Jean-Hugo Filion, directeur service conseil chez Cossette, a présenté, dans le cadre d'une conférence terrain à l'Université de Sherbrooke, une façon simple mais riche de préparer un pitch publicitaire.

1. L’ART DU PITCH
JEAN HUGO FILION

3. NOTRE CONVERSATION
1- MA RECETTE PERSONNELLE
2- LE CAS DE HONDA

4. UNE TENTATIVE DE RECETTE

5. P_________
I________
T__________
C_____
H_____

6. PERTINENCE
I________
T__________
C_____
H_____

7. Mets le doigt sur leur bobo
et garde le cap.
Faut se commettre et les convaincre.
Déceler leur corde sensible et la solutionner.
3 lettres souvent magiques: ROI.

8. Le focus est sur eux,
pas sur toi.
Oublie ton profil d’agence.
Montre-leur ta valeur ajoutée pour leurs affaires.
Formule tes phrases en bénéfices.
Parle comme eux. Pas le langage d’agence.

9. Montre que tu les connais,
sans leur répéter des évidences.
Tous les pitcheurs ont les mêmes sources d’info ou presque.
Google c’est pour la recherche, pas la présentation.
Parler d’implications, pas d’observations.

10. Focus sur l’unique.
Une lecture des faits différente.
Fait valoir tes alliances.
Émet des parallèles avec des cas similaires.
Valorise ce qui est différent dans ton offre.

11. PERTINENCE
I________
T__________
C_____
H_____

12. PERTINENCE
INDIVIDUS
T__________
C_____
H_____

14. Un casting ça se planifie.
Choisir les pitcheurs en fonction du jury.
La théorie des couleurs: Profil Insights / Carl Jung.

16. Les meilleurs pitcheurs
sont des raconteurs.
http://www.youtube.com/watch?v=cT0d-ISXH5Q

17. Bien former son armée.
Un pitch = 1 chef.
Deux fonctions distinctes: idéation et coordination.
Jongler avec toutes les fonctions qui se font en parallèle.

18. PERTINENCE
INDIVIDUS
T__________
C_____
H_____

19. PERTINENCE
INDIVIDUS
THÉÂTRALITÉ
C_____
H_____

20. The best pitches develop in the theatre
of the heart, not the library of mind.
Emotion is more winning than
rationality. Trust your instincts.
Stephen Bayley and Roger Mavity
Life's A Pitch

22. Soigner l’environnement.
Une entrée forte.
Les positions et les chorégraphies.
Une sortie magistrale.

23. Des grandes et des petites attentions.
Une surprise d’affaires.
Un signe de votre implication.
Une petite douceur.

25. PERTINENCE
INDIVIDUS
THÉÂTRALITÉ
C_____
H_____

26. PERTINENCE
INDIVIDUS
THÉÂTRALITÉ
CLARTÉ
H_____

27. Fais des choix:
le client retiendra 3 éléments.
Dis ce que tu vas dire. Dis-le. Répète.
Simplifie. Et ensuite exagère.
Pense à leurs délibérations.

28. C’est aussi dans le processus.
Et ça paraît.
Équilibre entre recherche, réflexion, création et production.
Ne jamais faire de concessions entre les membres de
l’équipe du pitch.
Répéter. Au moins 2 fois.

29. C’est ultimement dans la livraison.
Ne jamais lire les diapos.
8 lignes max. Des phrases tronquées.
Taille de police: 24.
Lisibilité ou DELETE.
Tranquille sur les animations et sons.
Version projection versus document déposé.

30. PERTINENCE
INDIVIDUS
THÉÂTRALITÉ
CLARTÉ
H_____

31. PERTINENCE
INDIVIDUS
THÉÂTRALITÉ
CLARTÉ
HUMEUR

32. Voir le pitch comme un univers de
connections.
Avec eux, bien sûr.
Entre vous aussi.
Une période de questions préparée et assumée.

33. Les clients achètent des gens
autant que des idées.
Laisser du temps pour montrer ses couleurs personnelles.
Le pouvoir d’attraction des gens de création.
Quitter en gagnant: à bientôt!

34. PERTINENCE
INDIVIDUS
THÉÂTRALITÉ
CLARTÉ
HUMEUR

35. UN EXEMPLE A DÉCORTIQUER:
HONDA

37. LES INDICES DANS LE BRIEF CLIENT
Description du processus
Contexte
Produits
Services requis
Mode de rémunération et budget
Critères de sélection

38. ON A MIS LA TABLE

39. ON A EXPRIMÉ NOTRE VISION

40. ON A DÉMONTRÉ LA FORCE DU
RÉSEAU D’ACHAT MÉDIA

41. ON A RACONTÉ DES HISTOIRES

42. ON A CONCLU AVEC UNE OFFRE
DIFFICILE A REFUSER

43. L’ÉDITO À JEAN HUGO

44. UNE PRÉPARATION STRATÉGIQUE
Utiliser l’existant. Et remettre en question.
Assurer une vigie continue.
Se voir souvent et pas toujours longtemps.
Se doter d’un outil de partage.

45. Et allez chercher de la rétroaction.

46. QUESTIONS?