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驗證MVP(最小可行性產品)的15種方式

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如何驗證最小可行性產品(MVP,Minimal Viable Products)的作法

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驗證MVP(最小可行性產品)的15種方式

  1. 1. 驗證MVP的15種方法 MINIMAL VIABLE PRODUCT
  2. 2. 1. 用戶訪談 在創業過程中,沒有嚴格的定理,只有各種不同的意 見和假設。而驗證各種觀點是否正確的重要途徑就是 與真實的用戶進行溝通,向使用者解釋你的產品能解 決他的什麼需求,然後詢問他們對於你產品不同部分 的重要性是如何排序的。根據收集到的資訊再對產品 進行調整 需要注意的是,使用者訪談應該著眼於發現問題和解 決問題,而不是向受訪者推銷產品
  3. 3. 2. 登錄頁  登錄頁是訪客或潛在使用者瞭解你產品的門戶,是介紹產品特性的 一次行銷機會,也是在實戰中驗證 MVP 的絕佳時刻,你可以藉此 瞭解產品到底能不能達到市場的預期  很多網站的登錄頁都只是要求用戶填寫 email,但是實際上登錄頁 還可以有更多的拓展,例如增加一個單獨的頁面來顯示價目表,向 訪客展示可選的價格套餐。使用者的點擊不僅顯示了他們對於產品 的興趣,還展現了什麼樣的定價策略更能獲得市場的認可  為了達到期望的效果,登錄頁需要在合適的時機給消費者展現合適 的內容。同時,為了準確瞭解用戶的行為,開發者也應該充分利用 Google Analytics, KISSmetrics 或 CrazyEgg 等工具統計分析用戶 的行為
  4. 4. 3. A/B測試  當你不確定如何才能有效地提升 註冊率和轉化率時,可以嘗試 A/B 測試  開發兩版頁面,然後將這兩個頁 面以隨機的方式同時推送給所有 流覽用戶,然後通過 Optimizely, Unbounce 或 Google Analytics 等分析工具,瞭解用戶對於不同 版本的回饋
  5. 5. 4. 投放廣告  這一點可能和傳統的觀點相悖,但實際 上,投放廣告是驗證市場對於產品反應 的有效方法  你可以通過 Google 和 Facebook 等平 臺將廣告投放給特定的人群,看看訪客 對於你的早期產品有何回饋,看看到底 哪些功能最吸引他們  你可以通過網站監測工具收集點擊率、 轉化率資料,並與 A/B 測試結合起來  但是請注意,搜索廣告位的競爭非常激 烈,所以,為 MVP 投放廣告的主要目 的在於驗證市場對產品的態度,不要一 味地追求曝光量,使用者對於產品真實 的回饋才是無價的
  6. 6. 5. 籌款  Kickstarter 和 Indiegogo 等眾籌網站為創業 者測試 MVP 提供了很好的平臺。創業者可 以發起眾籌,然後根據人們的支援判斷人們 對於產品的態度。此外,眾籌還可以幫助創 業者接觸到一群對於你的產品十分有興趣的 早期用戶,他們的口口相傳以及持續的意見 回饋對於產品的成功至關重要  Kickstarter 上已經有了許多成功範例,比如 電子紙手錶Pebble和遊戲主機提供商Ouya。 他們在產品開發出來之前就籌得了上百萬美 元,並且取得了巨大的反響  當然,如果想在眾籌網站上收到良好的效果, 就需要有說服力的文字介紹,高品質的產品 介紹視頻以及充滿誘惑力的回報
  7. 7. 6. 產品介紹視頻  如果說一張好的產品圖片勝過千言萬語的話,那麼一段高品質介紹視頻的價 值則不可估量  最著名的例子就是 Dropbox 驗證 MVP 時所發佈的視頻了,這段視頻介紹了 Dropbox 的各項功能,註冊用戶一夜之間從 5,000 暴增到 75,000,當時的 Dropbox 甚至連實際的產品都還沒有  當你開發的產品解決的是一個使用者自己都沒有發現的問題時,你很難接觸 到目標消費群體  Dropbox 的介紹視頻起到了良好的效果,假如 Dropbox 在介紹時只是說“無 縫的檔同步軟體”,絕對不可能達到同樣的效果。視頻讓潛在消費者充分瞭解 到這款產品將如何幫到他們,最終觸發消費者付費的意願
  8. 8. 7. 碎片化的MVP  所謂碎片化的 MVP 是指利用現成的工具和服務做產品的功能演示,而不要 完全自己開發  在團購網站 Groupon 的早期,創始人們使用了 Wordpress,Apple Mail 和 AppleScript 等工具,將網站收到的訂單手動生成 PDF 發給用戶  自己花時間和金錢搭建各種基礎設施,遠不如利用現成的服務和平臺,通過 這種方式,開發者可以更高效地利用有限的資源
  9. 9. 8. SAAS & PAAS  在產品開發的初期,不要在伺服器方面投入太 多,可以利用的工具太多了,比如:AWS, Heroku, MongoDB, Facebook Connect, Chargify, Mixpanel, Mailchimp, Google Forms, LiveChat, WordPress, Drupal 等等  利用這些服務和平臺能夠加快你的開發過程, 儘快將你的 MVP 推向市場  設計和開發框架也能夠有效地節約時間和金錢, 可選擇的範圍很大,比如 Twitter Bootstrap, ZURB Foundation, Ruby on Rails, Django, bootstrap.js, Node.js 等。這些框架或目錄提 供大量文檔,能夠幫助你很快的搭建起 MVP, 推向市場  此外,很多開發者所面臨的流覽器相容性、移 動端介面設計、代碼優化等問題也能夠輕鬆解 決。你需要做的,就是集中注意力開發產品
  10. 10. 9. 博客  通過博客可以很容易的在目標群體中驗證自己的想法,通過雙向的交流可以 在 MVP 開發過程中及時收集用戶的回饋意見  此外,博客也可以作為你產品的早期原型,《精益創業》的作者 Eric Ries 就 是先在博客上與讀者有了一定的交流,後來才開始寫作  通過博客可以瞭解受眾的觀點,並刺激他們將來買書的欲望
  11. 11. 10. 虛構的MVP  在產品的早期,除了製作視頻和搭建代碼框架,你還可以利用虛構的 MVP, 在產品開發出來之前人工類比真實的產品或服務,讓消費者感覺他們在體驗 真實的產品,但是實際上產品背後的工作都是手工完成的  鞋類電商 Zappos 剛剛起步時,創始人 Nick Swinmurn 把本地商店鞋子的照 片放在網站上,來衡量人們線上購買鞋子的需求。當有人下單時,他再去把 鞋買回來  這種方法雖然規模很小,但是能讓你能夠在產品設計的關鍵階段跟消費者保 持良好的交流,瞭解消費者使用網站時的一手資訊,更快捷地發現和解決現 實交易中消費者遇到的問題。對於消費者來說,只要產品夠好,誰在乎背後 是怎麼運作的。Zappos 最終非常成功,在 2009 年以 12 億美元的價格被亞 馬遜收購
  12. 12. 11. 貴賓式MVP  貴賓式 MVP 和虛構的 MVP 類似,只不過不是虛構一種產品,而是向特定的 用戶提供高度定制化的產品  服裝租賃服務Rent the Runway在測試他們的商業模式時,為在校女大學生 提供面對面服務,每個人在租裙子之前能夠試穿。Rent the Runway 通過這 種方式收集到大量顧客的真實回饋以及付費的意願
  13. 13. 12. 數碼原型  實物模型、線框以及原型可以展示產品的功能,類比實際的使用情況。這些 原型既可以是低保真度的框架,也可以是展示實際用戶體驗截圖
  14. 14. 13. 紙質原型  紙質原型與數碼原型類似, 既可以是剪切畫,也可以 是在紙上手繪的框架,用 來展示使用者使用產品的 體驗  紙質原型的優勢在於,不 論是產品經理還是設計師, 亦或是投資者、最終用戶 都可以利用。而且不需要 太多的解釋,因為它給你 的就是實際產品的縮影
  15. 15. 14. 單一功能的MVP  在做最小化可行產品時,專注某 個單一功能會更加節約開發時間 和精力,避免用戶的注意力被分 散,讓他們關注到產品的主要功 能  Foursquare 在上線之初只是為 了讓用戶可以在社交媒體上簽到。 他們的第一版 app 也僅有這一 個簡單的功能。Buffer最初就是 定時發 Twitter,每個用戶只能 綁定一個 Twitter 帳號  這種限制幫你縮小了早期用戶的 範圍,讓你關注更重要的問題, 比如測試產品是否適應市場等, 而不要擔心亂七八糟的事情
  16. 16. 15. 預售頁面  比如說 Oculus Rift 這款 VR 設備, 在開發者版本投產之前就發佈了 預售頁面。很多在 Kickstarter 上 眾籌的項目也是以預售的形式進 行。通過預售,你可以瞭解到人 們對於產品的需求到底有多大, 考慮是否還要繼續專案  預售所面臨的挑戰在於能否如約 發貨。沒有人喜歡虛無縹緲的東 西,消費者給了你信念上和資金 上的支持,你必須對他們負責, 不能辜負了他們

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