Digital-агентство ДАЛЕЕ провело воркшоп, посвященный digital закупкам. Рассматривались вопросы стоимости часа, обоснования количества часов и причины использования тех или иных сотрудников в командах
23. КАКИЕ ОСНОВНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ ПОКРЫВАЕТ ВАШЕ
АГЕНТСТВО
• медийное
• креативное
• production
• СММ
В зависимости от типа агентства вы будете получать
смещение продукта в ту или иную сторону
Кто ваше digtal агентство
25. МЕДИЯ
• как формируется стоимость медийных размещений?
• какие есть дополнительные услуги?
ПРОИЗВОДСТВО
• почему количество часов именно такое?
• почему стоимость человеко-часа именно такая?
Почему так?
26. • Условия при больших бюджетах выдают под клиента
• Чем больше покупаем, тем больше скидка
• Условия закупки легко перепроверить
Медиа
28. Медиа
При этом параметров оценки может быть множество:
• CPC
• SOV
• Сost per Unique Visitor
• User cost per second click
Поскольку работа ведется на нескольких сегментах: площадка,
креатив, настройки, сайт — важно не путать прогноз по
показателям и единицы закупки.
31. • Медиа очень просто проверить путем запроса
стоимости
• Если вы видите какие-то услуги включены в
стоимость или наоборот — отсутствуют обязательные,
попросите разделить предложение на две части:
медиа и услуги
• Повышенное внимание к RTB и соц медиа
35. Производство
Типовые
• В компании есть база знаний, где мы собираем
информацию о том, сколько времени занимает решение
(производство) той или иной типовой задачи
• После каждого проекта мы считаем план-факт, что
обеспечивает нам актуальность этой базы знаний
36. Производство
80 часов
менеджера 8 часов
арт-директора
40 часов
верстальщика 80 часов
программиста
20 часов
тестировщика 60 часов
контент-менеджера
38. резюме
• Сравнивайте по ч/ч
• Уточняйте что входит в ч/ч
• Чтобы правильно сравнить стоимость, попросите оценить
продукт по определенному воркфлоу
• Сравнивайте агентства и по воркфлоу
39. Глава 2
Связь расходов и ценообразования
Digital агентство —
связь расходов и ценообразования
/ DIGITAL AGENCY /
44. Налоговый коэффициент — от 27% до 35%
(в зависимости от наличия налоговой льготы для IT-компаний
и количества сотрудников с годовым окладом > 670 000 )
оверхед — от 15% до 35%
(в зависимости от стоимости аренды офиса, эффективности закупок,
экономности начальства/собственников)
непроизводящие сотрудники — от 20% до 35%
(в зависимости от количества топ-менеджеров, продаж
и административных единиц)
сотрудники/Коэффициенты
45. Посчитаем коэффициенты
— налоговый коэффициент — Кtax
— коэффициент на оверхед — Кoh
— коэффициент «непроизводящих» сотрудников — Kcom
Три важных коэффициента:
46. • Заработная плата
• Прямые налоги (НДФЛ, социальные взносы)
• Накладные расходы (офис, телеком, вода/кофе, оборудование и т.д.)
• Непроизводящие сотрудники
Кtax — налоги
Кoh — накладные расходы
Kcom — непроизводящие сотрудники
сотрудники
ЗП x (Кtax + Кoh) x Kcom
Стоимость сотрудника в месяц
47. 1,00 x (100% + 27% + 15%) x (100% + 20%) = 1,70
1,00 x (100% + 35% +35%) x (100% + 35%) = 2,29
Среднее арифметическое — (1,70 + 2,29)/2 = 1,99
посчитаем
48. • Маржинальность — 20% => 2,28 / (100% - 20%) = 2,48
• В месяце — 140 ч/ч
Стоимость ч/ч
Программист — 120 000 => 120 000 x 2,48 / 140 = 2 125,71
Дизайнер — 80 000 => 80 000 x 2,48 / 140 = 1 417,14
И так далее
49. • В стоимости человеко-часа учитывается не только з/п сотрудника, но и налоги и
накладные расходы предприятия
• Важно сравнивать не только ч/ч, но и количество в стандартных услугах
• Рыночные показатели можно найти
• Осторожно относитесь к единым ч/ч
Резюме