Презентация демонстрирует базовые принципы подхода раннего предсказания конверсий на основании распределения Пуассона.

1. Симеон Дени Пуассон
ДМИТРИЙ ШКОЛЬНИКОВ,
ПОДПОЛЬНЫЙ СЕМИНАР 2015-03-26
Размещал ли
Пуассон рекламу
в социальных

2. Мы потратили на тесты 50 000 рублей и сделали вам
одну продажу. Но у нас кончились деньги! Такой
рекламный канал пропадает!

4. Сначала расходы,
потом аналитика,
потом принимаем решения о судьбе рекламы
Проблема

5. Что делать?

6. Давайте позолотим ручку кому надо и нам всё предскажут!

7. Магии и гадалок не существует
Другая проблема

8. Магии не существует
Даже если он утверждает обратное!

9. Как перестать тестировать в минус
и бросить пить?

10. Сокращение количества экспериментов (про это мы
говорили в прошлый раз). Кто был — тот молодец!
Ранняя оценка результатов (пока ещё не весь бюджет
сгорел)
Подходы

11. Симеон Дени Пуассон
1781-1840
Распределение P(lambda)
Мат. ожидание lambda
Дисперсия lambda
И да поможет нам Пуассон!

12. Можно было бы долго спорить, что биномиальное
распределение лучше подходит с точки зрения
теории, но в итоге на практике клики и конверсии
лучше укладываются в пуассоновское распределение.
Почему именно Пуассон?

13. в буквальном смысле
Время — деньги

14. Но вам могут подойти
показы или клики. Или ещё
что-то.

15. Попробуем руками.
Без магии.
Только Excel.

16. Допустим, нам надо уложиться в 80 рублей CPI
Предположим, что:
клик стоит 5 рублей
значит, наш CR должен быть не меньше 6.25%
попробуем понять, когда нам надо принимать решение

17. =ПУАССОН.РАСП(<ФАКТИЧЕСКОЕ>;<ОЖИДАЕМОЕ>;ИСТИНА)
Конверсий 1 2 3 4 5 6
0 36.8 % 13.5 % 5.0 % 1.8 % 0.7 % 0.3 %
1 73.6 % 40.6 % 19.9 % 9.2 % 4.0 % 1.7 %
2 92.0 % 67.7 % 42.3 % 23.8 % 12.5 % 6.2 %
3 98.1 % 85.7 % 64.7 % 43.4 % 26.5 % 15.1 %
4 99.6 % 94.7 % 81.5 % 62.9 % 44.1 % 28.5 %
5 99.9 % 98.3 % 91.6 % 78.5 % 61.6 % 44.6 %
6 100.0 % 99.6 % 96.7 % 88.9 % 76.2 % 60.6 %
7 100.0 % 99.9 % 98.8 % 94.9 % 86.7 % 74.4 %
8 100.0 % 100.0 % 99.6 % 97.9 % 93.2 % 84.7 %
9 100.0 % 100.0 % 99.9 % 99.2 % 96.8 % 91.6 %
10 100.0 % 100.0 % 100.0 % 99.7 % 98.6 % 95.7 %
11 100.0 % 100.0 % 100.0 % 99.9 % 99.5 % 98.0 %
12 100.0 % 100.0 % 100.0 % 100.0 % 99.8 % 99.1 %

18. Ну и визуально:
0 %
25 %
50 %
75 %
100 %
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 2 3 4 5 6 Y X

19. Что это значит?
Чем раньше примем решение, тем точнее!
Раннее принятие решения даёт завышенные
ожидания!

20. Что это значит?
Чем раньше примем решение, тем точнее!
Раннее принятие решения даёт завышенные
ожидания!

21. Оставляйте самый огонь!
Постепенно увеличивайте порог трат (это добавит
объемы за счёт уже отсеянных)
Повышайте ставки/лимиты на высококонверсионные
креативы
Давайте второй шанс тем, кого отбросили на первом
этапе
Что в итоге?

22. Ничего не поможет, если креативы отстой и лендинг не
работает (но это другая история)
Если вы взяли совсем новый товар, который никогда не
рекламировали, попробуйте наугад и начинайте с 25% от
целевого денежного KPI (можно поспорить 😉)
Не стесняйтесь привлекать психологов и всякие НЛП-штуки
Что ещё надо помнить?

23. Что дальше?
Генетические алгоритмы
Многорукие бандиты
Портфельная теория 😉
Логистическая регрессия

24. Дмитрий Школьников,
2015-03-26,
подпольный семинар
e-mail: dshkolnikov@inbox.ru
skype: dish_sh
FB: http://facebook.com/dish.ru
Slideshare: http://slideshare.net/dishru/
Применяйте математику с успехом!

25. ПРАКТИКУМ
ОС: IOS
КАНАЛ ДОСТУПА В ИНТЕРНЕТ:WI-FI
https://target.my.com/bonus/