Copywriting: ecco il metodo per scrivere testi di vendita perfetti. Una tecnica che puoi replicare all'infinito perché si basa su concetti psicologici e sulle neuroscienze, coinvolgendo i tre cervelli: 1) cervello rettiliano (o rettile) 2) cervello limbico 3) cervello razionale Capiremo in che modo costruire un messaggio che possa convincere contemporaneamente tutti e tre queste aree del cervello per renderlo fortemente persuasivo e convincente. LIBRO CONSIGLIATO (Best seller Amazon) https://amzn.to/3fGE0GF

1. MASSIMO PETRUCCI
Come scrivere testi
di vendita perfetti con
questa Speciale Tecnica:
“3BRAINS”
#COPYWRITING

2. MASSIMO PETRUCCI
Lead Generation & Funnel Vendita
2
MASSIMO PETRUCCI
Nei primi 100 influencer mondiali sul tema Lead
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internazionale di Onalytica.
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Lead Generation e tecniche di Copywriting.

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3
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4. MASSIMO PETRUCCI
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8. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
8
OGGI COMUNICARE
IN MODO EFFICACE
È SEMPRE PIÙ DIFFICILE.

9. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
9
TUTTAVIA SE ORA SEI QUI
“NONOSTANTE TUTTO”
ALLORA HAI
DECISO DI IMPARARE

10. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
10
NEI PROSSIMI 60 MINUTI
AFFINERAI LA TUA
INTELLIGENZA
COMUNICATIVA

11. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
11
“Nella battaglia della comunicazione, a
sopravvivere saranno solo coloro che
sapranno combattere utilizzando le armi
migliori:
le parole usate nei giusti contesti.”

12. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
12

13. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
13
Metafora della guerra
“Nella battaglia della comunicazione, a
sopravvivere saranno solo coloro che
sapranno combattere utilizzando le armi
migliori:
le parole usate nei giusti contesti.”
colore
rosso

14. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
14
non pensare a
UN ELEFANTE ROSA

15. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
15
Non pensare a un elefante rosa
1. Processa ogni singola parola.
2. La inserisce nel contesto grammaticale.

16. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
16

17. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
17
«Mio zio
vende parole!»
(Alfredo, 8 anni)
La sua personale interpretazione
del mestiere del Copywriter.

18. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
18
«$5000 per sole
9 parole!»

19. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
19
Facciamo una
controllatina
al livello dell’olio?
Ragionamento
sulle possibili
risposte…

20. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
20
Is your oil at the
proper level today, sir?
Cosa è
cambiato?
Oggi l’olio è al giusto livello, signore?

21. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
21
Sai fare un uovo
sodo?
Ragionamento
sulle possibili
risposte…

22. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
22
Sai davvero fare un
uovo sodo?
Cosa è
cambiato?

23. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
23
CHE TU SIA UN IMPRENDITORE O UN PROFESSIONISTA
È ORA DI CAMBIARE IL TUO MODO DI COMUNICARE!

24. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
24
PER QUESTO LASCIA CHE TI RACCONTI
L’AFFASCINANTE STORIA DEI TRE CERVELLI!

25. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
25
SODDISFA NELL’ORDINE E
RISPONDI ALLE DOMANDE
Mi posso fidare?
Questa cosa m’interessa?
Quanto c’è di logico?

26. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
26
IO COSA CI
GUADAGNO?!

27. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
27
ATTENZIONE MEDIA
VS
SECONDI SECONDI

28. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
28
VUOI
DAVVERO
CHE SIA
QUESTO IL
TUO CLIENTE
IDEALE?!

29. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
29
COPYWRITING QUANTISTICO
(DEFINIZIONE)
La minima quantità
efficace di parole per
indurre nella persona
uno specifico stato
emotivo tale da
spingerla a compiere
l’azione desiderata.http://bit.ly/copymax

30. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
30
COPYWRITING QUANTISTICO
Le parole creano
immagini.
Le immagini creano
emozioni.
Le emozioni spingono
all’azione.
http://bit.ly/copymax

31. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
31
CHI SONO
LE TUE
BUYER
PERSONAS?
introduzione al concetto di Buyer Persona

32. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
32

33. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
33
La vitamina C fa bene. Arancia
Rossa Sterilgarda ti assicura il
giusto apporto giornaliero di
vitamina C.
Un messaggio che
accontenta tutti, non
va bene per nessuno!

34. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
34
La vitamina C è molto importante per la
crescita e lo sviluppo del tuo bambino.
Arancia Rossa Sterilgarda ti assicura il
giusto apporto giornaliero di vitamina C
per la crescita sana di tuo figlio.
La vitamina C agisce nel rinforzare il
sistema immunitario e si rivela
particolarmente utile per chi fa sport non
solo d’inverno. Arancia Rossa
Sterilgarda ti assicura il giusto apporto di
vitamina C per integrarti dopo lo sport.

35. MASSIMO PETRUCCI
Lead Generation & Funnel Vendita
35
La differenza fondamentale tra
TARGET SEGMENTI
chi lo comprerebbe e perché?

36. MASSIMO PETRUCCI
Lead Generation & Funnel Vendita
36
TARGET
Appassionati del gioco del basket

37. MASSIMO PETRUCCI
Lead Generation & Funnel Vendita
37
SEGMENTI
1
2
3

38. MASSIMO PETRUCCI
Lead Generation & Funnel Vendita
38
SEGMENTI
1
2
3
CHIEDITI
Comprano tutti per lo
stesso motivo?
Hanno tutti la stessa
motivazione all’acquisto?

39. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
39
Uno stesso prodotto è acquistato
per motivi diversi.
Per questo ogni singolo prodotto
ha diverse Buyer Personas.

40. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
40
Luisa «sono in carriera e non ho tempo!»
- Ha 35-40 anni. È sposata. Ha una laurea. 76%
- Ha un bambino piccolo (1-5 anni). 64%
- Ha una casa di proprietà. 88%
- Lavora a tempo pieno (6-8 ore al giorno). 99%
- Ha una domestica. 68%
- È attenta a ciò che mangia. 76%
- Almeno 2 volte al mese va al ristorante. 79%
- Il suo problema è la mancanza di tempo 92%
ESEMPIO (sintetico) DI UNA
BUYER PERSONA

41. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
41
Soluzione, metodo, consiglio
Errori, falsi miti, bugie
Stato emotivo (ansia, frustrazioni)
Scoprire che è facile (o più facile)
Allarme, pericolo (sottovalutato)
Reciprocità
Promessa
Beneficio immediato
Elemento spiacevole (che puoi evitare)
Risultato desiderato
Svantaggio (che puoi evitare grazie a…)
Caso reale
Tempo (mancanza, guadagno)
Urgenza e scarsità
Consenso sociale
Trucchi e segreti
16 GANCI “QUANTICI”
DAMMI 5 MINUTI E TI SVELO IL TRUCCO CHE MI HA
PERMESSO DI PERDERE 5 KG IN SOLI 10 GIORNI
Ci sono almeno 6
ganci, li riconosci?

42. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
42
Soluzione, metodo, consiglio
Errori, falsi miti, bugie
Stato emotivo (ansia, frustrazioni)
Scoprire che è facile (o più facile)
Allarme, pericolo (sottovalutato)
Reciprocità
Promessa
Beneficio immediato
Elemento spiacevole (che puoi evitare)
Risultato desiderato
Svantaggio (che puoi evitare grazie a…)
Caso reale
Tempo (mancanza, guadagno)
Urgenza e scarsità
Consenso sociale
Trucchi e segreti
16 GANCI “QUANTICI”
DAMMI 5 MINUTI E TI SVELO IL TRUCCO CHE MI HA
PERMESSO DI PERDERE 5 KG IN SOLI 10 GIORNI
Ci sono almeno 6
ganci, li riconosci?

43. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
43
Ecco uno schema con
infinite combinazioni per
costruire testi efficaci.

44. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
44
RETTILE LIMBICO RAZIONALE
Ricalco situazionale
Dichiarazione di leadership
Campi di assenso
Richiamo al cliente
Valori universali
Anafora
Storytelling
Linguaggio generativo
Guida singola
Guida a tre blocchi
Numeri e statistiche
Domande che generano azioni
Fonte: Paolo Borzacchiello

45. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
45
RETTILE Ricalco situazionale
La tecnica consiste nell’immedesimarsi nella situazione
vissuta dall’interlocutore e di sentire le stesse emozioni.
Essere mamma è un lavoro a tempo pieno, per questo…
Fare l'imprenditore oggi è davvero complicato, per questo…
Sappiamo bene quanto sia difficile ottenere un mutuo, per questo…
Conosciamo cosa significa essere giovani, lo siamo stati anche noi…
(ad una platea di donne) Gli uomini si lamentano per tutto, vero?
Con questa tecnica cerchi un “territorio comune”, un senso di
appartenenza, fai comprendere che tu “sei come loro”, li
conosci bene, per questo loro possono fidarsi di te.

46. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
46
RETTILE Dichiarazione di leadership
La tecnica consiste in una affermazione di forte autorità, una
vera e propria presa di posizione che ti fa apparire come e
leader, come qualcuno che sa ciò che dice.
È tempo che a ogni mamma venga data la possibilità di crescere in sicurezza i propri figli.
Basta con il solito modo di fare impresa!
È il momento di dire no ai falsi miti sulle aste immobiliari!
Finiamola con il solito marketing, ecco cosa vuol dire fare comunicazione!
Le cose ora sono cambiate, i cibi biologici si acquistano qui!

47. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
47
RETTILE Campi di assenso
La tecnica consiste nel far dire, in modo diretto o indiretto, tre
volte consecutive sì oppure “è vero” al tuo interlocutore.
Ti interessa perdere chili? Ti piacerebbe farlo senza sforzo? E magari in breve
tempo?
Vuoi andare in pensione 10 anni prima? Con una pensione di almeno 2000 euro
e con la sicurezza di ricevere la pensione?
Per molte donne la prova costume è uno stress, la società ti vuole sempre al
top, ma questo non è giusto!
Trovare lavoro è sempre più difficile, è importante formarsi e soprattutto è
fondamentale saper scrivere un curriculum convincente.

48. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
48
RETTILE Richiamo al cliente
La tecnica consiste nel selezionare in modo diretto il
potenziale cliente in modo diretto, chiaro, univoco.
Sei una mamma e hai un figlio o una figlia con meno di 3 anni?
Sei un imprenditore?
A te che sei un commercialista.
Solo per te che leggi il Sole 24 Ore.
Hai il camper?
Per te che ogni mattina prendi l’autobus.
Ti occupi di marketing?

49. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
49
LIMBICO Anafora
La tecnica consiste nel ripetere più volte una specifica parola
o gruppo di parole (es. tre volte). È una figura retorica.
Per me si va nella città dolente, per me si va ne l’eterno dolore,
per me si va tra la perduta gente.
Più lo mandi giù, più ti tira su.
Hai bisogno di un buon amico perché ti sostiene, hai bisogno di
un buon amico perché ti fa ridere, hai bisogno di un buon amico
perché un buon amico serve sempre!
Ti ho cercato a casa, ti ho cercato in palestra, ti ho cercato in
ufficio, ma ti avevo sempre qui, dentro di me.

50. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
50
LIMBICO Valori universali
La tecnica consiste nel richiamare alla mente dell’interlocutore
valori come salute, libertà, ricchezza, amore. Tutti concetti in
qualche modo conosciuti ma non direttamente “misurabili”.
Noi di 667.Agency teniamo molto a concetti come lealtà e fiducia,
per questo crediamo che…
Crediamo che tutti debbano sentirsi liberi di esprimere se stessi
al meglio, ecco perché…
Abbiamo a cuore il benessere del tuo bambino, per questo…
Tutti dobbiamo sentirci sicuri nelle proprie abitazioni…

51. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
51
LIMBICO Storytelling
La tecnica consiste nell’usare lo stile narrativo per raccontare i
nostri prodotti e servizi, facendo vivere il cliente come
protagonista o spettatore attivo della nostra storia.
Quando ho iniziato nessuno credeva che un giorno avrei
rivoluzionato il mondo degli asciugacapelli! Era una giornata di
pioggia, lo ricordo benissimo, mi recai in banca e…
Ti alzi, fa freddo, come affrontare i primi istanti di una lunga
giornata? Arrivi in cucina come se avessi attraversato un deserto,
superi sedie e tavoli, e poi la vedi: la macchinetta del caffè!
Potenzia le tue storie con “il viaggio dell’eroe”.

52. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
52
LIMBICO Linguaggio generativo
La tecnica consiste nell’usare frasi che hanno il sentore di
“verità assolute” e per tanto non contestabili.
La musica è per tutti. [Spotify]
È importante conoscere i modelli linguistici e fare molta pratica.
È necessario tener conto dei sentimenti altrui.
Si consiglia di fare molta pratica prima di…
Usa espressioni come: “è importante questo o quello”,
“occorre”, “è necessario”.
Usa il “si” impersonale: “si dice”, “si consiglia”.

53. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
53
RAZIONALE Guida singola
La tecnica consiste nel dare una istruzione precisa
all’interlocutore, la cosiddetta call to action (invito all’azione).
Clicca sul tasto verde.
Scarica l’ebook.
Telefona ora.
Inizia ora!

54. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
54
RAZIONALE Guida a tre blocchi
La tecnica consiste nel dare all’interlocutore tre istruzioni
precise all’interlocutore per farlo precedere verso ciò che
desideriamo che faccia.
Clicca sul tasto verde, compila il modulo e scarica l’ebook.
Telefona ora, parla con un nostro consulente e attiva l’abbonamento.
Inserisci il tuo numero, attendi 5 minuti, parla con noi!

55. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
55
RAZIONALE Numeri e statistiche
La tecnica consiste nel dare all’interlocutore tutta una serie di
numeri e statistiche a supporto della tua tesi.
Le statistiche indicano che il 93% della popolazione sceglie…
Il 70% dei nostri clienti dichiara che il prodotto è…
Più di 3500 famiglie hanno già scelto i nostri prodotti…
I numeri e i grafici tipo istogrammi, funzionano molto bene con il
sesso maschile.

56. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
56
RAZIONALE Domande che generano azioni
La tecnica consiste nel dare porre al tuo interlocutore una
domanda che lo spinga a compiere un’azione.
Sei pronto a perdere peso? Chiama l’800123123!
Vuoi davvero diventare esperto? Scarica l’ebook!
Vuoi cambiare la tua vita e farlo oggi? Allora compila il modulo e iscriviti.

57. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
57
Buyer persona: Madre con figlio/i fino ad 3 anni di età.
Obiettivo: Raccolta email (strategia di Lead Generation).
Metodo: Download del catalogo dei prodotti.

58. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
58
RETTILE LIMBICO RAZIONALE
Ricalco situazionale
Dichiarazione di leadership
Campi di assenso
Richiamo al cliente
Valori universali
Anafora
Storytelling
Linguaggio generativo
Guida singola
Guida a tre blocchi
Numeri e statistiche
Domande che generano azioni

59. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
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RETTILE LIMBICO RAZIONALE
Ricalco situazionale Valori universali Domande che generano azioni
Oggi scegliere con sicurezza cibi sani per il tuo bambino è sempre più difficile.
Noi di XY abbiamo a cuore la salute dei bambini e pensiamo che ogni mamma
debba sentirsi sicura quando sceglie l’alimentazione per suo figlio. Fai come
Laura che per sua figlia Gaia ha scelto XY. Sei pronta ad ottenere subito lo
sconto del 15% e scegliere il meglio per tuo figlio? Scarica ora il catalogo e
scopri più di 100 prodotti biologici e sani, giù pronti per te.
Caso reale
Beneficio immediato

60. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
60
RETTILE LIMBICO RAZIONALE
Ricalco situazionale
Dichiarazione di leadership
Campi di assenso
Richiamo al cliente
Valori universali
Anafora
Storytelling
Linguaggio generativo
Guida singola
Guida a tre blocchi
Numeri e statistiche
Domande che generano azioni

61. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
61
RETTILE LIMBICO RAZIONALE
Richiamo al cliente Linguaggio generativo Guida a tre blocchi
Sei una mamma di un bimbo o una bimba di meno di 3 anni? A questa età è
molto importante scegliere alimenti sani e di alta qualità. Per questo abbiamo
ideato la linea XYZ già scelta da oltre 3000 mamme come te. Inserisci i tuoi dati,
clicca sul tasto e scopri come è facile scegliere cibi biologici e sani per la
crescita di tuo figlio.
Consenso sociale
Scoprire che è facile

62. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
62
RETTILE LIMBICO RAZIONALE
Ricalco situazionale
Dichiarazione di leadership
Campi di assenso
Richiamo al cliente
Valori universali
Anafora
Storytelling
Linguaggio generativo
Guida singola
Guida a tre blocchi
Numeri e statistiche
Domande che generano azioni

63. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
63
RETTILE LIMBICO RAZIONALE
Dichiarazione di
leadership
Anafora Numeri e statistiche
È giunto il momento di fare chiarezza sulle bugie e i falsi miti dei prodotti bio, è
tempo che tu mamma possa scegliere con sicurezza alimenti sani per i tuoi
figli! Per questo abbiamo ideato oltre 100 prodotti sani. Per questo abbiamo scelto
solo ingredienti biologici. Per questo abbiamo creato un catalogo per rendere veloce
la scelta del menu migliore per la crescita di tuo figlio. Oltre il 90% delle madri
sceglie l’abbonamento settimanale. Solo per le prime 100 che richiederanno…
Urgenza e scarsità
Errori, falsi miti, bugie
Tempo (guadagno)

64. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
64
iTunes
Spotify
Spreaker
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Prendi il tuo Smartphone e cerca:
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65. MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
65
Questa presentazione composta è liberamente utilizzabile a patto che:
1.Sia mantenuta integra in ogni sua parte.
2.Non venga modificata nessuna delle sue slide.
3.Non venga in alcun modo rimossa la scritta “667.agency” né il logo.
4.Non venga rimossa né aggiunta alcuna slide.
5.Nella sua integrità, resti sempre a distribuzione gratuita.
6.Non può essere usata né tutta né in parte per la realizzazione di altre presentazioni in nessun tipo di
formato né digitale né cartaceo né in alcuna altra forma.
7.Solo se lasciata integra, così come indicata in questi punti, può essere presentata in pubblico.
8. In nessun caso e in nessuna condizione, salvo autorizzazione scritta di Massimo Petrucci, questa
presentazione può essere utilizzata in un corso o evento o manifestazione o in qualunque altra forma
in digitale, online, cartacea in cui il pubblico fruisce di queste slide a pagamento.
Copyright © Massimo Petrucci S.r.l. All rights reserved.
667.Agency è un marchio registrato da Massimo Petrucci S.r.l.