Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Margriet Sitskoorn over Psychologie van Beïnvloeding

1.624 Aufrufe

Veröffentlicht am

Veröffentlicht in: Business
  • Als Erste(r) kommentieren

Margriet Sitskoorn over Psychologie van Beïnvloeding

  1. 1. Blinde vlekken in DNB Ons Brein Psychologie van Passies en Beïnvloeden Beïnvloeden 22 juni 2012 Prof. Dr. Margriet Sitskoorn Universiteit van Tilburg
  2. 2. Een ontdekkingsreis Welke krachten sturen mij en anderenNaar…. Waarom weerstand bij verandering Heb ik blinde vlekken Hoe kun je hersenen beïnvloeden en ontwikkelen
  3. 3. Laten we beginnenmet een veel Hebzuchtvoorkomendesturende kracht. Exemplarisch voor belangrijke krachten in het brein
  4. 4. Wat?Wie verzamelt er hier? Van alles en nog wat
  5. 5. Wat?Wie verzamelt er hier? Van alles en nog wat Waarom is verzamelen zo aantrekkelijk?Omdat het genotsnetwerk in de hersenen gestimuleerd wordt.
  6. 6. Laten we hebzucht wat verder evalueren met een spelDictatorspel Wat doe je?Enveloppe 10.000 euro Laten we een kleine verandering doorvoeren en zien wat er gebeurt
  7. 7. Ultimatumspel (veto) Wat doe je? En waarom? (vanuit gezichtspunt verdeler)
  8. 8. De anderHoe voelt degene zich Pijnnetwerk (Insula, ACC)die oneerlijk is behandeld?(eerlijke producten, goedUitlegbaar) Wederkerig straffen. Nucleus caudatus (De Quervain et al., 2004)Wat wil je doen als je on-eerlijk behandeld wordt? Genot en pijn reguleren ons gedrag.
  9. 9. Genot en pijn reguleren ons gedrag.Genot PIJN Dat doen ze ook voor ten aanzien van wat nobelere doeleinden
  10. 10. en dat kan ik u in Bekijk het volgende filmpjeeen oogopslag duidelijk en vertel me wat u voeltmaken
  11. 11. Empathie Iemand pijn zien hebben activeert ongeveerJe kunt voelen dezelfde hersengebieden als zelf pijn hebbenwat een ander voelt (bv. insula en anterieure cingulate hersenschors) (Singer & Lamm, 2009)Onze hersenen zijn niet alleen egoïstische hersenen,gericht op eigenbelang,het zijn ook sociale hersenen,gericht op anderen en op hun belang.
  12. 12. Prosociaal gedragGeven Beloningsnetwerk(Moll et al. 2006, Harbaugh et al. 2007) Wederkerige eerlijkheid, beloningssysteem, nucl.Trustgame (Tabibnia., et al. 2008)(anderen helpen, samenwerken, caudatus en OFC, positieve reinforcementvertrouwen) Oxytocine (ook door fysieke aanraking, gevoel vanBeïnvloeden prosociaal gedrag closeness), trustgame blijven investeren Ook dit gedrag stimuleert het genotsnetwerk
  13. 13. Pijn, Genot en Overleven •  Eten (honger, pijn, eten zoeken, eten, genot)Pijn en genot •  Drinken,motiveren ons om •  Voortplantenfysiek en sociaal •  Goederen verzamelen •  Ontwikkelen, groeien, kennis verzamelengedrag te vertonen •  Bij de groep horen, eenzaamheiddat belangrijk is om te (oa eerlijk zijn, vriendelijk zijn, statusoverleven verwerven, sociale interactie, enz)
  14. 14. Pijn en genot zijn gerelateerd aan de belangrijkste vijf domeinen van sociale interactie StatusSCARF model CertaintyDavid Rock 2008 Autonomy Relatedness FairnessDeze sociale emoties zijn belangrijker dan wat ook, op basisdaarvan wordt besloten bewust en onbewust.
  15. 15. Benaderen en vermijden Vermijden Willen, engaged Pijn Status Certainty Genot Autonomy Relatedness Fairness
  16. 16. Verandering en Pijn Vermijden Willen, engaged Pijn Status Genot Certainty Autonomy Relatedness FairnessVerandering heeft invloed op deze belangrijkste socialeemotiesen roept vaak angst en vermijdreacties op
  17. 17. Pijn, Genot en Overleven •  Eten (honger, pijn, eten zoeken, eten, genot)Pijn en genot •  Drinken,motiveren ons om •  Voortplantenfysiek en sociaal •  Goederen verzamelengedrag te vertonen •  Bij de groep horen, Jouw groep Eenzaamheid (oa eerlijk zijn, vriendelijk zijn,dat belangrijk is om te sociale status verwerven, imago enz)overleven Maar kunnen we op basis van deze krachten perfect overleven?
  18. 18. Nee, een systeem alleen op basis van pijn en genot werkt niet perfect- Soc. en lich. behoeften Lust vrouw vriend, geld verdelingkunnen strijdig zijn- Blijven schreeuwen ombevrediging ook al niet meer Blijven eten, blijven verzamelennodig voor overleven- KT en LT bevrediging Shoppen ipv probleem aanpakken, alcohol, drugs- Macht doet socialebehoeften vergeten Spullen, luiheid en eenzaamheid Een systeem alleen op basis van basaal pijn en genot leidt tot ongezond gedrag: psychisch en lichamelijk
  19. 19. En dat brengt ons bij de PFC,planning, consequenties, sturendoor feedback, inhibitie,abstract denken, complexebeslissingen, flexibiliteit,motivatie, LT denken, LTgeheugen. Creativiteit, maat-schappelijke betrokkenheid,waarden,leiderschap,verantwoordelijkheid
  20. 20. Derde kracht: de manager van onze hersenen WijsheidLange termijn denken,goed beslissen, inhibitieZelfinzicht, leren op Prefrontale hersenschorsbasis van feedback enz(Meeks en Jeste 2009)
  21. 21. Wijsheid Optimale balans tussen de functies van deNeurobiologische evolutionair oudere hersengebieden (pijn- en genotssysteem) en de nieuweresysteem van wijsheidMeeks en Jeste (2009) gebieden (PFC) Ontwikkelt over tijd Puberteit Maar ook volwassenen worstelen er nog voortdurend mee
  22. 22. Wat is wijsheid?
  23. 23. Hoe kunnen hersenen zich ontwikkelen?Omdat ze plastisch zijn ze passen zich aan aan de omgevingSynaptogeneseNeurogenesePruning (ruis)Myelinisatie www.loni.ucla.edu/~thompson/DEVEL/dynamic.html
  24. 24. Elke ervaring beïnvloedt de structuur enFunctie van onze hersenen………… Gedachten gedrag gevoel
  25. 25. Hierdoor ontstaan wetmatigheden in de hersenen Gedachten gedrag gevoel
  26. 26. Als je dit begrijpt en je kent de drijvende krachtenvan de hersenendan kun je machtige tools ontwikkelenom mensen te beïnvloeden Gedachten gedrag gevoel
  27. 27. Laat ik tot slot nog wat regels uitleggen doorje te beïnvloeden
  28. 28. Ik ga je motoriek beïnvloedenMulti-tasking Test
  29. 29. Multi-taskingParallel Processing Serial Processing Je verliest vaardigheid en informatie
  30. 30. Beïnvloeden van aandachtDoor je aandacht te richten verlies je informatie
  31. 31. Beïnvloeden van denken Ik laat je steeds een getal zien Tel de getallen in je hoofd bij elkaar op en geef me op het eind meteen hardop het antwoord
  32. 32. 1000
  33. 33. 40
  34. 34. 1000
  35. 35. 30
  36. 36. 1000
  37. 37. 20
  38. 38. 1000
  39. 39. + 10____=
  40. 40. 1000 40 1000 30 1000 20 1000 + 10 ____ 4100Ronde getallen hebben sterke invloed op de hersenenVerwachtingen beïnvloeden je denken
  41. 41. Beïnvloeden van keuzeForcing Ik laat je wat kaarten zien Neem er een in gedachten Vertel me niet welke Ik weet welke want ik dwing je van tevoren tot een keuze
  42. 42. Neem een kaart
  43. 43. ik heb jouw kaart weggenomen
  44. 44. Is je kaart weg?Verwachtingen beïnvloeden je waarneming
  45. 45. Kennis van de krachten, wetten en plasticiteit van dehersenen stelt je in staat de hersenen en het gedragvan anderen en jezelf te beïnvloeden Dit geeft je enorm veel mogelijkheden Maar ook veel verantwoordelijkheid
  46. 46. Wat heeft mij al deze kennis opgeleverd? Welke krachten sturen mij en anderen Waarom weerstand bij verandering Antwoorden Je kunt de hersenen beïnvloeden en ontwikkelen want ze zijn plastisch Ook jij hebt blinde vlekken en bent te beïnvloedenGebruik deze kennis om doeltreffend te beïnvloeden
  47. 47. Meer lezen? Nieuw boek over beïnvloeding september

×