Se explica de forma breve el concepto y la aplicación de la penetración empresarial como estrategia

1. UNIVERSIDAD DE PANAMÀ
LICENCIATURA EN INGENIERÌA DE OPERACIONES Y
LOGÌSTICA EMPRESARIAL
Modelo de Negociaciones Empresarial
Penetración Empresarial

3. 1.CONCEPTO Y DEFINICIONES
1.Penetración:
Es el conjunto de acciones
que conducen a una ventaja
competitiva en tiempo y
factibilidad de ser defendida
ante la competencia.

4. Penetración como estrategia:
Se busca obtener una mayor
proporción del mercado objetivo
se recurre a actividades
como publicidad y
promociones

5. Ejemplo de Estrategia de Penetración de
Mercado. BIMBO
Una de las ventajas competitivas más importantes para Bimbo es
su capacidad de llegar a los puntos de venta más alejados

6. Las estrategias de penetración de una empresa deben reunir las
siguientes características
Deben ser los medios
o las formas que
permitan lograr los
objetivos.
Deben ser claras y
comprensibles para
todos
Deben representar
un reto para la
empresa.

7. HÁBITOS CULTURALES EN LA SOCIEDAD
PANAMEÑA
Ámbito tecnológico:
Panamá se ha vuelto atractiva para empresas multinacionales y
locales, que han visto en la movilidad tecnológica la manera de
hacer negocios rentables

8. Panamá es uno de los mercados más importantes
en la región, debido a su ubicación privilegiada y a
las oportunidades comerciales y financieras.

9. Ámbito productivo:
Con el fin de fomentar la participación de productores
nacionales en el mercado estadounidense,
el Ministerio de Comercio e Industrias promueve y capacita
al sector exportador de frutas

10. PERSPECTIVA DE CAMBIO DE HÁBITOS
• Perspectiva global
Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en
aumentar la venta de productos existentes a segmentos de
mercado existentes

11. Estrategias
El negocio se enfoca
en los mercados y
productos
Se tiene conocimiento de
la competencia
Se conocen las
necesidades de
los clientes
investigaciones de mercado

12. Mecanismos para conseguir la penetración de
mercados
Desarrollo de la demanda primaria
La empresa líder es quien
contribuye más directamente
al desarrollo del mercado de
referencia

13.  Aumento de la participación de mercado, atrayendo
clientes de la competencia
 Mejorando el producto y servicio
ofertado.
 Reposicionando la marca.
 Reduciendo el precio.

14. Adquisición de mercados.
Aumentar la cuota de mercado por una estrategia de
adquisición o por la creación de una empresa conjunta.

15. Defensa de la posición en el mercado
Proteger la cuota de mercado
poseída (red de clientes, red
de distribuidores, imagen)
reforzando el marketing
opcional

16. Reorganización del canal de distribución, para
atender mercados desabastecidos
Esta se consigue:
• Recurriendo a distribuidores más eficaces.
• Fijando cantidades mínimas por pedido a los
intermediarios.

17. Reorganización del mercado, para mejorar
la rentabilidad
se consigue
Concentrándose en
los segmentos más
rentables.
Reduciendo el número
de clientes no
rentables.
Abandonar
segmentos
no rentables.

18. Definir la estrategia de inserción en el mercado
- Directa: Produzco y vendo.
- Indirecta: Vendo a través de
terceros.
- Mixta:
- Corporativa

19. Nivel Internacional
Estrategia primaria:
- Exportación directa.
- Inversión en el exterior
- Transferencia de tecnología

20. Estrategia Secundaria
Leasing
Procedimiento por el cual una entidad financiera
(arrendadora) a petición de su cliente compra los bienes
de terceros los cuales son arrendados al cliente que hará
uso de ellos.

21. Contratos de managment
Contrato por el cual una empresa toma el control
administrativo y organizacional de otra empresa

22. Subcontratación
Una empresa le compra a otra la realización de una
prestación de servicios, conservando la responsabilidad
económica final.

23. Franchising
El cedente provee al concesionario las técnicas para
administrar, organizar, elaborar y para brindar
los servicios que sean necesarios, a cambio de una
remuneración.

24. Factoring.
Operación por la que una empresa cede las facturas
generadas por sus ventas a una compañía para que se
ocupe de su gestión de cobro

25. Diseño del mix comercial
Permite el perfecto grado de ajuste entre la oferta comercial
existente, la demanda insatisfecha, y los objetivos del
promotor del establecimiento proyectado.

26. Control.
Los gerentes siempre han encontrado conveniente comprobar o
vigilar lo que sé está haciendo para asegurar que el trabajo de
otros está progresando en forma satisfactoria hacia el objetivo
predeterminado

27. Actividades importantes de control
Evaluar los resultados
de desempeño.
Comparar los resultados
con los planes
Sugerir las acciones
correctivas cuando sean
necesarias.