Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Myynnin simulaatiopelit

454 Aufrufe

Veröffentlicht am

Pelien tarkoituksena on selvittää myyntiimin vahvuudet ja heikkoudet sekä harjoitella ja parantaa asiakkaan kohtaamista ja konkreetista myynnin tekemistä.
http://myyntijohtajat.com/
sales@somemasters.com
0400 287 739

Veröffentlicht in: Vertrieb
  • Login to see the comments

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Myynnin simulaatiopelit

  1. 1. Myyntijohtajat.com Myynnin simulaatiopelit Myyntijohtajat.com
  2. 2. Myyntijohtajat.com Pelien tarkoitus 1. Selvittää myyntiimin dynamiikka, vahvuudet ja heikkoudet 2. Harjoitella ja parantaa asiakkaan kohtaamista ja konkreetista myynnin tekemistä 3. Parantaa myynnin ajankäyttöä ja resursointia
  3. 3. Myyntijohtajat.com Pelien motivaatio • Antaa johdolle kuva myyntitiimin tilasta – Selvittää ongelmakohdat – Parantaa vahvuuksia – Löytää henkilökemiat – Parantaa ohjausta ja valmennusta • Harjoittelu tekee mestarin – Antaa myyntitiimille mahdollisuuden havainnoida nopeutetussa tahdissa omat vahvuuteensa ja heikkoutensa
  4. 4. Myyntijohtajat.com Pelien sisältö • Pelin aikana luodaan mahdollisimman aidon oloinen myynti-mahdollisuus – Jokainen myyjä toimii pelissä itsenään ja hänelle on simuloitua taustatukea tai – Perustetaan useita ryhmiä jossa myynti tehdään tiimityönä – Ostajina pelissä toimii ryhmä jossa on fasilitojan lisäksi yrityksen johtoa – Pelin aikana tulee yllätyksiä, pettymyksiä ja voittoja niin kuin oikeassa elämässä
  5. 5. Myyntijohtajat.com Pelien sisältö • Koko prosessi on tiivistetty n. 4 tuntiin – Asiakkaalla on valmiit kotisivut, sähköpostiosoitteet, some kanavat… – Kommunikointi tapahtuu aidoilla välineillä (sähköposti, älypuhelin, some) – Asiakastapaamiset, kysymykset tarjouspyynnöt yms. ovat kuten oikeassa elämässä eli ”epäoikeudenmukaisia”, ”epätasapuolisia” ja puolellisia.
  6. 6. Myyntijohtajat.com Pelien lopputulos • Pelivaiheen jälkeen: – Julistetaan voittajat ja käydään läpi mitä tapahtui, mitä oli pitänyt tapahtua ja mitkä asiat meni pieleen ja mitkä asiat onnistui • Myöhemmin esityksessä johdolle: – Pelin fasilitoja laati päivästä esityksen jossa hän analysoin myyntiimin suorituksen aina yksilöstä tiimiin asti – Hän myös antaa ehdotuksensa parannuksista, muutoksista ja toimenpiteistä
  7. 7. Myyntijohtajat.com Yhteystiedot sales@somemasters.com 0400 287 739 http://myyntijohtajat.com http://salesmastersblog.com Twitter @somemasters

×