1. Claves y Llaves para alcanzar el éxito
Autor: Luis Cudmani – Consultor
Fuente: Revista “Pymes”, de Clarín, Agosto de 2011
El desafío de conseguir el dinero para poner en marcha un negocio tiene dos aspectos claves:
 Vender la idea y las ventajas competitivas.
 Ofrecer una rentabilidad potencial, realista y elevada.
Es habitual que el dinero para el primer año lo provean los propios dueños de la idea, su grupo de
amigos o familiares.
Buscar inversores desconocidos en esta etapa puede demandar demasiado tiempo, al menos en
nuestro País, aunque existen instituciones que facilitan el trámite.
Si se logra atravesar el primer año, el financiamiento para el futuro, con el proyecto en marcha, y
resultados demostrables, es relativamente más sencillo, ya que puede interesarle a eventuales
socios estratégicos en negocios similares o sinérgicos, bancos y fondos de inversión si el negocio
tiene un cierto tamaño mínimo.
En uno u otro caso, es esencial contar con una idea y con el desarrollo de un proyecto, ya que las
ideas solas no suelen convencer.
Una idea se transforma en proyecto cuando pueden describirse con claridad:
 A qué mercado va dirigida (mejor si el mercado ya existe).
 Cuál es la ventaja diferencial de la propuesta.
 En qué se basa esa ventaja y cómo es sostenible en el tiempo.
El Plan de negocio es fundamental. Para elaborarlo, se deben tener en cuenta las inversiones
iniciales, incluyendo los gastos previos al comienzo de la operación, tanto operativos como
comerciales, tales como: construcciones y alquileres; máquinas o equipamientos necesarios; costo
del personal (selección, capacitación) y costo de operación antes de comenzar a facturar y cobrar.
También hay que considerar los ingresos operativos, expresados en términos de ingreso de caja, y
los egresos operativos, expresados en términos de caja.
1

2. Todos estos datos deben ser distribuidos en el tiempo, mes por mes, durante el primer año, y
luego con una frecuencia trimestral.
El flujo de fondos es el resultado de las inversiones (salidas de fondos), los gastos operativos
(salidas de fondos) y el ingreso operativo. Habitualmente se considera que los fondos necesarios
para inicial el negocio deben cubrir las necesidades de caja del primer año.
Para conversar con potenciales inversores, es necesario estimar el flujo de fondos de mediano
plazo (cinco años) y calcular la tasa interna de retorno y el valor actual neto del proyecto. La tasa
interna de retorno muestra un indicador de retorno del capital de quien invierte en estos
proyectos, que debe ser superior al 25%, a moneda constante.
2