2. Sommario
NAMING E STORY TELLING .......................................................................................................................... 4
CASA DI Ù ..................................................................................................................................................... 4
Ulandia ......................................................................................................................................................... 4
L’ullifoglio ................................................................................................................................................... 4
Re Ú ............................................................................................................................................................... 4
Il FORMAT ....................................................................................................................................................... 4
L’idea ............................................................................................................................................................ 4
Descrizione .................................................................................................................................................... 4
Caratterizzazione ........................................................................................................................................... 5
Punti di Forza ............................................................................................................................................. 5
ORGANIZZAZIONE E RUOLI AZIENDALI ..................................................................................................... 6
Staff centrale ............................................................................................................................................... 6
Sales (direttore vendite) ...................................................................................................................... 6
Amministrazione ................................................................................................................................... 6
ICT Manager ............................................................................................................................................ 6
Marketing Manager ............................................................................................................................... 6
Marketing Junior.................................................................................................................................... 7
Web e Comunicazione ........................................................................................................................... 7
Format nazioni (antropologo) ............................................................................................................ 7
Advisor Editoriale.................................................................................................................................. 7
Wine&Food Designer ............................................................................................................................ 7
Squadra Operativa singolo locale ........................................................................................................... 7
Direttore del locale ............................................................................................................................... 7
Libraio ...................................................................................................................................................... 7
Wine & Food Junior ............................................................................................................................... 7
Educatore-animatore ............................................................................................................................ 8
Organigramma aziendale ......................................................................................................................... 8
IL FORMAT E I PRODOTTI ............................................................................................................................ 9
Gli obiettivi di prodotto (macro) ............................................................................................................ 9
I Prodotti ..................................................................................................................................................... 9
Il target .................................................................................................................................................... 9
Organizzazione Prodotti .................................................................................................................... 10
I moduli: distribuzione per Prodotto............................................................................................... 11
Prodotto P1: Libreria Tematica.................................................................................................................... 12

3. Strategia editoriale .................................................................................................................................. 12
Prodotto P2: Scuole ................................................................................................................................. 18
Prodotto P3: La Merenda di Ù ............................................................................................................... 19
Prodotto P4: U-Show ............................................................................................................................... 21
Descrizione dello spettacolo ............................................................................................................. 21
IL WEB: casadiu.com ................................................................................................................................... 22
Sponsorship e Patrocinio ................................................................................................................................. 23
STRATEGIA DI COMUNICAZIONE ..................................................................................................................... 24
Il progetto .................................................................................................................................................... 24
Concorrenti .................................................................................................................................................. 24
Obiettivi ....................................................................................................................................................... 24
Messaggio .................................................................................................................................................... 24
Campagna di Comunicazione ...................................................................................................................... 24
APERTURA LOCALE .................................................................................................................................. 24
Direct Marketing.......................................................................................................................................... 24
Kit Casa di Ù ai presidi degli istituti scolastici di Napoli........................................................................... 24
Kit Casa di Ù all’esterno degli istituti scolastici di Napoli ........................................................................ 25
Guerrilla Marketing ..................................................................................................................................... 25
Soluzioni previste: ................................................................................................................................... 25
Seeding .................................................................................................................................................... 25
Social media marketing ............................................................................................................................... 25
Analisi .......................................................................................................................................................... 26
Previsioni di costo e risultato ...................................................................................................................... 27

4. NAMING E STORY TELLING
CASA DI Ù
Ulandia
Ulandia è la dimensione di Ú.
Si raggiunge entrando negli alberi cavi di Ullifoglio. Ad Ulandia ci sono solo bambini, prati, alberi colorati,
farfalle, giocattoli e caramelle. Ad Ulandia i bambini nascono dagli arcobaleni e rimangono bambini per
sempre. Ad Ulandia mancano i papà, le mamme e i nonni, per questo motivo Re Ú è incuriosito dal nostro
mondo, ha tanta voglia di mamme, di papà, di nonni e di storie da ascoltare. Ad Ulandia non ci sono le
Nazioni, per questo motivo Re Ú è affascinato dal nostro mondo e non è mai stanco di saperne di più.
L’ullifoglio
L’albero di Ullifoglio è l’unico tramite tra Ulandia ed il nostro mondo. Gli Ullifogli crescono un po’ dove gli
pare e si nascondono in mezzo agli altri alberi. Sono molto alti e da alcuni dei loro rami spuntano caramelle
colorate. Sono alberi cavi. Le loro cavità sono i Portali che mettono in connessione il nostro mondo con
Ulandia.
Re Ú
Ú è il Re Bambino di Ulandia. E’ curioso, allegro, intelligente. Viaggia spesso da Ulandia al nostro mondo
attraverso gli Ullifogli. E’ così curioso del nostro mondo che lo visita spesso. Vuole conoscerlo a fondo, è
avido di storie su popoli e paesi, su cosa si mangia, come ci si veste, come si parla e come si gioca.
Per starci più tempo possibile ha voluto creare delle Case tutte sue, dove invitare bimbi, mamme, papà,
nonni e gente di ogni paese, per ascoltare le storie che tanto gli piacciono.
Tutti sono invitati a Casa di Ú.
Il FORMAT
L’idea
Il progetto nasce da un’idea di MARCELLO VETRANO, fondatore e socio di maggioranza della Olimpo S.r.l.,
che sinteticamente si potrebbe riassumere nel concetto di “portare il mondo in una stanza”. Consiste nella
definizione di un format di intrattenimento, con una lieve segmentazione del mercato relativa al target di
utenza, variabile in base alle fasce orarie di fruizione del servizio.
Descrizione
Casa di Ù è un family format di intrattenimento per adulti/bambini incentrato sul tema del viaggio
all’estero. Consiste nel raccontare un Paese straniero attraverso una serie di attività (di seguito denominate
“Prodotti”) proposte in differenti chiavi di lettura a seconda del target di riferimento.
Casa di Ù è un family format: il target principale è mass family.
4

5. Caratterizzazione
La strategia marketing di caratterizzazione dei locali Casa di Ù si è focalizzata sulla ricerca di un unico
elemento che potesse soddisfare diverse esigenze:
1. compatibilità con la filosofia aziendale
2. costi contenuti
3. forte caratterizzazione
4. versatilità e velocità di configurazione
5. facilità di trasporto
6. personalizzazione
7. generazione fatturato
8. veicolo pubblicitario
9. rispetto sociale
10. attenzione dei media
La risposta si è concretizzata in un concetto ben preciso: ecoDesign, che sempre più rappresenta una
filosofia dell’essere più che un mero concept di prodotti.
Ed il Cartone ha dimostrato di essere l’elemento che, al meglio, poteva rispondere a tutti i requisiti.
“Questo materiale scopre il suo lato creativo e si rivela perfetto per una vita
sempre più fluida e nomade: tavoli componibili a piacimento, sedute
trasformabili, cornici e librerie modulari, elementi adattabili per spazi che si
trasformano senza sosta e per consentire a chiunque di creare il proprio
habitat ideale. Con un valore in più: un ecodesign estetico, sostenibile e
riciclabile in equilibrio tra rottura degli schemi e ricerca di nuovi valori.”
Punti di Forza
Numerosi sono stati i punti di forza associati alla scelta del Cartone.
 Descrive la filosofia Ù: cultura ... educazione … originalità
 Si associa agli alberi, alla natura, ai boschi … ad Ulandia
 è carta … ricorda la Lettura
 è riciclato e riciclabile, atossico … rispetta l’ambiente … e i bambini
 è versatile e leggero … si adatta a diverse tipologie di ambientazioni e
consente una rapida configurazione degli spazi/Prodotti
 Il design è fortemente caratterizzante
 è pieghevole e brandizzabile …
confezionabile in packaging accattivanti
commercializzabili … è fonte di fatturato
5

6. ORGANIZZAZIONE E RUOLI AZIENDALI
L’azienda grazie ad uno staff centrale organizza e programma il lavoro di ogni singolo locale, che a loro volta
sono dotati di una squadra operativa.
Staff centrale
Sales (direttore vendite)
Decide e monitorizza le strategie di vendita di ogni singolo prodotto. Confeziona i budget e li distribuisce ai
direttori dei locali. Di concerto con il marketing si occupa delle sponsorizzazioni e della fase di ricerca degli
affiliati. Coordina le selezioni delle risorse di ogni locale. Risponde direttamente alla direzione.
Amministrazione
Implementa, controlla e genera i flussi procedurali per la liquidazione dei fornitori. Archivia ed elabora tutti
i pagamenti e le fatture, generando le contabilità dei singoli locali. Gestisce l’ufficio investitori, curando il
contatto con i singoli finanziatori.
ICT Manager
Analizza, elabora e crea tutti gli strumenti web e software per il commercio, la contabilità, la gestione dei
clienti e delle risorse interne. Studia e valuta le soluzioni dei concorrenti per implementarne di collaudate
ed efficienti.
Marketing Manager
Dotato di spiccate doti creative e solide basi manageriali: in grado di immedesimarsi nel ruolo di chi fruisce
ne saprà interpretare esigenze e bisogni. E' dotato di visione di marketing e di prodotto, è a proprio agio
dinanzi a strumenti di analisi e di pianificazione di business, è in grado di ideare, ottimizzare, re
ingegnerizzare i principali processi di business. Il Ruolo ricoperto è nevralgico nel progetto imprenditoriale,
un crocevia verso quale confluiranno idee e progettualità e dal quale defluiranno prodotti, servizi e
processi. Attorno alla sua figura cresceranno risorse che egli stesso selezionerà nel tempo, che si
occuperanno di governare la filiera del marketing operativo e al tempo stesso concretizzare e declinare il
format di intrattenimento in un franchising nazionale ed internazionale. Risponde direttamente alla
direzione.
6

7. Marketing Junior
Affianca il Marketing Manager offrendo un supporto operativo in termini di analisi del mercato e gestione
verticalizzata di alcuni processi e moduli specifici di prodotto. Risponde direttamente al Marketing
Manager.
Web e Comunicazione
Valuta e propone le strategie di comunicazione istituzionale, commerciale ed interna all’azienda.
Predispone piani di comunicazione e cura i rapporti con uffici stampa, media, agenzia di comunicazione.
Risponde direttamente al Marketing Manager.
Format nazioni (antropologo)
Incline alla ricerca e all'approfondimento di temi legati all'essere umano, alla storia dei popoli e alla
socialità. Indaga, ricerca, studia, e realizza una sintesi dei contenuti di una nazione da tradurre nel format di
intrattenimento. Trasferisce le proprie conoscenze e il frutto della propria ricerca agli educatori-animatori.
Con formazione umanistica e delle Scienze Sociali e Antropologiche, declina il frutto della ricerca in
soluzioni teatrali, di laboratorio e di narrazione. La Risorsa riporta direttamente al Marketing Manager.
Advisor Editoriale
Indaga, valuta e sceglie tutti i titoli dei libri da proporre. Forte di una linea editoriale caratterizzata dalla
tematicità delle nazioni, articola le sue scelte spaziando tra letteratura per adulti e quella per bambini.
Seleziona e forma i singoli librai. Risponde direttamente al Marketing Manager
Wine&Food Designer
Indaga, valuta e sceglie tutti i cibi e bevande da proporre. Attenendosi alla tematicità delle nazioni, articola
le sue scelte valutando attentamente le esigenze di adulti e bambini. Seleziona e forma i singoli WF junior.
Risponde direttamente al Marketing Manager
Squadra Operativa singolo locale
Direttore del locale
Seleziona e forma le risorse necessarie, ne amministra le competenze e ne redige obiettivi e modus
operandi. Realizza i planning (orari) mensili e verifica la corrispondenza dei format di intrattenimento.
Gestisce la relazione con il territorio (istituzioni: scuole, associazioni; fornitori: sponsor). Risponde al
direttore vendite.
Libraio
Esperto nel settore editoriale, gestisce in autonomia il punto vendita, relazionandosi direttamente con
l’advisor editoriale. Predisposto ai contatti umani e con passione per i libri, orienta la clientela all'acquisto.
Opera su turni settimanali alternandosi con un collega.
Wine & Food Junior
Gestisce la degustazione cibo/vino all’interno del supershow. Intrattiene il pubblico raccontando e
illustrando i prodotti tipici e la loro natalità. Opera su turni settimanali alternandosi con un collega.
7

8. Educatore-animatore
Possiede forti competenze nell'ambito educativo e dell'animazione sociale, ha esperienze di pratiche
laboratoriali e attività creative. Sa gestire gruppi di età diversa. È curioso ed orientato alla ricerca, è un
appassionato lettore e un esploratore di luoghi e culture differenti. Ha ottime qualità comunicative e
relazionali, propensione al problem solving, spiccate capacità narrative. Opera in collaborazione con un
collega e su turni settimanali.
Organigramma aziendale
Direzione
Marketing Vendite Amministrazione Software
Format Ufficio
Animatori
Nazioni Investitori
Web
Ufficio scuole
Comunicazione
Advisor
Librai
Editoriale
Wine & Food Wine & Food
designer Junior
Marketing
junior
8

9. IL FORMAT E I PRODOTTI
Gli obiettivi di prodotto (macro)
Il Macro-Prodotto INTRATTENIMENTO sarà configurato sulla base di alcune premesse, rappresentate dallo
scopo stesso dell’iniziativa, rivolta ad adulti e bambini, di seguito descritte:
1) diffondere la conoscenza delle Nazioni, tema principale dell’intrattenimento, attraverso la loro
rappresentazione in “formato baby”,
2) favorire lo sviluppo qualitativo della relazione adulto-bambino, messo sempre più a dura prova
dalla frenesia della società attuale;
3) offrire un ambiente alternativo, accogliente sia per i grandi che per i piccoli, in cui trascorrere il
proprio tempo libero;
4) incentivare l’integrazione interculturale e multietnica;
5) incentivare il turismo
Le suddette premesse saranno considerate come le linee guida dell’intero progetto.
Il Format è composto da un programma di attività distribuite lungo l’intero orario di apertura. Tali attività
sono associate ad una particolare fascia oraria, che contribuisce a determinarne il target.
I Prodotti
I Prodotti (P) sono classificati come segue:
1) P1: Libreria
2) P2: Scuole
3) P3: La merenda di Ù
4) P4: Show
Sono stati individuati alcuni elementi comuni ai Prodotti, considerati caratterizzanti e, pertanto, requisiti
essenziali:
 Target: adulto-bambino
 Intrattenimento: a tema (Viaggio in Paesi esteri)
 Sfondo: educativo
 Standardizzabilità: del Prodotto e dei Processi per la definizione di un master model esportabile in
una rete di franchising nazionale ed internazionale.
Il target
Il target di riferimento è sempre composto da adulti e bambini di sesso ed età differenti, prevalentemente
in gruppi di almeno due persone (bambino + adulto), ma la sua composizione varia in base alla
combinazione tra quattro variabili fondamentali:
1) età adulti
2) sesso adulti
3) età bambini
4) rapporto numero bambini/adulti
Tale combinazione è, a sua volta, influenzata essenzialmente da due fattori:
9

10.  giorni (lavorativi – festivi)
 fasce orarie
La collocazione
I Prodotti sono Le fasce orarie di un prodotto
collocati in e i giorni in un giorno o
determinate influenzano la fascia oraria
fasce orarie e composizione diversa altera la
giorni del target composizione
del target
Figura 1
A titolo esemplificativo, è presumibile ritenere che durante la settimana, nell’orario mattutino, saranno
presenti persone di età più matura (nonni/nonne), mamme (quindi target femminile) o baby sitter, mentre i
padri non saranno presenti perché al lavoro, così come durante la gita scolastica il rapporto tra il numero
bambini/adulti sarà considerevolmente maggiore (20 bambini accompagnati da due-tre adulti) rispetto allo
show serale o del week end.
I destinatari del Prodotto sono pertanto classificati come segue:
1. Adulti:
1.1. nonni / nonne
1.2. madri
1.3. padri
1.4. baby sitter
2. Bambini (maschi e femmine):
2.1. Età pre-scolare (0-3 anni)
2.2. Età scolare (> 3 anni)
Organizzazione Prodotti
I Prodotti sono stati distribuiti secondo i seguenti orari e giorni.
10

11. I moduli: distribuzione per Prodotto
11

12. Prodotto P1: Libreria Tematica
Ogni mese l’advisor editoriale sceglie circa duecento titoli per grandi e piccoli dedicati alla Nazione.
Strategia editoriale
Raccontare il mondo: Viaggi letterari a casa di U
Ogni Paese si racconta attraverso i suoi libri e i suoi autori: capire il mondo che ci circonda significa riuscire
a guardarlo con gli stessi occhi di chi lo descrive per noi nelle pagine di un libro.
Conoscere un Paese attraverso i suoi scrittori: questa è l’idea-guida della libreria di Casa di U.
Ogni mese un viaggio letterario nel cuore di una nazione. Calda e accogliente la libreria di casa di U propone
una scelta mirata degli autori che maggiormente hanno caratterizzato e caratterizzano un paese.
Diversificate le proposte, agli adulti la libreria di U suggerisce buoni scrittori contemporanei, noti e meno
noti; atmosfere lontane per incuriosire, comunicare un’emozione insperata o la voglia di un viaggio
imprevisto. Una selezione originale e attenta quindi, che garantisca visibilità ai piccoli editori senza
trascurare i grandi fenomeni editoriali, una proposta editoriale indipendente per appassionati lettori di
tutte le età. Long seller, oltre le mode del momento! Proposte letterarie di altri paesi anche per i ragazzi,
mille le sfaccettature e diversi i colori “a misura di bambino”: avventura, thriller, fantasy, attualità, i
protagonisti più amati dai giovani lettori senza confini spazio-temporali perché i buoni libri parlano la stessa
lingua a tutti i bambini del mondo.
Non mancherà uno scaffale dedicato alle più belle pubblicazioni per bambini di questi ultimi anni, una
selezione di 50 volumi di scrittori italiani e stranieri che hanno contribuito in maniera sostanziale a
consolidare la letteratura per ragazzi come segmento autonomo dell’intera produzione editoriale. Classici
intramontabili, dunque, nel senso più ampio del termine, libri di qualità dove la cura del particolare, l’uso
sapiente della scrittura, l’illustrazione sempre appropriata in un gioco di continui rimandi al testo, danno un
senso compiuto a questo oggetto-libro, un amico prezioso di quel tempo speciale che è l’infanzia.
Per la Svezia la scelta dei titoli è la seguente:
Autore Titolo Editore
1 Stieg Larsson Uomini che odiano le donne Marsilio
2 La ragazza che giocava con il fuoco "
3 La regina dei castelli di carta "
4 Kurdo Baksi Il mio Amico Stieg Larsson "
5 AA. VV. La Stoccolma di Stieg Larsson "
6 Henning Mankell Assassino senza volto "
7 Il cinese "
8 L'uomo inquieto "
9 Il ritorno del maestro di danza "
10 Muro di fuoco "
11 Leif GW Persson Tra la nostalgia dell'estate e il gelo dell'inverno "
12 Un altro tempo, un'altra vita "
13 In caduta libera come in un sogno "
12

13. 14 Camilla Lackberg La principessa di ghiaccio "
15 Il predicatore "
16 Lo scalpellino "
17 Liza Marklund Il testamento di Nobel "
18 Il lupo rosso "
19 Finché morte non ci separi "
20 Åsa Larsson Tempesta solare "
21 Il sangue versato "
22 Finché sarà passata la tua ira "
23 Arne Dahl La linea del male "
24 John Ajvide Lindqvist Lasciami entrare "
25 L'estate dei morti viventi "
26 Jan Wallentin, La stella di Strindeberg "
27 Maj Sjöwall, Per Wahlöö Roseanna Sellerio
28 L'uomo sul balcone "
29 Il poliziotto che ride "
30 Un assassino di troppo "
31 Lebeau Guillaume Guida alla Trilogia Millennium Vallardi
32 Roslund & Hellström Tre secondi Einaudi
33 Åke Edwardson Il cielo è un posto sulla terra Dalai editore
34 Lönnaeus Olle Il bambino della città ghiacciata Newton
Compton
35 Lars Kepler L'ipnotista Longanesi
36 Torgny Lindgren La ricetta perfetta Iperborea
37 Acquavite "
38 Per non saper né leggere né scrivere "
39 Ulf Peter Hallberg Il calcio rubato "
40 Selma Lagerlof La saga di Gosta Berling "
41 L’anello rubato "
42 Björn Larsson La saggezza del mare "
43 Göran Tunström Uomini famosi che sono stati a Sunne "
44 Il ladro della bibbia "
45 La vita vera "
46 Mikael Niemi L’uomo che morì come un salmone "
47 Pär Fabian Lagerkvist Il nano "
48 Barabba "
49 Stig Dagerman Il nostro bisogno di consolazione "
50 Lars Gustafsson Morte di un apicultore "
51 Stig Claesson Chi si ricorda di Yngve Frej "
52 Per Olov Enquist August Strindberg: una vita "
53 Un'altra vita "
54 Khemiri Jonas Hassen Una tigre molto speciale Guanda
13

14. 55 Katarina Mazetti Il tizio della tomba accanto Elliot Edizioni
56 Axelsson Majgull Strega d'aprile "
57 Johan Theorin L'ora delle tenebre Mondadori
58 La stanza più buia "
59 Veronica Buckley Cristina regina di Svezia. La vita tempestosa di "
un’europea eccentrica
60 Selma Lagerlof Il viaggio meraviglioso di Nils Holgersson "
61 Henning Mankell Prima del gelo "
62 Jan Guillou Madame Terror Corbaccio
63 Mikael Niemi Musica rock da Vittula Feltrinelli
64 Karin Alvtegen Ombra Nottetempo
65 Jonas Jonasson Il centenario che saltò dalla finestra e scomparve Bompiani
66 Selma Lagerlof Il carretto fantasma Robin
67 Elisabetta Tiveron Pippi Calzelunghe piccola grande cuoca Il leone verde
edizioni
68 Britt Abonde Come sopravvivere agli svedesi Cooper
69 AA. V. Fiabe popolari svedesi BUR (Rizzoli)
70 Fox, Oxenbury Dieci dita alle mani, dieci dita ai piedini Il Castoro
71 Carminati, Mulazzani, Rime per le mani Panini
Pezzetta
72 Sophie Fatus Oh, oh Emme Edizioni
73 Bussolati Emanuela Tararì Tararera Carthusia
74 Nunez Marisa Il topo Tom e la topolina Tommasina Logos
75 D'Allancé Mireille Banda di maiali Babalibri
76 Pfister Marcus Nilo sei come papà Nord-Sud
77 Vaugelade Anais Il compleanno del signor Guglielmo Babalibri
78 Jeanne Wills, Tony Ross Gisella Pipistrella Il Castoro
79 Dodd Emma Un cucciolo tutto per me Lapis
80 Giuseppe Caliceti Evviva Zorba Edizioni Arka
81 Calì, Cantone Un papà su misura Edizioni Arka
82 Piumini Roberto Una casa che mi piace Carthusia
83 " Pinocchio EL
84 Cantone, Masini Una sposa buffa, buffissima, bellissima Edizioni Arka
85 Mariella Barigazzi Bimbo da grande Lapis
86 " Bimba da grande Lapis
87 Calì, Cantone Voglio una mamma-robot Arka
88 Favaro Graziella Fiabe dalle gambe lunghe Carthusia
89 " Un mondo di altre storie Carthusia
90 Jean-Pierre Simeon, Questa è la poesia che guarisce i pesci Lapis
Olivier Tallec
91 Erich Kästner La conferenza degli animali Piemme
92 Tognolini Bruno Mal di pancia calabrone Salani
14

15. 93 Rime di rabbia Salani
94 Angeli lucertole bambini dappertutto Fatatrac
95 Rima rimani Nord-Sud
96 Giovanni Zoppoli Gago Orecchio Acerbo
97 Remy Charlip Fortunatamente Orecchio Acerbo
98 Saki Il narratore Orecchio Acerbo
99 Pennac Daniel L'occhio del lupo Salani
100 Nostlinger Cristine Il bambino sottovuoto Salani
101 Pitzorno Bianca La casa sull’albero Mondadori
102 " Ascolta il mio cuore Mondadori
103 Carioli Gianna I difetti dei grandi Mondadori
104 Hurlich Hub L’arca parte alle otto Rizzoli
105 Kujier Guus Il libro di tutte le cose Salani
106 Doyle Conan Arthur Le inchieste di Sherlock Holmes Donzelli
107 Friot Bernard La mia famiglia e altri disastri Il Castoro
108 " Il mio mondo a testa in giù Il Castoro
109 Nostlinger Cristine Ma che nano ti salta in testa Salani
110 Alemagna Betarice Che cos’è un bambino TopiPittori
111 Rodari Gianni Alice cascherina Emme edizioni
112 " Alice nelle figure Che cos’è un
bambino
113 Donaldson Julia A spasso con il mostro Emme Edizioni
114 " Una casetta troppo stretta EL
115 James Simon Piccolo passo Zoolibri
116 Terzaghi Matteo Ina la formica dell’alfabeto AER
117 Brugnoli Laura Sempre insieme Kite
118 Azcona Marta, Un regalo diverso Kalandraka Italia
119 Gibert Bruno Il mio magico pentolone delle meraviglie EDT
120 Smith Lane E’ un libro Rizzoli
121 Kulot Daniela Coccodrillo innamorato Zoolibri
122 " Coccodrillo cerca casa Zoolibri
123 Landmann Bimba, L’incredibile viaggio di Ulisse Arka
124 Mikael Engström La banda del cane a tre zampe Salani
125 Gunnel Linde La pietra bianca Salani
126 Astrid Lindgren Rasmus e il vagabondo Salani
127 " Mio piccolo mio Salani
128 " Vacanze all’isola dei gabbiani Salani
129 " Martina di Poggio di giugno Salani
130 " Novità per Martina Salani
131 " Pippi Calzelunghe Salani
132 Pippi Calzelunghe Nord-Sud
(rilegato)
15

16. 133 " Karlsson sul tetto Salani
134 " Emil il terribile Salani
135 " Emil non molla Salani
136 " I fratelli cuordileone Salani
137 " Rasmus e il vagabondo Salani
138 Kitty Crowther Grat grat cirp cirp splash! Babalibri
139 Barbro Lindgren Sgrunt sgrunt Benny Babalibri
140 " Anche io voglio il ciuccio Babalibri
141 Per Olov Enquist La montagna delle tre grotte Feltrinelli
142 Inger Lindahl Arrivederci Zigge Feltrinelli
143 " Zigge con la zeta Feltrinelli
144 " Zigge quasi un esperto Feltrinelli
145 " L’inverno non è per sempre Feltrinelli
146 Astrid Lindgren SOS per Kalle Blomkvist Feltrinelli
147 Kalle Blomkvist il Grande Detective Feltrinelli
148 Ulf Stark Il paradiso dei matti Feltrinelli
149 " Maria Nasopallido Feltrinelli
150 " Io, il mio amico Percy e Buffalo Bill Feltrinelli
151 " Ulf, Percy e lo sceicco miliardario Feltrinelli
152 " Le scarpe magiche del mio amico Percy Feltrinelli
153 Annika Thor Un’isola nel mare Feltrinelli
154 " Lo stagno delle ninfee Feltrinelli
155 " Mare profondo Feltrinelli
156 " Oltre l’orizzonte Feltrinelli
157 " Obbligo o verità? Feltrinelli
158 Astrid Lindgren, Ilon Betta sa andare in bicicletta Il gioco di
Wikland leggere
159 " Betta sa fare tutto (o quasi) Il gioco di
leggere
160 " Sorellina tuttamia Il gioco di
leggere
161 Gunilla Bergström Alfons Aberg, c’è un fantasma? Il gioco di
leggere
162 " Troppo forte, Alfons Aberg Il gioco di
leggere
163 Sven Nordqvist Povero Petterson! Il gioco di
leggere
164 " La torta di compleanno Il gioco di
leggere
165 Oili Tanninen Ninna Il gioco di
leggere
166 Astrid Lindgren, Pija Mirabell Federico Motta
Lindenbaum editore
167 Selma Lagerlöf Il viaggio meraviglioso di Nils Holgersson Mondadori
16

17. 168 Lina Lundh Mio papà Supermuscolo Bohem Press
169 Moni Nilsson, Tsatsiki e Ma', Bohem Press
Alessandro Sanna
170 Nilsson Moni Tsatsiki e Pa’ Bohem Press
171 Asa Lind Lupo Sabbioso. L'incontro Bohem Press
172 " Lupo Sabbioso. L’amico Bohem Press
173 Martin Widmark, Helen Mistero in albergo. Max & Lara investigatori privati Nord-Sud
Wills
174 " I diamanti scomparsi. Max & Lara investigatori Nord-Sud
privati
175 Catarina Kruusval L’albero di mele Il Castoro
I testi saranno tutti esposti nel locale e a disposizione dei clienti per la consultazione e l’acquisto. Inoltre,
questi saranno acquistabili online sul sito casadiu.com.
17

18. Prodotto P2: Scuole
Ogni mattina verranno organizzate attività con le Scuole, per un massimo di due classi al giorno, per
garantire un’offerta di qualità.
I bambini da 3 a 12 anni potranno ascoltare le storie del mondo da educatori formati che racconteranno i
libri con la tecnica della lettura ad alta voce.
Inoltre potranno divertirsi con i laboratori creativi dedicati alla Nazione (costruzione di Villa Villacolle, danza
di mezza estate, …).
Ogni mese circa 1000 bambini potranno entrare in Casa di U’ e tornare a casa e raccontare ai propri genitori
l’incredibile esperienza vissuta.
18

19. Prodotto P3: La Merenda di Ù
Casa di U’ apre le proprie porte per l’Après-Midi
Orario apertura: Lunedì – Venerdì | 16:00 – 17:30 (dalle 16:30 con educatori)
È il momento del relax e del tempo egoista: quello per sé!
Casa di Ù accoglie i propri ospiti in un esclusivo ambiente progettato e organizzato per viziare grandi e
piccoli.
Il pomeriggio inizia alle ore 16 in un ambiente accogliente, con candele profumate, musica rilassante con i
suoni della natura (acqua, fruscio delle foglie, uccellini, …) e luci non troppo intense. È l’ora della Merenda…
dell’incontro...
Il personale allestisce il tavolo con succhi biologici e torte fatte in casa per i bambini (le torte di Ù sono
genuine!), proprio come a casa propria.
È un momento libero anche per i grandi, che possono sfogliare una delle riviste di viaggi selezionate da Ù
sulla Nazione in corso, navigare con un iPad o lavorare con il proprio portatile (free wi-fi), leggere uno dei
libri di Ù…
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20. Alle 16:30 finalmente arrivano gli
educatori, che intratterranno i
bambini con i laboratori del Paese in
corso.
La merenda di Ù è la “palestra” delle piccoli menti,
che fa viaggiare in mondi inesplorati, giorno dopo
giorno.
E i grandi si godranno un po’ di
meritato riposo.
Immancabile quando si parla di relax è
l’angolo tisaniera per i grandi, in cui è
possibile scegliere tra le tante tisane e tè verde,
zucchero di canna e pasticcini da tè.
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21. Prodotto P4: U-Show
Lo show di U’ è il momento più intenso del format: l’evento in cui si concentrano tutte le attività e le
proposte in circa tre ore di grande spettacolo.
Rappresenta un nuovo concetto del benessere delle famiglie, e del tempo di qualità vissuto insieme.
Descrizione dello spettacolo
Gli Ospiti entrano nel locale, vengono
accolti da suoni e atmosfera di
viaggio. Subito dopo sono invitati ad
accomodarsi.
Inizia il grande show, composto da sketch Storia di U, effetti
tra educatori, narrazione della
speciali “magici”, presentazione di oggetti tipici e parole svedesi, cena bambini e
degustazione enogastronomica adulti, laboratori
creativi, letture a voce alta e musica.
L’intero evento è stato studiato con l’obiettivo di offrire a grandi e
piccoli una “degustazione del Paese” attraverso un
percorso sensoriale ed esperienziale unico.
La scaletta dettagliata dello spettacolo è disponibile su richiesta.
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22. IL WEB: casadiu.com
Il Sito Web casadiu.com, il cui lancio online è previsto a breve, è stato progettato per offrire massima
visibilità a tutti i Prodotti di Casa di U’, in modo da potenziare gli effetti comunicativi e commerciali del
brand e, quindi, della Nazione.
Verrà offerta ai visitatori del sito la possibilità di acquistare online i seguenti prodotti:
 biglietti per famiglie e gruppi (scuole)
 libri degli autori stranieri
 merchandising
Oltre all’e-commerce, sul sito sono state predisposte le seguenti sezioni personalizzate sulla Nazione:
1. Autori e Libri in evidenza, con eventuali approfondimenti ed interviste
2. Scheda Paese, con moduli dedicati agli aspetti culturali e turistici (circa 500 battute)
3. Enogastronomia, con ricette tipiche della cucina tradizionale
4. Aree di collegamento (banner) ai siti di approfondimento del Paese
5. Download di kit dell’evento con laboratori da riprodurre a casa, sia per le famiglie che per le scuole,
associati sempre ad abstract sul Paese
6. Testi e immagini promozionali del Paese stampati sui biglietti di ingresso
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23. Sponsorship e Patrocinio
Casa di Ù ha definito una strategia di sponsorizzazione rivolta a:
1. aziende, in particolare che operano nel settore ho.re.ca, che hanno interesse a promuovere il
proprio brand attraverso il Format (enti di promozione turistica, prodotti enogastronomici,
alberghi, compagnie di viaggio, ecc..);
2. enti che hanno interesse a promuovere la cultura e il turismo (Comuni, Enti, ecc…) tra i bambini e le
famiglie.
SPONSORSHIP VISIBILITA’ e COSTI
ISTITUZIONALE
Scopo: divulgazione U-book
culturale ed educativa Bollino adesivo con la sigla “Supported by” su ogni libro in vendita all’intero del
locale (numero titoli complessivi: circa 200)
U-Lab
Bollino adesivo “supported by” con il logo dello sponsor sui grembiuli per il
laboratorio dei piccoli e i materiali consumabili dei laboratori
U-School
Biglietti di ingresso gratuiti per 15 classi (300 bambini), nell’ambito degli eventi
organizzati con le scuole
U-Web
Banner 150*200 (? Indicare dimensione esatta) px su sito web
TECNICO
Scopo: divulgazione U-Snack
proprio marchio Esposizione ed utilizzo dei prodotti per la Merenda di U (tisane, biscotti, ecc..)
attraverso la fornitura
U- Wine&Dessert
Vino, dolci, ecc..
U-Lab scuole
Bollino rivenditore sui materiale usati per i laboratori con le scuole, visibile dai
dirigenti scolastici e dagli insegnanti
COMMERCIALE
Scopo: U-Corner
promozione dei propri Angolo interamente dedicato alla promozione di prodotti commercializzati dallo
Sponsor: brochure, flyer, moduli da compilare, iscrizioni a campagne marketing,
prodotti ecc…
U-Gadget
COmarketing Gadget personalizzabili con il logo dello Sponsor da regalare agli sponsor (segna-
U-Sponsor bicchieri, bicchieri serigrafati con proprio brand, colori, cappellini, ecc..)
U-Web
Allestimento personalizzato di spazi su sito web, es.: banner commerciali, interviste,
prodotti e informazioni in primo piano, ecc…
U-Ticket
Logo Sponsor stampato su tutti i biglietti emessi
15 Biglietti omaggio
Casa di Ù godrà, inoltre, del Patrocinio delle Ambasciate, che affiancheranno l’azienda fornendo una
consulenza specializzata su come rappresentare al meglio il loro Paese.
Il Patrocinio dell’Ambasciata di Svezia è stato già concesso a Casa di Ù.
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24. STRATEGIA DI COMUNICAZIONE
Il progetto
Casa di Ù è un luogo dedicato alla diffusione delle culture del mondo, all’intrattenimento per bambini e al
relax per gli adulti. Casa di Ù è il luogo dove inventare e realizzare un modo nuovo di interpretare e
trascorrere il tempo dedicato a se stessi ed alla propria famiglia.
Concorrenti
I competitors più vicini sono i Family Show: concerti e/o spettacoli teatrali ideati per i bambini e
generalmente ispirati ai loro idoli (da telefilm, cartoni animati, fumetti, ecc).
Casa di Ù non ha concorrenti diretti perché offre uno spettacolo diverso ogni mese.
Obiettivi
Sviluppare una campagna di comunicazione per:
 Diffondere il brand
 Creare passaparola
 Aumentare la partecipazione agli eventi
 Aumentare le vendite sul punto vendita e online
Messaggio
A Casa di Ù, si fa un viaggio intorno al mondo.
Casa di Ù ti fa scoprire Nazioni, culture, storie, tradizioni, gusti e sapori del mondo. Con Casa di Ù,
puoi rifare lo stesso viaggio, comodamente da casa tua, oppure viverne uno nuovo ogni mese.
Campagna di Comunicazione
APERTURA LOCALE
1. Campagna Direct Marketing indirizzata agli istituti scolastici
2. Campagna di Guerrilla Marketing
Direct Marketing
La campagna di Direct Marketing, sarà indirizzata agli istituti scolastici di Napoli.
L’obiettivo:
 mostrare ai presidi degli istituti scolastici il progetto educativo/formativo/ludico di Casa di Ù
 mostrare ai genitori e i piccoli il mondo Casa di Ù
Kit Casa di Ù ai presidi degli istituti scolastici di Napoli
Il kit sarà composto da:
 depliant esplicativo del progetto Casa di Ù;
 presentazione power point
 1 libro della nazione
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25.  ingresso gratuito per una classe dell’istituto
Kit Casa di Ù all’esterno degli istituti scolastici di Napoli
Il kit sarà composto da:
 zainetto brandizzato Casa di Ù
 gadget Casa di Ù per i bambini
 1 libro della nazione
 1 video presentazione dello spettacolo
Presenza del pulmino Casa di Ù fuori le scuole, mentre le hostess Ù distribuiscono il kit.
Guerrilla Marketing
Le campagne di Guerrilla sono in grado di accelerare il posizionamento o sottolineare specifici valori di
marca. Ogni azione sul territorio, raggiunge più facilmente il target obiettivo e si trasforma in qualcosa di
memorabile, diffondibile attraverso i media, online e offline.
La campagna dovrà strutturarsi sul messaggio chiave: A Casa di Ù, si fa un viaggio intorno al mondo.
Questa azione permetterà di stupire il pubblico campano, non abituato ad azioni creative e di impatto
tipiche del guerrilla, attirando l’attenzione.
Questa azione permetterà la diffusione del brand online, quindi aumentare gli accessi al sito e le eventuali
vendite online.
Soluzioni previste:
Street Marketing: forma di marketing non convenzionale che si esplica esclusivamente per le strade di una
città o in aree dove c’è maggiore concentrazione del target di riferimento, e privilegia come strumenti
l’azione di performer.
Mezzi Previsti:
 Sticker
 Volantini
 Gadget
 Attori/hostess
Seeding
Diffusione dell’azione di comunicazione su canali online e offline, attraverso invio di comunicato stampa.
Social media marketing
Questo step aiuterà nella creazione e nel popolamento della community Casa di Ù ed ad aumentare gli
accessi al sito.
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26. L’operazione consiste nel creare:
Pagina fan su Facebook
sulla pagina fan verrà effettuato un primo inserimento di contenuti riguardanti Casa di Ù
Account Flickr
su questo social network verranno diffuse le immagini di Casa di Ù
Canale Youtube
il canale Casa di Ù verrà utilizzato per la diffusione di tutti i video inerenti Casa di Ù
Account Twitter
su questo account, collegato alla pagina Fan, verranno diffuse le notizie Casa di Ù
Account Foursquare
l’account Foursquare permette agli utenti di fare check-in all’interno del punto vendita. Strumento ideale
per campagne promozionali (es. al terzo check-in avrai un libro in omaggio). L’account foursquare verrà
creato quando sarà inaugurato il locale.
Analisi
Verrà effettuata un’analisi quantitativa dei contatti misurabili con Google Analytics e un’analisi
qualitativa, della brand awarennes, analizzando le conversazioni tenutesi nella blogosfera su Casa di Ù.
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27. Previsioni di costo e risultato
AZIONE UNITÀ PREVISIONE DI COSTO PREVISIONE DI CONTATTO
(EURO)
Apertura
Direct Marketing
Consegna Kit presidi 8 0 (maurizio) 8
scuole vomero
Creazione/ 560 depliant 80 560 bambini=560 mamme
Distribuzione kit fuori 560 zainetti 1600
le scuole vomero 560 libri 2800 (5 €/libro x 560)
2 hostess 200 (25/partime/giorno x 4
giorni)
560 matite 125
TOTALE 9610
Guerrilla/street
Azione street 8 hostess 1200 50000 ****
Vomero/arenella (50 /giorno x 3 giorni)
chiaia/posillipo 50000 gadget natalizi 7500
(riferimento matite
brandizzate)
Creazione profili 1 0 800 (fan)
social**
TOTALE 8700 51360
*Facebook, Twitter, Flickr,Yourube
** Foursquare
***20000 vomero/arenella= 119.978 (link) - ragazzi-lavoratori = stima forfettaria delle persone che sono
per strada dalle 9 alle 13 (parchi, scuole, supermercati, centri commerciali ho valutato mamme con bambini
o solo mamme)
****30000 vomore/arenella=119.978 (link) – ragazzi = stima forfettaria delle persone che sono per strada
dalle 9 alle 18 (scuole, aree pedonali, parchi, supermercati, centri commerciali ho valutato adulti+ bambini
essendo un fine settimana)
20000 chiaia/posillipo = 84067 (link) – ragazzi = stima forfettaria delle persone che sono per strada dalle 9
alle 18 (riviera di chiaia, piazza vittoria, via dei mille, scuole, supermercati, centri commerciali ho valutato
adulti+ bambini essendo un fine settimana)
***** gadget natalizi prodotti da casa di u (portafoto fatto come un lavoretto stesso da noi
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