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Massimo Carraro
co-founder
Rete Cowo®
COWORKING E RELAZIONE:
SEMBRA FACILE!
Milano, 8 Febbraio 2020
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
gennaio 2009 foglio bianco
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
una parola una forma
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
una parola una forma
NETWORK
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
NETWORK
La nostra prima e, al tempo, UNICA risorsa è stata
METTERSI INSIEME AD ALT...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Abbiamo una bella idea
Abbiamo una impostazione di fondo
Abbiamo una scelta:
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Facciamo da soli o cerchiamo di metterci con altri?
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
E fu così che da un Cowo® nacque una Rete. Era il 20/2/2009
Massimo Carraro
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CoworkingProject.com
=
Progetto di Rete
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Dal giorno 1 la nostra ragione di essere è stata la
RELAZIONE
Perché?
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Perché era l'unico modo di diventare RILEVANTI.
In assenza di capitali da investir...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Grazie alla scelta di non fare da soli,
non ce ne rendevamo pienamente conto, ma s...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
No.
Milano Design Week 2011 - Cowo® Free Coworking
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Ma questa è la strada che ci ha fatto diventare qualcosa di più di noi stessi.
Qua...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
CowoShare6 - gennaio 2019
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Ma attenzione.
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Giocare in squadra non è solo più divertente che giocare da soli.
È anche più effica...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Grazie a un approccio fortemente relazionale
ognuno di noi è forte quanto 100 di n...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Massimo Carraro
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Ognuno di noi è più di un singolo Coworking
Ognuno di noi è Rete Cowo®
=
una prese...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
COWORKING + METRI QUADRI + FATTURATO: QUALE RELAZIONE?
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Massimo Carraro
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Come molti, anche io mi sono avvicinato al Coworking perché
avevo un eccesso di me...
Massimo Carraro
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Da allora sono passati 11 anni, 10 mesi e 8 giorni.
La cosa più importante che ho ...
Massimo Carraro
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Il Coworking ha 2 gambe: una si chiama Reddito e l'altra Relazione ❤🤑 Per stare in...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Nel Coworking
c'è un rapporto tra Reddito e Relazione,
molto più forte e pregnante...
Massimo Carraro
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Quale relazione posso avere con un hotel?
Con una pizzeria?
Con uno spazio eventi?...
Massimo Carraro
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Al massimo posso essere amico del barista
Massimo Carraro
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Ma nel Coworking è ben altra cosa.
La RELAZIONE è il nome del gioco.
È l'altra gam...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Qualche spunto.
Massimo Carraro
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RECENSIONI = tra i fattori di maggior rilevanza nel marketing online
Massimo Carraro
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PERCORSO DI AVVICINAMENTO ALL'ACQUISTO
La scelta di un Coworking dura dalle 2 alle...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
PROSSIMITÀ
Il target primario del Coworking è il circondario, le immediate vicinan...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
...e una volta inseriti nella Community, i coworker si aspettano contatti professi...
Massimo Carraro
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LAVORO
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Tutto questo ha un fil rouge, che si chiama
RELAZIONE
Massimo Carraro
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e con questo fil rouge della RELAZIONE
siamo cresciuti, su tutti i territori
Massimo Carraro
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COWORKING + TERRITORIO: QUALE RELAZIONE?
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Sa qui non siamo
a Milano...
Lo so, lo so...
Massimo Carraro
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È la frase che mi sento dire spesso
quando viaggio.
Sottende:
Qui il Coworking non...
Massimo Carraro
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Queste sono in parte considerazioni corrette,
in parte proiezioni delle proprie pa...
Massimo Carraro
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Il territorio di riferimento del Coworking non è dato dal CAP,
ma dalle relazioni ...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Come attivare le relazioni sul territorio?
Inizialmente con la pubblicità e la vis...
Massimo Carraro
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Il territorio, per il Coworking, è un territorio relazionale,
è il luogo dei rappo...
Massimo Carraro
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Io e altri 5, 10, 20 0 100 simili a mediamo vita a un territorio a sè,
che si chia...
Massimo Carraro
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E la mentalità? È un problema?
Massimo Carraro
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Lo so, lo so...
Sa questo è un posto
piccolo, la gente non è
abituata...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Sì, ma non tale da frenarci. 
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
La mentalità locale
(ovvero i pregiudizi, quello che noi pensiamo di negativo del ...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
La vera scommessa?



Diventare noi stessi il nostro territorio,
attraverso una co...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Il posto dove costruire il Coworking non è il nostro quartiere
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Il posto dove costruire il Coworking è la nostra testa
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Sovico
Vado Ligure
Cordenons
Montesilvano
Porto
Mantovano
Preganziol
Si può fare!
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
COWORKING + MERCATO: QUALE RELAZIONE?
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Very
√
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Essere sul mercato significa essere presenti, e per essere presenti ci sono 2 modi:
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
- essere estremamente rilevanti (quindi noti, conosciuti) 
- spendere milioni in p...
Massimo Carraro
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Il nostro problema principale, con il mercato, è che lui non sa che esistiamo.
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Massimo Carraro
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Coworking ≠ Pizzeria
Coworking ≠ Hotel
Coworking ≠ Pasticceria
Massimo Carraro
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Coworking
=
Massimo Carraro
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Partiamo da quello che abbiamo.
Massimo Carraro
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Abbiamo una Rete,
siamo conosciuti, molti arrivano al Coworking tramite noi,
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Abbiamo un budget pubblicitario + un'attività di comunicazione
tramite i canali Co...
Massimo Carraro
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Abbiamo un approccio collaborativo (altrimenti che Rete saremmo?)
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Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Se siamo riusciti a diventare quello che siamo
=
una realtà che rivaleggia con i g...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Massimo Carraro
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Fatturato annuo Regus: £ 1.676.100.000 = € 1.973.000.000
Fatturato annuo WeWork: $...
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Se siamo qui lo dobbiamo a 1 cosa
Massimo Carraro
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Se siamo qui lo dobbiamo al nostro DNA
Massimo Carraro
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NETWORK
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che tuttora rende efficace il nostro approccio
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e non mi riferisco a un generico atteggiamento di apertura collaborativa
Massimo Carraro
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ma a una capacità di penetrare il mercato in modi inarrivabili per chiunque altro
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Nell'interfacciarci con il mercato,
abbiamo due approcci possibili.
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
COMPETIZIONE vs. RELAZIONE
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Milano, 8 Febbraio 2020
O giochiamo in squadra (e siamo una squadra fortissimi)
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
o ci facciamo la guerra
regalando € 1,50 a Google
per ogni clic
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Una guerra che noi possiamo solo perdere
perché la vince chi ha budget globali,
ch...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Quindi la relazione è meglio della competizione
perché non possiamo permetterci la...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
La relazione è meglio della competizione
perché nel Coworking
il mercato non è defi...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Di fronte a uno scenario che NON HA le caratteristiche
di un mercato tradizionale
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Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Il Coworking
è un mercato neonato,
le cui quote sono al momento ridicole
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Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
È come giocare a Poker su un tavolo senza puntate
dove l'unico che guadagna è il b...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Anche se è certamente vero che...
È altrettanto certamente vero che questi sono st...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Proviamo invece a valutare QUANTO GRANDE È IL MERCATO DEL COWORKING,
così da capir...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Per farlo, assumiamo un criterio di fondo, semplice e rapido, utile allo scopo
Massimo Carraro
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Assumiamo che le presenze online di un dato servizio in una data città

(ad esempi...
Massimo Carraro
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Pizzeria Roma vs Coworking Roma
=
240.000.000 risultati vs 1.360.000
-> Il Coworki...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Hotel Torino vs Coworking Torino = 115.000.000 vs 311.000 -> Il Coworking vale lo ...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Pasticceria Bari vs
Coworking Bari
=
16.200.000 vs 227.000
-> Il Coworking vale l'...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Mercato del Coworking in rapporto al dato empirico dei Google results
Roma:
n. 15 ...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Eccoci quindi a una scelta:
Scannarci l'un l'altro
per un mercato di briciole
(fac...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
Eccoci quindi a una scelta:
Scannarci l'un l'altro
per un mercato di briciole
(fac...
Massimo Carraro
Milano, 8 Febbraio 2020
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Coworking e Relazione: sembra facile! - Massimo Carraro al CowoShare 2020

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Relazione di Massimo Carraro sull'importanza della Relazione nel Coworking, all'incontro nazionale di Rete Cowo® "CowoShare 2020". Il Cowoshare si è tenuto l'8 febbraio 2020 alla presenza di circa 80 Cowo® Manager provenienti da tutta Italia, presso gli spazi di Coworking Cowo® DI Campus e Cowo® Bicocca 16, entrambi a Milano Bicocca.

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Coworking e Relazione: sembra facile! - Massimo Carraro al CowoShare 2020

  1. 1. Massimo Carraro co-founder Rete Cowo® COWORKING E RELAZIONE: SEMBRA FACILE! Milano, 8 Febbraio 2020
  2. 2. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 gennaio 2009 foglio bianco
  3. 3. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 una parola una forma
  4. 4. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 una parola una forma NETWORK
  5. 5. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 NETWORK La nostra prima e, al tempo, UNICA risorsa è stata METTERSI INSIEME AD ALTRI
  6. 6. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Abbiamo una bella idea Abbiamo una impostazione di fondo Abbiamo una scelta:
  7. 7. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Facciamo da soli o cerchiamo di metterci con altri?
  8. 8. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 E fu così che da un Cowo® nacque una Rete. Era il 20/2/2009
  9. 9. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 CoworkingProject.com = Progetto di Rete
  10. 10. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Dal giorno 1 la nostra ragione di essere è stata la RELAZIONE Perché?
  11. 11. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Perché era l'unico modo di diventare RILEVANTI. In assenza di capitali da investire in pubblicità, abbiamo pensato: Se saremo tanti a fare questa cosa, sarà più facile farla conoscere.
 E ne guadagneremo tutti.
  12. 12. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Grazie alla scelta di non fare da soli, non ce ne rendevamo pienamente conto, ma stavamo facendo nascere un mercato 
 Potevamo essere *solo* un Coworking di Lambrate, e vivere/morire come tale Invece abbiamo voluto diventare un Network importante, in grado di impattare più territori, coinvolgere più città.
 Tutto facile?
  13. 13. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 No. Milano Design Week 2011 - Cowo® Free Coworking
  14. 14. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Ma questa è la strada che ci ha fatto diventare qualcosa di più di noi stessi. Qualcosa che è la somma di tutti voi e noi messi insieme.
  15. 15. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 CowoShare6 - gennaio 2019
  16. 16. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Ma attenzione.
  17. 17. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Giocare in squadra non è solo più divertente che giocare da soli. È anche più efficace.
  18. 18. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Grazie a un approccio fortemente relazionale ognuno di noi è forte quanto 100 di noi perché tale è il nostro peso sul mercato:
  19. 19. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020
  20. 20. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Ognuno di noi è più di un singolo Coworking Ognuno di noi è Rete Cowo® = una presenza in 73 città in Italia e Canton Ticino con oltre 100 spazi
  21. 21. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 COWORKING + METRI QUADRI + FATTURATO: QUALE RELAZIONE?
  22. 22. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020
  23. 23. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Come molti, anche io mi sono avvicinato al Coworking perché avevo un eccesso di metri quadri in ufficio.  (E non avevo un eccesso di fatturato, ha ha)
  24. 24. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Da allora sono passati 11 anni, 10 mesi e 8 giorni. La cosa più importante che ho imparato è questa:
  25. 25. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Il Coworking ha 2 gambe: una si chiama Reddito e l'altra Relazione ❤🤑 Per stare in piedi sono necessarie entrambe
  26. 26. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Nel Coworking c'è un rapporto tra Reddito e Relazione, molto più forte e pregnante che in altri ambiti
  27. 27. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Quale relazione posso avere con un hotel? Con una pizzeria? Con uno spazio eventi? Con un bar?
  28. 28. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Al massimo posso essere amico del barista
  29. 29. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Ma nel Coworking è ben altra cosa. La RELAZIONE è il nome del gioco. È l'altra gamba del FATTURATO.
  30. 30. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Qualche spunto.
  31. 31. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 RECENSIONI = tra i fattori di maggior rilevanza nel marketing online
  32. 32. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 PERCORSO DI AVVICINAMENTO ALL'ACQUISTO La scelta di un Coworking dura dalle 2 alle 4 settimane, la scelta di un hotel meno di 1 ora = I potenziali Coworker approfondiscono = si informano, vi incontrano, parlano, leggono, chiedono
  33. 33. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 PROSSIMITÀ Il target primario del Coworking è il circondario, le immediate vicinanze, il quartiere = Il Passaparola regna
  34. 34. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 ...e una volta inseriti nella Community, i coworker si aspettano contatti professionali.
  35. 35. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 LAVORO
  36. 36. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Tutto questo ha un fil rouge, che si chiama RELAZIONE
  37. 37. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 e con questo fil rouge della RELAZIONE siamo cresciuti, su tutti i territori
  38. 38. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 COWORKING + TERRITORIO: QUALE RELAZIONE?
  39. 39. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Sa qui non siamo a Milano... Lo so, lo so...
  40. 40. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 È la frase che mi sento dire spesso quando viaggio. Sottende: Qui il Coworking non è conosciuto, non ha mercato, ancora siamo indietro... Sa qui non siamo a Milano...
  41. 41. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Queste sono in parte considerazioni corrette, in parte proiezioni delle proprie paure (legittime). Ma.
  42. 42. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Il territorio di riferimento del Coworking non è dato dal CAP, ma dalle relazioni che si riescono ad attivare.
  43. 43. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Come attivare le relazioni sul territorio? Inizialmente con la pubblicità e la visibilità, con il passaparola diretto. Poi, man mano che il contatto cresce e si avvicina a noi, di persona.
  44. 44. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Il territorio, per il Coworking, è un territorio relazionale, è il luogo dei rapporti. Non ha molto a che vedere con il luogo fisico e le caratteristiche più o meno urbane di un posto.
  45. 45. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Io e altri 5, 10, 20 0 100 simili a mediamo vita a un territorio a sè, che si chiama Coworking.
  46. 46. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 E la mentalità? È un problema?
  47. 47. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Lo so, lo so... Sa questo è un posto piccolo, la gente non è abituata...
  48. 48. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Sì, ma non tale da frenarci. 
  49. 49. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 La mentalità locale (ovvero i pregiudizi, quello che noi pensiamo di negativo del nostro territorio) ci può sorprendere, se insistiamo a dare le informazioni giuste, alle persone giuste, nel modo giusto.  Vale sia per l'Italia come nazione, sia per... Canicattì. Abbiamo tutti gli strumenti per farlo • la tecnologia non conosce pregiudizio, solo dati • le buone pratiche sono chiare e conosciute • siamo noi i primi attori di quella che chiamiamo mentalità locale
  50. 50. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 La vera scommessa?
 
 Diventare noi stessi il nostro territorio, attraverso una costante opera di costruzione di rapporti sani e durevoli.
  51. 51. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Il posto dove costruire il Coworking non è il nostro quartiere
  52. 52. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Il posto dove costruire il Coworking è la nostra testa
  53. 53. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Sovico Vado Ligure Cordenons Montesilvano Porto Mantovano Preganziol Si può fare!
  54. 54. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 COWORKING + MERCATO: QUALE RELAZIONE?
  55. 55. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Very √
  56. 56. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Essere sul mercato significa essere presenti, e per essere presenti ci sono 2 modi:
  57. 57. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 - essere estremamente rilevanti (quindi noti, conosciuti)  - spendere milioni in pubblicità, per diventarlo
  58. 58. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Il nostro problema principale, con il mercato, è che lui non sa che esistiamo. (Inoltre non abbiamo i milioni). Che fare?
  59. 59. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Coworking ≠ Pizzeria Coworking ≠ Hotel Coworking ≠ Pasticceria
  60. 60. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Coworking =
  61. 61. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Partiamo da quello che abbiamo.
  62. 62. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Abbiamo una Rete, siamo conosciuti, molti arrivano al Coworking tramite noi, le nostre informazioni, i nostri materiali.  Cowo® è una porta aperta sul mercato Esattamente lo spirito con cui abbiamo iniziato, 11 anni fa.
  63. 63. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Abbiamo un budget pubblicitario + un'attività di comunicazione tramite i canali Cowo®, i portali della Rete, i social network Possiamo fare della comunicazione mirata per farci conoscere sul territorio (l'attuale targetizzazione pubblicitaria permette di agire in un raggio di 1 km dal nostro indirizzo fisico)
  64. 64. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Abbiamo un approccio collaborativo (altrimenti che Rete saremmo?) il che ci permette - forse - di non essere i primi assoluti ad aprire un mercato vergine ma di entrare in un ecosistema pre-esistente dove rapporti, buone pratiche, strumenti sono già pronti e attivi
  65. 65. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Se siamo riusciti a diventare quello che siamo = una realtà che rivaleggia con i giganti del mercato
  66. 66. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020
  67. 67. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Fatturato annuo Regus: £ 1.676.100.000 = € 1.973.000.000 Fatturato annuo WeWork: $ 1.820.000.000 = € 1.657.000.000 ( )
  68. 68. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Se siamo qui lo dobbiamo a 1 cosa
  69. 69. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Se siamo qui lo dobbiamo al nostro DNA
  70. 70. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 NETWORK
  71. 71. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 che tuttora rende efficace il nostro approccio
  72. 72. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 e non mi riferisco a un generico atteggiamento di apertura collaborativa
  73. 73. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 ma a una capacità di penetrare il mercato in modi inarrivabili per chiunque altro
  74. 74. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Nell'interfacciarci con il mercato, abbiamo due approcci possibili.
  75. 75. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 COMPETIZIONE vs. RELAZIONE
  76. 76. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 O giochiamo in squadra (e siamo una squadra fortissimi)
  77. 77. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 o ci facciamo la guerra regalando € 1,50 a Google per ogni clic
  78. 78. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Una guerra che noi possiamo solo perdere perché la vince chi ha budget globali, che nelle aste pubblicitarie al rialzo surclassano le risorse di chi opera localmente
  79. 79. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020
  80. 80. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Quindi la relazione è meglio della competizione perché non possiamo permetterci la competizione?
  81. 81. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020
  82. 82. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 La relazione è meglio della competizione perché nel Coworking il mercato non è definito e neppure finito
  83. 83. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Di fronte a uno scenario che NON HA le caratteristiche di un mercato tradizionale gli strumenti "tradizionali" quali la pubblicità nelle sue varie forme valgono poco o nulla errato e fuorviante far leva eccessivamente su questi
  84. 84. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Il Coworking è un mercato neonato, le cui quote sono al momento ridicole E appare ridicolo tentare di rubarsi quote di un mercato inesistente
  85. 85. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 È come giocare a Poker su un tavolo senza puntate dove l'unico che guadagna è il banco
  86. 86. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020
  87. 87. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Anche se è certamente vero che... È altrettanto certamente vero che questi sono studi di immobiliaristi
 che trattano IMMOBILI AD USO UFFICIO
 attività che non ha certo il DNA del COWORKING
  88. 88. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Proviamo invece a valutare QUANTO GRANDE È IL MERCATO DEL COWORKING, così da capire sul serio quanto le dimensioni di questa torta da dividerci 
 (o, se preferite, da contenderci l'un con l'altro)
  89. 89. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Per farlo, assumiamo un criterio di fondo, semplice e rapido, utile allo scopo
  90. 90. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020
  91. 91. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Assumiamo che le presenze online di un dato servizio in una data città
 (ad esempio le pizzerie a Roma) 
 descrivano una realtà di mercato, in termini quantitativi. E facciamo lo stesso con gli spazi di Coworking.
  92. 92. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020
  93. 93. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020
  94. 94. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020
  95. 95. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Pizzeria Roma vs Coworking Roma = 240.000.000 risultati vs 1.360.000 -> Il Coworking vale lo 0,56% del mercato delle pizzerie = se a Roma ci sono 3.000 pizzerie, il mercato del Coworking è attualmente costituito da 15 Spazi di Coworking
  96. 96. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Hotel Torino vs Coworking Torino = 115.000.000 vs 311.000 -> Il Coworking vale lo 0,2% del mercato delle pasticcerie = se a Torino ci sono 500 hotel, il mercato del Coworking è attualmente dato da 1,3 Spazi di Coworking
  97. 97. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Pasticceria Bari vs Coworking Bari = 16.200.000 vs 227.000 -> Il Coworking vale l'1,4% del mercato delle pasticcerie = se a Bari ci sono 150 pasticcerie, il mercato del Coworking è attualmente dato da 2,1 Spazi di Coworking
  98. 98. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Mercato del Coworking in rapporto al dato empirico dei Google results Roma: n. 15 spazi di Coworking Torino: n. 1,4 spazi di Coworking Bari: n. 2,1 spazi di Coworking
  99. 99. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Eccoci quindi a una scelta: Scannarci l'un l'altro per un mercato di briciole (facendo arricchire Big G con la nostra pubblicità, che dura il tempo dell'investimento) Dedicarci con passione a far crescere il nostro ecosistema locale costruendo relazioni di valore sul territorio (arricchendo sia le nostre relazioni sia il nostro portafoglio, mettendo nel contempo basi solide a una visibilità organica nel lungo termine)
  100. 100. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020 Eccoci quindi a una scelta: Scannarci l'un l'altro per un mercato di briciole (facendo arricchire Big G con la nostra pubblicità, che dura il tempo dell'investimento) Dedicarci con passione a far crescere il nostro ecosistema locale costruendo relazioni di valore sul territorio (arricchendo sia le nostre relazioni sia il nostro portafoglio, mettendo nel contempo basi solide a una visibilità organica nel lungo termine)
  101. 101. Massimo Carraro Milano, 8 Febbraio 2020
  102. 102. GRAZIE!

Relazione di Massimo Carraro sull'importanza della Relazione nel Coworking, all'incontro nazionale di Rete Cowo® "CowoShare 2020". Il Cowoshare si è tenuto l'8 febbraio 2020 alla presenza di circa 80 Cowo® Manager provenienti da tutta Italia, presso gli spazi di Coworking Cowo® DI Campus e Cowo® Bicocca 16, entrambi a Milano Bicocca.

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