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Basistraining VertriebBasistraining VertriebBasistraining VertriebBasistraining Vertrieb
Ein Seminar des Deutschen Institut für Marketing
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Henry Ford, 1863 – 1947 Amerikanischer Unternehmer
Deutsches Institut für Marketing
Hohenstaufenring 43-45
D-50674 Köln
Telefon +49 (0) 221 / 99 555 10-0
Telefax +49 (0) 221 / 99 555 10-77
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Basistraining Vertrieb2
Verstehen Sie, wie Sie Ihre Kundengespräche wirksam steuern sowie Verkaufsgespräche strukturiert
und überzeugend führen
Lernen Sie, die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden zu wecken
Erlernen Sie einen Vertriebsleitfaden, um sicher zu verhandeln und erfolgreich zu verkaufen
Erkennen und begeistern Sie unterschiedliche Persönlichkeitstypen im Kundengespräch
Die Schulung vermittelt Ihnen die zentralen Stellschrauben des Vertriebserfolges
Am Ende des Workshops werden Sie erstaunt sein, welches Potenzial
in Ihnen steckt und nehmen die Herausforderungen im Vertrieb mit
Begeisterung an
Erlernen Sie alle wichtige Methoden für ein professionelles Vorgehen im
Vertrieb und überzeugende Kundengespräche
Ziele

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Basistraining Vertrieb3
Das Seminar definiert sich selbst als Grundlage für erfolgreiche und professionelle
Kundengespräche sowie einen erfolgreichen Vertriebsprozess
Es richtet sich vor allem an:
Einsteiger im Bereich Vertrieb / Verkauf
Mitarbeiter im Vertrieb, die sich neue Impulse einholen und weiterentwickeln wollen
Alle Mitarbeiter, die Ihre Kundengespräche professionell und strukturiert gestalten möchten
Alle, die im Kontakt mit (potenziellen) Kunden stehen sowie Mitarbeiter aus dem Bereich Marketing
Die bisherigen Teilnehmer stammten aus folgenden Branchen:
Pharma- und Gesundheitsbranche
Telekommunikation, IT-Branche
Banken- und Versicherungsbranche
Konsumgüterindustrie
Maschinenbau
Energiewirtschaft
...
Wir bieten Fach- und Führungskräften den idealen Start in eine
erfolgreiche Vertriebsarbeit
Zielgruppe

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Basistrainings Vertrieb4
In diesem Seminar durchlaufen Sie systematisch alle erforderlichen
Schritte hin zu erfolgreichen Verkaufsabschlüssen
Inhalte
Aktuelle Erfolgsfaktoren im heutigen Vertrieb: Was erwarten Ihre Kunden heute von Ihnen als
Kundenbetreuer?
Systematische Neukundengewinnung: Wie erreiche ich meine Zielgruppe? Wer ist meine
Zielgruppe und welche Vorgehensweise ist beim ersten Kundenkontakt zielführend?
Professionelle Gesprächsvorbereitung und Informationsmanagement: Welche Trends gibt es
im Markt? Wie kann ich mich vom Wettbewerber abheben und den Erfolg meiner Gespräche
sichern?
Buying-Center-Analyse: Wie läuft der Entscheidungsprozess bei meinem Kunden ab und welche
Personen sind daran beteiligt?
Im persönlichen Kundenkontakt überzeugen: Der richtige Einstieg, systematische
Bedarfsanalyse, überzeugende Argumentation, professionelle Gesprächsführung und sicher
abschließen
DiSG – auf unterschiedliche Kundentypen besser eingehen

5.
Basistraining Vertrieb5
In unserem Seminar erlernen Sie Methoden und Techniken des modernen Vertriebs, die in den
weltweit erfolgreichsten Unternehmen eingesetzt werden
Sie erhalten neue Impulse und Anregung, um Ihren Vertriebsprozess erfolgreich zu gestalten
Sie verstehen, wie Sie Ihre Kundengespräche strukturiert und überzeugend führen
Sie durchlaufen alle Phasen des Vertriebsprozesses und trainieren neue Verhaltensweisen
Zur Realisierung Ihrer Vertriebsziele wenden Sie die erlernten Inhalte direkt im Seminar auf Ihre
eigene Praxis an
Sie erlernen professionelle Strukturen und Verhaltensweisen im Vertrieb
und wenden die Methoden direkt im Seminar an
Ihr Nutzen (I)

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Basistraining Vertrieb6
Das interaktive Training und die begrenzte Teilnehmerzahl ermöglichen Ihnen einen intensiven
Lernerfolg
Die umfangreichen und gut strukturierten Unterlagen sowie Checklisten bieten Ihnen einen schnellen
Wissenstransfer in den beruflichen Alltag
Durch unsere erfahrene Referentin erhalten Sie Beispiele und Profitipps direkt aus der Praxis
Die Lerninhalte werden verständlich, lebendig und interaktiv vermittelt
Umfangreicher Erfahrungsaustausch mit den anderen Teilnehmern
Ihr Nutzen (II)
Dieses Seminar bietet Ihnen Grundsätze, Praxisbeispiele, Arbeits-
instrumente und wertvolle Tipps für Ihre Vertriebspraxis

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Basistraining Vertrieb7
Unser Lehrgang Basistraining Vertrieb findet regelmäßig mehrfach im Jahr statt. Informieren Sie
sich hier über die aktuellen Termin und Seminarzeiten:
https://www.marketinginstitut.biz/seminare/vertrieb/basistraining-vertrieb-seminar/
Gerne bieten wir Ihnen unser Seminar zum Basistraining Vertrieb auch Inhouse an. Nehmen Sie mit
uns Kontakt auf:
https://www.marketinginstitut.biz/seminare/inhouse-seminare/
Interesse an unserem Seminar?
Weitere Informationen

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Basistraining Vertrieb8
DIM Deutsches Institut für Marketing GmbH
Hohenstaufenring 43-45
D-50674 Köln
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