Idea To Business Process Part 3 What is Business Model ? What is Business Model Canvas 사업 모델 수립 방법을 이해한다 사업 모델의 정의를 이해한다 사업 모델 캔버스의 이해

1. Confidential
WEEK
사업 모델 수립 방법 소개03
이 도준 박사
CEO of CVMP

2. Confidential
1. 사업 모델의 정의
2. 사업 모델 캔버스
학습목차
1. 사업 모델 수립 방법을 이해한다
2. 사업 모델의 정의를 이해한다
3. 사업 모델 캔버스의 이해
학습목표

3. Confidential
본 강좌에서 학습할 내용
• 사업 모델의 정의
• 사업 모델 수립 방법
• 사업 모델 캔버스

4. Confidential
1. 사업 모델의 정의
2. 폴 티머스의 사업 모델 정의
3. 사업 모델 examples
4. 성공적인 사업 모델의 조건
5. 사업 모델의 4 분야
1. 사업 모델의 정의

5. Confidential
 사업 모델(business model)은 기업 업무, 제품 및 서비스의
전달 방법, 이윤을 창출하는 방법을 나타낸 모형이다.
 기업이 지속적으로 이윤을 창출하기 위해 제품 및 서비스를
생산하고, 관리하며, 판매하는 방법을 표현한다.
 사업 모델은 제품이나 서비스를 소비자에게 어떻게 제공하고
마케팅 하며, 돈을 벌 것인지 계획하는 사업 아이디어를
말한다.
3. 사업 모델 수립 방법 소개
1) 사업 모델의 정의
출처 : Wikipedia
4. 보상
3. 문제/요구 해결하는
제품/서비스 제공
1. 해결 원하는
문제/요구 확인
0. 고객
2. 사업 모델, 자원,
파트너 확보

6. Confidential
 발견한 사업 아이디어를 기반으로 사업 모델을 수립하는 것이 아이디어
사업화의 두번째 단계입니다. 제일 먼저, 사업 아이템이 속한 산업 분야를
확인 해야 합니다.
 한국 표준 산업 분류에서 해당하는 산업의 분류 코드, 분류명들을 찾을 수
있습니다. http://kssc.kostat.go.kr/ksscNew_web/kssc/common/ClassificationContent.do?gubun=1&strCategoryNameCode=001
 예) 사업 아이디어 : 온라인 창업 교육 플랫폼  웹 호스팅 서비스 (J63112)
 정보통신업(J)-자료 처리, 호스팅, 시스템 통합 및 기타 인터넷 정보 매개
서비스업(631)-자료 처리, 호스팅 및 관련 서비스업- 호스팅 및 관련 서비스업(12)
3. 사업 모델 수립 방법 소개
1) 사업 모델의 정의

7. Confidential
 사업 모델 관련 저서로 잘 알려진 폴 티머스 박사는 사업 모델을 다음의 세
가지 구성요소로 정의하고 있습니다 (Timmers, 1998).
1. 제품, 서비스 및 정보의 흐름에 대한 청사진. 여러 비즈니스 주체들과 각각의 역할 정의
2. 다양한 비즈니스 주체들에 대한 잠재적 혜택 정의
3. 수익 출처 정의
3. 사업 모델 수립 방법 소개
2) 폴 티머스의 사업 모델 정의
출처 : Timmers 1998

8. Confidential
 앞장에서 발굴한 사업 아이템을 기반으로 사업 모델을 수립하는 것이
아이디어 사업화의 두번째 단계입니다.
 사업 모델 수립 시에 아래와 같은 내용이 담겨야 합니다.
1. 기업의 고객들과 협력 사들과 공급 사들 간의 역할 및 관계
2. 제품과 정보와 자금의 주요 흐름
3. 참여자들에게 제공되는 주요 효과와 이익
 사업 모델에서는 기업이 수익을 창출하기 위한 구체적 방법을 서술 해야함
3. 사업 모델 수립 방법 소개
2) 폴 티머스의 사업 모델 정의

9. Confidential
3. 사업 모델 수립 방법 소개
3) 사업 모델 examples
 O2O 비즈니스 모델  프리미엄 비즈니스 모델
출처 : https://bmtoolbox.net/patterns/freemium/

10. Confidential
3. 사업 모델 수립 방법 소개
3) 사업 모델 examples
 O2O 비즈니스 모델
 중간상 제거 비즈니스 모델
 직접 판매 사업자 모델
 프리미엄 비즈니스 모델
 고객 가격 결정 비즈니스 모델
 경매 비즈니스 모델
 올 인원 비즈니스 모델
 화학 임대
 저가형 통신 사업자 모델
 충성도 비즈니스 모델
 독점적 비즈니스 모델
 다단계 마케팅 비즈니스 모델 Google에서 탐색 가능

11. Confidential
3. 사업 모델 수립 방법 소개
3) 사업 모델 examples
 면도기 및 블레이드 모델
 제품 비즈니스 모델의 서비스
 구독 비즈니스 모델
 전문적인 오픈 소스 모델
 피라미드 계획 사업 모델
 네트워크 효과 비즈니스 모델
 온라인 경매 비즈니스 모델
 온라인 콘텐츠 비즈니스 모델
 온라인 미디어 협동 조합
 프리미엄 비즈니스 모델

12. Confidential
 명확한 고객가치 제안(Customer Value Proposition)
 효과적인 수익 메커니즘(Revenue Mechanism)의 설계
 활동 간 선순환 구조(Virtuous Cycle)의 구축
 모방 불가능성(Inimitability) 확보
1. 사업이란?
4) 성공적인 사업 모델의 조건
3. 사업 모델 수립 방법 소개

13. Confidential
 명확한 고객가치 제안(Customer Value Proposition)을 제안
 제품이나 서비스 자체보다는 고객의 문제를 해결하고 니즈(needs)를 충족시키는
솔루션 제공을 의미함
 효과적인 수익 메커니즘(Revenue Mechanism)의 설계
 고객가치를 성공적으로 창출했지만 기업의 수익과 연결시키지 못하는 비즈니스
모델은 실패할 수밖에 없음
 수익의 원천으로서 단순한 제품 판매와 대금 회수의 형식적인 구도를 벗어나 다양한
방식을 고려할 필요가 있음
1. 사업이란?
4) 성공적인 사업 모델의 조건
3. 사업 모델 수립 방법 소개

14. Confidential
 사업을 위한 업무 사이에 선순환 구조(Virtuous Cycle)의 구축
 고객가치 실현을 위해서 제품과 서비스의 생산과 전달을 위한 다양한 활동이 필요함
 이 활동들 간에 상승작용이 일어나게 하여 비즈니스 모델의 경쟁력을 강화 시키는
설계가 필요함
1. 사업이란?
4) 성공적인 사업 모델의 조건
3. 사업 모델 수립 방법 소개

15. Confidential
 모방의 불가능성을 확보
 비즈니스 모델이 지속적으로 경쟁우위를 누리기 위해서는 모방이 어려워야 합니다.
자사가 보유한 장점을 극대화한 비즈니스 모델을 설계해서 다른 기업이 알면서도
따라 할 수 없도록 방어벽을 설치함
 신규 비즈니스 모델의 성공은 아이디어보다 실행력에 좌우되는 경우가 많다는 점을
명심할 것. 모델을 지속적으로 개선, 보완할 수 있는 역량을 구축하는 데 힘써야 함
1. 사업이란?
4) 성공적인 사업 모델의 조건
3. 사업 모델 수립 방법 소개

16. Confidential
 사업 모델은 크게 4 부분으로 나누어 생각할 수 있습니다. 4부분은 인프라,
가치 제안, 고객, 재무 입니다.
 인프라
 주요 활동들 : 가치 제안을 고객에게 전달하는데 필요한 활동들
 주요 자원들 : 인적 자원, 지적 자원, 자금, 인프라
 파트너 네트워크 : 구매, 개발, 제조, 판매 분야 파트너 관계 정립
3. 사업 모델 수립 방법 소개
5) 사업 모델의 4 분야

17. Confidential
 가치 제안
 고객의 요구를 만족 시키는 제품 · 서비스
 우리의 가치 제안은 경쟁사의 가치 제안과 차별화가 되어야 함
 여러 방향에서 가치 제안은 가치를 제공함
 재무
 비용 구조 : 가장 중요한 재정적 결과.
 수익 원 : 각 고객 세그먼트에서 회사가 수입을 얻는 방식
3. 사업 모델 수립 방법 소개
5) 사업 모델의 4 분야

18. Confidential
 고객
 효과적인 사업 모델 수립을 위하여, 어떤 고객에 집중할 것인지 결정해야 함
 고객은 세분 기준에 따라 여러 분야로 세분화 할 수 있음
 채널(유통)
 세분화된 고객 별로 유통 경로가 존재함
 채널의 강점은 속도, 효과 그리고 가성 비 입니다.
 고객 관계 관리
 사업을 성공적으로 수행하려면, 기업은 그들의 고객과의 관계를 잘 유지해야 함
3. 사업 모델 수립 방법 소개
5) 사업 모델의 4 분야

19. Confidential
요약
• 사업 모형 또는 비즈니스 모델(business model)은 기업 업무, 제품
및 서비스의 전달 방법, 이윤을 창출하는 방법을 나타낸 모형이다.
• 기업이 지속적으로 이윤을 창출하기 위해 제품 및 서비스를 생산하
고, 관리하며, 판매하는 방법을 표현한다.
• 성공적인 사업 모델의 조건
1. 명확한 고객가치 제안(Customer Value Proposition)
2. 효과적인 수익 메커니즘(Revenue Mechanism)의 설계
3. 활동 간 선순환 구조(Virtuous Cycle)의 구축
4. 모방 불가능성(Inimitability) 확보

20. Confidential
요약
 사업 모델의 4개 분야
1. 인프라
2. 가치 제안
3. 고객
4. 재무

21. Confidential
1) 사업 모델 캔버스의 소개
2) 사업 모델 캔버스의 내용
2. 사업 모델 캔버스

22. Confidential
1. 비즈니스 모델 캔버스 는 새로운 비즈니스 모델을 문서화하거나
기존 비즈니스 모델을 문서화하기위한 전략적 관리 및 lean
startup 템플릿입니다 .
2. 회사 나 제품의 가치 제안 , 인프라, 고객 및 재정을 설명하는
요소가 있는 시각적 차트입니다 .
3. .Business Model Canvas는 Alexander Osterwalder의 Business
Model Ontology에 대한 그의 초기 연구를 바탕으로
제안되었습니다 .
3. 사업 모델 수립 방법 소개
1) 사업 모델 캔버스의 소개
출처 : 알렉산더 오스터 왈더 (2004). 비즈니스 모델 온톨로지 - 디자인 과학 접근법에서의 제안 . 박사 학위 논문 University of
Lausanne.

23. Confidential
 Osterwalder의 작업 및 논문은 광범위한 비즈니스 모델에 대하여 표준이
되는 모델을 제안합니다 .
 Osterwalder의 비즈니스 모델 디자인 템플릿 를 사용하여, 기업은 쉽게
비즈니스 모델을 설명 할 수 있습니다.
 Osterwalder의 비즈니스 모델 디자인 템플릿 은 4개의 파트와 9개의
블록으로 구성되어 있습니다. 4개의 파트는 인프라, 가치 제안, 고객
그리고 재정입니다.
3. 사업 모델 수립 방법 소개
2) 사업 모델 캔버스의 내용

24. Confidential
 인프라는 고객에게 가치 제안을 성공적으로 제공하기 위한 주요 활동,
주요 자원 그리고 파트너 네트웍에 대하여 설명합니다. (3개 블록)
 가치 제안은 고객이 해야하는 일, 고객의 문제 그리고 고객의 요구를
해결하는 제품/서비스를 설명합니다. (1개 블록)
 고객 파트는 고객에게 가치 제안을 성공적으로 전달하기 위해 필요한 유통,
고객 관리 전략, 타겟 고객의 모든 것을 설명합니다. (3개 블록)
3. 사업 모델 수립 방법 소개
2) 사업 모델 캔버스의 내용

25. Confidential
 재정 파트는 제품과 서비스를 성공적으로 고객에게 판매하는데 소요되는
비용 구조와 수익 흐름을 설명합니다. (2개 블록)
 사업 구조는 가격 중심과 가치 중심으로 구분할 수 있다.
 비용은 고정 비용과 변동 비용으로 구분 할 수 있다
 수익 흐름에는 여러가지 방법이 있다
 제품 판매, 사용료 청구, 멤버십, 임대/리 싱, 브로커 비용, 광고료
3. 사업 모델 수립 방법 소개
2) 사업 모델 캔버스의 내용

26. Confidential
요약
 비즈니스 모델 캔버스 는 새로운 비즈니스 모델을 문서화하거나 기
존 비즈니스 모델을 문서화하기위한 전략적 관리 및 lean startup 템
플릿입니다 .
 회사 나 제품의 가치 제안 , 인프라, 고객 및 재정을 설명하는 요소가
있는 시각적 차트입니다 .
 Osterwalder의 비즈니스 모델 디자인 템플릿 은 4개의 파트와 9개의
블록으로 구성되어 있습니다. 4개의 파트는 인프라, 가치 제안, 고객
그리고 재정입니다.

27. Confidential
수고하셨습니다.
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이번 시간
03. 사업 모델 수립 방법 소개
다음 시간
04. 사업 모델 수립 1 (시장, 고객 분류, 가치 제안)