SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 13
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Заметки	
  практикующего	
  
бизнес-­‐ангела	
  II	
  

	
  
Павел	
  Черкашин	
  
Частный	
  инвестор	
  
	
  
26	
  октября	
  2011	
  

                               ®
Павел	
  Черкашин	
  –	
  Кто	
  я	
  такой?	
  

Должность:	
  	
  
§    Частный	
  бизнес-­‐ангел	
  (инвестор	
  на	
  ранней	
  стадии	
  
      развития)	
  
§    Раньше:	
  	
  
        §    Директор	
  потребительской	
  стратегии	
  и	
  онлайн-­‐сервисов,	
  
              Microsoft	
  
        §    Директор	
  представительства	
  Adobe	
  Systems	
  
        §    Директор	
  представительства	
  Siebel	
  Systems	
  

Основные	
  достижения:	
  
§    Со-­‐основатель	
  более	
  10	
  успешных	
  компаний	
  в	
  сфере	
  ИТ,	
  
      включая	
  Actis	
  Systems,	
  AdWatch,	
  Sputnik	
  Labs,	
  Tvigle,	
  Krible	
         Где меня можно найти?
§    Более	
  $20	
  млн	
  привлеченных	
  инвестиций	
  в	
  свои	
  проекты	
  
                                                                                                  LinkedIn, Facebook
§    Автор	
  книг	
  «ЭМО	
  –	
  Электрические	
  Методы	
  Обогащения»,	
                     pavel@cherkashin.ru
      «Готовы	
  ли	
  Вы	
  к	
  войне	
  за	
  клиента?»,	
  более	
  100	
  статей	
  по	
  
      теме	
  ИТ	
  и	
  венчурных	
  инвестиций	
  
Основные	
  условия	
  финансирования	
  

                 Категория	
   Описание	
  

   Диапазон	
  инвестиций	
   $50-­‐200k	
  

            Бизнес-­‐модель	
   Потребительский	
  рынок	
  	
  (В2С)	
  	
  
                                Реклама	
  /	
  Генерация	
  лидов	
  /	
  Партнерство	
  

                      Стадия	
   От	
  хорошо	
  проработанной	
  идеи	
  и	
  команды	
  –	
  до	
  
                                 работающего	
  прототипа	
  

           Доля	
  в	
  бизнесе	
   20-­‐40%	
  (никогда	
  не	
  брать	
  контрольный	
  пакет,	
  даже	
  
                                    если	
  дают)	
  

      Со-­‐инвестирование	
   в	
  случае	
  совпадения	
  видения	
  и	
  интересов,	
  без	
  
                              «шальных»	
  денег	
  

    Юридические	
  формы	
   На	
  доверии	
  (конвертируемый	
  кредит)	
  
                             Доля	
  в	
  уставном	
  капитале	
  создаваемого	
  
                             предприятия	
  
Где	
  сейчас	
  проходит	
  рубеж	
  инноваций?	
  


§    Рост	
  эффективности	
  коммуникаций	
  между	
  людьми	
  
       §    Социальные	
  сети	
  (Facebook,	
  LinkedIn	
  и	
  др.)	
  совершили	
  революцию	
  в	
  
             общении,	
  на	
  несколько	
  порядков	
  увеличив	
  круг	
  общения	
  и	
  возможности	
  для	
  
             связи	
  
       §    Следующий	
  рубеж	
  –	
  дать	
  возможность	
  общения	
  по	
  интересам,	
  
             квалификациям	
  и	
  психотипам,	
  помочь	
  среди	
  миллионов	
  найти	
  нужных	
  и	
  с	
  
             ними	
  поддерживать	
  связь	
  

§    Увеличение	
  качества	
  управления	
  информацией	
  
       §    Лавина	
  информации.	
  Поисковые	
  системы,	
  социальные	
  сервисы	
  (Twitter)	
  
             делают	
  первые	
  шаги	
  в	
  структурировании	
  
       §    Фото	
  и	
  видео	
  контент	
  до	
  сих	
  пор	
  никто	
  не	
  научился	
  структурировать	
  ,	
  а	
  это	
  
             90%	
  всей	
  новой	
  информации	
  
Где	
  сейчас	
  проходит	
  рубеж	
  инноваций?	
  (2)	
  


§    Новые	
  возможности	
  потребления	
  информации	
  
       §    Человек	
  не	
  может	
  жить	
  без	
  информации	
  и	
  жадно	
  поглощает	
  её	
  везде,	
  где	
  
             можно	
  
       §    До	
  сих	
  пор	
  Вы	
  скучаете	
  на	
  автобусной	
  остановке,	
  в	
  самолёте	
  и	
  т.д.,	
  хотя	
  
             хотели	
  бы	
  и	
  могли	
  бы	
  потреблять	
  информацию	
  

§    Поддержка	
  принятия	
  решений	
  
       §    Есть	
  множество	
  решений,	
  которые	
  компьютер	
  сделает	
  лучше	
  за	
  вас.	
  Или	
  где-­‐
             то	
  там	
  есть	
  человек,	
  чьё	
  мнение	
  для	
  вас	
  станет	
  решающим.	
  Феномен	
  
             групповых	
  покупок	
  (Groupon)	
  –	
  хороший	
  пример	
  совершенно	
  новой	
  модели	
  
             потребления	
  
       §    Но	
  эти	
  возможности	
  находятся	
  в	
  самом	
  зачатке.	
  Ваш	
  телефон	
  (точнее	
  –	
  
             карманный	
  аппарат)	
  в	
  будущем	
  может	
  стать	
  вашим	
  лучшим	
  советчиком	
  и	
  
             партнёром,	
  помогая	
  принимать	
  быстрые	
  и	
  конструктивные	
  решения	
  
Критерии	
  отбора	
  

§    Достаточно	
  ли	
  харизматичный	
  предприниматель?	
  
       §    Притягивает	
  удачу	
  
       §    Болеет	
  за	
  свое	
  дело	
  и	
  может	
  идти	
  на	
  жертвы	
  ради	
  него	
  
       §    Умеет	
  продавать	
  себя	
  и	
  свою	
  компанию	
  (идею),	
  ведет	
  за	
  собой	
  
             других	
  
       §    Открытый	
  и	
  честный	
  в	
  отношениях	
  
§    Большой	
  ли	
  рынок?	
  
       §    Многим	
  нравится	
  быть	
  лидерами	
  маленького	
  узко-­‐
             специализированного	
  рынка,	
  для	
  инвестора	
  это	
  –	
  дополнительные	
  
             риски	
  
§    Интересная	
  ли	
  идея?	
  
       §    Стоит	
  заниматься	
  проектами,	
  которые	
  имеют	
  шанс	
  реально	
  
             поменять	
  расклад	
  сил	
  в	
  своей	
  области:	
  новая	
  бизнес-­‐модель,	
  новый	
  
             продукт,	
  новый	
  вид	
  сервиса…	
  
§    Могу	
  ли	
  я	
  быть	
  полезен?	
  
       §    Чисто	
  финансовые	
  инвестиции	
  –	
  удел	
  фондов.	
  Потенциал	
  бизнес-­‐
             ангела	
  –	
  в	
  его	
  опыте,	
  связях,	
  идеях	
  
Какие	
  бизнесы	
  любят	
  инвесторы?	
  

§    Ведомый	
  сильным	
  предпринимателем	
  (а	
  лучше	
  –	
  парой)	
  
       §    Любой	
  может	
  стать	
  предпринимателем	
  (это	
  психология),	
  но	
  не	
  каждый	
  хочет	
  

§    Обладающий	
  «неконкурентным»	
  преимуществом	
  
       §    Сложная	
  техническая	
  разработка,	
  договорённость	
  с	
  крупным	
  заказчиком,	
  доступ	
  к	
  
             запасам	
  товара	
  по	
  низким	
  ценам…	
  Всё,	
  что	
  есть	
  у	
  вас,	
  но	
  нет	
  у	
  конкурентов	
  
       §    Честная	
  битва	
  лоб	
  в	
  лоб	
  с	
  конкурентами	
  –	
  это	
  мужественно,	
  но	
  нерентабельно	
  

§    Построенный	
  по	
  продуктовой	
  модели	
  (не	
  сервисной)	
  
       §    Основной	
  принцип:	
  «Сделал	
  однажды	
  –	
  продал	
  многократно»	
  
       §    Примеры	
  сервисного	
  бизнеса:	
  консалтинг,	
  турагентство,	
  ресторан	
  
       §    Примеры	
  продуктового	
  бизнеса:	
  электронный	
  магазин,	
  туроператор,	
  производство	
  

§    Которым	
  не	
  стыдно	
  похвастаться	
  девушке	
  или	
  коллегам	
  
       §    Инвесторы	
  –	
  это	
  конкретные	
  люди,	
  они	
  так	
  же	
  подвержены	
  стадному	
  чувству,	
  
             понятиям	
  моды,	
  страху	
  остаться	
  «не	
  у	
  дел»	
  
Почему	
  проваливаются	
  проекты?	
  

§    Слабый	
  предприниматель	
  
       §    Хороший	
  программист…	
  хороший	
  продавец…	
  хороший	
  юрист	
  =	
  нехороший	
  
             предприниматель	
  

§    Отсутствие	
  продукта	
  
       §    Технология	
  сама	
  по	
  себе	
  не	
  является	
  продуктом!	
  
       §    Продукт	
  –	
  это	
  конкретная	
  насущная	
  потребность	
  клиента,	
  которую	
  можно	
  
             удовлетворить	
  
       §    Наличие	
  рынка	
  и	
  потребности	
  ещё	
  не	
  означает,	
  что	
  клиенты	
  будут	
  потреблять	
  продукт	
  

§    Невнимание	
  к	
  деталям	
  
       §    Плохая	
  презентация,	
  низкая	
  дисциплина,	
  ошибки	
  в	
  материалах,	
  плохая	
  служба	
  
             поддержки,	
  отсутствие	
  «вау»	
  эффекта	
  

§    Плохая	
  фокусировка	
  
       §    Заниматься	
  всем	
  и	
  сразу…	
  
Типичные	
  ошибки	
  начинающего	
  предпринимателя	
  


§    Неправильный	
  (случайный)	
  выбор	
  соучредителей	
  /	
  
      партнёров	
  
       §    Часто	
  основатели	
  компании	
  приглашают	
  в	
  партнёры	
  друзей,	
  случайных	
  
             знакомых,	
  псевдо-­‐экспертов	
  из	
  разряда	
  «Я	
  знаю	
  человека,	
  который	
  Путина	
  
             лично	
  видел»	
  

§    Отсутствие	
  чётко	
  сформулированного	
  продукта	
  
       §    Гениальная	
  технология	
  –	
  это	
  ещё	
  не	
  продукт.	
  Продукт	
  –	
  это	
  технология,	
  
             пригодная	
  для	
  использования	
  клиентами,	
  понятная,	
  востребованная	
  и	
  
             доступная.	
  

§    «Маринад»	
  -­‐	
  основатели	
  слишком	
  долго	
  разрабатывают	
  
      продукт	
  вместо	
  того,	
  чтобы	
  идти	
  на	
  рынок,	
  к	
  клиентам	
  
       §    Результат	
  может	
  быть	
  очень	
  далёк	
  от	
  исходной	
  потребности	
  клиентов,	
  а	
  
             ограниченные	
  ресурсы	
  уже	
  были	
  потрачены	
  на	
  никому	
  не	
  нужные	
  вещи	
  
             (синдром	
  «универсального	
  движка»)	
  
Типичные	
  ошибки	
  начинающего	
  предпринимателя	
  


§    Раннее	
  масштабирование	
  («Эффект	
  декомпрессии»)	
  
       §    Наиболее	
  вероятная	
  причина	
  неудач	
  на	
  этапе	
  развития	
  бизнеса	
  (после	
  
             получения	
  инвестиций)	
  –	
  средства	
  расходуются	
  слишком	
  рано	
  и	
  слишком	
  
             быстро,	
  в	
  результате	
  компания	
  пытается	
  обогнать	
  саму	
  себя	
  

§    Слишком	
  маленькие	
  амбиции	
  на	
  старте	
  
       §    Подход	
  «Нам	
  много	
  не	
  надо»	
  рождает	
  огромное	
  количество	
  компаний	
  из	
  
             категории	
  «чемодан	
  без	
  ручки»	
  –	
  без	
  прибыли,	
  без	
  шансов	
  для	
  развития,	
  без	
  
             целей.	
  Такие	
  компании	
  становятся	
  лёгкой	
  добычей	
  для	
  конкурентов.	
  

§    Неправильный	
  выбор	
  бизнес-­‐модели	
  
       §    Гениальный	
  продукт	
  на	
  востребованном	
  рынке	
  может	
  так	
  и	
  не	
  превратиться	
  
             в	
  успешный	
  бизнес.	
  Google	
  стал	
  успешным	
  не	
  потому,	
  что	
  сделал	
  лучший	
  
             поиск	
  (он	
  был	
  на	
  уровне	
  или	
  даже	
  уступал	
  конкуренту	
  Altavista),	
  а	
  потому,	
  что	
  
             догадался	
  объединить	
  поиск	
  с	
  контекстной	
  рекламой	
  
Как	
  избежать	
  ошибок?	
  

§    Пробовать,	
  ошибаться,	
  прятать	
  скелеты	
  в	
  шкаф	
  и	
  снова	
  пробовать	
  
       §    Образ	
  успешного	
  везунчика,	
  которому	
  всё	
  легко	
  удаётся,	
  требует	
  огромного	
  труда	
  –	
  не	
  
             только	
  для	
  того,	
  чтобы	
  в	
  результате	
  добиться	
  успеха,	
  но	
  и	
  для	
  того,	
  чтобы	
  спрятать	
  
             следы	
  неудач	
  
       §    Неудачников	
  любят	
  только	
  в	
  корпорациях.	
  Свободный	
  бизнес	
  любит	
  везунчиков	
  –	
  так	
  
             будьте	
  им!	
  

§    Привлекать	
  инвесторов	
  
       §    Внешний	
  инвестор	
  –	
  самый	
  эффективный	
  способ	
  получения	
  независимой	
  и	
  
             объективной	
  оценки	
  деятельности	
  компании	
  
       §    Инвестор	
  –	
  оценщик	
  и	
  советник,	
  но	
  ни	
  в	
  коем	
  случае	
  не	
  участник	
  операционного	
  
             управления!	
  

§    Обращаться	
  за	
  советом,	
  учиться	
  на	
  чужих	
  ошибках	
  
       §    Знания	
  доступны	
  и	
  открыты,	
  но	
  воспринимать	
  их	
  бывает	
  очень	
  сложно.	
  «Это	
  
             банально…»	
  «Наверняка	
  есть	
  какой-­‐то	
  секретный	
  соус»	
  и	
  т.д.	
  
Скрытые	
  проверки	
  

§    Правило	
  10х	
  запаса	
  
       §    На	
  уровне	
  финансовой	
  модели	
  бизнес	
  
             должен	
  быть	
  окупаемым	
  даже	
  в	
  случае	
  
                                                                                   Пример войны на
             ошибки	
  в	
  10	
  раз	
  по	
  каждому	
  из	
  ключевых	
        несколько фронтов:
             допущений	
  
                                                                               Для успеха проекта
§    Война	
  на	
  несколько	
  фронтов	
                                    необходимо одновременно:
       §    Компания	
  должна	
  вести	
  войну	
  только	
  на	
            - Разработать уникальную
             1	
  фронт	
  (технология,	
  продажи,	
  ресурсы)	
              технологию (фронт 1)
                                                                               - Найти стратегических
       §    Каждый	
  новый	
  фронт	
  увеличивает	
  риск	
  
                                                                               партнеров для
             провала	
  на	
  порядок	
  
                                                                               распространения технологии
§    Чувство	
  прекрасного	
                                                 (фронт 2)
       §    Не	
  ввязываться	
  в	
  проект,	
  если	
  нет	
  
                                                                               - Научиться продавать
             внутреннего	
  ощущения	
  гармонии	
                             продукт конечным клиентам
                                                                               через партнеров (фронт 3)
Добро	
  пожаловать	
  
в	
  со-­‐инвесторы!	
  

pavel@cherkashin.ru	
  
www.cherkashin.ru	
  	
  




                            ®

Más contenido relacionado

Was ist angesagt?

журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...New Business Idea
 
Предприниматель-инноватор: ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Предприниматель-инноватор: ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВАПредприниматель-инноватор: ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Предприниматель-инноватор: ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВАVadim Kotelnikov
 
Фразы, которые нельзя говорить инвесторам
Фразы, которые нельзя говорить инвесторамФразы, которые нельзя говорить инвесторам
Фразы, которые нельзя говорить инвесторамNatalia Sakhnova
 
Практическое руководство по поиску стартапов для корпорации
Практическое руководство по поиску стартапов для корпорацииПрактическое руководство по поиску стартапов для корпорации
Практическое руководство по поиску стартапов для корпорацииDmitriy Maslennikov
 
Как начинать бизнес, чтобы не было мучительно больно
Как начинать бизнес, чтобы не было мучительно больноКак начинать бизнес, чтобы не было мучительно больно
Как начинать бизнес, чтобы не было мучительно больноМихайленко Юлия
 
Бизнес модель старт-апа
Бизнес модель старт-апаБизнес модель старт-апа
Бизнес модель старт-апаRoman Bednarsky
 
Customer Development – Вадим Малыч
Customer Development – Вадим МалычCustomer Development – Вадим Малыч
Customer Development – Вадим МалычPeri Innovations
 
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестора
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвесторасаулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестора
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестораNew Business Idea
 
I startup как делать презентацию для инвесторов
I startup как делать презентацию для инвесторовI startup как делать презентацию для инвесторов
I startup как делать презентацию для инвесторовAlexey Trusov
 
инновации в развитии бизнеса,ideamant
инновации в развитии бизнеса,ideamantинновации в развитии бизнеса,ideamant
инновации в развитии бизнеса,ideamantideamant Идеамант
 
Как и где привлечь инвестиции на старте – Наталья Шелагина
Как и где привлечь инвестиции на старте – Наталья ШелагинаКак и где привлечь инвестиции на старте – Наталья Шелагина
Как и где привлечь инвестиции на старте – Наталья ШелагинаPeri Innovations
 
Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)
Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)
Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)Alyona Cherednichenko
 
Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development
Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer DevelopmentБизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development
Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer DevelopmentGreenfieldProject
 
"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова
"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова
"Самое важное перед тем как начать" – Анна АнтоноваPeri Innovations
 
Hub Open Club - February 2010
Hub Open Club - February 2010Hub Open Club - February 2010
Hub Open Club - February 2010Ilya Zobnov
 
Iidf kalaev-presentation-forum-2
Iidf kalaev-presentation-forum-2Iidf kalaev-presentation-forum-2
Iidf kalaev-presentation-forum-2Anastasia Yakunina
 
ЛЕТНЯЯ ШКОЛА «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород
ЛЕТНЯЯ ШКОЛА  «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород ЛЕТНЯЯ ШКОЛА  «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород
ЛЕТНЯЯ ШКОЛА «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород Angel Relations Group
 

Was ist angesagt? (20)

журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
 
Предприниматель-инноватор: ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Предприниматель-инноватор: ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВАПредприниматель-инноватор: ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Предприниматель-инноватор: ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
 
Фразы, которые нельзя говорить инвесторам
Фразы, которые нельзя говорить инвесторамФразы, которые нельзя говорить инвесторам
Фразы, которые нельзя говорить инвесторам
 
Практическое руководство по поиску стартапов для корпорации
Практическое руководство по поиску стартапов для корпорацииПрактическое руководство по поиску стартапов для корпорации
Практическое руководство по поиску стартапов для корпорации
 
Как начинать бизнес, чтобы не было мучительно больно
Как начинать бизнес, чтобы не было мучительно больноКак начинать бизнес, чтобы не было мучительно больно
Как начинать бизнес, чтобы не было мучительно больно
 
Бизнес модель старт-апа
Бизнес модель старт-апаБизнес модель старт-апа
Бизнес модель старт-апа
 
Customer Development – Вадим Малыч
Customer Development – Вадим МалычCustomer Development – Вадим Малыч
Customer Development – Вадим Малыч
 
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестора
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвесторасаулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестора
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестора
 
I startup как делать презентацию для инвесторов
I startup как делать презентацию для инвесторовI startup как делать презентацию для инвесторов
I startup как делать презентацию для инвесторов
 
инновации в развитии бизнеса,ideamant
инновации в развитии бизнеса,ideamantинновации в развитии бизнеса,ideamant
инновации в развитии бизнеса,ideamant
 
Инновации
ИнновацииИнновации
Инновации
 
Как и где привлечь инвестиции на старте – Наталья Шелагина
Как и где привлечь инвестиции на старте – Наталья ШелагинаКак и где привлечь инвестиции на старте – Наталья Шелагина
Как и где привлечь инвестиции на старте – Наталья Шелагина
 
Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)
Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)
Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)
 
Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development
Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer DevelopmentБизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development
Бизнес-модель стартапа, Lean Canvas, Customer Development
 
"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова
"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова
"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова
 
Hub Open Club - February 2010
Hub Open Club - February 2010Hub Open Club - February 2010
Hub Open Club - February 2010
 
Бизнес-модель и речь в лифте
Бизнес-модель и речь в лифтеБизнес-модель и речь в лифте
Бизнес-модель и речь в лифте
 
презентация стартапа
презентация стартапапрезентация стартапа
презентация стартапа
 
Iidf kalaev-presentation-forum-2
Iidf kalaev-presentation-forum-2Iidf kalaev-presentation-forum-2
Iidf kalaev-presentation-forum-2
 
ЛЕТНЯЯ ШКОЛА «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород
ЛЕТНЯЯ ШКОЛА  «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород ЛЕТНЯЯ ШКОЛА  «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород
ЛЕТНЯЯ ШКОЛА «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород
 

Andere mochten auch

Как инвесторы "отжимают" предпринимателей
Как инвесторы "отжимают" предпринимателейКак инвесторы "отжимают" предпринимателей
Как инвесторы "отжимают" предпринимателейPavel Cherkashin
 
Полная HRень! Как использовать современные технологии, чтобы быть замеченным?
Полная HRень! Как использовать современные технологии, чтобы быть замеченным?Полная HRень! Как использовать современные технологии, чтобы быть замеченным?
Полная HRень! Как использовать современные технологии, чтобы быть замеченным?Pavel Cherkashin
 
Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)
Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)
Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)Pavel Cherkashin
 
На халяву уксу ещё противнее: Как растить аудиторию бесплатных интернет-серви...
На халяву уксу ещё противнее: Как растить аудиторию бесплатных интернет-серви...На халяву уксу ещё противнее: Как растить аудиторию бесплатных интернет-серви...
На халяву уксу ещё противнее: Как растить аудиторию бесплатных интернет-серви...Pavel Cherkashin
 
Зачем выводить свой стартап в Кремниевую Долину и с чего начать?
Зачем выводить свой стартап в Кремниевую Долину и с чего начать?Зачем выводить свой стартап в Кремниевую Долину и с чего начать?
Зачем выводить свой стартап в Кремниевую Долину и с чего начать?Pavel Cherkashin
 
Виталий Харисов - Общий цикл разработки
Виталий Харисов - Общий цикл разработкиВиталий Харисов - Общий цикл разработки
Виталий Харисов - Общий цикл разработкиYandex
 
Влияние функционально-ролевой структуры группы на эффективность совместной де...
Влияние функционально-ролевой структуры группы на эффективность совместной де...Влияние функционально-ролевой структуры группы на эффективность совместной де...
Влияние функционально-ролевой структуры группы на эффективность совместной де...Владимир Руденко
 
Топ-30 российских СМИ ВКонтакте
Топ-30 российских СМИ ВКонтактеТоп-30 российских СМИ ВКонтакте
Топ-30 российских СМИ ВКонтактеCossa
 
практика развития малого_иннвац_бизнеса
практика развития малого_иннвац_бизнесапрактика развития малого_иннвац_бизнеса
практика развития малого_иннвац_бизнесаAtner Yegorov
 
Концепция ФПИ
Концепция ФПИКонцепция ФПИ
Концепция ФПИheckfly
 
Venture It
Venture ItVenture It
Venture Itdyncap
 
Как обосновать внедрение ДО руководству. Ермаков Т.e-learning на старт.7.11.11
Как обосновать внедрение ДО руководству. Ермаков Т.e-learning на старт.7.11.11Как обосновать внедрение ДО руководству. Ермаков Т.e-learning на старт.7.11.11
Как обосновать внедрение ДО руководству. Ермаков Т.e-learning на старт.7.11.11Сообщество eLearning PRO
 
Сборник советов по электронному обучению
Сборник советов по электронному обучениюСборник советов по электронному обучению
Сборник советов по электронному обучениюElena Tikhomirova
 
Тренинг «Навыки уверенного поведения»
Тренинг «Навыки уверенного поведения»Тренинг «Навыки уверенного поведения»
Тренинг «Навыки уверенного поведения»Владимир Руденко
 
Как добиться счастья за счет других
Как добиться счастья за счет другихКак добиться счастья за счет других
Как добиться счастья за счет другихPavel Cherkashin
 
Курс молодого бойца Keynote и Powerpoint
Курс молодого бойца Keynote и PowerpointКурс молодого бойца Keynote и Powerpoint
Курс молодого бойца Keynote и PowerpointLeto
 

Andere mochten auch (17)

Как инвесторы "отжимают" предпринимателей
Как инвесторы "отжимают" предпринимателейКак инвесторы "отжимают" предпринимателей
Как инвесторы "отжимают" предпринимателей
 
Полная HRень! Как использовать современные технологии, чтобы быть замеченным?
Полная HRень! Как использовать современные технологии, чтобы быть замеченным?Полная HRень! Как использовать современные технологии, чтобы быть замеченным?
Полная HRень! Как использовать современные технологии, чтобы быть замеченным?
 
Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)
Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)
Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)
 
На халяву уксу ещё противнее: Как растить аудиторию бесплатных интернет-серви...
На халяву уксу ещё противнее: Как растить аудиторию бесплатных интернет-серви...На халяву уксу ещё противнее: Как растить аудиторию бесплатных интернет-серви...
На халяву уксу ещё противнее: Как растить аудиторию бесплатных интернет-серви...
 
Зачем выводить свой стартап в Кремниевую Долину и с чего начать?
Зачем выводить свой стартап в Кремниевую Долину и с чего начать?Зачем выводить свой стартап в Кремниевую Долину и с чего начать?
Зачем выводить свой стартап в Кремниевую Долину и с чего начать?
 
Виталий Харисов - Общий цикл разработки
Виталий Харисов - Общий цикл разработкиВиталий Харисов - Общий цикл разработки
Виталий Харисов - Общий цикл разработки
 
Влияние функционально-ролевой структуры группы на эффективность совместной де...
Влияние функционально-ролевой структуры группы на эффективность совместной де...Влияние функционально-ролевой структуры группы на эффективность совместной де...
Влияние функционально-ролевой структуры группы на эффективность совместной де...
 
Топ-30 российских СМИ ВКонтакте
Топ-30 российских СМИ ВКонтактеТоп-30 российских СМИ ВКонтакте
Топ-30 российских СМИ ВКонтакте
 
практика развития малого_иннвац_бизнеса
практика развития малого_иннвац_бизнесапрактика развития малого_иннвац_бизнеса
практика развития малого_иннвац_бизнеса
 
Концепция ФПИ
Концепция ФПИКонцепция ФПИ
Концепция ФПИ
 
Venture It
Venture ItVenture It
Venture It
 
eBuro - $30K для начала
eBuro - $30K для началаeBuro - $30K для начала
eBuro - $30K для начала
 
Как обосновать внедрение ДО руководству. Ермаков Т.e-learning на старт.7.11.11
Как обосновать внедрение ДО руководству. Ермаков Т.e-learning на старт.7.11.11Как обосновать внедрение ДО руководству. Ермаков Т.e-learning на старт.7.11.11
Как обосновать внедрение ДО руководству. Ермаков Т.e-learning на старт.7.11.11
 
Сборник советов по электронному обучению
Сборник советов по электронному обучениюСборник советов по электронному обучению
Сборник советов по электронному обучению
 
Тренинг «Навыки уверенного поведения»
Тренинг «Навыки уверенного поведения»Тренинг «Навыки уверенного поведения»
Тренинг «Навыки уверенного поведения»
 
Как добиться счастья за счет других
Как добиться счастья за счет другихКак добиться счастья за счет других
Как добиться счастья за счет других
 
Курс молодого бойца Keynote и Powerpoint
Курс молодого бойца Keynote и PowerpointКурс молодого бойца Keynote и Powerpoint
Курс молодого бойца Keynote и Powerpoint
 

Ähnlich wie Заметки практикующего бизнес-ангела (обновленная версия)

Павел Черкашин
Павел ЧеркашинПавел Черкашин
Павел ЧеркашинVera Kovaleva
 
Networking как основа для рекомендательных и экспертных сервисов,ideamant,пал...
Networking как основа для рекомендательных и экспертных сервисов,ideamant,пал...Networking как основа для рекомендательных и экспертных сервисов,ideamant,пал...
Networking как основа для рекомендательных и экспертных сервисов,ideamant,пал...ideamant Идеамант
 
Тема 06. Копирайтинг
Тема 06. КопирайтингТема 06. Копирайтинг
Тема 06. КопирайтингSergey Zyryanov
 
курс Ideann lesson 3. product development vs customers development
курс Ideann lesson 3. product development vs customers developmentкурс Ideann lesson 3. product development vs customers development
курс Ideann lesson 3. product development vs customers developmentAngel Relations Group
 
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапаПять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапаHow to Start a Startup Ukraine
 
Как запустить стартап и не поседеть раньше времени
Как запустить стартап и не поседеть раньше времениКак запустить стартап и не поседеть раньше времени
Как запустить стартап и не поседеть раньше времениIvan Ryndin
 
Стартуем стартап. С чего начать?
Стартуем стартап. С чего начать?Стартуем стартап. С чего начать?
Стартуем стартап. С чего начать?Volodymyr Nikitchenko
 
Генерация бизнес-идеи
Генерация бизнес-идеиГенерация бизнес-идеи
Генерация бизнес-идеиdontourism
 
10 лет развития продукта: чему можно научиться (Сергей Рыжиков)
10 лет развития продукта: чему можно научиться (Сергей Рыжиков)10 лет развития продукта: чему можно научиться (Сергей Рыжиков)
10 лет развития продукта: чему можно научиться (Сергей Рыжиков)Ontico
 
Выбираем модель монетизации интернет стартапа
Выбираем модель монетизации интернет стартапаВыбираем модель монетизации интернет стартапа
Выбираем модель монетизации интернет стартапаНетология
 
Customercentric attitude for private banking_FORMATTA_rus
Customercentric attitude for private banking_FORMATTA_rusCustomercentric attitude for private banking_FORMATTA_rus
Customercentric attitude for private banking_FORMATTA_rusFORMATTA
 
А. Кунов - 10 главных тенденций, которые помогут вам!
А. Кунов - 10 главных тенденций, которые помогут вам!А. Кунов - 10 главных тенденций, которые помогут вам!
А. Кунов - 10 главных тенденций, которые помогут вам!Global Management Challenge
 
Ценность коммуникации
Ценность коммуникацииЦенность коммуникации
Ценность коммуникацииSergey Andriyashkin
 
"Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP
"Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP"Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP
"Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVPAngel Relations Group
 
Конвейер по производству стартапов
Конвейер по производству стартаповКонвейер по производству стартапов
Конвейер по производству стартаповMaksym Pecherskyy
 
Технологическое ИТ-предпринимательство Вологодской области. Сегодня и завтра.
Технологическое ИТ-предпринимательство Вологодской области. Сегодня и завтра.Технологическое ИТ-предпринимательство Вологодской области. Сегодня и завтра.
Технологическое ИТ-предпринимательство Вологодской области. Сегодня и завтра.Pavel Gorbunov
 

Ähnlich wie Заметки практикующего бизнес-ангела (обновленная версия) (20)

Павел Черкашин
Павел ЧеркашинПавел Черкашин
Павел Черкашин
 
sp2.Microsoft cherkashin
sp2.Microsoft cherkashinsp2.Microsoft cherkashin
sp2.Microsoft cherkashin
 
Networking как основа для рекомендательных и экспертных сервисов,ideamant,пал...
Networking как основа для рекомендательных и экспертных сервисов,ideamant,пал...Networking как основа для рекомендательных и экспертных сервисов,ideamant,пал...
Networking как основа для рекомендательных и экспертных сервисов,ideamant,пал...
 
Тема 06. Копирайтинг
Тема 06. КопирайтингТема 06. Копирайтинг
Тема 06. Копирайтинг
 
Predprinimatelstvo
PredprinimatelstvoPredprinimatelstvo
Predprinimatelstvo
 
курс Ideann lesson 3. product development vs customers development
курс Ideann lesson 3. product development vs customers developmentкурс Ideann lesson 3. product development vs customers development
курс Ideann lesson 3. product development vs customers development
 
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапаПять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
 
Как запустить стартап и не поседеть раньше времени
Как запустить стартап и не поседеть раньше времениКак запустить стартап и не поседеть раньше времени
Как запустить стартап и не поседеть раньше времени
 
Стартуем стартап. С чего начать?
Стартуем стартап. С чего начать?Стартуем стартап. С чего начать?
Стартуем стартап. С чего начать?
 
Leading agency omd
Leading agency omdLeading agency omd
Leading agency omd
 
Генерация бизнес-идеи
Генерация бизнес-идеиГенерация бизнес-идеи
Генерация бизнес-идеи
 
10 лет развития продукта: чему можно научиться (Сергей Рыжиков)
10 лет развития продукта: чему можно научиться (Сергей Рыжиков)10 лет развития продукта: чему можно научиться (Сергей Рыжиков)
10 лет развития продукта: чему можно научиться (Сергей Рыжиков)
 
Выбираем модель монетизации интернет стартапа
Выбираем модель монетизации интернет стартапаВыбираем модель монетизации интернет стартапа
Выбираем модель монетизации интернет стартапа
 
Leading agency OMD
Leading agency OMDLeading agency OMD
Leading agency OMD
 
Customercentric attitude for private banking_FORMATTA_rus
Customercentric attitude for private banking_FORMATTA_rusCustomercentric attitude for private banking_FORMATTA_rus
Customercentric attitude for private banking_FORMATTA_rus
 
А. Кунов - 10 главных тенденций, которые помогут вам!
А. Кунов - 10 главных тенденций, которые помогут вам!А. Кунов - 10 главных тенденций, которые помогут вам!
А. Кунов - 10 главных тенденций, которые помогут вам!
 
Ценность коммуникации
Ценность коммуникацииЦенность коммуникации
Ценность коммуникации
 
"Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP
"Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP"Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP
"Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP
 
Конвейер по производству стартапов
Конвейер по производству стартаповКонвейер по производству стартапов
Конвейер по производству стартапов
 
Технологическое ИТ-предпринимательство Вологодской области. Сегодня и завтра.
Технологическое ИТ-предпринимательство Вологодской области. Сегодня и завтра.Технологическое ИТ-предпринимательство Вологодской области. Сегодня и завтра.
Технологическое ИТ-предпринимательство Вологодской области. Сегодня и завтра.
 

Mehr von Pavel Cherkashin

Дорожная карта "Как пройти в Кремниевую Долину"
Дорожная карта "Как пройти в Кремниевую Долину"Дорожная карта "Как пройти в Кремниевую Долину"
Дорожная карта "Как пройти в Кремниевую Долину"Pavel Cherkashin
 
Microsoft: Раздвоение личности. Крупный рекламодатель и поставщик услуг рекла...
Microsoft: Раздвоение личности. Крупный рекламодатель и поставщик услуг рекла...Microsoft: Раздвоение личности. Крупный рекламодатель и поставщик услуг рекла...
Microsoft: Раздвоение личности. Крупный рекламодатель и поставщик услуг рекла...Pavel Cherkashin
 
Потенциал CRM - Где спрятан запас роста российских финансовых компаний?
Потенциал CRM - Где спрятан запас роста российских финансовых компаний?Потенциал CRM - Где спрятан запас роста российских финансовых компаний?
Потенциал CRM - Где спрятан запас роста российских финансовых компаний?Pavel Cherkashin
 
Про-активные коммуникации: между лояльностью и спамом (Презентация на конфере...
Про-активные коммуникации: между лояльностью и спамом (Презентация на конфере...Про-активные коммуникации: между лояльностью и спамом (Презентация на конфере...
Про-активные коммуникации: между лояльностью и спамом (Презентация на конфере...Pavel Cherkashin
 
Несовершенство компьютерных технологий - почему так много до сих пор зависит ...
Несовершенство компьютерных технологий - почему так много до сих пор зависит ...Несовершенство компьютерных технологий - почему так много до сих пор зависит ...
Несовершенство компьютерных технологий - почему так много до сих пор зависит ...Pavel Cherkashin
 
О сиськах, лени и некомпетентности (презентация для партнеров Adobe)
О сиськах, лени и некомпетентности (презентация для партнеров Adobe)О сиськах, лени и некомпетентности (презентация для партнеров Adobe)
О сиськах, лени и некомпетентности (презентация для партнеров Adobe)Pavel Cherkashin
 
Модель расчета ROI (Возврат на инвестиции) проекта внедрения контакт-центра
Модель расчета ROI (Возврат на инвестиции) проекта внедрения контакт-центраМодель расчета ROI (Возврат на инвестиции) проекта внедрения контакт-центра
Модель расчета ROI (Возврат на инвестиции) проекта внедрения контакт-центраPavel Cherkashin
 
Пример презентации для защиты ИТ проекта в компании (Sample Business Case)
Пример презентации для защиты ИТ проекта в компании (Sample Business Case)Пример презентации для защиты ИТ проекта в компании (Sample Business Case)
Пример презентации для защиты ИТ проекта в компании (Sample Business Case)Pavel Cherkashin
 
Жизнь вне категорий. Почему мировые производители стесняются своих классифика...
Жизнь вне категорий. Почему мировые производители стесняются своих классифика...Жизнь вне категорий. Почему мировые производители стесняются своих классифика...
Жизнь вне категорий. Почему мировые производители стесняются своих классифика...Pavel Cherkashin
 
Провалы CRM проектов
Провалы CRM проектовПровалы CRM проектов
Провалы CRM проектовPavel Cherkashin
 
Как защитить CRM проект?
Как защитить CRM проект?Как защитить CRM проект?
Как защитить CRM проект?Pavel Cherkashin
 
Презентация по вирусному маркетингу в Интернет
Презентация по вирусному маркетингу в ИнтернетПрезентация по вирусному маркетингу в Интернет
Презентация по вирусному маркетингу в ИнтернетPavel Cherkashin
 
Черкашин - Активные и пассивные продажи в Интернет
Черкашин - Активные и пассивные продажи в ИнтернетЧеркашин - Активные и пассивные продажи в Интернет
Черкашин - Активные и пассивные продажи в ИнтернетPavel Cherkashin
 
Как нельзя писать бизнес-план
Как нельзя писать бизнес-планКак нельзя писать бизнес-план
Как нельзя писать бизнес-планPavel Cherkashin
 

Mehr von Pavel Cherkashin (14)

Дорожная карта "Как пройти в Кремниевую Долину"
Дорожная карта "Как пройти в Кремниевую Долину"Дорожная карта "Как пройти в Кремниевую Долину"
Дорожная карта "Как пройти в Кремниевую Долину"
 
Microsoft: Раздвоение личности. Крупный рекламодатель и поставщик услуг рекла...
Microsoft: Раздвоение личности. Крупный рекламодатель и поставщик услуг рекла...Microsoft: Раздвоение личности. Крупный рекламодатель и поставщик услуг рекла...
Microsoft: Раздвоение личности. Крупный рекламодатель и поставщик услуг рекла...
 
Потенциал CRM - Где спрятан запас роста российских финансовых компаний?
Потенциал CRM - Где спрятан запас роста российских финансовых компаний?Потенциал CRM - Где спрятан запас роста российских финансовых компаний?
Потенциал CRM - Где спрятан запас роста российских финансовых компаний?
 
Про-активные коммуникации: между лояльностью и спамом (Презентация на конфере...
Про-активные коммуникации: между лояльностью и спамом (Презентация на конфере...Про-активные коммуникации: между лояльностью и спамом (Презентация на конфере...
Про-активные коммуникации: между лояльностью и спамом (Презентация на конфере...
 
Несовершенство компьютерных технологий - почему так много до сих пор зависит ...
Несовершенство компьютерных технологий - почему так много до сих пор зависит ...Несовершенство компьютерных технологий - почему так много до сих пор зависит ...
Несовершенство компьютерных технологий - почему так много до сих пор зависит ...
 
О сиськах, лени и некомпетентности (презентация для партнеров Adobe)
О сиськах, лени и некомпетентности (презентация для партнеров Adobe)О сиськах, лени и некомпетентности (презентация для партнеров Adobe)
О сиськах, лени и некомпетентности (презентация для партнеров Adobe)
 
Модель расчета ROI (Возврат на инвестиции) проекта внедрения контакт-центра
Модель расчета ROI (Возврат на инвестиции) проекта внедрения контакт-центраМодель расчета ROI (Возврат на инвестиции) проекта внедрения контакт-центра
Модель расчета ROI (Возврат на инвестиции) проекта внедрения контакт-центра
 
Пример презентации для защиты ИТ проекта в компании (Sample Business Case)
Пример презентации для защиты ИТ проекта в компании (Sample Business Case)Пример презентации для защиты ИТ проекта в компании (Sample Business Case)
Пример презентации для защиты ИТ проекта в компании (Sample Business Case)
 
Жизнь вне категорий. Почему мировые производители стесняются своих классифика...
Жизнь вне категорий. Почему мировые производители стесняются своих классифика...Жизнь вне категорий. Почему мировые производители стесняются своих классифика...
Жизнь вне категорий. Почему мировые производители стесняются своих классифика...
 
Провалы CRM проектов
Провалы CRM проектовПровалы CRM проектов
Провалы CRM проектов
 
Как защитить CRM проект?
Как защитить CRM проект?Как защитить CRM проект?
Как защитить CRM проект?
 
Презентация по вирусному маркетингу в Интернет
Презентация по вирусному маркетингу в ИнтернетПрезентация по вирусному маркетингу в Интернет
Презентация по вирусному маркетингу в Интернет
 
Черкашин - Активные и пассивные продажи в Интернет
Черкашин - Активные и пассивные продажи в ИнтернетЧеркашин - Активные и пассивные продажи в Интернет
Черкашин - Активные и пассивные продажи в Интернет
 
Как нельзя писать бизнес-план
Как нельзя писать бизнес-планКак нельзя писать бизнес-план
Как нельзя писать бизнес-план
 

Заметки практикующего бизнес-ангела (обновленная версия)

  • 1. Заметки  практикующего   бизнес-­‐ангела  II     Павел  Черкашин   Частный  инвестор     26  октября  2011   ®
  • 2. Павел  Черкашин  –  Кто  я  такой?   Должность:     §  Частный  бизнес-­‐ангел  (инвестор  на  ранней  стадии   развития)   §  Раньше:     §  Директор  потребительской  стратегии  и  онлайн-­‐сервисов,   Microsoft   §  Директор  представительства  Adobe  Systems   §  Директор  представительства  Siebel  Systems   Основные  достижения:   §  Со-­‐основатель  более  10  успешных  компаний  в  сфере  ИТ,   включая  Actis  Systems,  AdWatch,  Sputnik  Labs,  Tvigle,  Krible   Где меня можно найти? §  Более  $20  млн  привлеченных  инвестиций  в  свои  проекты   LinkedIn, Facebook §  Автор  книг  «ЭМО  –  Электрические  Методы  Обогащения»,   pavel@cherkashin.ru «Готовы  ли  Вы  к  войне  за  клиента?»,  более  100  статей  по   теме  ИТ  и  венчурных  инвестиций  
  • 3. Основные  условия  финансирования   Категория   Описание   Диапазон  инвестиций   $50-­‐200k   Бизнес-­‐модель   Потребительский  рынок    (В2С)     Реклама  /  Генерация  лидов  /  Партнерство   Стадия   От  хорошо  проработанной  идеи  и  команды  –  до   работающего  прототипа   Доля  в  бизнесе   20-­‐40%  (никогда  не  брать  контрольный  пакет,  даже   если  дают)   Со-­‐инвестирование   в  случае  совпадения  видения  и  интересов,  без   «шальных»  денег   Юридические  формы   На  доверии  (конвертируемый  кредит)   Доля  в  уставном  капитале  создаваемого   предприятия  
  • 4. Где  сейчас  проходит  рубеж  инноваций?   §  Рост  эффективности  коммуникаций  между  людьми   §  Социальные  сети  (Facebook,  LinkedIn  и  др.)  совершили  революцию  в   общении,  на  несколько  порядков  увеличив  круг  общения  и  возможности  для   связи   §  Следующий  рубеж  –  дать  возможность  общения  по  интересам,   квалификациям  и  психотипам,  помочь  среди  миллионов  найти  нужных  и  с   ними  поддерживать  связь   §  Увеличение  качества  управления  информацией   §  Лавина  информации.  Поисковые  системы,  социальные  сервисы  (Twitter)   делают  первые  шаги  в  структурировании   §  Фото  и  видео  контент  до  сих  пор  никто  не  научился  структурировать  ,  а  это   90%  всей  новой  информации  
  • 5. Где  сейчас  проходит  рубеж  инноваций?  (2)   §  Новые  возможности  потребления  информации   §  Человек  не  может  жить  без  информации  и  жадно  поглощает  её  везде,  где   можно   §  До  сих  пор  Вы  скучаете  на  автобусной  остановке,  в  самолёте  и  т.д.,  хотя   хотели  бы  и  могли  бы  потреблять  информацию   §  Поддержка  принятия  решений   §  Есть  множество  решений,  которые  компьютер  сделает  лучше  за  вас.  Или  где-­‐ то  там  есть  человек,  чьё  мнение  для  вас  станет  решающим.  Феномен   групповых  покупок  (Groupon)  –  хороший  пример  совершенно  новой  модели   потребления   §  Но  эти  возможности  находятся  в  самом  зачатке.  Ваш  телефон  (точнее  –   карманный  аппарат)  в  будущем  может  стать  вашим  лучшим  советчиком  и   партнёром,  помогая  принимать  быстрые  и  конструктивные  решения  
  • 6. Критерии  отбора   §  Достаточно  ли  харизматичный  предприниматель?   §  Притягивает  удачу   §  Болеет  за  свое  дело  и  может  идти  на  жертвы  ради  него   §  Умеет  продавать  себя  и  свою  компанию  (идею),  ведет  за  собой   других   §  Открытый  и  честный  в  отношениях   §  Большой  ли  рынок?   §  Многим  нравится  быть  лидерами  маленького  узко-­‐ специализированного  рынка,  для  инвестора  это  –  дополнительные   риски   §  Интересная  ли  идея?   §  Стоит  заниматься  проектами,  которые  имеют  шанс  реально   поменять  расклад  сил  в  своей  области:  новая  бизнес-­‐модель,  новый   продукт,  новый  вид  сервиса…   §  Могу  ли  я  быть  полезен?   §  Чисто  финансовые  инвестиции  –  удел  фондов.  Потенциал  бизнес-­‐ ангела  –  в  его  опыте,  связях,  идеях  
  • 7. Какие  бизнесы  любят  инвесторы?   §  Ведомый  сильным  предпринимателем  (а  лучше  –  парой)   §  Любой  может  стать  предпринимателем  (это  психология),  но  не  каждый  хочет   §  Обладающий  «неконкурентным»  преимуществом   §  Сложная  техническая  разработка,  договорённость  с  крупным  заказчиком,  доступ  к   запасам  товара  по  низким  ценам…  Всё,  что  есть  у  вас,  но  нет  у  конкурентов   §  Честная  битва  лоб  в  лоб  с  конкурентами  –  это  мужественно,  но  нерентабельно   §  Построенный  по  продуктовой  модели  (не  сервисной)   §  Основной  принцип:  «Сделал  однажды  –  продал  многократно»   §  Примеры  сервисного  бизнеса:  консалтинг,  турагентство,  ресторан   §  Примеры  продуктового  бизнеса:  электронный  магазин,  туроператор,  производство   §  Которым  не  стыдно  похвастаться  девушке  или  коллегам   §  Инвесторы  –  это  конкретные  люди,  они  так  же  подвержены  стадному  чувству,   понятиям  моды,  страху  остаться  «не  у  дел»  
  • 8. Почему  проваливаются  проекты?   §  Слабый  предприниматель   §  Хороший  программист…  хороший  продавец…  хороший  юрист  =  нехороший   предприниматель   §  Отсутствие  продукта   §  Технология  сама  по  себе  не  является  продуктом!   §  Продукт  –  это  конкретная  насущная  потребность  клиента,  которую  можно   удовлетворить   §  Наличие  рынка  и  потребности  ещё  не  означает,  что  клиенты  будут  потреблять  продукт   §  Невнимание  к  деталям   §  Плохая  презентация,  низкая  дисциплина,  ошибки  в  материалах,  плохая  служба   поддержки,  отсутствие  «вау»  эффекта   §  Плохая  фокусировка   §  Заниматься  всем  и  сразу…  
  • 9. Типичные  ошибки  начинающего  предпринимателя   §  Неправильный  (случайный)  выбор  соучредителей  /   партнёров   §  Часто  основатели  компании  приглашают  в  партнёры  друзей,  случайных   знакомых,  псевдо-­‐экспертов  из  разряда  «Я  знаю  человека,  который  Путина   лично  видел»   §  Отсутствие  чётко  сформулированного  продукта   §  Гениальная  технология  –  это  ещё  не  продукт.  Продукт  –  это  технология,   пригодная  для  использования  клиентами,  понятная,  востребованная  и   доступная.   §  «Маринад»  -­‐  основатели  слишком  долго  разрабатывают   продукт  вместо  того,  чтобы  идти  на  рынок,  к  клиентам   §  Результат  может  быть  очень  далёк  от  исходной  потребности  клиентов,  а   ограниченные  ресурсы  уже  были  потрачены  на  никому  не  нужные  вещи   (синдром  «универсального  движка»)  
  • 10. Типичные  ошибки  начинающего  предпринимателя   §  Раннее  масштабирование  («Эффект  декомпрессии»)   §  Наиболее  вероятная  причина  неудач  на  этапе  развития  бизнеса  (после   получения  инвестиций)  –  средства  расходуются  слишком  рано  и  слишком   быстро,  в  результате  компания  пытается  обогнать  саму  себя   §  Слишком  маленькие  амбиции  на  старте   §  Подход  «Нам  много  не  надо»  рождает  огромное  количество  компаний  из   категории  «чемодан  без  ручки»  –  без  прибыли,  без  шансов  для  развития,  без   целей.  Такие  компании  становятся  лёгкой  добычей  для  конкурентов.   §  Неправильный  выбор  бизнес-­‐модели   §  Гениальный  продукт  на  востребованном  рынке  может  так  и  не  превратиться   в  успешный  бизнес.  Google  стал  успешным  не  потому,  что  сделал  лучший   поиск  (он  был  на  уровне  или  даже  уступал  конкуренту  Altavista),  а  потому,  что   догадался  объединить  поиск  с  контекстной  рекламой  
  • 11. Как  избежать  ошибок?   §  Пробовать,  ошибаться,  прятать  скелеты  в  шкаф  и  снова  пробовать   §  Образ  успешного  везунчика,  которому  всё  легко  удаётся,  требует  огромного  труда  –  не   только  для  того,  чтобы  в  результате  добиться  успеха,  но  и  для  того,  чтобы  спрятать   следы  неудач   §  Неудачников  любят  только  в  корпорациях.  Свободный  бизнес  любит  везунчиков  –  так   будьте  им!   §  Привлекать  инвесторов   §  Внешний  инвестор  –  самый  эффективный  способ  получения  независимой  и   объективной  оценки  деятельности  компании   §  Инвестор  –  оценщик  и  советник,  но  ни  в  коем  случае  не  участник  операционного   управления!   §  Обращаться  за  советом,  учиться  на  чужих  ошибках   §  Знания  доступны  и  открыты,  но  воспринимать  их  бывает  очень  сложно.  «Это   банально…»  «Наверняка  есть  какой-­‐то  секретный  соус»  и  т.д.  
  • 12. Скрытые  проверки   §  Правило  10х  запаса   §  На  уровне  финансовой  модели  бизнес   должен  быть  окупаемым  даже  в  случае   Пример войны на ошибки  в  10  раз  по  каждому  из  ключевых   несколько фронтов: допущений   Для успеха проекта §  Война  на  несколько  фронтов   необходимо одновременно: §  Компания  должна  вести  войну  только  на   - Разработать уникальную 1  фронт  (технология,  продажи,  ресурсы)   технологию (фронт 1) - Найти стратегических §  Каждый  новый  фронт  увеличивает  риск   партнеров для провала  на  порядок   распространения технологии §  Чувство  прекрасного   (фронт 2) §  Не  ввязываться  в  проект,  если  нет   - Научиться продавать внутреннего  ощущения  гармонии   продукт конечным клиентам через партнеров (фронт 3)
  • 13. Добро  пожаловать   в  со-­‐инвесторы!   pavel@cherkashin.ru   www.cherkashin.ru     ®