3. Un nuovo sguardo sul marketing
SpeechInfluse
Chi sono gli Influser? Quanti sono? Quali sono i driver che guidano le loro scelte di consumo?
E quali i media utilizzano per informarsi?
4. Chi sono gli Influser?
3 attitudini principali
SpeechInfluse
• Sono affamati di novità
per diventarne gli “esperti” riconosciuti
• Raccolgono informazioni
su tutto ciò che è novità, sia essa un prodotto, un brand o uno stile di vita.
• Diffondono queste informazioni
nelle proprie cerchie di conoscenze/amicizie.
5. Il modello teorico
SpeechInfluse
Diffondono queste informazioni
Al proprio network e che riconoscono in loro le
persona che detengono questo particolare tipo di
conoscenza.
Raccolgono informazioni
precise su prodotti, brand e più in generale
«cose» ancora sconosciute in un momento in
cui queste informazioni sono ancora difficili da
trovare.
Endorsement alle novità
“Tranquillizzano” i suoi follower e aiutandoli a superare la naturale diffidenza umana verso la novità.
Al fine di attivare il volano dell’influenza, è fondamentale raggiungere una massa critica di Influser
6. Profilo emerso
Modalità di conoscenza del mondo
Tra i canali di informazione, Internet emerge come il principale strumento di interfaccia.
È interessante notare come, per i soggetti più giovani, questo canale venga raccontato
e quindi vissuto come parte integrante della realtà: come se per loro non esistesse
distinzione tra mondo offline e online. Internet è l’autostrada che permette di
mettersi in collegamento con le proprie community di riferimento.
SpeechInfluse
7. Profilo emerso
SpeechInfluse
Caratteristiche particolari
• Sono persone attive che coltivano molti interessi peculiari
• Vivono molto fuori casa
• Hanno un’estesa rete di conoscenze
• Ricercano attivamente ciò che è di loro gusto e che dà loro modo di crearsi uno
stile distintivo
• Sono attratti soprattutto da ciò che è attuale e all’avanguardia
9. Tecnologia
Interessi emersi dai re-test
L’interesse per la tecnologia è centrale: è un elemento costituente del loro mondo, con
un particolare riferimento a Internet e ai Social Network. Più in generale, la tecnologia è
un concetto che per gli Influser è trasversale alle categorie merceologiche: attirano il loro
interesse un tessuto hi tech, una sneaker costruita con nuove tecnologie così come
un nuovo servizio concierge online.
SpeechInfluse
10. Food
Interessi emersi dai re-test
Il mondo del food è citato in maggior misura dagli uomini. Le risposte degli Influser
intervistati su questo argomento ci permettono di inferire che che conducono una ricca
vita sociale fuori dalle mura di casa. Mangiano spesso fuori e si incontrano nei locali, dove
oggi si svolge una grande parte della loro vita relazionale offline.
SpeechInfluse
11. Vacanze e viaggi
Interessi emersi dai re-test
Il mondo del viaggio viene citato soprattutto dal campione di Influser di età superiore ai 30 anni.
Si tratta di un dato coerente con quanto ci si aspettava, in quanto gli influser:
• Si muovono e esplorano
• Sono curiosi e vogliono conoscere il mondo
• Sono disposti a vivere nell’incertezza pur di permettersi l’esperienza della scoperta.
• Usano gli elementi di novità/esoticità riportati dal viaggio come strumento
di costruzione della propria immagine peculiare agli occhi dei propri follower.
SpeechInfluse
12. Intrattenimento e cultura
Interessi emersi dai re-test
Senza sostanziali discostamenti legati a sesso, età o luogo di residenza, i soggetti Influser
sembrano particolarmente propensi a dedicare il proprio tempo libero ad attività legate
all’intrattenimento. In particolare, appaiono interessati a cinema, film (home video), serie TV,
musica, concerti.
È possibile ipotizzare che la scelta di tali canali di intrattenimento sia caratterizzata dalla
volontà di crearsi una ricercatezza intellettuale e da una forte curiosità per ciò che accade
nel mondo.
SpeechInfluse
13. Sport, benessere, cura di sé e moda
Interessi emersi dai re-test
Il fitness e la cura di sé vengono percepiti dagli Influser come un’attività quotidiana.
Sono persone che concepiscono l’attenzione per il proprio benessere e l'apparenza come
qualcosa di quotidiano e non eccezionale. Dall’indagine qualitativa non emerge un esplicito
interesse per la moda come fenomeno in sé, o come "sistema", quanto per il fermento
creativo che sanno innescare i brand più evoluti: quelli capaci di giocare con linguaggi
creativi sempre nuovi.
Per gli Influser la cura nell’apparire non ha una valenza esibitoria: i singoli capi (e i singoli
brand) sono le tessere di un mosaico con cui giocare ogni volta in modo diverso.
SpeechInfluse
