와이더플래닛 (Wider Planet) 구교식 대표 Ad tech D.PARTY 디캠프 feb 2016
1. 11
rgetin및
Feb. 2016
Wider Planet Inc., Properties and Confidential. All Rights Reserved
사용자 행태/기호 Big data 분석 기반
타겟마케팅플랫홈(추천엔진) 구동원리
구교식
edkoo@widerplanet.com
3. 3
1994
First Clickable
Banner Ad
1997
Pop Up Ads
Paid Search
1998
Ad Network
1.0
2002
Behavioral Targeting
Google AdWords
2003
ADX
2005
Dynamic Creative
AdNetworks 2.0
2007
Demand-Side Platform
Real-Time Biddiing
2004-2006
Video and Mobile Point
Solutions
(e.g. Tremor, Millennial, YuMe)
2010
Data Management
Platforms
2012
Programmatic Direct
Social Ads1995
Ad Servers
Rich Media
2013
Native Ads
2008
Ad Attribution
2009
Display Lumascape
2014
US IPO recovery “BOOM”
2000
dot com boom
global Ad-tech industry has been evolved since 2000
to targeted marketing platform(programmatic Ads) like Wider Planet
Web 1.0
Ad-tech 1.0
Web 2.0
Ad-tech 2.0 (programmatic)
post-PC / Mobile
4. 4
• non-targeted mass Ads
• exposing Ads for unspecified
users
• lower Ads ROI
global Ad-tech industry has been evolved since 2000
from 1st to 3rd generation (targeted marketing platform. programmatic Ads)
1st
generation
display Ads
• user’s search-based
targeted Ads
• exposing text Ads for
specified users
• higher Ads ROI
• limited target user pool
2nd
generation
search Ads
• users’ behavior/preference
big data-based targeted Ads
• exposing display Ads for
specified/classified users
• higher Ads ROI
• enlarged target user pool
3rd
generation
programmatic Ads
5. 5
Advertiser
No targeted marketing platform
Publisher
1st
generation2nd
generation3rd
generation
display Ads agency
search Ads
agency
target usersearch Ads marketing
platformAdvertiser
search-based targeted marketing platform
Publisher
Advertiser target user
targeted marketing
platform
behavior big data based
targeted marketing platform
programmatic Ads
agency
Publisher
6. 6
advertiser publisher
KR Mobile/PC Ads market size in 2016 : USD3.5 bil
KR Ads industry market size : 2015 USD 10.5 bil 2016 UDS 11 bil
• TV : 3.6 bil 3.6 bil
• mobile/PC : 3 bil 3.5 bil
• news paper: 2 bil 1.9 bil
• others : 1.9 bil 1.9 bil
Ads agent
No targeted P/F
targeted
marketing P/F
eco-system of digital marketing industry has been changed to
targeted marketing platform (programmatic Ads) like Wider Planet
targeted
user in CN, JP, KR
8. 8
Marketer
Advertiser
Publisher
Social tools
SSP
Ad Server
Publisher
Tools
Media management systems
AD Network
Vertical Network
AMP
Performance
Mobile
Ad
exchange
실시간 광고경매
거래소
DMP
Data
Management
Platform
사용자
행태/기호데이
터 가공플랫홈
3rd
party
Data
supplier
Measurement &
analytics
Media Planning
& Attribution
DSP
Demand
Side
Platform
타겟마케팅
플랫홈
Trade Desk
Creative
Optimization
Verification/Priv
acy
Retargeting
Agency
Ad Server
Tag
Management
13. 1313
Korea Mobile/PC Digital Ads Market dynamics & trend
검색광고
non-타겟팅
배너/텍스트 광고
빅데이타 기반
타겟팅
배너/텍스트 광고
2011 2012 2013 2014
빅데이타 기반
타겟팅
배너/텍스트 광고
non-타겟팅
배너/텍스트 광고
each 2015 /
2016
0.25조
0.3조
0.2조
0.2조
PC
Mobile
PC : 검색광고 및 Non-타겟팅광고의 광고ROI 저하 이슈로 시장 정체/축소
Mobile : Non-타겟팅광고 및 보상형광고 성장 정체/축소
Mobile/PC : 타겟팅기반 마케팅/광고시장(Programmatic Ads. Ad-Tech) 급성장
1.2조
1.3조
1.4조
1.3조
0.7조 0.66조
0.5조 0.5조
0.1조
0.25조
1.1조
0.8조
0.4조
14. 14
Publisher
Ad
Server
1.
광고 지면
방문
USER
(Browser)
SSP Publisher 웹사이트
Ad
2.
광고 호출 관련
정보 전송
3.
Ad Tag 전송
4. Ad Call
(w/ 퍼블리셔 ID, 사이트 ID,
광고영역 ID, Cookie, etc.)
Ad
Exchange
DSP 1
5. Ad Call
Bid 1
DSP 2
DSP 3
Bid 2
Bid 3
Bid 4
Bid 5
Bid 6
Ad
Exchange 2
WIN!
Advertiser
1
Advertiser
2
6. 입찰 기회
7. 조건에 맞는
최적광고 선정
9.선정된
광고정보
8.선정된 광고정보 : 실시간 비딩
Programmatic Ads 마케팅 구동 구도
DMP
0. 상시 개인비식별 사용자 행태/기호/상황 data
SSP
2
Data Management Platform
: 개인비식별 사용자 행태/기호 빅데이터 분석 플랫홈
Demand Side Platform
타겟팅광고플랫홈
15. 1515
1. 사용자 행동/기호
- 최근 방문일
: 1일 ~ 180일
- 방문 횟수
- 행위 :
구매, 장바구니,
상품조회,
상품 카테고리, 홈
2. 구매 예측 모델
3. Creative 최적화
- 상품 dynamic feed
- Dynamic Banner
및 최적 template
1. 사용자 행동/기호
- 검색
- 방문사이트
- 소비 기사
2. 광고/이미지 반응
3. 기본
- 시간대
- 브라우저
- OS
- 지역
신규고객유입
타겟마케팅
기존고객유지
타겟마케팅
문맥 기반
타겟마케팅
디지털사용자 행태/기호 빅데이타분석 및 추천엔진 기반 타겟마케팅플랫홈
신규고객유입 및 기존고객유지 타겟마케팅
engagement (구매전환, 회원가입, 인지도/상기도 행동반응) 제고
16. 1616
개인비식별
사용자 A
요리 카페
개인 비식별
쿠키/non쿠키 수집
3rd party app
- A 툴바
- B 툴바
- 제휴매체 기사소비
- 광고/이미지클릭 반응
관심 단어 추출기
냉장고
보험
가죽 롱부츠
요리 등
수만개 이상 유의단어 확장
개인비식별 사용자의 Mobile/PC 행태/관심/상황을 단어,
단어군 매개체로 변환/추출/누적/분석
해당사용자의 파악된 행태/관심 단어와
기업의 구체적메시지를(상품 등 구체컨텐츠) 실시간 추천 및 매칭
소비자 행태/기호 빅데이타 분석 진성소비자 유입/활성화 타겟마케팅
engagement (구매전환, 회원가입, 인지도/상기도 행동반응) 제고
17. 1717
삼성전자 기어S2 타겟소비자 행태 기반 빅데이타 분석
타겟사용자 holistic/general 관심/기호 파악, 유사그룹 확장 진성타겟소비자 대상 추천
추출되고 있는 각 모든 단어들
단어별 타겟소비자 수
1 단어 출현 횟수
2 기어S2 34,362
3 갤럭시 20,612
4 삼성 10,393
5 클래식 8,392
6 기어S 7,787
7 스마트워치 7,103
8 가격 6,525
9 애플워치 5,392
10 미밴드 5,054
11 기어 4,091
12 어베인 4,023
13 워치 3,915
14 LG 3,604
15 3G 3,159
16 샤오미 2,805
17 기능 2,394
18 사용법 2,242
19 밴드 2,089
20 핏빗 1,998
21 스마트밴드 1,887
22 샤오미밴드 1,756
23 앱 1,455
24 기어2 1,383
25 아이폰 1,302
26 소니 1,265
27 2ND 1,094
28 스마트 1,094
29 연동 1,089
30 모토롤라 1,045
31 360 1,032
32 한글 996
33 사용 981
34 차지 944
35 KT 881
36 출시 872
37 HR 864
38 추천 797
39 출시일 777
40 에디션 769
160 가죽 72
161 단점 71
162 GPS 71
163 실버 70
164 측정 69
165 38MM 69
166 광고 68
167 페이스 67
168 해외 67
169 초기화 67
170 알람 66
171 차이점 66
172 교통카드 65
173 공유 63
174 곳 63
175 42MM 63
176 체중계 62
177 사진 61
178 AS 61
179 수리 60
180 정품 59
181 원형 59
182 IOS 58
183 SWR10 57
184 원격 57
185 스피커 57
186 체크 55
187 직구 55
188 한국어 54
189 진동 54
190 로그인 54
191 인바디 53
192 계정 53
193 확인 52
194 모토롤라360 52
195 줄질 52
196 맥스 52
197 엣지 51
198 사이즈 51
199 리뷰 51
200 그랜드 51
18. 1818
China is top priority market to penetrate into with Wider Planet’s advanced
platform and strategic alliance with the rightest CN local partner
Current situation of China publisher alliance
(1H 2016)
(1H 2016)
DSP, DMP, SSP
cross-border &
China local
advertiser
publisher targeted
user in CN, KR
DSP, DMP, SSP
To-be goal of China BIZ
19. 1919
반응확률 모델
: 클릭확률
구매확률
추천그룹
확장 모델
RTB(Real Time
Bidding) 모델
advanced Big data analytics &
Matching/Recommendation algorithm engine
Programmatic Ads 플랫홈 핵심 자산
20. 2020
rgetin및
Feb. 2016
Wider Planet Inc., Properties and Confidential. All Rights Reserved
사용자 행태/기호 Big data 분석 기반
타겟마케팅플랫홈(추천엔진) 구동원리
구교식
edkoo@widerplanet.com
Editor's Notes
There is a concentration of tech innovations and activities in late 90’s to 2000’s - with the dot com boom - many ad tech 1.0 companies were born
AOL 1992
yahoo 1995
DoubleClick launches 1996
google 2004 (98)
RM launches 05
RM - acquired 07
WPP - acquires 24/7 07
MSFT - aquantive 07
Google - doubclick 07
facebook 2012 (05)
twitter 2013
Within DISPLAY - programmatic is growing.
if you look at programmatic across PC & mobile mobile will eclipse desktop this year in US. (is this mobile “puck” already there in APAC because of mobile consumer usage?)
programmatic is set to grow (http://www.emarketer.com/Article/US-Programmatic-Ad-Spend-Tops-10-Billion-This-Year-Double-by-2016/1011312)
US is 1/2 of global programmatic
The US is leading the global adoption of programmatic: with $10.9bn worth of transactions in 2014, the US represents 53% of the global programmatic market. Programmatic transactions will represent 62% of display-related digital dollars this year in the US, growing to 82% by 2018.
http://news.magnaglobal.com/article_display.cfm?article_id=1657
Mobile is now driving programmatic due to following factors:
Broader ad spending growth across mobile display
Large-scale programmatic adoption among those best positioned for cross-device and mobile
Improvements to incorporating mobile data into demand-side platforms (DSPs) and exchanges
Movement away from last-click attribution models
Within DISPLAY - programmatic is growing.
if you look at programmatic across PC & mobile mobile will eclipse desktop this year in US. (is this mobile “puck” already there in APAC because of mobile consumer usage?)
programmatic is set to grow (http://www.emarketer.com/Article/US-Programmatic-Ad-Spend-Tops-10-Billion-This-Year-Double-by-2016/1011312)
US is 1/2 of global programmatic
The US is leading the global adoption of programmatic: with $10.9bn worth of transactions in 2014, the US represents 53% of the global programmatic market. Programmatic transactions will represent 62% of display-related digital dollars this year in the US, growing to 82% by 2018.
http://news.magnaglobal.com/article_display.cfm?article_id=1657
Mobile is now driving programmatic due to following factors:
Broader ad spending growth across mobile display
Large-scale programmatic adoption among those best positioned for cross-device and mobile
Improvements to incorporating mobile data into demand-side platforms (DSPs) and exchanges
Movement away from last-click attribution models
타겟마케팅산업 생태계 내 실제 플레이어들(미국시장) 및 실제생태계 구도 및 역동적 시장 변화.
WP의 수직 및 수평 사업계열구축 구도. 국내 유일 빅데이타 처리 DMP 기반 DSP.
글로벌 온라인/PC광고시장은, 한국시장보다 2~3년 정도 앞서 타겟마케팅/광고 형태로 변화했으며, 변화속도 가속 중.
2000년대 초반 전세계적 검색광고 급성장 이후, 세계적으로 특정광고형태가 독보적으로 성장하는 첫 케이스임. (추이 : 논타겟팅 DP광고 검색광고 타겟마케팅/광고)
시장의 역동적 역학구도 변화 및 이유 (광고주 및 매체의 선택 및 기술기반 타겟마케팅플랫홈 사업자들의 서비스 고도화)
실제 타겟마케팅/광고 구동 현황. 빅데이타 처리 DMP 플랫홈이 가장 기본요소임.
WP는 국내 최고 및 유일 빅데이타 처리 DMP 기반 DSP 및 Adex 사업자.
차별화된 신규/잠재소비자 유입 마케팅 (근거 : 빅데이타 처리 DMP 기반 신규/잠재소비자유입마케팅 DSP)
구글 등 세계유수 DSP 대비 WP만의 차별화된 기능
차별화된, 고도화된 DSP, DMP서비스의 근거
WP가 사용자 행태/기호/상황 빅데이타를 파악 및 처리하여, 타겟마케팅에 사용하는 방식 사례
국내 최고, 유일한 타겟마케팅플랫홈 사업자로서(빅데이타 처리 DMP 기반 DSP 및 Adex), 광고산업생태계 상 우위선점 및 진입장벽 구축 위한 단계별 내부투자 전략 및 추진과정.
이 전략을 통해 안정적 국내사업기반 및 글로벌사업진출 기반 구축