Пример того, как ClientoBox помог экономить время и контроллировать продажи издателям журнала "Я покупаю".

1. Как экономить 2 дня
в неделю на управлении
продажами
История издателей журнала
Shopping Guide Я Покупаю. Рязань

2. Проблема
Проверка еженедельных отчётов эффективности
занимает целые выходные
Это Вадим Демидов
Вадим каждую субботу и воскресенье
тратит на изучение электронных
таблиц для понимания того, что
делали менеджеры по продажам всю
неделю.
Он руководит журналом
«Я покупаю» в Рязани

3. Предыстория
Shopping Guide «Я Покупаю» — промо-
журнал о культурной жизни города.
Издаётся 17 лет в 30 городах России.
Редакция в Рязани — новое
отделение с небольшим штатом
сотрудников.
Редакция ведёт около 300 сделок
в месяц силами 4 менеджеров по
продажам.
Вадиму необходимо выполнить план
по окупаемости журнала, закрывая N
сделок каждый месяц.

4. Причины
Электронные таблицы не интерактивны,
практически невозможно анализировать
информацию по сделкам.
Много информации не заносится.
Таблица никак не «заставляет» правильно
заполнять данные.
Таблица не напоминает о задачах
по продажам, поэтому до 20% из
них теряются.

5. Устройство продаж
4 менеджера по продажам
Ведение дел в Excel-таблицах
300 компаний в базе
44 контракта за месяц (в один номер)
Набор типовых предложений для
всех клиентов
1 контроллирующий сотрудник

6. Ключевой вопрос
Как получить больше контроля над
продажами за меньшее время!

7. Решение
1.Упрощение процесса продаж
2. Автоматическое построение
отчётов эффективности

8. Выстраивание процесса
Перенесли все данные из
таблицы в ClientoBox в три
специальных воронки. Каждая
для своего типа алгоритма
работы с Клиентами.

9. Ведение всех товаров
Все позиции из прайс-листа
добавлены в систему. При
создании новой сделки,
автоматически показывается
позиция с ценой.
Цены проставлены заранее,
однако есть манёвр для скидок.

10. Автоматическое
построение отчётов
•Отчёты эффективности строятся
парой кликов
•Полная прозрачность ситуации
с продажами — все сделки в
воронке
•Учёт денег в воронке с учётом
показателей продаж

11. Автоматическое
построение отчётов
Отчёты эффективности
строятся парой кликов
Видна
производительность
всего отдела продаж
Можно оценить работу
каждого сотрудника

12. В результате
Экономия времени
руководителя
Оценка эффективности
Отчётность в каждого сотрудника
реальном времени
Рост продаж на 30%

13. ClientoBox — это CRM-система
для успешных продаж
CRM
система
База
Клиентов
Менеджер
задач
Управление
отделом продаж