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Claves para entender una campaña de publicidad en la red.

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  1. 1. campañas 2.0autenticidad y compromiso Carlota de Dios 2011 www.cddya.com – www.carlotadediosyasociados.com
  2. 2. Algunas cifras En 1995 Internet 40 millones de usuarios En 2008 Internet 1.400 millones de usuarios En 1991 16 millones de contratos de teléfonos inalámbricos En 2008 3.400 millones de contratos En 2004 4 millones de blogs En febrero de 2008 Technorati 112,8 millones de blogs y mas de 250millones de artículos etiquetados. Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  3. 3. Tipos de campaña ON LINE campañaMarketing de buscadores: Posicionamiento en buscadores Fases de una campaña SEO Servicios de publicidad en buscadoresPublicidad y promoción on line Soportes Formatos Creatividad Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 3 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  4. 4. Publicidad y PromociónON LINE Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 4 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  5. 5. Características del espacio Características publicitario en InternetComunicación interactivaLenguaje multimediaTarget predispuestoSin limite de tiempoSin limite de espacioEstructura de hipertextoÁmbito universal. Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 5 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  6. 6. Soportes publicitarios en InternetGrandes medios Prensa electrónica Portales Buscadores y servicios de información temática Redes publicitariasPequeños medios Blogs Foros Determinadas redes sociales Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 6 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  7. 7. Formatos publicitarios en InternetBanner – el de siemprePatrocinioRich media bannerFormatos flotantesAvisos pop upAvisos pop anderLayers o shoshkelesCortinillas o instersticialsLos spots de video y los anuncios flotantes son son los formatos grrrraficosmás eficientes Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 7 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  8. 8. Creatividad en publicidad en InternetInternet es un medio de grandes posibilidades creativas.Tiende a la personalizaciónLos principales problemas son: Técnico Subjetivo Creativo – hasta ahora estaba en manos de los informáticos y no en los comunicadores Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 8 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  9. 9. Pasos para hacer una campaña campaña ON LINE Los mismos que en Off line: Análisis del producto Identificación del target Fijación de objetivos Definir estrategia de medios Ejecución y creatividad Seguimiento y control Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 9 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  10. 10. Modelos de contratación contratación ON LINECPM - Coste por mil impresionesCPC – Coste por ClickCPL – Coste por conducir/captar clientesCPA – Coste por compraFM – Pago fijo mensual Análisis del producto Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 10 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  11. 11. CPMCPM - Coste por mil impresiones Modo más elemental Se paga según el numero de impresiones Es independiente de que el usuario realice una acción Es adecuado para acciones de branding Aporta número elevado de usuarios Su valor por unidad es menor. Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 11 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  12. 12. CPCCPC – Coste por Click Usado por AdSense y AdWords Es independiente de si se realiza la acción/compra Su objetivo es atraer trafico a la Web El número de usuarios es menor que CPM El beneficio comportado es mejor Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 12 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  13. 13. CPLCPL – Coste por conducir/captar clientes Cuando hace click para la acción se recogen los datos (registro de datos) Se usa para captar información Numero de usuarios menor Beneficio mayor Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 13 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  14. 14. CPACPA – Coste por compra Se paga si el usuario compra Rellena los datos para poder comprar Tiene el precio mas alto Se fija precio por venta Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 14 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  15. 15. PAGO FIJO MENSUALFM – Pago fijo mensual De coste por impacto a costes por información Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 15 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  16. 16. Redes de afiliación para afiliación Publicidad ON LINELa red de afiliados vive de la comisión que el anunciante paga al afiliado.Los 8 puntos básicos para darse de alta en una red de afiliados: Contactar con la red Negociar un pago Determinar comisión por consecución de objetivo Definir la política de promoción que pueden utilizar los soportes. Tener los medios para subir a la plataforma los materiales para que puedan usarse. Prepara el texto comercial a enviar por los afiliados Insertar un código en nuestra pagina para contabilizar comisiones Aceptar afiliadosLas principales son: Commision junction – mercado sajo, tradedoubler- franciay Zanox- alemania, italia y España Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 16 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  17. 17. Inconvenientes y Ventajas para el anuncianteInconvenientes Algunas piden pago por entrar Puede llegar a perderse el control Caro para anunciantes pequeños Pueden aumentar los casos de fraude.Ventajas Se pude llegar a cientos de Webs Solo se paga si se consigue el objetivo Sumando los costes fijos y todos los costes siempre resulta más barato que alguien en plantilla. Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 17 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  18. 18. Inconvenientes y Ventajas para los soportesInconvenientes Pago a 60 díasVentajas No dependes tanto de Google AdSense Rentabiliza impresiones invendidas Tener anunciantes de primer nivel. Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 18 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  19. 19. Marketing enbuscadores Posicionamiento Fases de campaña SEO Servicios de publicidad en buscadores
  20. 20. PosicionamientoEl posicionamiento en buscadores es el resultado de la recuperación deinformación en la base de datos de los grandes motores de búsqueda deInternet por el uso de algoritmos de búsqueda en el software.SEO – Optimización de motores de búsquedaEl posicionamiento involucra al código de programación, al diseño y a loscontenidos. Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 20 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  21. 21. Formas de mejorar el posicionamientoQue otras WEB de temática relacionada enlacen con nuestra WebRegistrarse y participar en forosParticipar en redes socialesCrear contenidos que tengan frases que usan los usuarios cuando buscan.Limitar los contenidos Flash.Crear títulos únicos y descripciones de cada pagina.Enlazar internamente las paginas de nuestro sitio de manera ordenada y clara.Actualizar la página con contenido originalGenerar trafico con SEM Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 21 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  22. 22. Factores que influyen el posicionamientoFactores internos Contenido Indexabilidad Palabras claveFactores externos Enlaces entrantes Enlaces salientes Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 22 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  23. 23. Factores internosContenido Los buscadores solo pueden leer el código de programación, los gráficos, sonidos y videos no los pueden descifrar El posicionamiento se basa en trabajar las etiquetas HTML y el texto. El código fuente puede verse clickando en el botón contextual del ratón y activando ver código fuente.Inedexabilidad La buena organización interna de la pagina es vital. El camino de hormigas es un recurso recomendable. Las fotos no son leidas, conviene renombrarlas o darles atributos. Añadirles atributo ALT. Es importante separar en el codigo el contenido de los estilos. Y que este sea sencillo y corto. Importante quela pagina siga los estandares de validación que supone W3CPalabras clave – en función del contenido Titulo del documento, descripción o resumen, H1,H2,H3, …. Son los titulares de cualquier WEB URL semanticamente lo mas descriptiva posible Etiquetas y URL mismo contenido. Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 23 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  24. 24. Factores que influyen el posicionamientoEnlaces entrantes El texto de anclaje es en el que hacemos click. Para reforzar la fuerza del enlace se debe utilizar también el atributo tittle con un texto descriptivo El texto que rodea al enlace debe ser de temática similar.Enlaces salientes Puede empezarse con directorios generalistas como Yahoo o DMOZ Directorios especializados. Muy importantes las paginas de temática similar, los contactos o las relaciones personales. Tener en cuenta los marcadores sociales como Magnolia o DELICIUS Comprar enlaces es una practica penalizada. Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 24 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  25. 25. Fases de una campaña SEO campañaAuditoria: Código fuente- evitar Javasricpt, validad con W·C Contenidos - semanticamente descriptiva Enlaces- listado de lugares que podamos enlazarImplementación Conseguir enlaces entrantes antes de darla de alta en busadores http://www.google.es/addurt/ .Medición Dar de alta la pagina en Google Webmaster Tools o www.tusite.com para ello es necesario disponer de google analyticsContinuidad El posicionamiento organicoe s un trabajo sin fin. Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 25 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  26. 26. Servicios de publicidad en buscadoresEl servicio de publicidad de pago por Click – Ad Words.Los anuncios son completamente textuales.Los elementos de estos anuncios son: Cabecera – 25 caracteres – parte azul- contiene enlace Descripción – 35 caracteres y dos lineas - parte negra URL visible – la dirección que se muestra en el enlace- 35 caracteres – parte verde Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 26 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  27. 27. 8 consejos para hacer un anuncio en AdWordUsar palabras claveCrear anuncios diferentes para diferentes grupos de palabras clave.Ofrecer una ventaja que nos distingaEliminar cada palabra que no sea necesariaUtilizar númerosCada anuncio una ideaConocer a tu publico, que lenguaje utilizan.Testear los anuncios Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 27 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  28. 28. 9 pasos para hacer una campaña en AdWords campañaDefinir objetivos de la campaña.Decidir el presupuesto.Acotar el periodo .Crear la campaña.Redactar una lista de palabras clave.Dividir palabras por categoríasConocer a tu publico, que lenguaje utilizan.Testear los anuncios. Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 28 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  29. 29. Publicidad contextual - AdSense La publicidad contextual ubica anuncios relacionados con la temática del sitio en que se muestran. La red de publicidad contextual de google se llama Ad Sense. Su tecnología decide si una publicidad debe mostrarse en un sitio Web o en un blog o en una noticia relacionada. Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 29 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia
  30. 30. Ventajas de la publicidad contextual Llegan a usuarios de muchos sitios diferentes y en distintos puntos del ciclo de compra. Permite utilizar anuncios, gráficos, animados y de video. Posibilidad de pagar por click. Puede segmentar y mostrar anuncios en función de palabras claves concretas. Workshop “Multiplica x3 el rendimiento de las personas” 30 20 Noviembre 2009 · Hilton Valencia

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