12. Preisvergleich am POS zwingt Unternehmer zum umdenken! 12 Google confidential 1 2
  • 13. 2 Mrd. Videos werden täglich auf YouTube angeschaut. Wieviel % fallen auf Mobile? 13 Google confidential 13
  • 14. Täglich werden >400 Mio. YouTube Videos auf dem Handy abgespielt 14 Google confidential Quelle: YouTube Internal Data 2011 Google Confidential and Proprietary 14
  • 15. YouTube ist Mobile 2 größte Video Seite (views, Youtube.com #1) 3-facher Anstieg des Mobilen Traffics in 2011 600M Mobile views a day 15 Google confidential
  • 16. Mobile Commerce 1995 verkaufte ein Unternehmen namens Amazon sein erstes Buch im Internet Heute setzt Amazon mehr als 1 Mrd. USD über das Smartphone um (gesamt 9,9 Mrd im Q2, 2011) 16 Google confidential
  • 17. Auch der Tablet Absatz explodiert: +1700% in 5 Jahren 160 140 120 100 Absatz in Mio 80 60 40 20 0 2010 2011 2012 2015 Android iOS Microsoft RIM Quelle: Gartner, 2011 17 Google confidential
  • 18. T-Commerce Potentiale nutzen Durchschnittlich höhere Bestellwerte bei Tablets als bei Desktop Conversion Rates auf Tablets sind gleich oder höher als auf Desktop Quellen: eBay, September 2010. Shopatron Research, 2010, Kenshoo (US Online Retail Holiday Shopping), 2011 18 Google confidential
  • 19. Mobile Suchanfragen in Europa Extrem starkes Wachstum seit 2008 in UK, Frankreich, Deutschland + 2100% 2008-2011 UK FR DE Dec-07 Dec-08 Dec-09 Dec-10 Dec-11 Quelle: Google interne Daten, Jan. 2008 – Dez. 2011 19 Google confidential
  • 20. Mobile Suchanfragen in Österreich seit 2008 deutlich stärker gewachsen als der Schnitt aus UK, FR & DE + 3200% 2008-2011 Dec-07 Dec-08 Dec-09 Dec-10 Dec-11 Quelle: Google interne Daten, Jan. 2008 – Dez. 2011 20 Google confidential
  • 21. 15% Anteil von Mobilen Suchanfragen im Bereich Handel in Österreich 21 Google confidential Quelle: Google interne Daten 2
  • 22. 8.33M Android App und 7.54M iPhone App Downloads im März 2012 in Österreich! http://xyologic.com/app-downloads-reports/ 22 Google confidential
  • 23. Start Mobile Initiative 23 Google confidential
  • 24. Start Mobile ist eine Initiative von Google, die Unternehmen fit machen soll für das mobile Zeitalter und ihnen Tools und Ressourcen an die Hand gibt, mit denen sie ihre Website besser auf mobile Nutzer zuschneiden können. startmobile.de 24 Google confidential
  • 25. Welche Website würden Sie bevorzugen? Desktop-Website Mobile Website 25 Google confidential
  • 26. Warum mobile Websites wichtig sind... Ganz einfach: Ihre Website ist noch nicht bereit fürs mobile Internet und Ihr Unternehmen damit im Nachteil. •  61 % der Nutzer rufen eine mobile Website wahrscheinlich nicht wieder auf, wenn sie diese auf dem Mobiltelefon nicht ohne Probleme öffnen bzw. bedienen konnten. •  40 % gaben an, dass sie stattdessen die mobile Website eines Mitbewerbers besuchen. •  63 % kaufen mit geringerer Wahrscheinlichkeit bei einem Unternehmen über andere Vertriebs- kanäle, wenn bei einer Transaktion über das Mobiltelefon Probleme aufgetreten sind. •  85 % der Nutzer möchten mit ihrem Mobiltelefon genauso gut oder besser auf Websites zugreifen können wie von ihrem Computer aus. Quelle: Compuware, „Why the Mobile Web is Disappointing End-users“, März 2011 26 Google confidential
  • 27. Google Initiative für Mobile Websites StartMobile.de 27 Google confidential
  • 28. Google Initiative für Mobile Websites StartMobile.de 28 Google confidential
  • 29. Google Initiative für Mobile Websites StartMobile.de 29 Google confidential
  • 30. No Line bei den Devices - Die Website eines Markt- Führers sollte auf allen Devices verfügbar sein StartMobile.de 30 Google confidential
  • 34. Wichtig: Entwickeln Sie eine Mobile Seite 1. Einfaches Layout › 2. Interessanter Content › 3. Mobile Eigenschaften nutzen › 4. Große Buttons › 5. Abverkäufe ermöglichen › 34 Google confidential
  • 35. Mobile Marketing mit Google 35 Google confidential
  • 36. Separate Kampagnen sind die Grundlage für mobile Werbung Desktop Hybrid Smartphone Tablet 36 Google confidential
  • 37. Mobile Geräte bieten weniger Anzeigenplätze Smartphone: Tablet: max. 2 oben, 3 unten max. 3 oben, 3 unten 37 Google confidential
  • 38. Mobile Anzeigenformate in der Suche 66% haben keine Mobile Commerce Lösung 38 38 Google confidential
  • 39. Wahrnehmung von Anzeigen 76% Haben bei Ihrer Internetnutzung mit dem Smartphone Anzeigen wahrgenommen 100% 80% 60% 39% 40% 37% 27% 16% 20% 13% 9% 0% In einer App Auf einer Auf der Website Auf einer In einer Andere Seite Suchmaschine eines Videowebsite Videowerbung Unternehmens Quelle: Ipsos Mobile Consumer Evolution, 2011 Basis: Private Smartphonenutzer, die das Internet nutzen, n= 1000 Q41: Wie oft sehen Sie Werbung wenn Sie im Internet sind oder eine App auf Ihrem Smartphone benutzen? Q42: Wo haben Sie die Werbung gesehen, wenn Sie Ihr Smartphone benutzt haben? n=831 39 Google confidential 3
  • 40. Die mobile Suchergebnisseite Quelle: Eye Square Eye Tracking Studie, 2011 Basis: Probanten mit Kontakt zur mobilen und stationären Werbung auf Google (n=37 mobil ) 40 Google confidential 4
  • 41. Betrachtungshäufigkeitschauen 85% der Besucher auf » Auf der mobilen Suchergebnisseite - mobil die Top AdWords Ergebnisse. 16% 85% 9% 60% Quelle: Eye Square Eye Tracking Studie, 2011 Basis: Probanten mit Kontakt zur mobilen und stationären Werbung auf Google (n=37 mobil ) 41 Google confidential 4
  • 42. Ergebnisse des EyeTrackings - Suchergebnisseite Erster Fokuspunkt auf der Suchleiste Die ersten beiden und erster Screens, werden AdWords Anzeige intensiv geprüft Zweiter Fokuspunkt auf Das traditonelle dem ersten „above and below organischen the fold“ fehlt auf der Ergebnis mobilen Website Anzeigen am Ende der Suchergebnisseite werden betrachtet. Quelle: Eye Square Eye Tracking Studie, 2011 Basis: Probanden mit Kontakt zur mobilen Werbung auf Google (n=50 Mobil) Info: Aggregation über alle Marken 42 Google confidential 4
  • 43. Rasantes Wachstum der Tablet Suchanfragen Jan-10 Mar-10 May-10 Jul-10 Sep-10 Nov-10 Jan-11 Mar-11 May-11 Jul-11 Sep-11 Nov-11 Jan-12 Quelle: Google Internal Data, 2012 (DE) 43 Google confidential
  • 44. 5 Schritte zur optimalen Tablet-only Kampagne 1.  Separate Budgets: Steigerung des Share of Voice 2.  Separate CPCs: Auf die ersten 3 Position „above the fold“ bieten 3.  Tablet Targeting: Kampagnen nach Uhrzeit und Tag targeten wenn Tablet besonders starkt genutzt wird (abends, am Wochenende) 4.  Separates Reporting: Kampagnenerfolg messen und ggf. optimieren 5.  Keyword Parität: Keyword Anzahl in Tablet Kampagne sollte mind. der Keyword Anzahl in Desktop Kampagne entsprechen 44 Google confidential
  • 45. Admob von Google …demnächst in AdWords Google Confidential and Proprietary 45 Google confidential
  • 46. Einführung zu Google Admob AdMob : Was und Warum? AdMob ist eines der weltgrößten Netzwerke mobiler Applikationen und Seiten. Es umfasst über 100,000 Apps (und Seiten) in mehr als 200 Ländern. AdMob bietet Advertisern die Möglichkeit, durch Anzeigenplatzierung in seinem Netzwerk von Apps und Sites Kunden auf mobilen Endgeräten zu erreichen. AdMob bietet eine Vielzahl an Anzeigenformaten und Targeting-Optionen, die es möglich machen, spezifische Typen von Kunden zu erreichen und sich mit ihnen interaktiv auszutauschen. AdMob bietet Lösungen für viele Bedürfnisse von Advertisern. Unsere Top 3 empfohlenen Einsatzbereiche für AdMob sind: Video & rich media App Promotion mCommerce engagement Google Confidential and Proprietary 46 Google confidential
  • 47. Kunden über verschiedene Plattformen erreichen Android iPhone iPad iPod Source: AdMob internal data, 2012 Google Confidential and Proprietary 47 Google confidential
  • 48. AdMob bietet Performance & Branding Solutions Performance Auction-based, standard formats CPC: $0.01 upwards … (like AdWords!) Branding Innovative formats CPM: $3-$15 Google Confidential and Proprietary Source: AdMob Internal Data, 2012 48 Google confidential
  • 49. Targeting mit zusätzlichen Möglichkeiten Standard Advanced Interest Location Category (Android Only) Traffic Bundles Demo Remarketing Carrier Time OS App (and OS version) Device New Devices Enthusiasts 49 Google confidential
  • 50. Branding: New Rich-Media formats Swipable Gallery 50 Google confidential
  • 51. Branding: New Rich-Media formats Catalog Gallery 51 Google confidential
  • 52. Branding: New Rich-Media formats Slideshow 52 Google confidential
  • 53. Branding: New Rich-Media formats Slideshow Banner 53 Google confidential
  • 55. 3 Gründe für Start Mobile im Mai! 55 Google confidential
  • 56. 1. Reichweite: Multi-screen schlägt Single-screen Target cross-device to connect with anyone, anywhere, anytime Source: Nielsen Multi-Screen Lab Study, Sept ‘11; Google Incremental Reach Preliminary Results from 6 US studies for total YT/GDN campaigns. 56 Google confidential 56
  • 57. 2. Absolutes Volumen: 15% Mobile Traffic = 1 Tag in der Woche! ..oft mit + 300% Steigerungsraten 57 Google confidential 57
  • 58. 3. Kosteneffizienz: Mobile Performance Kampagnen erzielen derzeit oft noch geringere CPCs als Desktop Kampagnen! 58 Google confidential
  • 59. Mobile Agenda 1.  Mobile ist ein Pflichtbestandte 2.  Online- und M il obile Audit / %T 3.  Mobile Strate raffic? gie erarbeiten 4.  Fokus auf m obile Search @ 5.  Media Spend Tablet überprüfen 6.  Risiken bewu sst eingehen! 59 Google confidential
  • 61. Vielen Dank! Klaus Müller, Industry Head klausmueller@google.com 6