C m-o-~1

Derechos Reservados de Autor Proexport Colombia 2004

MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO

LAS IMPORTACIONES COMO PUNTO
CLAVE DE UN NEGOCIO DE
EXPORTACIÓN


CONTENIDO
 RAZONES PARA IMPORTAR
 CONCEPTOS FUNDAMENTALES
 PASOS PARA REALIZAR UNA
IMPORTACIÓN EXITOSA
 MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
 REGÍMENES DE IMPORTACIÓN

…¿Y POR QUÉ IMPORTAR?
Escasez de materias primas en el país
Escasez de maquinaria y equipo
Reducción de costos
Calidad y precio


CONTENIDO
 REGIMENES DE IMPORTACIÓN

IMPORTACIÓN

Es la introducción de
mercancías de procedencia
extranjera o de Zona Franca
al
Territorio
Aduanero
Nacional.


¿QUÉ ES …
LEVANTE: Acto mediante el cual la autoridad aduanera permite la libre
disposición de una mercancía, previo al cumplimiento de los requisitos
legales

DERECHOS DE ADUANA: Son todos
los impuestos, contribuciones, tasas y
gravámenes a pagar. No se consideran
derechos de aduana, el IVA, ni los
impuestos al consumo y sanciones
VALOR EN ADUANA: Valor base
declarado para el pago de impuestos o
tributos aduaneros


¿QUÉ ES …
TRIBUTOS ADUANEROS: Comprende los derechos de aduana y
el impuesto sobre las ventas.
VALOR FOB: Valor base declarado
en la factura comercial en el lugar
de origen (Puerto de embarque)
VALOR CIF: Valor de la mercancía
en lugar de destino (Puerto de
destino, incluye, valor de la
mercancía FOB, más fletes y
seguros internacionales)


CONTENIDO
 REGÍMENES DE IMPORTACION

LO QUE DEBE TENER EN CUENTA
PARA IMPORTAR
ESTUDIO DE MERCADO
Producto - Mercado

SOCIEDAD DE INTERMEDIACIÓN ADUANERA
SIA

SI
REGISTRO DE
IMPORTACION
($30.000)

VISTOS BUENOS
(Entidades
respectivas)

IMPORTACIÓN > A
1000 USD

NO
IMPORTADOR

PAGO DE LA IMPORTACIÓN
(Carta de crédito, transferencia bancaria,
cheque, cobranza, letra de cambio)
(*)
Si la importación supera los USD 5000, se debe presentar
Declaración Andina de Valor ante la Aduana.


NACIONALIZACION DE LA
MERCANCIA Y PAGO DE
TRIBUTOS ADUANEROS (*)

MODALIDADES
 Ordinaria
 Con franquicia
 Importación temporal para
perfeccionamiento activo. (En desarrollo
de sistemas especiales de importación y
exportación)
 Importación por tráfico postal y envíos
urgentes
 Viajeros


LA MÁS UTILIZADA...
IMPORTACIÓN ORDINARIA
Introducción de mercancías de procedencia extranjera al territorio
aduanero nacional con permanencia indefinida, en libre
disposición, con el pago de tributos aduaneros a que haya lugar.

Oportunidad para declarar: Un mes o en forma anticipada
máximo 15 días.

Presentación de la declaración: Deberá presentarse ante la
administración de aduanas de la jurisdicción en donde se
encuentre la mercancía.


LA MÁS UTILIZADA...
DOCUMENTOS SOPORTES DE LA DECLARACIÓN
 Registro o Licencia de Importación
 Factura Comercial
 Documento de Transporte
 Certificado de Origen
 Certificado de Sanidad
 Lista de Empaque
 Mandato
 Declaración Andina de Valor
Nota: Se deben conservar por 5 años.


REGÍMENES
PREVIA: - LICENCIA
• No reembolsables
• Mercancías usadas, imperfectas y saldos
• Importación de entidades oficiales (Excepto Gasolina
y Urea)
• Exenciones de gravamen arancelario
• Licencia anual
• Las demás que se encuentren en este régimen
LIBRE: - REGISTRO
• Bienes nuevos y que no tengan ninguna restricción


INTRODUCCIÓN A LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADO


CONTENIDO
 ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE
MERCADO?
 PREGUNTAS Y RESPUESTAS
 ¿QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO
 DE MERCADO?
 HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN


PORQUE PERMITE...
Determinar la viabilidad del
proyecto
Evaluar los costos y tiempos
Escoger la mejor alternativa
 Minimizar riesgo
La mejor estrategia es trabajar con información confiable para
reducir la incertidumbre y tomar mejores decisiones.


CONTENIDO
 ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE
MERCADO?
 PREGUNTAS Y RESPUESTAS
 QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE
MERCADO
 HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN


LAS PREGUNTAS QUE SE
DEBEN RESPONDER
 ¿Se trata de un mercado real o potencialmente importante para mis

productos?

 ¿Satisfacen mis productos/servicios las exigencias del mercado?
 ¿Podré producir lo suficiente para atender la demanda probable de un
modo constante?

 ¿Cuáles son mis problemas de comercialización de mi producto/servicio?
 ¿Lograre las metas de mi empresa en un menor tiempo?
 ¿Qué tan competitiva es la empresa en ese mercado?
 ¿Qué instrumentos de apoyo a las exportaciones puedo utilizar?
 ¿Cuánto estoy dispuesto a invertir en tiempo y dinero para desarrollar el
mercadeo?


PRIMERO ANALICE...
 DEFINICIÓN DE LA
ORGANIZACIÓN
Reseña histórica, situación actual.
 DEFINICIÓN DE LA MARCA O
PRODUCTO
Tecnología, usos, beneficios.


LO QUE DEBE CONTENER...
 ANÁLISIS MERCADO OBJETIVO
Justificación, tamaño , demografía.
 ANÁLISIS DEL ENTORNO
Demanda esperada, factores socioculturales,
demografía del segmento objetivo, condiciones
económicas, condiciones políticas.
 ANÁLISIS FACTORES EXTERNOS
Leyes y regulaciones, mercadeo, publicidad


LO QUE DEBE CONTENER...
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Quienes son, como operan (directa, indirectamente),
know how, orden de importancia en el mercado,
fortalezas y debilidades.
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
¿Cómo es mejor llegar?. A través de un
representante, agente, directa o indirectamente al
minorista o mayorista.


DEFINIR UNA ESTRATEGIA
 DEFINICIÓN DE METAS
Volumen de ventas, retorno de inversión,
cifras medibles en tiempo y cantidad.
 ESTRATEGIA DE MERCADEO
¿Como lo va a hacer?
 AJUSTE DE PRODUCTO
Precio, distribución y promoción.
 ANÁLISIS DOFA DE LA EMPRESA


METODOLOGÍA
 Posición Arancelaria

Objetivo Fundamental

 Estudio de mercado:
 BÁSICO
(Demanda competencia)

FUENTES SECUNDARIAS
PRESELECCION DEL MERCADO
SELECCIÓN DEL MERCADO

INFORMACION SOBRE EL MERCADO
 DE EXPORTACIÓN
(Transporte internacional,
TRABAJO DE CAMPO
preferencias arancelarias,
vistos buenos)

ESTRATEGIA


METODOLOGÍA
DEFINICIÓN CAPACIDAD EXPORTABLE

Volúmenes disponibles para el
mercado externo.
Abastecimiento del producto o
materias primas.
Características de calidad del
producto.


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Correo diegoguevara@ccneiva.org
Tel:713666 ext131

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