1. Jeudi 3 octobre 2013
Comment favoriser l’innovation en interne?
Quelles synergies avec l’international ?
Atelier organisé par
ARIST / CCI Innovation Pays de la Loire

2. 2 témoignages
• Jean-Pascal CHUPIN • Pierre CHICOTEAU

3. Jeudi 3 octobre 2013
Jean-Pascal CHUPIN
Comment favoriser l’innovation en interne?
Quelles synergies avec l’international ?

4. Professionnel
40% Grand Public
60%
CA 2012 = 31 M€
15 % de part de marché
LEADER FRANCAIS DES SUPPORTS DE CULTURE
TERREAUX, AMENDEMENTS, PAILLAGES
depuis plus de 25 ans
900 000 m3 / an
France
600 000
Export
300 000
7 sites de fabrication en France
certifiés ISO 9001

5. UK
Ireland
Lettonie US
Canada
Italie
Espagne HollandeAllemagne
UNE PRESENCE INTERNATIONALE …
… PRINCIPALEMENT
GRACE A HORTIFIBRE®

6. HORTIFIBRE®
Une fibre de bois renouvelable avec
un procédé de fabrication brevetée
1. Issue de plaquette de bois PEFC
2. Intégrée dans nos terreaux
3. Approuvée par les professionnels Horticulteurs et
Pépiniéristes depuis plus de 10 ans et les centres
techniques indépendants!
4. Commercialisée à l’international à des fabricants
de substrat sous 2 formes :
 Livraison de la matière première pour leurs
terreaux
 Installation et location de machines de
défibrage dans les pays

7. « INNOVATION » ET « INTERNATIONAL » :
UN TRAVAIL COMMUN ET COLLABORATIF AVEC
NOS FOURNISSEURS ET NOS CLIENTS
Un hydro-rétenteur
minéral 100% naturel
et puissant qui limite
les arrosages
Fournisseur USA
Le 1er Trichoderma
homologué dans un
terreau. Il protège les
plantes en renforçant
leurs défenses naturelles.
Partenariat avec le N°1
des engrais organiques.
Brevet commun
La mycorhize intensifie
le chevelu racinaire et
assure une croissance
optimale de la plante.
Fournisseur de
Mycorhize indien
LD
Une fibre séchée et
complémentaire La
mycorhize intensifie le
chevelu racinaire et
assure une croissance
optimale de la plante.
Client et fournisseur
américain, caroline
du Nord

8. INNOVATION ET INTERNATIONAL
LES FACTEURS CLES DE SUCCES
R&D structurée
Veille internationale
Visite de 3 salons /an : Recherche
de clients ET fournisseurs
Implication et disponibilité
du dirigeant
Vision partagée
de l’entreprise à 5 ans
Stratégie de développement durable
Innover pour réduire son empreinte CO2.
Une tendance de fond porteuse de succès

9. Jeudi 3 octobre 2013
Pierre CHICOTEAU
Comment favoriser l’innovation en interne?
Quelles synergies avec l’international ?

10. Que faisons-nous ?

11. Notre présence hors de France

12. Innovation dans tous les segments
• L’innovation est un bon outil de différenciation ;
c’est aussi une posture. Les innovations ne sont
pas que technologiques et elles peuvent exister
à tous les niveaux dans l’entreprise, quelques
exemples en dehors des produits :
– Autour du produit : E-calculator
– Mais aussi :
• Notre bâtiment
• Une organisation sans organigramme
• Du mobilier en carton

13. L’international facteur d’innovation, ou l’inverse ?
• L’innovation ouvre la porte de l’export
– De nombreuses applications développées autour de
notre produit Nor-Grape 80 (extrait de raisin) : c’est
notre locomotive à l’export.
• L’export suscite des innovations
– Mise au point d’un extrait naturel qui limite les
émissions de méthane chez les ruminants. La
première demande était Suisse et remonte à 2005.
– Développement d’anti-oxydants technologiques
naturels pour répondre à la demande de marchés qui
abandonnent les produits de synthèse (Allemagne,
Japon)

14. Facteurs de réussite pour être innovant et présent à
l’International ?
• Pour retenir le principal : « toujours avoir un
message simple, clair, précis, facile à
comprendre…. Et au moins en anglais »

15. Jeudi 3 octobre 2013
Philippe EPAILLARD
Directeur Arist
Innovation
CCI
Pays de la Loire
Comment favoriser l’innovation en interne?
Quelles synergies avec l’international ?

16. 1001 façon d’innover et de se différencier…
Découvrez les multiples facettes de l’innovation
avec « Etincelle Innovation » © RDI Pays de la Loire
Design Service
TICTechnique
Océan
Bleu
Green
Innovation
d’usage
Innovation
douce
Leviers
d’utilité
Packaging

17. TREMPLIN : 3 MOIS POUR…
et construire aujourd’hui votre offre de demain
 identifier des sujets pertinents et à potentiel
 sélectionner vos 2 ou 3 meilleurs projets
 amorcer les premières actions concrètes
 constituer un réservoir de sujets d’innovation et d’amélioration interne
 faciliter la structuration d’une démarche ou d’une cellule « innovation »
 disposer d’une boîte à outils réutilisable

18. Le parcours Innovation CCI

19. Jeudi 3 octobre 2013
Patrick PAGE
Conseiller
International
CCI International
Pays de la Loire
Comment favoriser l’innovation en interne?
Quelles synergies avec l’international ?

20. Des questions à se poser
Les entreprises innovantes sont souvent attirée par
les marchés internationaux…
Mais …
• Objectifs
• Protection, brevet
• Sous-traitance
• Avance technologique
• Modèle économique
• Commercialisation
• …

21. La démarche export
Etudes de marché /
Analyse
Adaptation produits et
outils de communication
Validation terrain
Développement
commercial
ANALYSE INTERNE
Forces
Faiblesses
ANALYSE EXTERNE
Opportunités
Menaces
SWOT par DAS
Ciblage
marché
STRATEGIE EXPORT
Plan d’actions

22. Le parcours de l’exportateur
BUSINESS PLAN
EXPORT
STAGIAIRES
EXPORT
MISSIONS
SALONS
VIE
CADRE EXPORT
Définir la stratégie export
Valider le projet
Rechercher les informations marché
Valider les choix stratégiques
Initier la démarche
Mettre en place les outils
Identifier et rencontrer
les acteurs du marché
Valider le potentiel
Situer la concurrence
Développer l’action commerciale
Soutenir les partenaires
Accélérer le développement export
Animer le réseau international

23. CCI International - Un appui à chaque étape
Développement
et suivi
commercial
Réflexion
stratégique
Connaissance
des marchés
Prospection
Mise en place
de partenariats,
animation du réseau
international
Analyse interne, définition du projet,
choix des pays, des modes d’accès,
positionnement concurrentiel,
structuration
Concurrence, fiscalité, normes,
culture, marketing,
communication,
pratiques commerciales
Rencontre de clients
et partenaires,
mise en réseau
Mise en place de ressources
RH - Finances

25. conférence de clôture à 18h :
animée par
Jean-Luc DOMENACH
directeur de recherche à Sciences Po
« Chine / Occident :
adversaires d'hier, partenaires de demain ? »
Amphithéâtre CCI Formation