Sendai it commune 03 スポーツジムとダンベルと連携ソリューションとCData

© 2018 CData Software Japan, LLC | www.cdata.com/jp
スポーツジムとダンベルと連携ソリューションとCData
2018/02/23
CData Software Japan

Speaker
疋田圭介
CData Software Japan 合同会社
代表社員
経歴
業務データ活用一筋10年+
金融機関10年（内、インドネシア駐在5年）
開発コンポーネント企業の海外オペレーション統括3年
CData Software の日本オペレーション立ち上げ
@CDataJapan (占拠中)
https://www.facebook.com/keisuke.hikita.5
https://qiita.com/jonathanh

今日話したいこと
1. About CData Software
2. 標準化＝バーチャルプラットフォーム
3. 「東京でできないビジネスモデルこそ仙台で」

1. About CData Software

About CData Software
Bi-directional Access to Live App, Database, & Web API Data Through Standard Drivers
・CData Software, Inc. / Started: 1994 (/nsoftware)
・Location: Chapel Hill, NC a spin-off of /n software
・CData Japan: 2016/6 (JV with Infoteria)
・20年以上にわたりデータ関連コンポーネントを提供
・90+ 対応データソース
・「See the World as a Database」をミッションにクラウドデータ接続を標準化

質問：Twitter 使っている人？

@CDataJapan
ちゃちゃっとフォローしてくださいm(__)m
ガンガン今日の内容もつぶやいてください。
#sendaiitcommune

つづけて質問：Twitter のAPI 使ったことある人？

大丈夫、みんな苦労している
トライした
ことがない
2%
ない（全部
できた）
7%
よくある
25%
何度かある
58%
(空白)
8%
出展：JWACOM#01 アンケート
Q: API を使おうとして挫折したことがありますか？

少し前までのデータ連携
「主要なDB、ERP、
ファイルフォーマット
に対応してください」
顧客

Saas 全盛の今のデータ連携先（一部）
「主要な接続先はこれ
くらいかな」
顧客

こうなるのは当然（再掲）
トライした
ことがない
2%
ない（全部
できた）
7%
よくある
25%
何度かある
58%
(空白)
8%
出展：JWACOM#01 アンケート

多くの開発者のデフォルトはRDBMS/SQL
Web API の習得自体が大きな負担
既存のアプリケーション、BI、ETL、EWH などのツー
ル自体がテーブルデータ+SQL がデフォルト
ドキュメントがわかりにくい（英語多い）
API 使うまでの契約が長い（日本）
REST/SOAP APIs & SDKs のデータモデリングの
差異
開発言語に依存したSDK
API はサービスの進化に合わせて頻繁にアップデート
API 連携部分もアップデートに追従が必要
API 連携部分の俗人化により負債化のリスクも
API 利用者の嘆き
What makes it difficult?
Web API習得の負担開発言語への依存運用・アップデート対応負荷

CData はAPI を使いやすくします
Enable real-time data integration with hundreds of applications, databases, and Web APIs
Data Drivers
Web API をRDB に仮想化
API Server
DB からREST API を自動生成

「もしすべてRDB 的にアクセスできたら」
We model each API to RDB-like tables and let access with Standard SQL

業界最多級のデータソース
Drivers for NoSQL, Big Data, & SaaS Connectivity
CRMおよびマーケティング自動化
会計システム
コラボレーションおよびERP
オンプレミスおよびクラウドDB
ドキュメントおよびファイル形式
ソーシャルネットワーキングネットワーキングおよび認証
電子商取引
その他

データ連携の「つなぐ」機能をあらゆるツールに
We take care of API connectivity part, developers/tools can focus on their value
Visual Studio, Cognos BI, Crystal
Reports, ActiveReports, FileMaker
Pro, Power BI, Access, Excel,
Word, MicroStrategy, QlikView,
QlikSense, SAP Business Object,
Forguncy, StiLL, ColdFusion,
Eclipse, NetBeans, IntelliJ, JBoss,
Jetty, WebLogic, Yellofin BI,
ASTERIA WARP, MagicSoftware,
PolarisGate,… and more

Global Customers

Japan Customers

OEM Partners-by Global #1 players,
by Japan’s #1 players
Embedded In The Leading BI, ETL, Data Integration, Data Virtualization, and Data Warehousing Tools

2. 標準化＝バーチャルプラットフォーム

プロットフォームってなに？

プロットフォームってなに？
今日の定義：
プラットフォームの参加者が増えると、
個々の参加者の利益が増えていくもの

標準化＝バーチャルプラットフォーム
CData Drivers benefits users, SaaS Vendors, and Tools Vendors
ODBC, JDBC,
ADO.NET,
REST, Excel,
SSIS, BizTalk
SaaS Vendors Tools Vendors
… and
more
… and
more
Driver 開発 Driver OEM 提供
SaaS
Users
Driver 利用
Driver 利用
Tools Users
使っているSaaS の連携が
簡単になった！
使っているTool からいろんな
SaaSに簡単に連携！
CData Driver の提供で
多くのBI、ETL、DWH との
連携機能を一括提供！
利便性・競争力向上
CData のOEM 組込
で多くのSaaS との連
携を一括実装！
利便性・競争力向上
CData を使えば、
SaaS-SaaS 連携の実
装も簡単に！
より多くのSaaS のDriver が提供されれば、Tools Vendors にとっての価
値がますます高まり、より多くのTools Vendors がDriver を組み込むと、
SaaS Vendors のDriver の利便性がますます高まる。

バーチャルプラットフォーム化のポイント
Standerdization, non-product, low cost
• JDBC、ODBC、ADO.NET などの業界標準イ
ンターフェース
• SQL 言語
• Excel、IDE などに最適化
• 「ライブラリ」という異なるレイヤーでの製品提供
• リアルプラットフォーム（データ連携ソリュー
ション等）の方が利益率が高い
• リアルプラットフォーム同士の協業は困難
• 環境変化・提携形態変化（サーバーアプリ、デス
クトップアプリ、クラウドサービス、FaaS）にリアルプ
ラットフォームは追従できない。一方ライブラリは粒
度が小さい分、フレキシブルにあらゆる提供形態
での利用が可能
既存の標準技術に準拠非リアルプラットフォーム
従来の方法と比べて10倍以上のROI を提供：
• ユーザーがAPI コーディングで連携
• ツールベンダーがAPI コーディングで実装
• ツールベンダーがAPI 連携の維持
• SaaS ベンダーがDriver を開発
• SaaS ベンダーの1対1でのツールパートナー提
携・維持のコスト
10倍の価値を出す

CData 製品は既存技術だが圧倒的に安いROI 高い
If you can give 10 time more ROI
❝プロプライエタリ・テクノロジーは、
10倍の価値が必要。
既存のソリューションでも10倍の改善
ができればいい。❞
ピーター・ティール

3. 東京でできないビジネスモデルこそ仙台で

CData 製品は、ライブラリかつ安い
If you can give 10 time more ROI
ソリューションと同じビジネスでいいの？

「スポーツジムとダンベル」の例えで

スポーツジム
ターゲットは誰でも
充実した設備（ウエイト、マシン、プール、バイク）
トレーナーが方法をサポート
年10万円超とやや高い価格
駅前などの好立地、大規模店舗、多店舗展開
マス向けのマーケティング
続けるモチベーションを続かせるプログラム

ダンベル
知識のある人には簡単に使える
特定のトレーニングには有効だが機能は少ない
どこででも使える
価格は安い（数千円～1万円、1/10 以下）
マーケティングしてなさそう。量販店や楽天ポチッ。
駅前に工場・営業所がある必要性ゼロ
個人向け以外に実はスポーツジムにも売っている
（結局ジムに行ってダンベル使うじゃん）

CData 製品はダンベル的
知識のある人には簡単に使える
特定のトレーニングには有効だが機能は少ない
どこででも使える
価格は安い（数千円～1万円、1/10 以下）
マーケティングしてなさそう。量販店や楽天ポチッ。
駅前に工場・営業所がある必要性ゼロ
個人向け以外に実はスポーツジムにも売っている
（結局ジムに行ってダンベル使うじゃん）
知識のあるエンジニア・ITproには簡単に使える
特定の連携には有効だが機能は少ない
ライブラリなので何とでも使える
価格は安い（数万円～15万円、1/10 以下）
営業してないです。ウェブでのマーケティング。
首都圏・山手線内にオフィスがある必要性ゼロ
開発者向け以外にソリューションベンダーにも売っ
ている（実は、OEM 組込みで使われている）
＜ダンベル＞＜CData Software＞

10倍の価値を出すには異なるビジネスモデル
ターゲットを絞ることができるか？
→エンジニアがターゲット。「営業よりも試用版とサポートを（エンジニア起点）。」
特定のターゲットに絞ることでかかる費用を減らせるか？
→営業を減らしたり、拠点を首都圏以外にできる。
特定のターゲットからスケールする仕組みか？
→SaaS ベンダーとツールベンダーを両輪にエンドユーザーに波及できる（前述）
大きなトレンドとして大多数の支持を得られるのか？
→API 連携の充実や、エンジニア起点、地方活性

オフィス選定で至った結論は？
低コストで提供できることは、CDATA ビジネスモデルの根幹
エンジニアという顧客であれば、営業よりも製品・サポートの充実で満足度上がる
CData 側にも良いエンジニアを擁する必要がある
エンジニアが気持ちよく働ける環境が必要
東京は止める。高いし、ビジネスモデルを変えにくい
地方で、超優秀なエンジニアとエンジニアのための製品を展開するビジネスモデルを！

仙台へのU ターンで考えてほしいこと
「もっとスローに」というキャリアダウンとして来るのは私個人はどうかと思う。甘くはない。
「現状のやり方を断ち切る、新しいやり方をためしたい。」に仙台は良い。うるさい人いない
し、パワーあふれる方にハマらない人がコミュニティを作ってます。
仙台に仕事がないなら、仙台でも成立しそうなビジネスを持ってくるというのも一つの方法

おまけ

37
本社を含め9割超というエンジニアが
ソフトウェアエンジニアによる、ソフトウェアエンジニアの製品です。

38
販売オフィスではなく、製品チームの一員として
日本のSaaS 向けの製品開発
既存製品へのバージョンアップ提案
「良いサポート」が営業の代わり（ただし、製品ベンダーとして線引き）

39
英語でグローバルにやり取りをしながら

40
今、間違いなく熱いAPI は技術・ビジネスを
API は今やアプリケーション間だけでなく、
「ビジネスとビジネスを結びつける」手段
Fintech、AI、IoT、モバイル、ビッグデー
タといったバズワードの裏ではすべてAPI
がある
近い将来企業のサービスはAPI で提供さ
れるのが当たり前の時代に

41
Blog、寄稿記事などのアウトプットして

42
勉強会/セミナー/コミュニティの参加・登壇して

たまには出勤前に自転車で600m 昇り

プライベートでは1時間以内の山・川であそび

三陸の魚旨い魚を食ったり

家の庭で烏骨鶏を育てたりしつつ

本社でマグロを釣る

Thank You!
業務拡大中につき、
型にはまらないテックな仲間を募集中

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