1. Skills & Comptetences
in Purchasing and
Supply Management
Gestione degli Acquisti – Gruppo 09
Ferrari Davide 754831
Ferragina Luca 748004
Lopopolo Mattia 749808
Raimondi Giovanni 752129
2. 1
«Senocdo uno sdtiuo dlel'Untisverià di
Cadmbrige, non irmptoa cmoe snoo sctrite le
plaroe, è ipmtortane sloo che la prmia e
l'umltia letrtea saino al ptoso gtsiuo; il
cerlvelo è comquune in gdrao di decraifre
tttuo qtueso coas, pcheré non lgege ongi
silngoa ltetrea, ma la palroa nel suo insmiee.»
Prof. Bertagna, direttore CQIA, università di Cambridge
3. 2
Skill Implementazione di un sapere procedurale
Caratteristiche di una persona che permettono di svolgere
Competency correttamente un compito complesso
(focus: sviluppo potenzialità della persona)
Caratteristiche necessarie per il raggiungimento di un risultato
Competence
(focus: risultato da raggiungere)
Mancanza di applicazione sul campo
Approccio funzionale con risvolti applicativi: modello di Roberts
4. 3
Acquisite Naturali
Cavinato Adattative
Performing
Down & Liedtka
Altri studi
Comunicazione interpersonale
Competenze analitiche
Problem solving
Giunipero & Pearcy Competenze tecniche
Negoziazione
Utilizzo del computer
Management
5. 4
Strategic skills Prc Management skills Team skills
Strategic thinking Org / time management Teamwork
Supply base research Tactfulness in dealing with others Leadership
Structuring supplier relationship Written communication Managing change
Technology planning Problem solving Managing internal customer
Supplier cost targeting Conflict resolution Salesmanship
Behavioral skills Negotiation skills Quantitative skills Decisionmaking skills
Interpersonal communication Negotiation Computational Computer literacy
Risk taking Customer focus Technical
Ability to
Creativity Influencing & persuasion Blueprint reading
make decisions
Inquisitiveness Understanding business Specification development
Focus sulla flessibilità
Associazione skills & performance aziendali
6. 5
Inalterate Nuove Rafforzate
Creatività Team Working
Curiosità sull’andamento del
Skills tecnologiche
mercato
Comunicazione
interpersonale
Interesse sull’andamento di
Pensiero strategico
altre funzioni
Capacità di utilizzare il tempo Conoscenza del business in
per attività strategiche cui si opera
7. 6
Le competenze variano in funzione
della strategia adottata
Non si può parlare di world class skills
Modelli che studiano le competenze
in funzione delle variabili rilevanti
8. 7
Les acheteurs famillle
Gestione della famiglia
d'acquisto
Variabile rilevante: ampiezza dei compiti 1,5
Collaborazione con
Comunicazione 1
0,5 clienti interni
0
-0,5
Flessibilità -1 Approvvigionamento
-1,5
Acheteurs famille
Approvisionneurs de production Valorizzare le
Valutazione delle offerte
conoscenze del team
Coordinaturs achats
Adattamento al
Sécurisateurs achats cambiamento
Gestione amministrativa
Supply exposure
Strategic Strategic Variabili rilevanti: Supply exposure, relative cost or value
Security Critical
Relative value
Tactical Tactical Spostamento verso competenze adattative
Acquisition Profit
all’aumentare della strategicità
Variabile rilevante: competenze effettivamente possedute
9. 8
“Quali sono le competenze effettivamente possedute
all’interno della funzione acquisti?”
Necessità di Action Learning
Supply L’offerta di Purchasing Professionals
Management non soddisfa la domanda
2004 - 2007 Perché i CPO sono assunti dall’esterno?
Aumento dei salari
Le aziende devono implementare modelli per lo sviluppo interno delle
competenze necessarie per raggiungere le loro strategie.
Cousins, 2008
