O documento discute estratégias de captação de patrocínio para eventos esportivos no Brasil, incluindo a Copa do Mundo de 2014. Ele descreve os benefícios econômicos esperados para o país com a Copa e lista diferentes tipos de patrocínio como mecenato, apoio, fornecedor oficial, co-patrocínio e naming rights.

1. Captação de patrocínio
Diogo de Barros Souza
CREF 079065-G/SP
Pós-graduado em Administração
e Marketing Esportivo

2. Introdução
R$ 63,48 bilhões é o acréscimo que a Copa de
2014 deve gerar à renda da população
brasileira.
A década esportiva
do Brasil
Diogo de Barros
Marketing Esportivo
Captação de Patrocínio

3. Estratégias de Investimento
3,63 milhões de empregos devem ser criados
por ano até a Copa de 2014 .
Mecenato
Apoio
Fornecedor oficial
Co – patrocínio
Patrocínio
Naming Rights
Captação de Patrocínio
Diogo de Barros
Marketing Esportivo

4. 2,98 mi de turistas estrangeiros devem
visitar Brasil até a Copa de 2014.
Mecenato
Captação de Patrocínio
Diogo de Barros
Marketing Esportivo
• Envolve Patronagem e/ou Caridade
• Anos 70: Cobria interesses pessoais dos executivos mais
importantes
Estratégias de Investimento

5. Apoio
Captação de Patrocínio
Diogo de Barros
Marketing Esportivo
• Características de Patrocínio e Mecenato
• Não necessariamente possui objetivos institucionais
• Pode dar-se tanto a nível financeiro quanto a nível
de prestação de serviços
Estratégias de Investimento

6. R$ 740 milhões serão investidos pelo Governo
Federal em instalações portuárias para a Copa-14.
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Diogo de Barros
Marketing Esportivo
CRITÉRIOS PARA CONTRATO:
• Licenciamento (Nº de camisas): Royalties de
6% a 10%
• Exposição da Marca: De acordo com a
dimensão do clube
• Verba Publicitária: Utilização do clube em
campanhas promocionais
Fornecedor Oficial
Estratégias de Investimento

7. 91,97% foi a taxa de ocupação dos estádios
na primeira rodada da Copa do Mundo de 2010.
Captação de Patrocínio
Diogo de Barros
Marketing Esportivo
Co - patrocínio
Estratégias de Investimento
• Não necessariamente possui objetivos
institucionais
• Pode dar-se tanto a nível financeiro
quanto a nível de prestação de serviços
• Geralmente 2º nome e inserção em
espaços alternativos

8. Captação de Patrocínio
Diogo de Barros
Marketing Esportivo
Co - patrocínio
Estratégias de Investimento
VANTAGENS
• Menor investimento
• Uso da imagem coletiva da equipe
• Ações promocionais

9. Captação de Patrocínio
Diogo de Barros
Marketing Esportivo
Co - patrocínio
Estratégias de Investimento
DESVANTAGENS
• Menor exposição
• Menor controle sobre o investimento
• Menor atenção por parte do patrocinado

10. 173,8 milhões de euros foram arrecadados em
2009 por Corinthians, Palmeiras e São Paulo.
Deve-se distinguir Patrocínio de qualquer
outra forma de auxílio à atividades
esportivas como Doações, Apoios
Anônimos e Patronagem.
O patrocinador tem objetivos comerciais,
não se contentando em fornecer recursos
anonimamente.
Captação de Patrocínio
Diogo de Barros
Marketing Esportivo
Patrocínio
Estratégias de Investimento

11. VANTAGENS
• Segmentação do público–alvo
• Grande retorno de mídia
• Retorno institucional
• Empresa com responsabilidade social
• Reconhecimento
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Diogo de Barros
Marketing Esportivo
Patrocínio
Estratégias de Investimento

12. DESVANTAGENS
• Desorganização dos patrocinados
• Não tem controle sobre a verba investida
• Não tem controle sobre as ações da
organização esportiva e seus componentes
• Não tem conhecimento sobre o retorno
institucional (por parte do patrocinado)
Captação de Patrocínio
Diogo de Barros
Marketing Esportivo
Patrocínio
Estratégias de Investimento

13. R$ 14,54 bilhões devem ser gastos em obras de
infraestrutura e modernização de estádios até
2014 .
Captação de Patrocínio
Diogo de Barros
Marketing Esportivo
Estratégias de Investimento

14. Captação de Patrocínio
Diogo de Barros
Marketing Esportivo
Estratégias de Investimento

15. Copa Santander Libertadores
10km Tribuna FM•Unilus
São Paulo Indy 300 Itaipava-Nestlé
Emirates Stadium
Copa Kia do Brasil
Captação de Patrocínio
Diogo de Barros
Marketing Esportivo
Naming Rights (Direito de Nome)
Estratégias de Investimento

16. R$ 2,84 bilhões devem ser investidos no
embelezamento das 12 cidades-sede para
Copa de 2014.
Captação de Patrocínio
Diogo de Barros
Marketing Esportivo
Networking
Situação
Relacionamento

17. 20% é quanto a África do Sul cresceu em
publicidade na web por causa da Copa.
Apresentação do projeto
Dicas:
• Sempre apresentar de uma forma
clara e objetiva
• Buscar fontes seguras e confiáveis
• Utilizar formatação adequada
• Respeitar a marca do cliente
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Diogo de Barros
Marketing Esportivo

18. Site Máquina do Esporte:
www.maquinadoesporte.com.br
Site Ministério do Esporte -
Lei do Incentivo ao Esporte:
www.portal.esporte.gov.br/leiIncentivoEsporte/
Site do Programa de Incentivo Fiscal de
apoio ao esporte (SANTOS):
www.santos.sp.gov.br/esportes/promifae.php
Como conseguir patrocínio esportivo
Cesar Augusto Abrighi - 2006
Marketing Esportivo
Melissa Johnson Morgan e Jane Summers
2008
Referências
Captação de Patrocínio
Diogo de Barros
Marketing Esportivo

19. Diogo de Barros Souza
E-mail
diogo.barros@triunfoesportes.com
Site
www.triunfoesportes.com
Blog
www.coisasdoesporte.com.br
Muito obrigado.