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阿宅工程師也能懂的行銷 Chris Huang

從一個傳聞開始 ,[object Object]

誰是董事長？張忠謀辜濂松黃肇雄郭台銘

為什麼？ ,[object Object],[object Object],華碩品質，以卵擊石華碩品質，煎肉磐石華碩品質，一個小時品牌就是『說到做到』專注完美近乎苛求

品牌的意義，是企業要強化自己最值得驕傲的特質，並對外溝通這種特質最終，品牌的建立靠的不是廣告 , 而是企業對自己承諾扎扎實實的表現 Dr. Philip Kotler

交易的根本—需求需求即是商機，但需求往往隱晦不明

行銷的範疇 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

需求：來自原始的慾望 Need: 人類基本的需要  我口渴要喝水 Want: 特化的需要  我想喝冰涼的汽水 Demand: 可負擔的想要  我要喝可口可樂為什麼有人會買威力導演？ H.264 decoder SW encoder

交換與價值創造 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],用 2400 去吃一客茹斯葵  店家得到金錢，用以支付食材、店租以及員工薪資，剩餘部分為股東獲利  顧客得到一餐飽食，享受愉快的用餐體驗

PC 產業供應鍊 ( 價值鍊 ) 為什麼會有人付錢請我寫程式？任何一份工作都屬於某個產業價值鍊的一環思考自己的工作是否在產業鍊中創造價值

行銷的定義 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object], 找出哪些人，存在哪些需求，提供怎麼的產品去滿足顧客，並且從中獲利

需求的種類 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],確認需求的種類，採取對應的策略

eBay ,[object Object],[object Object]

香菸 + 手機？足球加少林功夫有沒有搞頭？

MagicSports ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

行銷環境熱潮、流行、趨勢

順勢而為 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],供應商公司競爭者市場中間商消費者

變遷因子 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

影響 PDR 的正面環境因素如果這是長期未來趨勢我們該做什麼？如何做？

行銷策略規劃如果你要經營一家公司…

全方位行銷 ,[object Object],[object Object],[object Object],消費者認知自我核心價值合作伙伴資源價值探勘客戶效益善用核心能力選擇合作伙伴價值創造客戶關係管理內部資源管理策略伙伴管理價值傳遞

P&G ThermaCare ,[object Object],[object Object],[object Object]

行銷策略的形成外部分析—環境內部分析—自我強項策略規劃成長策略

檢視產品組合隨時檢視產品組合觀察市場未來走向汰弱留強安排資源，聚焦

成長是必然，不是偶然時間銷售額目標銷售額目前銷售額策略規劃差距自我產品成長整合性成長多角化成長

自我產品成長策略爭取歐洲市場客戶積極開發 PDVD 客戶群可製作 BD 的 PDR/PP 推出支援 BD 的 PDVD

先有戰略，才有戰術 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Price Promotion Product Place

目標行銷沒有一種產品適合所有人

目標行銷（ STP ） ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

市場偏好樣式 ,[object Object],甜度奶味單一偏好分散偏好群聚性偏好

區隔市場 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],年紀、性別、家庭、收入、種族、職業、教育、宗教、世代、國籍消耗量、品牌忠誠度、使用場合、使用者身份區隔之所以存在，是因為有不同的需求，所以必須先觀察市場的需求

牙膏的區隔活潑外向快樂主義價值導向保守生活方式高社交性涉入程度高自主性憂鬱人格特質 Ultra Brite Colgate 特價品 Crest 品牌偏好菸酒喜好薄荷大量使用大量使用行為青少年小孩男性大家庭人口牙齒美白口味、外觀價格防蛀益處美容感性經濟實惠戰士區隔

區隔的成功要件 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

斯斯有兩種， Vista 有五種

目標市場選擇策略 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P = Product M = Market 單一區隔集中選擇性專注專注於特定產品專注於特定市場全面涵蓋高價中價低價一般小折競賽

PDVD Comparison 這些名詞，這些勾勾，究竟代表什麼意思？難道根據勾勾切一切，就是市場區隔了嗎？

投其所好：定位產品 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

選對差異化因子 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

四種常見定位錯誤 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Communication Mix ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Mission Message Media Money Measurement

Web2.0 @ Taiwan: CyberLink Live

CyberLink: MediaShow 4.0 Review

定價價錢沒定好，要飯要到老

總結需求、 STP 、市場溝通

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