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Tendances LUXE
     2009

   Pré‐Synthèse


by René Duringer
Pré-Synthèse de l’Etude Tendances Luxe 2009
Il s’agit des grandes tendances de l’enquête menée en décembre 2008.  
     Cette prospective du LUXE a été menée à l’aide de 20 experts, et 
     complétée par l’analyse de toutes les études menées depuis 3 ans en 
     France et dans le monde.
Cette pré‐synthèse est indissociable de la lecture du rapport de 73 pages 
     téléchargeable gratuitement sur
http://www.scribd.com/doc/10213342/Rapport‐Luxe‐Duringer‐Treize‐
     Janvier‐2009
Compte tenu de la polyphonie des points de vue des visions des experts, 
     les tendances oblitèrent un peu la richesse initiale des témoignages. 
     L’univers du LUXE va connaitre des transformations profondes et 
     magnifiques, mais avec encore de nombreuses inconnues. Normal, 
     c’est un secteur qui cristallise et amplifie le jeu des plaques 
     tectoniques suite à notre changement de civilisation. La prime sera 
     aux acteurs du luxe sachant être des précurseurs, des innovateurs !!!


                                    René Duringer, 2009
Sommaire
   Assortiment de tendances
   Internet & le Luxe
   Luxe & les UR {ultra‐riches / Very Wealthy}
   Luxe & pays émergents
   Les clientèles prioritaires du monde du LUXE
   Les secteurs qui vont le plus performer
   Les clientèles prioritaires
   Les lieux incontournables
   Ce qui fera rêver les UR
   Le hit parade 2009 des marques
   Les luxury tags 2009
   Les contributeurs passionnés


                              René Duringer, 2009
Luxe Mythique, Green, Bling Bling ou stealth wealth ?
Vers un luxe « réassurance » dans une société de
             l’éphémère bousculée en permanence ???
   Désir
   d'être                                         Luxe
                         Ultra
                         Riches
                                                 originel


    Mondialisation                     Web 2.0


SOCIETAL

                  Pays                        ULTRA
                Emergents                    LUXE 2.0
TENDANCES 2009 ::: chemins possibles…
  Des LUXEs adaptés aux marchés {BRIC, occident,…}
  L’ultra LUXE, pour lutter contre banalisation
  Le LUXE 2.0 : une e‐interaction qualitative similaire à
   l’expérience dans un flagship store
  Le Bespoke & la personnalisation extrême
  Le LUXE expérientiel & sensoriel
  Le LUXE, « less is more » : vers une « simplicité »
  Le LUXE demi teintes pour une richesse discrète face à la 
   crise…
  Le service avec de l’humain qualitatif & de l’hospitalité
  Vers un LUXE plus intérieur, et moins « exhibition »
  Le GREEN LUXE…WORK IN PROGRESS
  Le LUXE, un éco‐système sécurisant hors du temps et de 
   la complexité du monde réel…
                          René Duringer, 2009
Internet & le LUXE ???

Ze QUESTION : Le LUXE a débarqué sur Internet 
    en 2008. Cela vous semble une tendance 
 durable/irréversible {Internet le premier point 
  de vente de produits de LUXE dans le monde 
 en 2015} ? Quels effets positifs ou négatifs sur 
 l'univers du LUXE à moyen terme {notamment 
      valorisation des marques} ? Vers une 
            démocratisation du LUXE ?

                    René Duringer, 2009
Internet & le LUXE
Internet est un formidable outil de com, mais jamais de démocratisation. 
C’est un terrain d’expression incontournable pour tisser des conversations 
entre les marques et les UR. Pour la nouvelle génération des UR, plus jeune, 
cosmopolite, mobile, avec l’esprit d’entrepreneur, prendre des décisions d’achat en 
ligne c’est « normal ». Un UR passe l’essentiel de son temps avec un PC et son GSM, 
et non devant sa TV.
La tendance c’est plus de codes émotionnels, de services, de disponibilité, de 
connivence, de customisation, de prévisualisation, d’expériences artistiques, de 
communication sur la marque, de nouveaux imaginaires, de proximité. L’univers de 
LA Boutique & du corner 2.0, vont s’hybrider et s’enrichir mutuellement. Le Web est 
le nouvel outil d’ « évangélisation » de l’ADN du LUXE. Les maisons de LUXE doivent 
donc proposer des plate formes surprenantes, rapides, efficaces, car l’UR ne veut pas 
de vitrines luxueuses mais statiques ou trop lourdes. Pour quand la réalité
augmentée pour l’univers du LUXE ??? La prime sera au précurseur.
Et comme nous sommes au royaume de l’aristocratie de l’argent, Internet peut 
générer de nouveaux espaces stratégiques, en désinhibant l’acte d’achat.
En 2015, le e‐LUXE avec de l’achat en ligne devrait représenter un canal plus 
substantiel si l’on arrive à proposer des expériences d’achat dynamiques et qui 
saturent les sens de l’UR. Nous ne sommes qu’au début de l’aventure, tout reste à
inventer !!! Vive l’éphémère !!!
                                    René Duringer, 2009
LUXE & les UR ???

Ze QUESTION : Les Ultra‐Riches {Ultra‐High‐Net‐
   Worth Individuals}, constituent un groupe 
    social planétaire en pleine explosion avec 
    notamment l'arrivée des pays émergents, 
 formant une clientèle très pointue. Est‐ce que 
     ce sous‐groupe des consommateurs du 
 monde du LUXE a des besoins particuliers ? En 
  quoi, ils pourraient transformer le monde du 
  LUXE dans les 5 ans à venir par leur mode de 
                 consommation ?
                   René Duringer, 2009
L’explosion des Ultra-Riches
                 Very Wealthy
• UHNWI {Ultra‐High‐Net‐Worth Individuals} : plus de 30 
  millions d’avoirs à investir
• VHNWI {Very High Net Worth Individuals} : 10 à 30 millions 
  d’avoirs à investir
• HNWI {high‐Net‐Worth Individual} : 1 à 10 millions d’avoirs à
  investir
• Mass Affluent {clientèle haut de gamme, gros revenus mais
  “peu de patrimoine”} : moins de 1 million mais plus de 200 
  000
Nb. Selon les études, l’année, le pays, les organismes, les seuils
  varient et l’on utilise indifféremment le dollar ou l’euro.

                            René Duringer, 2009
LUXE & les UR
Cette nouvelle clientèle cherche le « toujours plus », le 
statutaire, le show off avec des besoins plus précis, 
plus de raffinement, d’extravagance, de bespoke, des 
modèles uniques, des services élitistes, de la rareté, de 
l’ultra LUXE, de l’onirique, de l’exubérance mais en 
fonctionnant par mimétisme/identification à l’égard 
des grandes marques de LUXE. Les UR sont jeunes, high
tech, fonctionnent en réseau, veulent jouir de la vie, 
appartenir à la communauté des UR, se faciliter la vie. 
Ils veulent tout immédiatement selon leur humeur du 
moment. Ils sont multiterritoriaux et veulent que leur 
vie soit fluide à tout moment. Ils poussent la créativité
des Maisons de LUXE avec leur « toujours plus ». 
Emergence d’un LUXE globalisé. Mais 
vraisemblablement profil bas en 2009 pour éviter une 
provocation sociale dans contexte de crise…
                             René Duringer, 2009
LUXE & pays émergents ???


Ze QUESTION : En quoi la présence massive des 
 pays émergents dans la clientèle du monde du 
   LUXE va transformer peut transformer les 
 codes traditionnels ou les façons de concevoir 
             le LUXE dans le futur ?



                   René Duringer, 2009
LUXE & pays émergents
• Vers une valorisation des savoirs‐faire locaux
• Goût pour le « fait main », l’ultra rare, le bespoke
• Intégration d’autres cultures dans la conception du LUXE 
  {ex: codes couleurs pays acheteurs = interprétation des 
  codes traditionnels du LUXE}
• Emergence d’un LUXE globalisé pour une classe 
  internationale
• Des services indissociables des produits vendus
• Besoin de forte exposition sociale
• Une clientèle très jeune
• La prochaine montée en puissance de l’Inde
• Des adaptations spécifiques dans les pays à forte 
  répression politique
                         René Duringer, 2009
Secteurs qui vont performer ???

Ze QUESTION : Un avis sur les secteurs qui vont le 
  plus performer dans l'univers du LUXE dans les 5 
        ans à venir : haute‐couture, joaillerie, 
     automobile, art & culture, hôtellerie, alcool, 
 restauration, High Tech, ameublement, services à
       la personne {notamment conciergerie}, 
 transports, immobilier, produits ou services anti‐
    âge, conseil patrimonial, santé, activités de la 
      nuit, bateaux de plaisance, cosmétiques, 
   maroquinerie, golfs, événementiel personnel, 
      déco intérieure, cosmétiques, horlogerie, 
 sécurité des personnes, créateurs de mode, etc. ?
                     René Duringer, 2009
L’univers du LUXE, se décline…
Haute‐couture                                Produits ou services anti‐âge
Joaillerie                                   Santé
Automobile                                   Art de vivre
Art & culture                                Activités de la nuit 
Antiquités                                   Yatchs
Palaces                                      Cosmétiques
Vins & spiritueux                            Maroquinerie
Gastronomie                                  Golfs
High Tech & Téléphonie mobile                Evénementiel personnel, Fêtes
Ameublement                                  Déco intérieure
Conciergerie                                 Cosmétiques
Services à la personne                       Horlogerie
Jets privés                                  Sécurité des personnes
Architecture                                 Parfums
Immobilier                                   Installations vidéos et audio
Family Office                                Equipement de la personne
Tourisme                                     Médecine avancée


                                René Duringer, 2009
Hit parade 2009 des secteurs
            qui vont le + performer
 Services à la personne {personal shopper, concierge privé, coach, 
  urban trekker, steward, garde du corps, life manager, personal life 
  organizer}
 High Tech / Mobiles 
 Art, Culture et dérivés {+ philanthropie}
 Voyages / Hôtellerie
 Haute gastronomie / Vins prestigieux, atypiques ou sans frontières 
  / Pâtisserie haut de gamme
 Joaillerie / Horlogerie / Maroquinerie
 Cosmétiques / Beauté / Santé / Bien‐être / Anti âge
 Yacht / Jets privés
 Haute Couture
 Décoration maison / Architecture créative
 Boutiques d'hôtel
L’art contemporain, un moyen de + en + recherché par les UR pour plus de raffinement
                                  René Duringer, 2009
Les clientèles prioritaires en 2009 ???


    Ze QUESTION : Quelles seront les clientèles 
   prioritaires du monde du LUXE dans les 5 ans 
   à venir : chinois, russes, hindous, américains, 
     Moyen‐Orient, japonais, français, italiens, 
                        etc.... ?



                     René Duringer, 2009
Les clientèles prioritaires en 2009
               1. Russes
               2. Chinois
              3. Emiratis
               4. Indiens
            5. Américains
             6. Brésiliens
              7. Japonais
             8. Mexicains
            9. Indonésiens
               René Duringer, 2009
Clientèles prioritaires
Les BRIC deviennent la clientèle centrale
Mais des glissements géopolitiques peuvent 
provoquer des retournements brutaux
Attention, explosion prévisible du marché indien 
{sauf si conflit Pakistan} 
Clientèle européenne devient marginalisée
Les marchés sont susceptibles de volatilité…
Un clivage tectonique entre le LUXE occidental 
traditionnel feutré et le LUXE show off des pays 
émergents

                     René Duringer, 2009
Les lieux incontournables… ???


      Ze QUESTION : En 2015, les 3 lieux 
incontournables {ville, village, pays, escales, 
etc.} dans le monde pour les personnes over 
  consommatrices de LUXE ? Dubaï, Saint‐
 Tropez, Paris, Davos, Monaco, Saint Barth, 
                  Tokyo... ?


                  René Duringer, 2009
Les lieux incontournables en 2009

  DESTINATION     DESTINATION             DESTINATION       DESTINATION
  Number One      Number Two              Number Three      Number Four
 {Moyen‐Orient}     {Europe}             {Asie‐Pacifique}
Dubaï*******       Paris****              Hong Kong          Floride
                     Capri                  Tokyo           Californie
                    Gstaad                   Séoul          New York
                    Londres                  Pékin          San Paolo
                     Milan                 Shanghai          St Barth
                    Monaco                   Inde             Hawaï
                  Porto Cervo             Indonésie          Antigua
                   Portofino
                     Rome
                   Sardaigne
                          René Duringer, 2009
Ce qui va faire rêver les UR… ???


  Ze QUESTION : Qu'est ce qui fera rêver le plus la 
 clientèle de l'univers du LUXE dans les 5 ans à venir : 
   simplicité, rareté, personnalisation, authenticité, 
       outrance, discrétion, insolite, secret, rêve, 
       régression, trash, exception, narcissisme, 
  excentricité, imaginaire, dépouillement, durabilité, 
  sensation, expérience, aventure, légèreté, naturel, 
                        plaisir ... ?

                      René Duringer, 2009
Ce qui fera rêver la clientèle du LUXE…
        Unique         eXperience        Ultimate            Secret          Less

        •Bespoke          •Excès       •Exception          •Discrétion     •Simplicité
   •Personnalisation   •Outrance           •Rareté          •Intimité     •Easy to use
      •Sur mesure    •Excentricité     •Exclusivité         •Sécurité       •Fluidité
         •Unique         •Insolite    •Authenticité         •Implicite   •Minimalisme
      •Narcissique      •Emotion       •Durabilité
       •Créativité    •Expérience       •Pérennité
        •Lifestyle   •Expériences         •Qualité
     Identification    •Sensation         •Naturel
                         •Rêve{s}        •Précieux
                       •Aventure         •Origines 
                           •Fun        (récit) de la 
                          •Plaisir        marque
                      •Imaginaire


Les UR rêvent de duos paradoxaux & toutes les hybridations improbables sont possibles…
                                     René Duringer, 2009
Hit parade des marques de LUXE ???


 Ze QUESTION : Dans les marques de l'univers du 
    LUXE, une intuition sur 3 marques qui vont 
      ultra performer dans l'univers du LUXE 
    {malgré la crise financière d'octobre 2008} 
                     d'ici 2015 ?



                    René Duringer, 2009
Hit parade 2009 des marques de LUXE
::: Médailles Or
                                Hermès
                                Chanel
                                Rolex
                                Dior
                                Louis Vuitton

             Bienvenue dans l’Ultra LUXE
                    René Duringer, 2009
Hit parade 2009 des marques de LUXE :::
              Médailles d’Argent
   Van Cleef & Arpels                        John Galliano
   Baccarat                                  Berluti
   Cartier                                   Lalique
   Guerlain                                  Mont Blanc
                                              Tod's
   Bulgari
                                              Christian Lacroix
   Patek Philippe                            Chaumet
   Prada                                     Valentino
   Jaeger Lecoultre                          Bréguet
   Boucheron                                 Lacoste
   Chopard                                   Lobb
   Ysl                                       Weston
   Gucci                                     Burberry
   Tiffany & co                              Salvatore Ferragamo
   Apple

                         René Duringer, 2009
Hit parade 2009 des marques de LUXE :::
 Givenchy
           Médailles de Bronze
   Sonia Rykiel
                                   Jean‐Paul Gaultier
   Goyard
                                   Jil Sander
   Lanvin
                                   Jimmy Choo
   Paule Ka
                                   Nina Ricci
   Piaget
                                   Swarovski
   Serge Lutens
                                   Thierry Mugler
   Versace
                                   Vivienne Westwood
   Yamamoto
                                   Yohji
   Lancel
                                   Cerruti
   Barbara Bui
                                   Ralph Lauren
   Bottega Veneto
                                   Tom Ford
   Brioni
                                   Vertu
   Dolce & Gabbana
                                   Ermenegildo Zegna
   Giorgio Armani
                                   Richard Mille
                      René Duringer, 2009
Hit parade 2009 des marques de LUXE :::
           Pas de médailles
              American Express
                 Balenciago
                  Balmain
                  Dinh Van
                   Dunhill
                    Fendi
                 Grisogono
                   Jitrois
               Lane Crawford
                Marc Jacobs
                  Missoni
                 Paul Smith
                Sergio Rossi
                Viktor & Rolf
                   Zanotti
                René Duringer, 2009
Classement des LUXURY Tags 2009
     ULTRA‐RICHES             LUXURY TRENDS                       CIBLES 
 •   HNWI {HIGH‐NET‐                   •BESPOKE                      •BLINGER
    WORTH INDIVIDUAL}           •EMERGING LUXURY                       •BRIC
   • MILLIARDAIRES           •EMOTIONAL BRANDING             •CONSOMMACTEURS
                        •EVENEMENTIALISATION DU LUXE
   • MILLIONNAIRES                                       •DIGITAL NATIVES VERY RICH
                           •EXPERIENCES SENSORIELLES
  • PAYS EMERGENTS            •GREEN LUXE/LUXURY         •EXCURSIONNISTES DU LUXE
     • RICHISTAN                     •LESS IS MORE            •FRENETIC SHOPPER
    • SALONS POUR          •LUXE 2.0 / E‐LUXE IMMERSIF          •GEN Y SHOPPER
      MILLIARDAIRES            • HYBRIDATION / DUO               •GREY STREAM
• UHNWI {ULTRA‐HIGH‐            •LUXE EXPERIENTIEL                 •HAPPY FEW
       NET‐WORTH                •OPULENCE CACHÉE                 •HAPPY MANY
      INDIVIDUALS}                •STEALTH WEALTH                  •HIGH DINKY
                                    •STORYTELLING
   • VERY WEALTHY                                              •LUXOMMATION
                              •SUSTAINABLE LUXURY
 • VHNWI {VERY HIGH      •TRANSUMERISM/TRANSUMERS
                                                               •LUXURY ADDICTS
       NET WORTH                 •SOFT SPIRITUALITE       •NEW LUXURY CUSTOMER
      INDIVIDUALS}                •RETOUR VERS SOI          •NOUVEAUX MARCHES
       • BRIC                         •ULTRA LUXE                       •VIP
        • UR                         •ECO‐LUXURY            •YOUNG DIGITAL VERY 
    • SUPER‐RICHES         •NOUVEAUX TERRITOIRES DU                 WEALTHY
                                         LUXE                     •COCREATION
                          •PHILANTROPIE OBJET DE LUXE
                                                              •NEO‐ARISTOCRATIE
                                •EDITIONS LIMITEES
                                  René Duringer, 2009
Classement des LUXURY Tags 2009
 CARACTERISTIQUES                           MARCHES                 PRODUITS & SERVICES
        •            ATAWAD         •LUXURY ACCESS REVOLUTION                 •COACH
        •        AUTHENTIQUE
           •        DISCRETION
                                         •LUXURY MARKETS               •CONCIERGE PRIVE
              •       DREAMS              •MASS PRESTIGE                  •CONCIERGERIE
             •       ECO‐CHIC              •MIDDLE‐LUXE           •LUXURY GOODS & SERVICES 
      •         EDITION LIMITEE         •PREMIUM MARKETS                    PACKAGING
       •         EMOTION RARE
            •       EPHEMERE                                             •LUXURY LEISURE
        •         EXCENTRIQUE                                           •LUXURY SERVICES
   •       HERITAGE CULTUREL                                      •PERSONAL LIFE ORGANIZER
              •      INTIMITE
            •       LUXUOSITE
                                                                      •PERSONAL SHOPPER
  •       NON REPRODUCTIBLE                                          •RESTAURANT HAUTE‐
        •         OSTENTATION                                                COUTURE
           •        PRIVILEGES
                                                                           •SERVICES VIP
        •         RAFFINEMENT
               •      RARETE                                                    •SPA
                  •     SENS                                        •TELEPHONE PORTABLE
               •      SERVICE                                            •URBAN TREKKER
            •       SIMPLICITE
         •        STYLES DE VIE                                              •VOYAGES
               •      TRENDY                                             •ULTRA SERVICES
               •      UNIQUE                                           •LUXE ON DEMAND
              •       VALEURS
            •        BIEN‐ETRE
                                                                      •SERVICES EXCLUSIFS
•       MISE EN SCENE DU LUXE                                             •PIECES IMAGE
    •        TEMPS QUALITATIF               René Duringer, 2009
Classement des LUXURY Tags 2009
 CATEGORIES DE LUXE      CATEGORIES DE LUXE              BRANDING
    • DEEPER LUXURY      •    LUXE HOLISTIQUE        •ADN DES MARQUES DE 
   • LUXE ANTI BLING      • LUXE DEMI TEINTES                 LUXE
          BLING             • LUXE DURABLE             •BRAND STRECHING
  • LUXE D’ENTREE DE     • LUXE EXPERIMENTAL            •LUXURY BRANDS
         GAMME             • LUXE HARD CORE            •MARQUES CULTES
 • LUXE PATRIMONIAL     • LUXE HYPERMODERNE        •MARQUES SUPER HAUT DE 
 • LUXE SYMBOLIQUE                                           GAMME
   • MODERN LUXURY                                        •IMMATERIEL
    • LUXE ONIRIQUE                                 •EMOTIONAL BRANDING
      • UBERLUXE                                          •IMMATERIEL
    • ÜBER‐PREMIUM
     • VRAI LUXE…
 • LOW COST DE LUXE
     • SUPER LUXE
    • LUXE MASCULIN
• LUXE ASPIRATIONNEL
    • LUXE SUBVERSIF



                             René Duringer, 2009
Classement des LUXURY Tags 2009
       SYMBOLES                   STYLEs                     DIFFUSION
•   5 STARS             •GLAM                         •E‐CORNER
•   ACCESOIRES DELUXE   •GLAMPING                     •E‐LUXE
•   CARTE CENTURION     •JET LAG                      •FLAGSHIP STORE
                        •CINQ SENS
•   PALACES                                           •LUXE RETAIL
                        •CODES CULTURELS LOCAUX 
•   ROOM SERVICE        DU LUXE                       •LUXURY OUTLET
•   FASHION             •RETRO LUXE                   •SHOPPING MALL DE LUXE
•   MODE                •RUSTIC‐LUXE                  •etc
•   etc.                •etc.




                                René Duringer, 2009
Classement des LUXURY Tags 2009 / Acteurs du LUXE

                                                                 Suppléments        Clubs pour 
     Followers                                                                     very very rich
                                                                 Médias Ecofin
                                             Magazines 
  Influenceurs          Artistes              online                Presse          Instituts 
  Trendsetters
                                                                   magazine         d’études
                                            Grandes             internationale 
     Créateurs        Organisateur          maisons
                      s salons pour                             Portails               Industriels 
                       ultra‐riches                            dédiés au                du LUXE
     Chaires 
                                         Aristocratie            LUXE
 d’enseignement
                                         Distributeurs des                    Organismes 
                           Gourous       maisons de LUXE                     professionnels
 Icones
                                                                 Artisans
                  People                 ultra‐riches                                 Designers
                                                                     Salons 
Titres avant                  Airports                           professionnels
                                                 Réseaux 
 gardistes                                                                               Blogs
                    Chasseurs de têtes           sociaux
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                         Auteurs 
                                                                                   Spécialistes 
Consultants             ouvrages 
                                                                Prescripteurs      des marques
                       sur le LUXE       René Duringer, 2009
ZE Contributeurs à l’étude Tendances LUXE 2009
                             Dominique Cuvillier,         Lydie Valentin,          Nathalie Rozborski, 
 Brice Auckenthaler,                                                                     Nelly Rodi
 Expertsconsulting                 Trendmark               The Thought

                                                                                   Catherine Champeyrol,
               Christian Gatard,                          Marion Joubert, Free            BeauTemps
               Gatard & Associés                                lance LUXE 

                                                                                    Genevieve Flaven, 
                              Christopher P. Ramey,         Stéphanie Lamy,               Style Vision 
Yvon Le Gall, 
MBA Marques de LUXE           Affluent Insights                   Barbara Bui

                                                                                   Isabelle Musnik, 
                                                                                          Influencia
                Xavier Terlet, XTC                          Lorre White, « The 
                                                                   Luxury Guru »
                                                                                    Dominique Weizman, 
                                                                                          DEZINEO 
                 Emmanuel Racca, 
                                                             Jennifer Zipci,
                      Nouveau Sens
                                                             Consultante 
                                                                    marketing

                                     Steeve Halfon,
   Frédéric Héas,                    Financière Longchamp                          Khlauda Mollard,
   Development Manager                                                             Nouvelleplace.com
                                               René Duringer, 2009
Panel Quali pour le Hit parade des marques du LUXE
  Vote réalisé début janvier 2009 auprès d’un panel chasseurs de 
  tendances à partir d’une liste de 70 marques. Merci à Nathalie 
     Rozborski, Magali Lahoud, Dominique Fontaine, Emmanuel 
   Racca, Laure Ducaroir, Jean Robberecht, Dom Le Free, Sophie 
  Bramly, Gérard Jacquemoud‐Collet, Lauren Pascault, Genevieve
     Flaven, Paloczi Alexandra, Edouard Weil, Philippe Dupré de 
   Boulois, Marine de Montalivet, Isabelle Contamine, Francoise
   Lazard, Dominique Weizman, Emma Garnaud‐Gamache, Eric 
     Senet, Michaël Menot, Anne‐Marie Sargueil, Xavier Terlet, 
  Elodie Crevenna, etc. mais également tous les contributeurs de 
   l’étude Tendances LUXE 2009. Mille excuses si je n’ai pas cité
                          tout le monde !!!


                           René Duringer, 2009
Contact
René Duringer
Trends Tracker
06.03.40.79.91
smartfutur@gmail.com

Blog Smart Futur 
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http://LUXEdufutur.blogspot.com

Version du 20 janvier 2009

                             René Duringer, 2009

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Presynthese Etude Tendances Luxe 2009 By Duringer

  • 1. Tendances LUXE 2009 Pré‐Synthèse by René Duringer
  • 2. Pré-Synthèse de l’Etude Tendances Luxe 2009 Il s’agit des grandes tendances de l’enquête menée en décembre 2008.   Cette prospective du LUXE a été menée à l’aide de 20 experts, et  complétée par l’analyse de toutes les études menées depuis 3 ans en  France et dans le monde. Cette pré‐synthèse est indissociable de la lecture du rapport de 73 pages  téléchargeable gratuitement sur http://www.scribd.com/doc/10213342/Rapport‐Luxe‐Duringer‐Treize‐ Janvier‐2009 Compte tenu de la polyphonie des points de vue des visions des experts,  les tendances oblitèrent un peu la richesse initiale des témoignages.  L’univers du LUXE va connaitre des transformations profondes et  magnifiques, mais avec encore de nombreuses inconnues. Normal,  c’est un secteur qui cristallise et amplifie le jeu des plaques  tectoniques suite à notre changement de civilisation. La prime sera  aux acteurs du luxe sachant être des précurseurs, des innovateurs !!! René Duringer, 2009
  • 3. Sommaire  Assortiment de tendances  Internet & le Luxe  Luxe & les UR {ultra‐riches / Very Wealthy}  Luxe & pays émergents  Les clientèles prioritaires du monde du LUXE  Les secteurs qui vont le plus performer  Les clientèles prioritaires  Les lieux incontournables  Ce qui fera rêver les UR  Le hit parade 2009 des marques  Les luxury tags 2009  Les contributeurs passionnés René Duringer, 2009
  • 4. Luxe Mythique, Green, Bling Bling ou stealth wealth ?
  • 5. Vers un luxe « réassurance » dans une société de l’éphémère bousculée en permanence ??? Désir d'être Luxe Ultra Riches originel Mondialisation Web 2.0 SOCIETAL Pays ULTRA Emergents LUXE 2.0
  • 6. TENDANCES 2009 ::: chemins possibles…  Des LUXEs adaptés aux marchés {BRIC, occident,…}  L’ultra LUXE, pour lutter contre banalisation  Le LUXE 2.0 : une e‐interaction qualitative similaire à l’expérience dans un flagship store  Le Bespoke & la personnalisation extrême  Le LUXE expérientiel & sensoriel  Le LUXE, « less is more » : vers une « simplicité »  Le LUXE demi teintes pour une richesse discrète face à la  crise…  Le service avec de l’humain qualitatif & de l’hospitalité  Vers un LUXE plus intérieur, et moins « exhibition »  Le GREEN LUXE…WORK IN PROGRESS  Le LUXE, un éco‐système sécurisant hors du temps et de  la complexité du monde réel… René Duringer, 2009
  • 7. Internet & le LUXE ??? Ze QUESTION : Le LUXE a débarqué sur Internet  en 2008. Cela vous semble une tendance  durable/irréversible {Internet le premier point  de vente de produits de LUXE dans le monde  en 2015} ? Quels effets positifs ou négatifs sur  l'univers du LUXE à moyen terme {notamment  valorisation des marques} ? Vers une  démocratisation du LUXE ? René Duringer, 2009
  • 8. Internet & le LUXE Internet est un formidable outil de com, mais jamais de démocratisation.  C’est un terrain d’expression incontournable pour tisser des conversations  entre les marques et les UR. Pour la nouvelle génération des UR, plus jeune,  cosmopolite, mobile, avec l’esprit d’entrepreneur, prendre des décisions d’achat en  ligne c’est « normal ». Un UR passe l’essentiel de son temps avec un PC et son GSM,  et non devant sa TV. La tendance c’est plus de codes émotionnels, de services, de disponibilité, de  connivence, de customisation, de prévisualisation, d’expériences artistiques, de  communication sur la marque, de nouveaux imaginaires, de proximité. L’univers de  LA Boutique & du corner 2.0, vont s’hybrider et s’enrichir mutuellement. Le Web est  le nouvel outil d’ « évangélisation » de l’ADN du LUXE. Les maisons de LUXE doivent  donc proposer des plate formes surprenantes, rapides, efficaces, car l’UR ne veut pas  de vitrines luxueuses mais statiques ou trop lourdes. Pour quand la réalité augmentée pour l’univers du LUXE ??? La prime sera au précurseur. Et comme nous sommes au royaume de l’aristocratie de l’argent, Internet peut  générer de nouveaux espaces stratégiques, en désinhibant l’acte d’achat. En 2015, le e‐LUXE avec de l’achat en ligne devrait représenter un canal plus  substantiel si l’on arrive à proposer des expériences d’achat dynamiques et qui  saturent les sens de l’UR. Nous ne sommes qu’au début de l’aventure, tout reste à inventer !!! Vive l’éphémère !!! René Duringer, 2009
  • 9. LUXE & les UR ??? Ze QUESTION : Les Ultra‐Riches {Ultra‐High‐Net‐ Worth Individuals}, constituent un groupe  social planétaire en pleine explosion avec  notamment l'arrivée des pays émergents,  formant une clientèle très pointue. Est‐ce que  ce sous‐groupe des consommateurs du  monde du LUXE a des besoins particuliers ? En  quoi, ils pourraient transformer le monde du  LUXE dans les 5 ans à venir par leur mode de  consommation ? René Duringer, 2009
  • 10. L’explosion des Ultra-Riches Very Wealthy • UHNWI {Ultra‐High‐Net‐Worth Individuals} : plus de 30  millions d’avoirs à investir • VHNWI {Very High Net Worth Individuals} : 10 à 30 millions  d’avoirs à investir • HNWI {high‐Net‐Worth Individual} : 1 à 10 millions d’avoirs à investir • Mass Affluent {clientèle haut de gamme, gros revenus mais “peu de patrimoine”} : moins de 1 million mais plus de 200  000 Nb. Selon les études, l’année, le pays, les organismes, les seuils varient et l’on utilise indifféremment le dollar ou l’euro. René Duringer, 2009
  • 11. LUXE & les UR Cette nouvelle clientèle cherche le « toujours plus », le  statutaire, le show off avec des besoins plus précis,  plus de raffinement, d’extravagance, de bespoke, des  modèles uniques, des services élitistes, de la rareté, de  l’ultra LUXE, de l’onirique, de l’exubérance mais en  fonctionnant par mimétisme/identification à l’égard  des grandes marques de LUXE. Les UR sont jeunes, high tech, fonctionnent en réseau, veulent jouir de la vie,  appartenir à la communauté des UR, se faciliter la vie.  Ils veulent tout immédiatement selon leur humeur du  moment. Ils sont multiterritoriaux et veulent que leur  vie soit fluide à tout moment. Ils poussent la créativité des Maisons de LUXE avec leur « toujours plus ».  Emergence d’un LUXE globalisé. Mais  vraisemblablement profil bas en 2009 pour éviter une  provocation sociale dans contexte de crise… René Duringer, 2009
  • 12. LUXE & pays émergents ??? Ze QUESTION : En quoi la présence massive des  pays émergents dans la clientèle du monde du  LUXE va transformer peut transformer les  codes traditionnels ou les façons de concevoir  le LUXE dans le futur ? René Duringer, 2009
  • 13. LUXE & pays émergents • Vers une valorisation des savoirs‐faire locaux • Goût pour le « fait main », l’ultra rare, le bespoke • Intégration d’autres cultures dans la conception du LUXE  {ex: codes couleurs pays acheteurs = interprétation des  codes traditionnels du LUXE} • Emergence d’un LUXE globalisé pour une classe  internationale • Des services indissociables des produits vendus • Besoin de forte exposition sociale • Une clientèle très jeune • La prochaine montée en puissance de l’Inde • Des adaptations spécifiques dans les pays à forte  répression politique René Duringer, 2009
  • 14. Secteurs qui vont performer ??? Ze QUESTION : Un avis sur les secteurs qui vont le  plus performer dans l'univers du LUXE dans les 5  ans à venir : haute‐couture, joaillerie,  automobile, art & culture, hôtellerie, alcool,  restauration, High Tech, ameublement, services à la personne {notamment conciergerie},  transports, immobilier, produits ou services anti‐ âge, conseil patrimonial, santé, activités de la  nuit, bateaux de plaisance, cosmétiques,  maroquinerie, golfs, événementiel personnel,  déco intérieure, cosmétiques, horlogerie,  sécurité des personnes, créateurs de mode, etc. ? René Duringer, 2009
  • 15. L’univers du LUXE, se décline… Haute‐couture Produits ou services anti‐âge Joaillerie Santé Automobile Art de vivre Art & culture Activités de la nuit  Antiquités Yatchs Palaces Cosmétiques Vins & spiritueux Maroquinerie Gastronomie Golfs High Tech & Téléphonie mobile Evénementiel personnel, Fêtes Ameublement Déco intérieure Conciergerie Cosmétiques Services à la personne Horlogerie Jets privés Sécurité des personnes Architecture Parfums Immobilier Installations vidéos et audio Family Office Equipement de la personne Tourisme Médecine avancée René Duringer, 2009
  • 16. Hit parade 2009 des secteurs qui vont le + performer  Services à la personne {personal shopper, concierge privé, coach,  urban trekker, steward, garde du corps, life manager, personal life  organizer}  High Tech / Mobiles   Art, Culture et dérivés {+ philanthropie}  Voyages / Hôtellerie  Haute gastronomie / Vins prestigieux, atypiques ou sans frontières  / Pâtisserie haut de gamme  Joaillerie / Horlogerie / Maroquinerie  Cosmétiques / Beauté / Santé / Bien‐être / Anti âge  Yacht / Jets privés  Haute Couture  Décoration maison / Architecture créative  Boutiques d'hôtel L’art contemporain, un moyen de + en + recherché par les UR pour plus de raffinement René Duringer, 2009
  • 17. Les clientèles prioritaires en 2009 ??? Ze QUESTION : Quelles seront les clientèles  prioritaires du monde du LUXE dans les 5 ans  à venir : chinois, russes, hindous, américains,  Moyen‐Orient, japonais, français, italiens,  etc.... ? René Duringer, 2009
  • 18. Les clientèles prioritaires en 2009 1. Russes 2. Chinois 3. Emiratis 4. Indiens 5. Américains 6. Brésiliens 7. Japonais 8. Mexicains 9. Indonésiens René Duringer, 2009
  • 20. Les lieux incontournables… ??? Ze QUESTION : En 2015, les 3 lieux  incontournables {ville, village, pays, escales,  etc.} dans le monde pour les personnes over  consommatrices de LUXE ? Dubaï, Saint‐ Tropez, Paris, Davos, Monaco, Saint Barth,  Tokyo... ? René Duringer, 2009
  • 21. Les lieux incontournables en 2009 DESTINATION DESTINATION DESTINATION DESTINATION Number One Number Two Number Three Number Four {Moyen‐Orient} {Europe} {Asie‐Pacifique} Dubaï******* Paris**** Hong Kong Floride Capri Tokyo Californie Gstaad Séoul New York Londres Pékin San Paolo Milan Shanghai St Barth Monaco Inde Hawaï Porto Cervo Indonésie Antigua Portofino Rome Sardaigne René Duringer, 2009
  • 22. Ce qui va faire rêver les UR… ??? Ze QUESTION : Qu'est ce qui fera rêver le plus la  clientèle de l'univers du LUXE dans les 5 ans à venir :  simplicité, rareté, personnalisation, authenticité,  outrance, discrétion, insolite, secret, rêve,  régression, trash, exception, narcissisme,  excentricité, imaginaire, dépouillement, durabilité,  sensation, expérience, aventure, légèreté, naturel,  plaisir ... ? René Duringer, 2009
  • 23. Ce qui fera rêver la clientèle du LUXE… Unique eXperience Ultimate Secret Less •Bespoke •Excès •Exception •Discrétion •Simplicité •Personnalisation •Outrance •Rareté •Intimité •Easy to use •Sur mesure •Excentricité •Exclusivité •Sécurité •Fluidité •Unique •Insolite •Authenticité •Implicite •Minimalisme •Narcissique •Emotion  •Durabilité •Créativité •Expérience  •Pérennité •Lifestyle  •Expériences •Qualité Identification •Sensation •Naturel •Rêve{s} •Précieux •Aventure •Origines  •Fun (récit) de la  •Plaisir marque •Imaginaire Les UR rêvent de duos paradoxaux & toutes les hybridations improbables sont possibles… René Duringer, 2009
  • 24. Hit parade des marques de LUXE ??? Ze QUESTION : Dans les marques de l'univers du  LUXE, une intuition sur 3 marques qui vont  ultra performer dans l'univers du LUXE  {malgré la crise financière d'octobre 2008}  d'ici 2015 ? René Duringer, 2009
  • 25. Hit parade 2009 des marques de LUXE ::: Médailles Or  Hermès  Chanel  Rolex  Dior  Louis Vuitton Bienvenue dans l’Ultra LUXE René Duringer, 2009
  • 26. Hit parade 2009 des marques de LUXE ::: Médailles d’Argent  Van Cleef & Arpels  John Galliano  Baccarat  Berluti  Cartier  Lalique  Guerlain  Mont Blanc  Tod's  Bulgari  Christian Lacroix  Patek Philippe  Chaumet  Prada  Valentino  Jaeger Lecoultre  Bréguet  Boucheron  Lacoste  Chopard  Lobb  Ysl  Weston  Gucci  Burberry  Tiffany & co  Salvatore Ferragamo  Apple René Duringer, 2009
  • 27. Hit parade 2009 des marques de LUXE :::  Givenchy Médailles de Bronze  Sonia Rykiel  Jean‐Paul Gaultier  Goyard  Jil Sander  Lanvin  Jimmy Choo  Paule Ka  Nina Ricci  Piaget  Swarovski  Serge Lutens  Thierry Mugler  Versace  Vivienne Westwood  Yamamoto  Yohji  Lancel  Cerruti  Barbara Bui  Ralph Lauren  Bottega Veneto  Tom Ford  Brioni  Vertu  Dolce & Gabbana  Ermenegildo Zegna  Giorgio Armani  Richard Mille René Duringer, 2009
  • 28. Hit parade 2009 des marques de LUXE ::: Pas de médailles  American Express  Balenciago  Balmain  Dinh Van  Dunhill  Fendi  Grisogono  Jitrois  Lane Crawford  Marc Jacobs  Missoni  Paul Smith  Sergio Rossi  Viktor & Rolf  Zanotti René Duringer, 2009
  • 29. Classement des LUXURY Tags 2009 ULTRA‐RICHES LUXURY TRENDS CIBLES  • HNWI {HIGH‐NET‐ •BESPOKE •BLINGER WORTH INDIVIDUAL} •EMERGING LUXURY •BRIC • MILLIARDAIRES •EMOTIONAL BRANDING •CONSOMMACTEURS •EVENEMENTIALISATION DU LUXE • MILLIONNAIRES •DIGITAL NATIVES VERY RICH •EXPERIENCES SENSORIELLES • PAYS EMERGENTS •GREEN LUXE/LUXURY •EXCURSIONNISTES DU LUXE • RICHISTAN •LESS IS MORE •FRENETIC SHOPPER • SALONS POUR  •LUXE 2.0 / E‐LUXE IMMERSIF •GEN Y SHOPPER MILLIARDAIRES • HYBRIDATION / DUO •GREY STREAM • UHNWI {ULTRA‐HIGH‐ •LUXE EXPERIENTIEL •HAPPY FEW NET‐WORTH  •OPULENCE CACHÉE •HAPPY MANY INDIVIDUALS} •STEALTH WEALTH •HIGH DINKY •STORYTELLING • VERY WEALTHY •LUXOMMATION •SUSTAINABLE LUXURY • VHNWI {VERY HIGH  •TRANSUMERISM/TRANSUMERS •LUXURY ADDICTS NET WORTH  •SOFT SPIRITUALITE •NEW LUXURY CUSTOMER INDIVIDUALS} •RETOUR VERS SOI •NOUVEAUX MARCHES • BRIC •ULTRA LUXE •VIP • UR •ECO‐LUXURY •YOUNG DIGITAL VERY  • SUPER‐RICHES •NOUVEAUX TERRITOIRES DU  WEALTHY LUXE •COCREATION •PHILANTROPIE OBJET DE LUXE •NEO‐ARISTOCRATIE •EDITIONS LIMITEES René Duringer, 2009
  • 30. Classement des LUXURY Tags 2009 CARACTERISTIQUES MARCHES PRODUITS & SERVICES • ATAWAD •LUXURY ACCESS REVOLUTION •COACH • AUTHENTIQUE • DISCRETION •LUXURY MARKETS •CONCIERGE PRIVE • DREAMS •MASS PRESTIGE •CONCIERGERIE • ECO‐CHIC •MIDDLE‐LUXE •LUXURY GOODS & SERVICES  • EDITION LIMITEE •PREMIUM MARKETS PACKAGING • EMOTION RARE • EPHEMERE •LUXURY LEISURE • EXCENTRIQUE •LUXURY SERVICES • HERITAGE CULTUREL •PERSONAL LIFE ORGANIZER • INTIMITE • LUXUOSITE •PERSONAL SHOPPER • NON REPRODUCTIBLE •RESTAURANT HAUTE‐ • OSTENTATION COUTURE • PRIVILEGES •SERVICES VIP • RAFFINEMENT • RARETE •SPA • SENS •TELEPHONE PORTABLE • SERVICE  •URBAN TREKKER • SIMPLICITE • STYLES DE VIE •VOYAGES • TRENDY •ULTRA SERVICES • UNIQUE •LUXE ON DEMAND • VALEURS • BIEN‐ETRE •SERVICES EXCLUSIFS • MISE EN SCENE DU LUXE •PIECES IMAGE • TEMPS QUALITATIF René Duringer, 2009
  • 31. Classement des LUXURY Tags 2009 CATEGORIES DE LUXE CATEGORIES DE LUXE BRANDING • DEEPER LUXURY • LUXE HOLISTIQUE •ADN DES MARQUES DE  • LUXE ANTI BLING  • LUXE DEMI TEINTES LUXE BLING • LUXE DURABLE •BRAND STRECHING • LUXE D’ENTREE DE  • LUXE EXPERIMENTAL •LUXURY BRANDS GAMME • LUXE HARD CORE •MARQUES CULTES • LUXE PATRIMONIAL • LUXE HYPERMODERNE •MARQUES SUPER HAUT DE  • LUXE SYMBOLIQUE GAMME • MODERN LUXURY •IMMATERIEL • LUXE ONIRIQUE •EMOTIONAL BRANDING • UBERLUXE •IMMATERIEL • ÜBER‐PREMIUM • VRAI LUXE… • LOW COST DE LUXE • SUPER LUXE • LUXE MASCULIN • LUXE ASPIRATIONNEL • LUXE SUBVERSIF René Duringer, 2009
  • 32. Classement des LUXURY Tags 2009 SYMBOLES STYLEs DIFFUSION • 5 STARS •GLAM •E‐CORNER • ACCESOIRES DELUXE •GLAMPING •E‐LUXE • CARTE CENTURION •JET LAG •FLAGSHIP STORE •CINQ SENS • PALACES •LUXE RETAIL •CODES CULTURELS LOCAUX  • ROOM SERVICE DU LUXE •LUXURY OUTLET • FASHION •RETRO LUXE •SHOPPING MALL DE LUXE • MODE •RUSTIC‐LUXE •etc • etc. •etc. René Duringer, 2009
  • 33. Classement des LUXURY Tags 2009 / Acteurs du LUXE Suppléments  Clubs pour  Followers very very rich Médias Ecofin Magazines  Influenceurs Artistes online Presse  Instituts  Trendsetters magazine  d’études Grandes  internationale  Créateurs Organisateur maisons s salons pour  Portails  Industriels  ultra‐riches dédiés au  du LUXE Chaires  Aristocratie LUXE d’enseignement Distributeurs des  Organismes  Gourous maisons de LUXE professionnels Icones Artisans People ultra‐riches Designers Salons  Titres avant  Airports professionnels Réseaux  gardistes Blogs Chasseurs de têtes sociaux Prospectivistes Auteurs  Spécialistes  Consultants ouvrages  Prescripteurs des marques sur le LUXE René Duringer, 2009
  • 34. ZE Contributeurs à l’étude Tendances LUXE 2009 Dominique Cuvillier,  Lydie Valentin, Nathalie Rozborski,  Brice Auckenthaler, Nelly Rodi Expertsconsulting Trendmark The Thought Catherine Champeyrol, Christian Gatard, Marion Joubert, Free  BeauTemps Gatard & Associés lance LUXE  Genevieve Flaven,  Christopher P. Ramey, Stéphanie Lamy,  Style Vision  Yvon Le Gall,  MBA Marques de LUXE Affluent Insights Barbara Bui Isabelle Musnik,  Influencia Xavier Terlet, XTC Lorre White, « The  Luxury Guru » Dominique Weizman,  DEZINEO  Emmanuel Racca,  Jennifer Zipci, Nouveau Sens Consultante  marketing Steeve Halfon, Frédéric Héas,  Financière Longchamp Khlauda Mollard, Development Manager Nouvelleplace.com René Duringer, 2009
  • 35. Panel Quali pour le Hit parade des marques du LUXE Vote réalisé début janvier 2009 auprès d’un panel chasseurs de  tendances à partir d’une liste de 70 marques. Merci à Nathalie  Rozborski, Magali Lahoud, Dominique Fontaine, Emmanuel  Racca, Laure Ducaroir, Jean Robberecht, Dom Le Free, Sophie  Bramly, Gérard Jacquemoud‐Collet, Lauren Pascault, Genevieve Flaven, Paloczi Alexandra, Edouard Weil, Philippe Dupré de  Boulois, Marine de Montalivet, Isabelle Contamine, Francoise Lazard, Dominique Weizman, Emma Garnaud‐Gamache, Eric  Senet, Michaël Menot, Anne‐Marie Sargueil, Xavier Terlet,  Elodie Crevenna, etc. mais également tous les contributeurs de  l’étude Tendances LUXE 2009. Mille excuses si je n’ai pas cité tout le monde !!! René Duringer, 2009