Presentación desarrollada como docente en el Diplomado de Sports Management de la Universidad Iberoamericana (UNIBE)

1. Marketing Deportivo
UNIBE.
Santo Domingo, República Dominicana. Septiembre 2015.
Todos los derechos reservados. El contenido y conceptualización de esta presentación es propiedad de SPORTER, SRL y el uso de manera parcial o total de los
conceptos planteados en la misma pueden ser penados por la ley de propiedad intelectual.

2. Lo Primero

3. ¿Qué es el Marketing Deportivo?
• Es una rama del marketing que gestiona y
administra las marcas deportivas y a su vez
traza las pautas y estrategias para que las
marcas comerciales utilicen plataformas
deportivas para alcanzar sus adiencias.
• Es una rama del marketing que gestiona y
administra las marcas deportivas y a su vez
traza las pautas y estrategias para que las
marcas comerciales utilicen plataformas
deportivas para alcanzar sus adiencias.

4. ¿Qué es el Marketing Deportivo?
• Capacidad de interpretar la evolución
permanente del deporte para crear “valor”,
“entusiarmar” y “provocar deseos” que puedan
ser complementados por los consumidores en el
marco de su nueva ubicación social.
• Cualquier organización que crea o facilita el
desarrollo de un producto deportivo para su
consumo individual, social u organizacional es
parte de la industria del deporte.

5. ¿Qué es el Marketing Deportivo?
Cualquier organización que crea o facilita el
desarrollo de un producto deportivo para su
consumo individual, social u organizacional es
parte de la industria del deporte.
Veamos como se clasifican las organizaciones
deportivas:

6. ¿Qué es el Marketing Deportivo?
ClasificaciónOrganizaciones
Deportivas
Según tipo de organización: Comité Olpimpicos, Federaciones,
Ligas, Clube
Según tipo de empresas: Agencia de Mercadeo Deportivo, Agencia
de consultoría e investigación, empresas patrocinadoras.
Según medios de comunicación: Prensa, radio, revista, televisión,
televisión por cable internet, libros
Según soporte físico: Estadios, coliseos, hipódromos, pistas,
instalaciones universitarias, clubes deportivos y recreativos, campos
deportivos

7. ¿Qué es el deporte?
De acuerdo a la carta Europea del deporte de
1992 se definió al deporte como:
A todo tipo de actividad física que mediante una
participación organizada o de otra forma, tengan
por finalidad: la expresión, la mejora de la
condición psíquica, el desarrollo de las relaciones
sociales o el logro de resultados en
competiciones de todos los niveles.

8. Marketing para el deporte.

9. Marketing para el deporte.

10. Marketing para el deporte.

11. Marketing en el deporte.

12. Marketing en el deporte.

13. Marketing en el deporte.

14. Actores en el Marketing Deportivo
Marketing
Deportivo
Fanáticos
Clientes
Marcas
Deportivas
Marcas
Comerciales Venues
Atletas
Transmisión (TV,
Radio, etc).
Productos
(Merchandising,
licencias, etc)

15. Marketing Deportivo en números
US$ 145.3 billones de dólares proyectados para el 2015.
Tomado del reporte Changing th Game, Outlook for the global Sports Market de PWC

16. Marketing Deportivo en números
Desgloce por región. Crecimiento Ultimos 4 años.
Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
Latinoamerica es la región de mayor crecimiento.

17. Vías de ingresos del
marketing deportivo
Show
me the
money
Boletería
Patrocinio
(Equipo,
estadios,
eventos)
Derechos de
transmisión
Licencias
Merchandising
Cobranding

18. La boletería se ha convertido en el centro del
esquema del negocio (artistas de música). En otros
representa cerca de un 40% a 50% del ecosistema de
ingresos.
Precio fijo vs Precio dinámico.
• Análogo
• Digital
• Movil
boleteria

19. Ticketing
Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC

20. Ticketing
Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC

21. Patrocinio
Es un tipo de publicidad a través de la cual una
empresa paga derechos de asociación y espacio en
algun evento.
La marca patrocinante debe tener una base razonable
para crear que ese patrocinio creará un resultado
tangible de negocio.

22. Patrocinio
¿Porqué patrocinan las empresas?
• Aumentar la lealtad de marca.
• Crear posicionamiento y visibilidad.
• Cambio o reforzamiento de la imagen de marca.
• Impulsar el trafico y ventas en el retail.
• Presentar responsabilidad con la comunidad.

23. Patrocinio
Recomendaciones para crear propuestas.
• Tener un proyecto a patrocinar que sea interesante
y contenga un concepto.
• Conoce lo que estas presentando y vendiendo.
• Crea una presencia Online.
• Integra acciónes sociales y/o comunitarias.
• Investiga y entiende tu audiencia.
• Presenta claramente el alcance y los beneficios que
recibiría la marca en el corto y largo plazo.

24. Patrocinio

25. Patrocinio
Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC

26. Patrocinio
Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC

27. TRansmisión
Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC

28. TRansmisión
Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC

29. Licencias y merchandising
Una de los segmentos de mas capacidad para
ingresar recursos para las marcas deportivas son
las licencias y el merchandising.
• Licensing: es el manejo y explotación de una
marca a través de productos, servicioso y
promociones los cuales deben manejarse desde
una perspectiva comercial, de mercadeo y de
comunicación.
• Merchandising: Es la línea de negocios dentro del
licensing vinculada al desarrollo de los productos.

30. Licencias y merchandising
Licensing es el desarrollo de una marca masiva
traducida en productos.
Para manejar una plataforma de licensing exitosa
debe existir la premisa de contar con una MARCA
POSICIONADA Y ROBUSTA.

31. Licencias y merchandising
Las licencias se comercializan y gestionan a través de
dos vías:
Licencia Master: derecho de marca que es explotado
por la misma institución deportiva o por la empresa
que tiene los derechos tercerizados en forma
exclusiva.
Sub licencia: es el derecho que cede quien posee la
licencia master a una empresa o a una persona.

32. Licencias y merchandising

33. Licencias y merchandising

34. Licencias y merchandising

35. Licencias y merchandising

36. Licencias y merchandising

37. Licencias y merchandising

38. Licencias y merchandising
Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC

39. Licencias y merchandising
Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC

40. ¿Qué es un
fanático?

41. ¿Qué es un fanático?
• Identifica y sigue el comportamiento de un equipo y los
jugadores individuales en ese equipo dentro y fuera del area
de juego promoviendo de esta el equipo de manera
recurrente. (camisetas, accesorios, gorras, jarras, jackets,
ropa interior, etc.)
• Dona o paga por un espacio fijo para tener la posibilidad de
contar con boletas toda una temporada.
• Viaja para ver el equipo jugar aunque no esté en su campo
de juego.
• Soporta iniciativas impositivas con la intención de que se
recaude dinero para la construcción de un nuevo espacio de
juego. SuBe a supporter of the conference or league in
which the team plays.
• Invierte tiempo digital o en las redes en discusiones sobre el
desempeño del equipo y los jugadores.

42. Retos del
Marketing
Deportivo en
República
Dominicana

43. Retos del Marketing Deportivo
en República Dominicana
• Crear marcas deportivas solidas.
• Crear fanáticos reales.
• Lograr que las empresas vean el deporte como
un canal eficiente y eficaz para llegar a las
audiencias.
• Profesionalizar la práctica del Marketing
Deportivo.
• Desarrollar una plataforma deportiva cimentada
en la creación de las marcas.
• Ver el deporte como un negocio.

44. ¡Gracias! Sigamos la
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