El documento contrasta el enfoque tradicional del marketing (warketing) con la perceptología comercial. El warketing se centra en ganarle a la competencia y verlos como enemigos, mientras que la perceptología ve a los otros como colegas y busca llenar vacíos en el mercado de manera colaborativa para beneficiar a todos. En lugar de atacarse, propone trabajar juntos en armonía para crear riquezas que mejoren a la empresa, individuos, comunidad y el mundo.

1. DEL WARKETING A LA PERCEPTOLOGÍA Carlos Alberto Sierra Serna

4. EL MERCADEO ESTRATÉGICO (Warketing) NOS DICE:

11. La fortaleza no garantiza la sobrevivencia

12. Tampoco la velocidad.

13. Recuperarse puede ser difícil O… ¡ Imposible !

14. Al evaluar el entorno sólo podemos estar viendo la mínima parte del mismo

15. Podemos estar mirando inadecuadamente, ¡ ciegos !

22. ¿ Qué hacer ante tanta “oscuridad” ?

28. Ahí puede estar la verdad

40. Evaluemos que tan “conectados” estamos a nuestro “competidor”.

45. Necesitamos del colega. Atacarlo puede llevarnos a nuestra propia desaparición.

46. Y peor aún si nos atacamos mutuamente.

47. Es mejor el “colegaje” en el que trabajamos en mutua colaboración

48. Porque todos somos piñones en un engranaje, debemos cuidar de nosotros y de los demás. Mis daños afectan a los demás y los daños de los demás me afectan a mí

50. …al trabajo en comunidad

51. Europa después de la segunda guerra mundial decide trabajar en comunidad y progresa a pasos agigantados.

52. Los sucesos de Francia en el 2005 advierten sobre el peligro de olvidar el trabajo en comunidad.

56. Los colegas conviviendo y trabajando por crecer el mercado

61. EL ANALISIS FINAL Madre Teresa de Calcuta

72. Recordemos la importancia de trabajar en…

75. Alteremos la tranquilidad aparente, en la que estamos.

76. Paralelo entre el WARKETING y la PERCEPTOLOGÍA COMERCIAL Algunas de las diferencias.

97. FIN